最新国际贸易实务(外经贸版)
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国际贸易实务chapter4-cptcip
CPT&CIP术语适用于各种运输方式，包括海运、陆运、空运等。适用于进口国关税、进口许可证等手续由买方办 理的情况。
限制
由于CPT&CIP术语下，买方需承担运输途中的一切费用和风险，因此对于买方而言风险较大。此外，由于涉及运 输和保险，合同条款需要更加详细明确，以免产生纠纷。
02
CPT&CIP下的风险与责任划分
定义与特点
特点 卖方需在约定地点完成交货义务，并支付至目的地的运费。
货物风险在交货时即转移至买方。
定义与特点
买方承担运输途中的一切费用和风险。
卖方需提供符合合同规定的货物，并 办理出口清关手续。
与其他贸易术语的比较
01
与FOB（装运港船上交货）相比，CPT&CIP术语下，卖方需承 担运输和保险费用，而FOB术语下，买方需承担运输和保险费
物流技术的创新
随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，物流行 业正经历深刻变革。CPT&CIP需借助先进技术提升物 流效率，降低成本。
未来发展方向与展望
01
多元化市场拓展
企业应积极开拓多元化市场，分散贸 易风险。通过CPT&CIP开拓新兴市场 ，发掘潜在商机。
02
绿色贸易与可持续发 展
在全球可持续发展的大背景下，企业 应关注绿色贸易，推动环保产品和服 务的发展。通过CPT&CIP促进绿色供 应链的构建，实现贸易与环境的和谐 发展。
国际贸易实务-Chapter 4CPT&CIP
• CPT&CIP概述 • CPT&CIP下的风险与责任划分 • CPT&CIP下的合同条款 • CPT&CIP下的单据与流程 • CPT&CIP的案例分析 • CPT&CIP的未来发展与趋势
限制
由于CPT&CIP术语下，买方需承担运输途中的一切费用和风险，因此对于买方而言风险较大。此外，由于涉及运 输和保险，合同条款需要更加详细明确，以免产生纠纷。
02
CPT&CIP下的风险与责任划分
定义与特点
特点 卖方需在约定地点完成交货义务，并支付至目的地的运费。
货物风险在交货时即转移至买方。
定义与特点
买方承担运输途中的一切费用和风险。
卖方需提供符合合同规定的货物，并 办理出口清关手续。
与其他贸易术语的比较
01
与FOB（装运港船上交货）相比，CPT&CIP术语下，卖方需承 担运输和保险费用，而FOB术语下，买方需承担运输和保险费
物流技术的创新
随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，物流行 业正经历深刻变革。CPT&CIP需借助先进技术提升物 流效率，降低成本。
未来发展方向与展望
01
多元化市场拓展
企业应积极开拓多元化市场，分散贸 易风险。通过CPT&CIP开拓新兴市场 ，发掘潜在商机。
02
绿色贸易与可持续发 展
在全球可持续发展的大背景下，企业 应关注绿色贸易，推动环保产品和服 务的发展。通过CPT&CIP促进绿色供 应链的构建，实现贸易与环境的和谐 发展。
国际贸易实务-Chapter 4CPT&CIP
• CPT&CIP概述 • CPT&CIP下的风险与责任划分 • CPT&CIP下的合同条款 • CPT&CIP下的单据与流程 • CPT&CIP的案例分析 • CPT&CIP的未来发展与趋势
国际贸易实务(英文版)(第二版)周瑞琪1Gerneral_int
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1.4 Export and import procedures
The preparation of a transaction The negotiation of the contract The performance of the contract The settlement of disputes
Direct trade
Two parties involved: the importer and the exporter
Indirect trade
Three parties involved: the exporter, the importer and the intermediate party
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1.4.1 The preparation of a transaction
Finding the potential partner
Sources of information
Reference provided by the foreign partners The nearest consulate office International or local chamber of commerce Consulting firms Foreign exchange banks Trade directories and publications
trade realize the importance of contract
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4
Concept of international trade
International trade / world trade / foreign trade / overseas trade
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
最新国际贸易实务(英文版)(第二版)ppt周瑞琪2.Trade Terms培训资料
“Risk” refers to accidental damage to the goods.
time: when does the risk pass from the sellers to the
buyers?
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2.2.2 Categorization of Terms
Arrival
Delivered at Frontier (…named place) Delivered Ex Ship (…named port of destination) Delivered Ex Quay (…named port of destination) Delivered Duty Unpaid (…named place of destination) Delivered Duty Paid (…named place ofSdEeIsBtionf aGtDioUnF)S
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5
2.2 Basics of Incoterms 2000
2.2.1 Scope of Governance
Parties involved: concerning only 2 parties -seller & buyer
Document applied: only to the contract of sale
货交承运人（…指定地点） 船边交货（ …指定装运港） 船arriage paid
Cost and Freight (…named port of destination)
成本加运费（ …指定目的港）
Cost, Insurance and Freight (…named port of destination)
国际贸易实务(英文版) 国贸实务3
Be used only for sea or inland waterway transport
Buyer2
Buyer1
Seller
Delivery place of CFR
GDUFS LIANGZHI ZHANG
广外大 张靓芝 2010
Cost and Freight (…named port of destination)
1In.co“tCeromsst®an20d10F:reigh“Ct”osmt aenadnFrseitghhat”t the seller delivemrseawnshtheant tthheeseglloeroddeslivperassthsethe ship’s rail gionottdhhseeognopbooodrsatradolrtfehasedhvyeispsosmedleeolnirvpte.rroedcu. res The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination BUT the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, are transferred from the seller to the buyer.
Import clearance
Hale Waihona Puke GDUFS LIANGZHI ZHANG 广外大 张靓芝
Points for attention in using CFR
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
国际贸易实务(英文版)(第四版) 8.Documentation (4th ed)
– be aware of the basic requirements and information sources of export documentation
– describe the different types of export documents – outline the functions and contents of major
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Documents in mandatory inspection
• Types of Certificate of Inspection:
– Inspection Certificate of Quality – Inspection Certificate of Weight – Inspection Certificate of Quantity – Inspection Certificate of Health – Inspection Certificate of Quarantine – ….
– indicating that goods have been received by a vessel for loading and can be exchanged for an on board Bill of Lading
• correctness • completeness • concபைடு நூலகம்seness • cleanness • promptness
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8.3 Information bases for export documentation
• sales contract • payment related documents
– describe the different types of export documents – outline the functions and contents of major
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10
Documents in mandatory inspection
• Types of Certificate of Inspection:
– Inspection Certificate of Quality – Inspection Certificate of Weight – Inspection Certificate of Quantity – Inspection Certificate of Health – Inspection Certificate of Quarantine – ….
– indicating that goods have been received by a vessel for loading and can be exchanged for an on board Bill of Lading
• correctness • completeness • concபைடு நூலகம்seness • cleanness • promptness
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4
8.3 Information bases for export documentation
• sales contract • payment related documents
最新版国贸实务第二章磋商及合同签订
最新版国贸实务第二章磋商及合同签订合同编号：__________合同双方：一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________另一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________第一条商品及数量1.1 商品名称：__________1.2 商品规格：__________1.3 商品数量：__________1.4 商品质量标准：__________第二条价格与支付2.1 商品价格：__________2.2 支付方式：__________2.3 支付期限：__________第三条交货3.1 交货地点：__________3.2 交货方式：__________3.3 交货期限：__________第四条检验与质量保证4.1 买方对商品的检验权：__________4.2 卖方对商品的质量保证：__________第五条违约责任5.1 卖方违约：__________5.2 买方违约：__________第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交__________仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
卖方（盖章）：__________买方（盖章）：__________签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1. 甲方主导的附加条款一：知识产权保护说明：鉴于商品可能涉及知识产权问题，甲方要求在合同中增加关于知识产权保护的附加条款。
附加条款：双方同意，在合同有效期内，甲方对商品享有知识产权，包括但不限于专利权、商标权、著作权等。
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(三)其它形式
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外 的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等 行为形式表示对合同内容的确认。
四、国际货物买卖合同的内容
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权 利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客 观依据。
一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三)数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
(一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以 有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式。
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括 当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这 种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定 的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当 事人往往举证困难，不易分清责任。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
❖ （三）进口合同的履行阶段
❖ 1、开立信用证 ❖ 2、派船接运货物并办理保险 ❖ 3、审单与付汇 ❖ 4、报关、验收和拨交 ❖ 5、进口索赔
第二节 国际货物买卖合同概述
一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家
的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同 是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给 买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是 指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权 利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖
所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规 定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换 取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其 它类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。
三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终
止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。
(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经 过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公 约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约 的适用范围之外：
(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
❖ 一、国际条约 ❖ （一）国际条约的含义及作用 ❖ 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 ❖ 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约 必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条 约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因 此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 ❖ 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双 边条约和多边条约(又称公约)。
❖ （三）出口合同履行阶段
❖ 1、备货 ❖ 2、催证、审证和改证 ❖ 3、租船订舱与保险 ❖ 4、制单结汇
❖ 二、进口贸易的基本流程
❖ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
❖ （一）进口交易前的准备工作阶段 ❖ 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
国际贸易流程
❖ 一、国际贸易的特点 ❖ 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 ❖ 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： ❖ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ❖ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 ❖ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ❖ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
❖ （二）交易磋商和签订合同阶段
❖ 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物
买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采 用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外 的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等 行为形式表示对合同内容的确认。
四、国际货物买卖合同的内容
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权 利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客 观依据。
一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三)数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
(一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以 有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式。
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括 当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这 种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定 的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当 事人往往举证困难，不易分清责任。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
❖ （三）进口合同的履行阶段
❖ 1、开立信用证 ❖ 2、派船接运货物并办理保险 ❖ 3、审单与付汇 ❖ 4、报关、验收和拨交 ❖ 5、进口索赔
第二节 国际货物买卖合同概述
一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家
的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同 是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给 买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是 指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权 利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖
所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规 定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换 取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其 它类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。
三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终
止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。
(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经 过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公 约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约 的适用范围之外：
(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
❖ 一、国际条约 ❖ （一）国际条约的含义及作用 ❖ 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 ❖ 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约 必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条 约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因 此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 ❖ 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双 边条约和多边条约(又称公约)。
❖ （三）出口合同履行阶段
❖ 1、备货 ❖ 2、催证、审证和改证 ❖ 3、租船订舱与保险 ❖ 4、制单结汇
❖ 二、进口贸易的基本流程
❖ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
❖ （一）进口交易前的准备工作阶段 ❖ 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
国际贸易流程
❖ 一、国际贸易的特点 ❖ 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 ❖ 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： ❖ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ❖ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 ❖ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ❖ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
❖ （二）交易磋商和签订合同阶段
❖ 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物
买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采 用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。