网站推广运营计划书

网站运营推广计划书1 搜房，蓝房，新浪乐居分析每个网站都有自己独特的地方，但是大同小异，模式可以照搬，但是必须有自己的特色。

A 三者相同点：都具有几个频道，如新闻中心及各种新闻频道及新闻评论，新房，二手房，租房，装修，写字楼租赁，论坛，博客。

由于公司人员配备和规模限制，不可能拿出120个人来做这个事情，所以我建议保留几个关键吸引眼球的频道。

站内搜索的功能也必须要保留，这样可以使购房者很容易找到自己希望得到的资源。

把网站定位成为一个综合地产服务性网站，使客户能在我们这里找到自己需要的资料即可。

B 三者各具特色：相对而言，我个人认为搜房网比较适合我们的风格，因为其经营已有10年左右，年盈利很高，做到这一点不难，需要人员和资金的支持，现阶段，我们可以将网站作为公司的一个产业链，在某些方面与公司业务挂钩，与张晓伟沟通过，设计了几种模式，下面在第二部分中做详细阐述。

C 盈利模式：三家网站的广告招租位非常多，这说明这三家网站均是以吸引房地产商投入广告来进行生存的。

据我所知：搜房也经常搞一些看房活动和其他活动来进行盈利。

我们在建站初期，可能不会把这种方式带入到公司运营模式盈利的首位。

我们会在初期（6-12个月）推广阶段，采用和各大房地产商联合置换广告的模式进行生存。

D 推广方式：三家网站现在已经发展的非常成熟，不需要大量资金来做宣传，我们在创业初期可能会遇到PV，独立IP访问量不足的现状，首先赚眼球，然后寻找到目标客户，我希望用3年时间做到日均访问量3-5万！（窝窝团投资6亿，在全国45个城市布点，现在用1年时间青岛站访问量达到日均6万，但是必须要做好前期投入，看到效果，不要盲目投入）。

2 公司网站频道设置和运营架构A 由于资金和人员限制，我建议保留几个消费者比较青睐的频道作为公司主营线路。

首先，在醒目位置放置一个搜索框。

新房资料，二手房资料，租房（合租）资料，写字楼租赁资料，新闻中心，业主论坛。

做一个大的资料库，买房者来到这里，所有青岛市的资料全部齐全，可以省去他们的很多麻烦。

B 页面简洁明了，不要过分杂乱，拉长，消费者心里承受不起。

C 体现特色：与公司业务挂钩，比如公司在哪里接到一个策划方案，来运作整个楼盘，我们便可以做整个楼盘的运营专题，在我们的网站上首推这个楼盘的购买策略和方案，重点推荐，还可以做BANNER 广告，这样对于我们业务人员去谈客户有很多的帮助，我们可以告诉客户，我们公司网站上可以给你做一个网站大幅推广，我们的写手也会给你带来意想不到的售卖效果。

这样我们可以在他们的售楼处发放我们的网站宣传单页等礼物。

互惠互利，达到共赢。

D 把网站作为公司一个的产业链的一环中去。

不要单独拿出来作为一个门户网站，我们的劣势与搜房相比非常明显，在2-3年内无法竞争。

但是我们有房地产公司和广告公司的配合，这样的机遇和挑战是前所未有的，与公司其他部门合作，在网站上搞一些活动，比如青岛市最佳商住两用楼，可以把与我们有业务关系的单位拉倒第一名，这样宣传了他们，使业务开展顺利，通过与张晓伟沟通，我们网络部和策划部可以多进行交流，线下业务线上业务同时实施，使我们的公司进行了一个业务的大交流，大比武。

E 总体来讲：公司网站初期（3-12个月）即为网络公司组建，运营，推广阶段，主要依附于整个公司的发展。

与整个公司的策划部，业务部联系紧密联系，各项工作主要面对公司现有客户，同时大量推广公司客户资料，与广告公司挂钩，与客户进行沟通，从网站角度推广客户，同时做好内部挖潜工作，多与公司其他部门人员交流沟通，共同服务于整个大局，在没有广告客户资源的情况下，与公司现有客户进行资源置换，推广网站与客户，与客户实现共赢！3 网络公司架构：创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。

但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

A、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；B、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；C、创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；实行运营总监负责制；D、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；E、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品、服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4 前期（6个月左右）招人计划：大概6-7人A 高级网站技术工程师1名：全权负责网站全部技术研发和修改，熟练使用.NET架构，掌握JA V A，C#，HTML等语言，懂DIV+CSS，能独立完成网站推广专题的制作。

通晓网络编程中常用思路，熟练掌握SEO优化知识，2-3年开发维护门户网站工作经验。

月薪4000左右。

B 网站编辑2-3名：负责网站内容添加，内容充实，资料补齐，每天每人120-150条新闻。

招应届毕业生即可。

月薪1500左右。

C 网站活动执行（策划）1名：组织编辑重大活动的运营方案，平时可以负责编辑内容100条左右。

招1-2年工作经验人才即可。

月薪2000元左右。

D 客服1名：女孩，声音甜美，沟通能力强。

负责整个网站的客服售后工作，招1年工作经验人员，月薪1500左右。

E 网站推广：众所周知，推广是一个网站运营中的重中之重，我来主要负责这块工作，通过各种技术，专业手段来运营推广这个网站。

F 网站业务3-5名：开发网站业务，与公司的其他业务结合，与客户沟通，增加网站盈利，同时推广客户。

需要培训，应届生即可，月薪1200+15%提成（F是在网站发展成熟阶段以后的任务）。

5 网站推广的主要15种免费方式：网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。

这就是病毒营销的魅力。

2008年。

3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。

而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。

如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

还有现阶段比较流行的就是微博病毒式营销，通过微博这种互粉这种方式，使你的朋友，亲戚迅速转发，越来越多的人知道某些重大事件，但是微博只限定144个字，所以需要广告时，简练，实用，足够吸引眼球，这样才能迅速得到转发和推广。

第四种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。

包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。

他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。