某牛奶市场营销计划书
做牛奶营销策划方案
做牛奶营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景牛奶是广大消费者日常生活中必需的食品之一，其营养价值被广泛认同。
然而，在近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于牛奶产品的需求也发生了变化。
传统的牛奶产品已经不能满足消费者对于健康、品质和个性化等需求。
因此，牛奶市场面临着激烈的竞争和市场细分的趋势。
1.2 目标市场根据市场调研数据和消费者画像分析，我们确定了如下目标市场：- 儿童市场：儿童是牛奶的主要消费群体，他们对于牛奶的需求主要来自于身体健康、骨骼发育和免疫力提高等方面。
- 女性市场：女性是另一个重要的消费群体，她们更加注重牛奶的美容和抗衰老效果。
- 高端市场：高端市场包括高收入人群和追求高品质生活的消费者，他们对于牛奶的需求主要来自于产品的品质、原产地和特殊配方等方面。
1.3 竞争分析当前，牛奶市场存在着众多的竞争品牌和产品。
主要竞争对手包括国内外知名牛奶品牌和本土品牌。
这些品牌通过不同的营销手段和产品特色吸引消费者。
在面对激烈的竞争中，我们需要制定差异化的策略，以提升我们在市场中的竞争力。
二、目标和策略2.1 目标我们的目标是建立一个具有影响力和美誉度的牛奶品牌，在目标市场中占据一定份额，并提供高品质、健康和个性化的牛奶产品。
2.2 策略为了实现目标，我们将制定以下策略：- 品牌差异化：通过产品、包装、口感、配方等方面的差异化，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。
- 功能性营销：针对不同目标市场的需求，推出针对性的功能性产品，如儿童牛奶、美容牛奶等。
- 渠道拓展：与不同的渠道商进行合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
- 品牌宣传：利用传媒资源、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
- 客户关系管理：通过建立客户数据库、推出优惠活动和定期售后服务，提高客户黏性和满意度。
三、产品策略3.1 产品定位我们的产品定位是高品质、健康和个性化。
我们将提供全天然、无添加物、营养丰富的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
纯牛奶营销策划方案范文
纯牛奶营销策划方案范文一、市场调研分析1. 市场规模及预测根据市场调研数据显示，纯牛奶市场规模近年来稳步增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
据统计，市场年销售额达到100亿元人民币以上，年复合增长率约为10%。
2. 目标客群分析（1）消费年龄段：主要针对25-40岁的成年人群体。
（2）消费倾向：消费者对于饮品的营养成分和天然健康需求有较高的关注度，更加注重品质和品牌形象。
3. 竞争对手分析（1）国际品牌：目前市场上主要有蒙牛、光明、伊利等大型牛奶品牌。
它们占据了纯牛奶市场的大部分份额，并且具有较强的品牌知名度和品牌形象。
（2）本土品牌：一些地方乳业龙头企业也开始布局纯牛奶市场，并在当地拥有较高的市场份额。
二、产品定位1. 品质定位（1）天然纯净：强调产品是由天然饲养的健康奶牛提供的牛奶，不含添加剂，没有经过任何处理。
（2）高品质优选：以优质奶源为基础，采用先进的生产工艺，严格控制产品质量，保证产品的品质和口感。
2. 功能定位（1）营养健康：以高蛋白、高钙、低脂肪等营养价值为核心功能，满足消费者对健康饮品的需求。
（2）易消化吸收：提高乳制品蛋白的消化吸收效果，满足消费者对于易消化产品的需求。
三、品牌形象设计1. 品牌名称（1）取一个简洁易记且富有亲和力的品牌名称，例如“纯牧场”。
名称要与产品的纯净、健康、品质等特性相匹配。
2. 品牌标志设计（1）标志设计要以简约、大方、现代的风格为主，突出产品的纯净与健康形象。
（2）使用清新的绿色与白色作为品牌标志的主色调，绿色代表天然与健康，白色代表纯净与优质。
3. 宣传口号设计（1）“纯净，就是你的选择！”：突出产品与众不同的纯净与健康特性，试图唤起消费者的购买欲望。
（2）“健康，从一杯纯牧场开始！”：强调产品与健康生活的紧密联系，让消费者认知到选择纯牧场就是选择健康。
四、市场推广策略1. 产品线扩展（1）推出不同规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求，如500ml、1L、1.5L等多种规格。
牛奶的市场营销策划方案
牛奶的市场营销策划方案第一节：市场环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析在当前市场经济发展的大背景下，人们的收入水平不断提高，对健康饮品的需求逐渐增加。
同时，随着生活水平的提高，消费者对食品质量、安全和健康要求也越来越高。
1.1.2 政治环境分析政府在食品行业加大监管的力度，对食品质量和安全进行全面监督和管理。
1.1.3 社会环境分析多样化的生活方式和工作节奏使得人们希望通过食品来满足营养需求，牛奶作为一种健康饮品受到了广泛的认可。
1.1.4 技术环境分析随着科技的进步，生产技术和冷链物流系统的改进，保证了牛奶的质量和新鲜度。
1.2 微观环境分析1.2.1 竞争对手分析当前市场上的主要竞争对手主要包括国内外知名乳企，他们通过品牌知名度、产品创新以及广告宣传等手段来保持市场占有率。
1.2.2 消费者分析牛奶的消费者主要包括成人、青少年和儿童。
针对不同消费群体的需求，我们可以定制不同的营销策略。
1.2.3 渠道分析目前牛奶的销售渠道主要有超市、便利店、线上电商等。
随着消费升级和线上购物的流行，线上渠道也成为了一种重要的销售方式。
第二节：市场定位及目标客户2.1 市场定位基于社会环境的变化，我们将牛奶定位为一种健康、营养且安全的饮品，以满足消费者对高品质产品的需求。
2.2 目标客户根据消费调研数据，我们初步确定目标客户为家庭主妇、办公室白领、学生和儿童，他们对于身体健康和营养有着较高的关注度。
第三节：产品策略3.1 产品特点我们的牛奶产品具有以下特点：新鲜、优质、纯天然、营养丰富。
3.2 产品系列为了满足不同消费者的需求，我们将推出不同系列的牛奶产品，包括全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶以及添加维生素的牛奶。
3.3 产品包装我们将采用简洁、现代化的包装设计，注重品牌形象的展现和宣传，让消费者在购买时能够迅速识别我们的产品。
第四节：价格策略4.1 定价策略我们将采用市场竞争定价策略，根据市场需求、产品生命周期、产品特点以及成本等综合因素来制定价格。
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）牛奶市场营销篇1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
光明牛奶市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
推销销售牛奶工作计划
一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶作为营养丰富的饮品，市场需求逐年上升。
为了抓住这一市场机遇，提高产品销量，制定以下销售牛奶的工作计划。
二、目标设定1. 提高产品市场占有率，使本品牌牛奶在同类产品中位居前三位。
2. 扩大销售网络，新增销售点20个。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
4. 实现年度销售目标，同比增长20%。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况及市场动态。
- 分析市场趋势，确定产品定位和销售策略。
2. 产品策划与推广- 优化产品包装，提升产品形象。
- 制定产品促销活动，如买赠、折扣等，刺激消费者购买。
- 开展线上线下联合营销，提高品牌知名度。
3. 销售渠道拓展- 加强与现有经销商的合作，提升销售业绩。
- 拓展新的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
- 建立健全销售网络，确保产品供应稳定。
4. 培训与激励- 对销售团队进行专业培训，提高销售技能和服务水平。
- 设立销售奖励制度，激发销售人员的积极性。
5. 客户关系管理- 建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。
- 定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决问题。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研与分析，确定销售策略。
- 完成市场调研报告，分析竞争对手和消费者需求。
- 制定销售策略，明确产品定位和推广方向。
2. 第二阶段（4-6个月）：产品策划与推广，拓展销售渠道。
- 优化产品包装，策划促销活动。
- 与经销商、电商平台等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-9个月）：销售团队培训与激励，提升客户满意度。
- 对销售团队进行专业培训，提高销售技能。
- 设立销售奖励制度，激励销售人员。
4. 第四阶段（10-12个月）：客户关系管理，实现年度销售目标。
- 建立客户档案，开展客户回访。
- 分析销售数据，调整销售策略，确保实现年度销售目标。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案院系：专业：班级：指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞2012年5月云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT三、学号：10205010928内容：SWOT环境分析四、学号：10205010963内容：SWOT环境分析五、学号：10205010923责内容：4P策略六、学号：10205010964责内容：4P策略姓名：姓名：刘悦姓名：张鑫龙姓名：迟荣祥刀维负责负责负负伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
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某牛奶市场营销计划书夏天酷热难耐，是各种饮料畅销的大好时机。
形形色色的饮料对消费者无不虎视眈眈，大张旗鼓，志在必得。
而作为乳饮料本身，介于乳品和饮料之间，说是兼顾营养和解渴的功能，这是好的方面；但从另一个方面讲，这种说法却有点自说自话，消费者并不一定领情，因为喝乳品的消费者会说乳饮料没有纯乳品营养高，喝饮料的消费者又觉得它味道不够好，乳饮料成了两面派，左右不是人，自然难得有些消费者的欢心。
善于经营的企业，往往会灵活地避开产品本身的弱点，有效地放大产品的优点，变不利为有利；借用一切可以借用的力量和因素，以较少的投入，让市场迅速启动，快速增长。
几年前，笔者所在的A牛奶企业就属于此类企业。
这家企业兼顾生产和销售一种叫做A牛奶的乳饮料产品，市场主要是河南省某个地级市。
该企业从创立到产品上市，从零做起，短短三个月时间，月销量就达到近40万元，可谓善于经营者。
那么，这家企业是如何运作，以至如此快速成长的呢？笔者根据自身回忆和多年的营销顾问经验，现总结如下，希望给同样面对市场，一筹莫展的乳饮料经销商，以某些启发。
找准消费者——是谁在喝乳饮料目前市场上，到底是哪部分人群在喝乳饮料？他们为什么会喝乳饮料而不是喝其它饮料？他们一般什么时候喝乳饮料，他们一般在什么地方购买乳饮料？同样的乳饮料，让消费者最终决定购买或不购买的根本原因是什么？乳饮料企业只有对消费者有深刻的理解，才会有更有效的营销攻势。
因为只有了解到消费者的真实情况，才能在包装、渠道、传播等方面，做到与目标消费群的生活和消费习惯趋向一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。
A牛奶在调查后，是这样回答以上问题，并采取相应营销对策的。
哪部分人群在喝乳饮料——儿童和女士，是乳饮料的最大消费群。
营销对策：产品开发上，主要是针对这两个人群进行开发。
形成儿童和女士两大系列的乳饮料。
为什么要喝乳饮料而不是其它饮料——儿童并不是想喝乳饮料，而是家长认为乳饮料更有营养；女士喝乳饮料除了解渴之外，更多有美容等方面的考虑。
营销对策：针对儿童的乳饮料，包装上以活泼生动的卡通图案为主，以吸引儿童注意力，诉求上以营养为主，获得家长的好感；针对女士的产品，开发营养、纤体、美容各款，包装上，多以新鲜水果形象，把以上理念具象化。
一般在什么时候喝乳饮料——中午、晚上下班，下学时，逛街时。
什么地方购买——人流要道、住宅区、商业旺区，小学门口。
营销对策：铺货和宣传渠道主要在住宅区、小学门口、商业旺区。
在中午和晚上下班时，加大销售人手，并利于这个时机做好品牌宣传工作。
把商业旺区做为主要销售、企业形象展示和品牌传播阵地，加大人力物力的投入。
决定消费者购买的根本因素是什么——口味。
营销对策：把产品口味作为一项重要的研发和营销工作来看待。
在新产品推出前，让每位员工品尝口味后再投产。
渠道建设——让消费者想买就能买到终端为王。
乳饮料作为一种快速消费品，消费者购买的随机性比较大。
让产品无处不在，消费者想买就能买到，增加消费者购买的便利性，是乳饮料营销的一大关键。
正如上述，基于研究，我们发现目标消费者一般常在上班路上、小学门口、住宅区和商业旺区购买乳饮料的。
为此，我们避开了商场和超市（这一点还与企业实力有关，因为进商场和超市需要较大的投入），主攻这三个区域的便利店、小商场、小卖部、烟酒摊、路边小摊。
在上下班的交通要道，我们一般会找一个较大的便利店作为合作伙伴，但要求是他们要提供较大的销售和宣传场地。
如果找遍这些区域没有找到合适的合作者，我们会自建一个小型专卖店。
总之，不轻易放弃这一有利的销售渠道。
在住宅小区，往往会有很多便利店，这些便利店只要有利就可以销售。
我们把全市划分为四个区，每个区约10个大型住宅区，每个住宅区都务必达到80%以上的铺货率。
办求使消费者想买乳饮料就能买到。
商业旺区，是我们的主要销售区和宣传阵地。
为了达到销售和宣传的目的，我们为合作的商家制作了灯箱等宣传品，灯箱的主题画面是A乳饮料的主题宣传海报，LOGO大大地印在灯箱的左上角。
用最小的投放，最大化地宣传了企业的形象，提升了销量。
小学门口。
每个小学门口都要铺上货，宣传品一应俱全，在下学家长接学生时加大促销和宣传力度。
提炼核心诉求——给消费者一个购买的理由消费者为什么购买你的乳饮料而不购买其他品牌的乳饮料？也就是说，消费者购买乳饮料的理由是什么？这是一个成功品牌需要回答的基本问题。
而回答这个问题的好坏，极大程度地决定了乳饮料品牌是否能够畅销。
针对这一问题，A牛奶在品牌规划和促销过程中，进行了多方面的努力和尝试。
首先，从名称上，直接叫为A牛奶。
A牛奶虽为乳饮料，但我们努力淡化其乳饮料的形象，而直接称其为A牛奶。
但在宣传和包装上，在不违反国家的有关法规的前提下，把A牛奶几个字印得大大的，而把饮料二个字，用尽量小的字体，放在包装的右下角，让消费者错误地认为，他们喝的，与纯牛奶并无差别。
其次，在核心概念上，突出宣传A牛奶的主要优势，营养味美——作为主诉求。
一则比普通饮料营养，一则比纯牛奶口味好。
第三，对于儿童的女士，营养味美可谓把这两个主要群体一网打尽。
同时，在某些区域，某个时段，又根据营销目的不同，推出有针对性的宣传口号：针对本地竞争对手的跟风，把优势具体量化，极具说服力——A牛奶，多23克！针对人们对地产牛奶品牌质量问题的担忧，提出由中国人民保险公司承保的口号——A牛奶，质量由中国人民保险公司承保；针对全国大小乳饮料品牌，突出本地生产的最大和外地品牌不可具备的优势，新鲜——A牛奶，只卖当天生产！这些宣明的宣传口号，不仅突出地宣传了本品牌的优势，而且与其它品牌之间形成极其宣传的品牌区隔，制造了不可超越的一道门槛。
传播有道——低成本打响你的品牌做品牌不等于做电视广告，也不是简单地做其它广告，做乳饮料品牌也是如此。
当然，伊利营花蒙牛这些大品牌有的是资金，可以做大量的广告。
但小企业没有大量的资金，是否就不能做品牌了呢？A牛奶的成功运作明确地回答了这个问题——小型乳饮料企业，不打广告，成就品牌，我能！具体来说，A牛奶在品牌传播方面所做的工作主要有以下几个方面。
第一，借力商场品牌形象，塑造自身商端形象。
A牛奶上市选择在一个周六，当天在本市最大的几个商场广场上，进行了大规模的促销活动。
为此，我们制作了一系列的宣传品，从展板到单张，再到彩旗，横幅，现场氛围很好。
进行促销的目的，一则利用商场形象提升自身形象，一则利用商场人流量大的特点，产生具体的销量。
事实证明这两方面目的都达到了，很多周未逛商场的人，都大袋小袋地往家里购A牛奶。
每个商场摊位费约500元/天，实际每天每个摊店销售约3000元，除掉费用还有利润。
从此，商场门前的促销，成为A牛奶每逢节假日的心修课，A牛奶的品牌知名度和美誉度得到了持续提升。
第二，针对经销商，把每个经销商变成宣传陈地，并对其进行有效的公关活动。
我们的经销商一般都同时在经营着十几种牌子的牛奶，他们的态度在很大程度上决定着消费者的选择，所以在最开始，我们就一天也没有放弃过对经销商的情感投入和公关沟通上。
这样的事情有很多，比如我们对他们讲信用，该换的货一定换，这在其它一些竞争对手那里就做不到，遇到退换货的时候，总是推三阻四的，最后换了还让经销商不满意。
最有特色的是，我们会隔一段时间，送给他们一个宣传单，上面的内容大部分是经商的一些诀窍之类和一些经营管理知识，很受经销商欢迎，在这些单张的一个角落里，会有关于我们产品和企业的一些优势方法的介绍，使经销商在不知不觉间，接受“T牛奶比其它奶好”的观念。
第三，社区宣传活动。
主要是依托已经上货的便利店，进行宣传和促销，在促销期间，卖二送一。
同样，我们知道，这种促销产生多少销售不是目的，而是提升自身品牌形象的一种手段，所以在现场宣传物品摆放齐全，让品牌的主诉求深入人心，使品牌价值的积淀日甚一日。
第四，利用一切可以利用的机会，低成本高效率地进行品牌宣传活动。
有几个例子值得一提。
一个是彩旗庆六一。
本市有一条贯穿东西的河，把整个城市分成南北两块。
这条河自然成为市民节假日休闲的主要去处。
为配合前期上市铺货，我们在六一儿童前一天晚上，把数千面彩旗插遍大河两岸。
这样，六一节当天，整个大河两岸彩旗飘扬，场面宏伟，气势如虹，极大地震撼了数以万计休闲的家长和儿童们。
再加上与城管部门协商，在主要地点设置促销点，达到了很好的宣传促销作用。
一个是“三人骑”自行车宣传队。
当时，业务员们上午铺完货，下午往往没事。
我们发现公园里有种需要由三个人同时骑的自行车出租，很多市民感到新奇好玩。
由于我们的送货员都是上午送货，下午基本没事，于是我们组织他们组成一个宣传队。
我们租了10辆这种车，上面插上彩旗，放上宣传牌，每辆自行车上由三个统一服装的业务员驾驶，共有三十个业务员，排成长队，到大街上巡游，蔚为壮观，吸引大量市民驻足观看。
另一个是针对小学生的公关活动。
中小学生是我们的一个主要消费群体，针对他们，我们特意报了一份小报，并在上面开展征文活动。
首先，我们通过学校门口的专卖店或经销商，挂出“有奖征文”的广告牌，进行告知，然后，我们找到校长，以给老师送健康的公益活动为名，为学校的每位语文老师送出一个月的三十袋牛奶，最后以提高中小学生写作能力为理由，让学校发动学生，参加这次有奖征文活动。
对得奖的学生，除进行牛奶的奖励之外，在学校的阅报栏里展示优秀作文。
有奖征文活动是很多企业常用的一种公关宣传手法，但由于我们精心的策划和组织，语文老师和同学们积极性都很高。
我们花了最少的钱，达到了最好的效果。
每个学校参加征文比赛的学生都有一二百名，取得了良好的经济效益和社会效益。
赢在执行——建立一个高效率的执行团队好的产品和好的策划都要由人来执行。
A牛奶企业虽小，部门却较齐全。
总经理之下，分三个部门：市场部，负责整体市场推广的策划工作；宣传部：实际宣传和促销工作；销售部：开发客户、送货和维护客情关系。
市场部只有两人，一个主管，一个助理，但却是出创意的地方，其中主管是个资深策划人。
以上很多想法就是我们的杰作。
宣传部，更多的是宣传策划和促销活动的执行。
这里值得一提的是，我们的促销宣传队伍的组成主要是些在校大中专学生。
这些人干劲大，主要是工资费用较低。
所以我们可以在节假日经常组织些大规模的宣传造势活动，主要是考虑大中专学生报酬不高，且资源丰沛。
销售部，我们主要招聘应届毕业生，而尽量少用那些所谓的能力，到处乱跳的老业务员。
这主要是因为我们认为乳饮料这个行业，问题主要在管理和执行到位，而销售人员的个人能力，应该放在其次。
能及时地把货铺到指定位置，并严格地执行退换货的规定，应届毕业生是最好的人选，而那些老业务员，一则待遇上要求高，还往往造成很多管理上的麻烦。
当然，应届毕业生的培训也很重要，但我们认为这并不是大问题。