中国城市消费者九大人群基本特征全解读
90后消费分析报告
90后消费分析报告
90后是指1980年至1999年出生的人群，也被称为“千禧一代”。
他们是中国改革开放后成长起来的一代人，受到了新时代的改革和社会环境的影响。
以下是关于90后消费行为的分析报告。
1. 消费观念：90后更加注重享受生活，追求个性化和多样化的消费体验。
他们注重品质和品牌，愿意花费更多的钱来购买高质量的产品和服务。
2. 购物渠道：与前几代相比，90后更倾向于在线购物。
他们习惯使用电子设备浏览和购买商品，尤其是通过社交媒体和手机应用程序。
线下购物仍然存在，但以融合线上和线下的购物体验为主。
3. 消费品类：90后消费者对时尚、科技和娱乐产品表现出高度的兴趣。
他们追求个性化的服装、鞋子和配饰，愿意购买智能手机、平板电脑和其他高科技产品。
此外，他们也喜欢社交和娱乐活动，如旅游、餐饮和电影。
4. 品牌偏好：90后更加重视品牌的情感价值和社会影响力。
他们喜欢具有创新性、个性化和可持续发展理念的品牌。
他们也更关注品牌的社交媒体营销和宣传活动。
5. 消费态度：90后是更加自信和积极的消费群体。
他们愿意支付更高的价格，但同时也更加注重产品质量和服务。
他们对销售策略和推广活动更具警惕性，喜欢通过线上评论和社交媒体了解他人的购物经验和意见。
总的来说，90后消费者具有与前几代不同的消费观念和行为。
他们更加追求个性化和多样化的消费体验，倾向于在线购物，对时尚、科技和娱乐产品有较高的兴趣，重视品牌和社会影响力。
对于企业来说，了解90后消费者的需求和喜好，将有助于更好地满足他们的消费需求。
日常消费群体分析报告
日常消费群体分析报告根据市场调查和消费者数据，我们对日常消费群体进行了分析。
日常消费群体是指人们在日常生活中，经常购买和消费各种产品和服务的群体。
我们将他们分为以下几个主要类别：1. 城市白领群体：这是一个重要的消费群体，他们通常在城市工作，收入较高。
由于时间不充裕，他们更倾向于购买方便食品、外卖和快餐，并且更加注重效率、品质和品牌。
他们也倾向于购买时尚和高品质的生活用品，如衣服、鞋子、家居用品等。
此外，他们还经常参加各种社交活动，如聚会、酒会等，因此也会花费一定的费用在娱乐、餐饮等方面。
2. 学生群体：这是一个年轻且具有较低消费能力的群体。
学生通常以学习为主要任务，因此他们在购买东西时会更加重视实用性和价格。
他们倾向于买一些经济实惠的产品和服务，如学习用品、廉价服装等。
由于他们对科技产品充满了好奇和热情，他们会购买较为便宜的智能手机、平板电脑等产品。
此外，学生还有一定的娱乐需求，会花费一些钱在电影、餐饮、游戏等方面。
3. 家庭主妇：这是一个家庭的核心消费群体。
家庭主妇通常负责购买日常生活所需的各种产品，如食品、衣服、家居用品等。
由于她们在精打细算方面有一定的经验，所以她们更注重产品的性价比。
此外，她们还会购买一些家庭教育用品，如课外辅导书籍、教育玩具等。
4. 老年人群体：这是一个相对稳定的消费群体，他们有较多的闲暇时间和一定的养老金收入。
老年人通常倾向于购买保健品、养生产品和休闲娱乐产品，如保健食品、按摩器材、课外活动等。
他们也会花费一定的费用在旅游和社交活动上。
总的来说，日常消费群体在消费习惯、偏好以及消费能力上存在着一定的差异。
了解这些差异可以帮助企业更好地制定市场策略，满足不同群体的需求，并促进产品和服务的销售。
消费者基本特征
消费者基本特征消费者基本特征引言消费者是市场经济的重要参与者，他们的行为和特征对于企业和市场发展具有重要影响。
本文将重点探讨消费者的基本特征，了解消费者行为和消费心理对市场的影响。
心理特征消费者在购买过程中受到各种心理因素的影响，包括：•需求与欲望：消费者的购买行为既受到基本需求的驱动，也受到欲望的影响。
他们会根据自身需求和欲望选择购买的产品或服务。
•态度与偏好：消费者对产品或服务会形成一定的态度和偏好，这将直接影响他们的购买决策和行为。
•个体差异：消费者在价值观、个性特征、文化背景等方面存在差异，因此对产品或服务的看法和购买决策也会有所不同。
行为特征消费者的行为特征对于市场营销策略的制定和实施至关重要，以下是一些常见的消费者行为特征：•购买动机：消费者购买产品或服务的动机往往多种多样，包括满足需求、追求个性、追求时尚等。
了解消费者的购买动机可以有针对性地开展市场营销活动。
•决策过程：消费者在购买过程中会经历信息获取、评估、决策等步骤。
了解消费者的购买决策过程有助于企业提供合适的产品信息和服务，以满足消费者需求。
•品牌忠诚度：一些消费者对特定品牌表现出较高的忠诚度，他们倾向于反复购买同一品牌的产品。
了解品牌忠诚度有助于企业建立品牌形象和保持消费者关系。
社会特征消费者在社会环境中生活和发展，社会特征对他们的消费行为也会产生影响，主要包括：•收入水平：消费者的收入水平将直接影响其购买能力和购买行为。
不同收入水平的消费者对价格、品质等方面的要求也有所不同。
•家庭结构：家庭结构对消费者的购买行为有一定的影响。
婚姻状况、子女数量等因素都会影响消费者对产品或服务的需求。
•文化因素：消费者生活在具有特定文化背景的社会中，文化因素对他们的消费行为产生重要影响。
不同文化背景的消费者对产品的喜好、品牌形象等有所差异。
总结消费者的基本特征对企业制定市场营销策略和产品开发具有重要意义。
了解消费者的心理特征、行为特征和社会特征，可以更好地满足和引导消费者的需求，提高市场竞争力。
消费者市场细分标准
消费者市场细分标准消费者市场细分标准一、按收入分析1、贫困人群：即低收入人群，收入水平较低，不具备购买能力。
2、中等收入人群：即中等收入人群，收入相对较高，但不高到可以满足大量消费的程度。
他们有一定的消费能力，但也不太健康。
3、富裕人群：即高收入人群，拥有较高收入，因此拥有相对较强的购买能力，便于进行大量消费。
二、按地域分析1、城市消费者：现代城市已经形成了一个拥有较高消费水平的大消费群体，是消费增量的主要来源。
2、农村消费者：即农村居民，他们收入水平较低，相对来说购买能力也较差，消费需求也较弱。
3、小城镇消费者：中小城镇的消费水平不及大城市，但他们有一定的购买能力，能够满足日常消费需求。
三、按年龄分析1、儿童消费者：即20岁以下的儿童消费者，他们消费能力有限，消费类型以及消费频率较低。
2、青年消费者：20-29岁的青年，拥有较高的收入水平和购买能力，是当今市场的主要消费族群。
3、中年消费者：30-49岁的中年消费者，拥有较强的购买能力，购买频率中等，成为市场不可或缺的细分族群。
4、老年消费者：50岁以上的老年消费者，他们拥有一定的收入水平和购买能力，但消费者频率较低。
四、按类型分析1、贴牌消费者：即固定消费者，如酒店贴牌消费者、社区贴牌消费者等，如果能够满足他们的消费需求，这类消费者可以给予企业较大的利益。
2、人群细分消费者：如成年消费者、婴幼儿消费者、青少年消费者等，针对不同的消费群体会有不同的消费需求，需要企业加以细分，以满足不同消费群体的需求。
五、按价格分析1、低价消费者：即消费价格要求较低的消费者，他们要求较低价格，并且较不注重品质。
2、中价消费者：即消费价格适中的消费者，他们价格心理介于低价消费者和高价消费者之间，追求性价比较高，可以放宽定价。
3、高价消费者：即消费价格要求较高的消费者，为追求品质而具备较强的购买能力，也具有高的价格心理。
国内消费人群用户分析报告
高端需求
总结词
追求高端品质和个性化服务
详细描述
高端需求是指消费者对品质和个性化服务有极高要求的消费需求。这些需求通常包括豪华汽车、高档 手表、高端定制服装等。消费者在选择这些商品和服务时，更加注重品牌、品质、个性化以及服务体 验的独特性。
03
消费行为分析
线上消费行为
网购平台选择
01
消费者在网购时，更倾向于选择知名度高、信誉良好的大型电
国内消费人群用户 分析报告
汇报人： 202X-01-04
目录
• 消费人群概述 • 消费需求分析 • 消费行为分析 • 消费心理分析 • 消费趋势预测
01
消费人群概述
消费人群定义
消费人群是指在国内市场上进行消费 活动的人群，包括个人、家庭、企业 等。
消费人群是市场的重要组成部分，其 消费行为和需求直接影响着市场的发 展和变化。
详细描述
随着社会的进步和消费者对个性化需求的增 加，求异心理在消费中越来越明显。消费者 在购买商品或服务时，不再满足于大众化的 选择，而是追求独特的风格和品味。这种心 理促使消费者尝试新的品牌、款式和体验， 以满足自己的个性化需求。
攀比心理
总结词
指消费者在消费过程中，受到社会比较心理 的影响，追求与他人相媲美的消费水平。
消费人群分类
01
按年龄分类
可分为儿童、青少年、中老年等不 同年龄段的消费人群。
按职业分类
可分为白领、蓝领、学生等不同职 业的消费人群。
03
02
按收入分类
可分为高收入、中收入、低收入等 不同收入层次的消费人群。
按地域分类
可分为城市、农村等不同地域的消 费人群。
04
消费人群特征
中国典型的消费群体特点
在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。
如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。
品牌营销的理想境界正是一对一。
不论你用什么方式，你都必须针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，集中对他们进行传播与营销。
从消费心理学角度讲，营销中的"攻心"策略关键是看经营者如何正确地把握并迎合消费者。
有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上，即了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为）以及能影响这一切的事情和地方（环境）。
随着中国市场的不断细分，使越来越多具有典型市场价值的消费群体被挖掘出来。
研究消费者群体的心理与行为特征，对于企业开展有效的营销活动具有重大意义。
中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。
其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、中产阶级、女性群体。
了解他们的特征，是企业开展品牌营销工作的基础。
80后族群我国80后出生的青少年群体，总人数接近3.3亿，他们大多是独生子女，成长环境好，追求消费行为带来的舒适便利，现已逐渐成为中国消费市场上的主力军。
他们生存在电子信息产业高速发展的时代，掌握大量的资讯，开始在社会各行业崭露头角，逐渐成为社会主流。
他们决然不同的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。
他们最突出的特点是：不会像上一代人那样，勤苦做事，规矩做人，他们更有个性与思想。
非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。
他们推崇个性的解放与张扬，追求"酷"，希望确立自我价值。
他们心目中的所谓"酷"，是自我感觉的"酷"，是感性多于理性，我行我素的风格。
他们思想活跃，具有冒险精神。
对新事物感到新奇。
在消费方面，表现出追求新颖与时尚的强烈倾向。
他们是新产品尝试者和推广者，也是新潮流的缔造者。
2023年 中国消费者年龄架构
2023年中国消费者年龄架构2023年，中国消费者年龄架构将呈现出一种全新的面貌。
随着中国经济的快速发展和人口结构的变化，消费者的年龄分布将出现较大的差异，并对市场格局产生深远的影响。
首先，年轻一代消费者将成为市场的主导力量。
随着“80后”和“90后”一代渐渐步入中年，他们将逐渐成为家庭的主要消费决策者。
与此同时，年轻一代消费者素质较高，消费习惯更加多元化和个性化。
他们更注重品质和体验，更愿意选择独特和创新的产品。
因此，企业需要更加关注年轻消费者的需求，不断创新产品和服务，以满足他们的不断变化的消费需求。
其次，老年消费者群体也将成为一个重要的市场。
随着中国人口老龄化进程的加快，老年人口数量不断增加。
这部分消费者群体在消费习惯和购买行为上有着明显的特点。
他们生活压力小，消费观念相对保守，注重实用性和性价比。
此外，老年群体对健康、医疗和养老等需求日益增加，推动了养老产业的发展。
因此，企业应该积极关注老年人的需求，提供更多适合他们的产品和服务，并结合技术的发展为他们创造更多便利。
除了年轻一代和老年消费者，中年群体也将发挥重要作用。
中年消费者人群在经济收入和家庭地位上相对稳定，对于生活质量和品质有较高的追求。
他们通常有较稳定的工作和较丰富的消费能力，注重购买适宜自己年龄阶段的产品。
因此，企业应该根据中年消费者的特点和需求，调整产品结构和销售策略，提供更多中年消费者喜欢的产品。
此外，随着互联网技术的发展和普及，网购和移动支付等新型消费方式将得到进一步推广和普及。
2023年，消费者通过互联网进行购物已经成为一种普遍现象。
无论是年轻一代、中年还是老年消费者，都会通过移动设备进行购物。
因此，企业需要更加注重线上销售渠道的建设，提升网购体验，满足消费者的需求。
最后，2023年的中国消费者年龄架构中，城市消费者将占据主导地位。
随着城市化进程的不断推进，城市消费者群体不断增加，消费能力也得到提升。
与农村地区相比，城市消费者有更多的选择和更高的需求。
各地区消费者特性
▪ 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1. 参与竞争 2. 看懂上海人的海派性格 3. 不讲别的，只讲经济利益 4. 淡化感情，少义气 5. 挣钱只得自己的一份 6. 要有耐心
7. 注意遵守商德和法规 8. 注意签订合同 9. 不要让上海人冒太大风险 10.快捷迅速阐述自己的立场 11.多按国际标准进行生意往来
杭州人-1
▪ 在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了， 是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆 阔，保全面子。
▪ 宁波人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是 他们与生俱来的天赋。
▪ 聪明的宁波人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后， 多坚持稳健的经营作风。
1. 利用他们不愿经商的心态，主动上门
2. 利用其资源优势 3. 利用其人才优势 4. 心平气和，公平合作
5. 善于折中 6. 主动发动进攻 7. 相信和利用四川人的韧性
8. 小心四川人的胆略
河南人
▪ 在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等 着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易 举地将其击败。
7. 不要让他们去冒险 8. 防止假货 9. 小心奸商 10. 警惕他们的深藏不露 11. 对他们的热情要百倍提防 12. 小心河南人的“商战”策略 13. 要敢于迎接河南人的挑战
湖南人
▪ 湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多 才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。
▪ 在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可 放心的。
▪ 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
▪ 广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1. 做生意不可不到广东 2. 利益交往，少空谈情义 3. 少谈政治 4. 尽管开展富有新意和风险性的合作
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【消费】中国城市消费者九大人群基本特征全解读
一、“海绵”型。
人群简介：在信息爆炸的时代，他们像海绵一般吸收着不论哪一种媒介传出的海量信息。
基本属性：90后(1.5倍)、80后(1.5倍)、一线城市(2.7倍)、二线城市(2倍)。
主要态度关键词：“做喜欢的事是成功”、“成人也能玩”、“不刻意追求健康”、“追求高品质”、“担心落后”、“收入看涨”……
二、“比特人”型。
人群简介：他们通过多渠道获取信息，特别是对互联网渠道偏爱有加。
基本属性：90后(1.5倍)、80后(1.5倍)，主要分布在二线城市(1.5倍)。
三、“桥梁”型。
人群简介：他们均衡利用传统媒体和新媒体收取信息，是连通线上和线下的实践者。
基本属性：70后(1.2倍)、高收入(1.4倍)，全职人员(1.2倍)，一线城市(2.1倍)
主要态度关键词：“关注空气质量”、“不爱尝新”、“工作和事业是两回事”、“买房压力不大”、“家庭幸福即成功”。
四、“发条”型。
人群简介：对于他们来说，传统媒体带来的信息就像扭动发条的手，可以引发其主动上网搜索的行为。
基本属性：60后(1.5倍)、50后(1.7倍)，高中程度(1.1倍)，低收入(1.4倍)，退休/无业(1.7倍)。
主要态度关键词：“健康则快乐”、“压力影响健康”、“快乐促进健康”、“生活满意”、“集体感强”、“我不乱花钱”、“无事不借钱”……
五、“信徒”型人群。
人群简介：跟随电视，相信电视广告。
基本属性：女性(1.1倍)，70后(1.1倍)、60后(1.4倍)，家庭主妇/家庭主夫(1.4倍)、退休/无业(1.4倍)
主要态度关键词：“买房负担大”、“国货控”、“家庭幸福即成功”、“爱有机，爱绿色”、“没房也能结婚”、“收入会提高”、“能借钱就借”。
六、“沙发土豆”型人群。
人群简介：电视节目的疯狂粉丝。
基本属性：女（1.1倍），50后（2.7倍），初中及以下（1.4倍）、高中（1.1倍），低收入（1.6倍），退休/午夜（2.8倍）、家庭主妇/家庭主夫（1.8倍）。
七、“化石”型。
人群简介：很少受到媒体信息的触及，像化石一样不为广告所动摇。
基本属性：四线城市(1.2倍)，个体户/自由职业者(1.2倍)。
主要态度关键词：“顾家需要身体好”、“追求健康生活”、“花钱要通过脑子”、“不结婚是耍流氓”、“不赶时髦”、“担心患癌”……
八、“喇叭”型。
人群简介：有限的媒体接触，无限的口碑传播。
基本属性：初中及以下学历(1.6倍)，中收入(1.1倍)，个体户/自由职业者(1.3倍)，三四线城市(1.3倍)。
主要态度关键词：“看了广告也不搜索”、“上网获取信息”、“工作即事业”、“不爱有机/绿色食品”、“没广告也能买”、“比较未必有成功感”……
九、“宣传车”型。
人群简介：喜爱推荐所知品牌、网播娱乐节目爱好者
基本属性：男(1.2倍)、90后(1.4倍)、学生(1.7倍)、三四线城市(1.2倍)。
主要态度关键词：“我的地盘我做主”、“关注空气质量”、“要为今后打算”、“追求高品质”、“玩时间不少”、“男人要多金”……。