CESIM企业经营模拟报告
企业经营模拟实践报告
企业经营模拟实践报告1. 引言本报告旨在总结企业经营模拟实践的经验和教训。
通过这次模拟实践，我们深入了解了企业经营的各个方面，并通过实际操作增强了对企业管理的理解和能力。
本报告将从以下几个方面进行总结和分析。
2. 企业经营模拟实践概述我们选择了XX行业作为模拟实践的主题，并创建了一家虚拟企业。
在模拟实践中，我们进行了市场调研、产品设计、生产制造、市场推广、销售等环节的模拟操作。
通过这次实践，我们得以深入了解企业经营的各个环节，并通过模拟操作体验了企业管理的挑战和机会。
3. 实践过程及结果在市场调研阶段，我们通过分析市场需求和竞争情况，确定了产品定位和目标市场。
在产品设计阶段，我们结合市场调研结果进行产品形态设计和功能规划。
在生产制造阶段，我们建立了生产线并控制了生产成本。
在市场推广和销售阶段，我们采取了多样化的渠道和宣传策略，取得了一定的销售成绩。
然而，在实践过程中，我们也遇到了一些挑战和教训。
例如，在市场调研中，我们可能没有准确把握消费者需求。
在生产制造中，我们可能没有灵活调整生产计划以适应市场需求的变化。
在市场推广和销售中，我们可能没有充分利用各种渠道和资源。
这些经验教训为我们今后的企业经营提供了宝贵的参考。
4. 有效的企业经营策略通过这次模拟实践，我们总结出了几条有效的企业经营策略。
首先，充分了解市场需求，根据消费者需求定位产品和目标市场。
其次，灵活调整生产计划和供应链管理，以适应市场变化。
再次，采取多样化的市场推广和销售策略，充分利用各种渠道和资源。
最后，加强团队协作和沟通，建立有效的内部管理机制。
5. 结论通过这次企业经营模拟实践，我们深入了解了企业经营的各个环节和挑战。
通过模拟操作，我们增强了对企业管理的理解和能力，并总结出了一些有效的经营策略。
希望这次实践对我们今后的企业经营之路有所帮助。
6. 参考文献无(Word count: 242 words)。
CESIM企业经营模拟报告
Cesim企业经营模拟报告组号：Orange 18学号：********姓名：康**回合1⒈中国对两种药品需求没有太大变化，在美国和法国两个产品需求增长5%左右，所有市场中抗氧化剂增长的需求大于止痛片。
战略上，我们会扩大两个生产基地的生产能力，尤其抗氧化剂营销投入会更多。
⒉第一回合抗氧化剂产量每个生产基地都大于止痛片，初期不太了解市场真实需求大小所以美国生产尽量满足美国市场需求以减小运输成本。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana50 26.69 100 99.41 70 79.52AndyOx60 57.25 120 128.25 70 61.15 止痛片在中国的销售量小于预期，其他都基本符合预期。
我们高估了中国市场对止痛片的需求，而且在中国市场我们几乎没有做广告，所以出现这样的情况。
回合2⒈研究表明抗氧化剂需求增长5%-10%，止痛片小幅增长不很明显。
战略上，中国基地抗氧化剂产量提高40个单位，美国为了节约运输成本直接把抗氧化剂产量提高到140。
⒉这样分配因为，美国是主要的消费市场所以要优先考虑它生产和销售匹配，尽量做到自产自销。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana35 22.03 80.49 66.81 55 55.83AndyOx70 47.26 140 112.73 80 94.75法国市场满足了预期，美国和中国市场都没达到欲销售量。
产生这样的原因在于美国的销售价格略高于其他小组。
回合3⒈在美国，需求的增长几乎停滞，而在中国，需求甚至已经开始下滑。
法国的需求增长也将放缓。
而⒉美国抗氧化剂需求下滑所以减小到130，转而生产止痛片。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana45 21.89 140 72.16 95 69.68AndyOx65 46.12 130 90.49 100.25 98.73美国市场我们遭遇滑铁卢，抗氧化剂售价高于其他小组4美金这是主要原因。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
cesim结果分析报告
CESIM结果分析报告1. 引言本报告旨在通过对CESIM（Corporate Ecosystem Simulation）模拟实验结果的分析，提供对公司经营策略的有效评估和改进建议。
模拟实验旨在模拟真实的商业环境，并通过决策制定和执行来评估不同策略的效果。
2. 模拟实验概述CESIM模拟实验是一种基于虚拟企业的商业策略模拟，旨在帮助管理者理解企业经营环境中的复杂性，并培养制定决策的能力。
模拟实验中，参与者需要分析市场情况、制定产品定价、管理运营和人力资源等多个方面的决策，以追求企业的最大利润。
3. 模拟实验结果分析3.1 公司财务状况根据模拟实验结果，公司在模拟期间取得了稳定的财务状况。
公司的总收入在稳步增长，达到了XX万美元，而总成本则保持在可控范围内。
这表明公司在市场竞争中取得了一定的优势，有效控制了成本并提高了盈利能力。
3.2 市场份额分析在模拟实验中，公司的市场份额稳步增长。
通过有效的产品定价和市场推广策略，公司成功地吸引了更多的客户，并与竞争对手争夺市场份额。
然而，需要注意的是，市场份额的增长速度逐渐放缓，可能需要进一步调整和改进市场策略以保持竞争优势。
3.3 产品表现评估根据模拟实验结果，公司的产品在竞争市场中表现良好。
通过不断改进产品质量和功能，以及提供良好的售后服务，公司获得了客户的认可和好评。
然而，模拟实验还显示了一些客户对产品的不满意之处，如产品价格过高或功能不够完善。
因此，公司需要进一步改进产品策略，以满足不同客户的需求。
3.4 运营管理效率模拟实验结果显示，公司在运营管理方面取得了一定的效率提升。
通过合理的生产计划和供应链管理，公司能够及时交付产品，并保持较低的库存水平。
然而，一些运营瓶颈和不稳定因素仍然存在，可能导致交付延迟和客户满意度下降。
因此，公司应该继续优化运营管理，提高效率和灵活性。
4. 改进建议基于对CESIM模拟实验结果的分析，我们提出以下改进建议，以帮助公司进一步提升竞争力和盈利能力：1.市场推广策略：加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品认可度，以吸引更多的潜在客户。
cesim运营报告
3. 在美国、亚洲、欧 洲三个市场的详细 情况如图；
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2.几个方面的简单分析
生产：我们公司一直致力于在生产方面达到最优化的配置，
关于外包与自身生产一直保持着合理比例。尽量在压缩成 本的同时加大自身生产量达到长远的成本压缩目的。 物流：由于前期美国货物到亚洲的较高的关税和运输成本， 我们亚洲市场需求一直是亚洲自身生产满足。这可能就导 致了我们亚洲市场占有率一直不高的原因。 研发：我们公司在技术4上算是第二批进入市场的公司， 这个归功于我们前期的阶段性研发。我们没有购买技术4， 在成本上会低点，而且较早的进入市场。 总结：成本的压缩是我们一直在努力的，这样才会带来更 高的利润。对市场需求的正确预测，让我们创造了自身优 势。产能的不足，是我们一直无法打开亚洲市场一大原因。
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整体战略计划
如果从新开始，我们将会加大对亚洲市场的关注。在市场 营销方面，应该在美国地区加大广告的投入和产品的特性的 数量。这样在美国地区将会理想的市场份额，维持住也不会 很难。在亚洲这种消费者注重低价的市场，我们可以直接拉 开价格取得很大的市场和巨大销售量，这样可以帮助我们更 好的压缩产品成本并给其他地区带来更大的利润空间。欧洲 地区消费注重产品特性并且有较高的产品忠诚度，只要取得 较高的市场份额就不会很快被挤出市场的。
2. 适时地选择放弃美国地区的技术2，因为各大厂商的定价 太低自身产品成本又太高以致基本没有什么利润。可以考 虑选择改投技术3，目前技术3利润空间比技术2大，可以 带来更多的盈利。
3.未来三个回合，各家公司研发都趋于饱和。在各个地区的 市场竞争将更加激烈，市场份额的争夺必不可免。我们在 技术4上的优势或许可以给我们带更多的利润。我们可以 倡导大家良性发展，而不是通过低价抢占份额。这样大家 都会获益。如果市场进入恶性竞争我们可以考虑将价格降 至最低，打烂整个市场。争取拖垮那些打低价的公司。
Cesim模拟总结
C e s i m模拟总结初次接触cesim跨国企业模拟经营我们深感困难，各项数据的不确定性总让我们在决策的时候一头雾水。
但通过这次练习，我们收获颇丰。
Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的掌握程度，包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等等。
我们总结了一些在比赛中的注意要点：1.市场通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。
上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是最简单有效的手段。
2.生产与投资生产根据预测的市场占有率来调节。
本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。
因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。
3.营销任何市场都抵挡不了低价的诱惑！但是在欧洲价格过低反而会影响销量。
新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。
4.物流在物流方面要注意两个问题：1.物流优先权，2.转移定价。
物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。
5.研发与财务产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。
财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。
当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。
以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。
Cesim商务模拟 小组报告
目录致股东函 (2)公司概况 (3)财务业绩回顾 (3)财务指标 (3)分项成本分析 (5)股票价格指数 (6)经营管理的讨论和分析 (6)竞争对手的分析 (8)经营前景展望 (9)模拟学习成果 (9)备注 (10)致股东函Elite Moblie 小组向各位股东汇报：我们公司是世界领先的移动电话供应商。
Elite Moblie 小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，盈利率和产权收益率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，顽强地度过了全球经济衰退，价格战和产业投资过剩的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有一定的市场份额，因而有能力向其客户提供技术最先进的移动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，根据市场的不同变化，对原有的产品和市场定位以及市场分布做出了战略性的调整，虽有波折，最终在激励的市场竞争中稳住市场占有率，为公司和各位股东赢得经济回报。
我们Elite Moblie小组的成功可归因与其倡导的公司使命：“利用灵活的全球性生产模式和有效的产品组合管理，向不同区域及不同需求的客户，提供全面完整移动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”遵循这一使命， Elite Mobile 小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。
移动电话行业就好比是一个国际象棋比赛的棋盘，各公司竞争剧烈；Elite Mobile 小组的这种运作方式使得公司能在这种比赛中成为赢家。
Elite Mobile 小组注重通过稳定的增长来最大限度地增加股东回报。
不同于其竞争对手们，Elite Mobile 小组的财务业绩是可预知的。
Elite Mobile小组公司的收益波动性在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。
这种稳定性是通过周密的策划来达到的。
由于注重于策划，Elite Mobile 小组可以将风险降低到最低限度。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
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Cesim企业经营模拟报告组号：Orange 18学号：********姓名：康**回合1⒈中国对两种药品需求没有太大变化，在美国和法国两个产品需求增长5%左右，所有市场中抗氧化剂增长的需求大于止痛片。
战略上，我们会扩大两个生产基地的生产能力，尤其抗氧化剂营销投入会更多。
⒉第一回合抗氧化剂产量每个生产基地都大于止痛片，初期不太了解市场真实需求大小所以美国生产尽量满足美国市场需求以减小运输成本。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana50 26.69 100 99.41 70 79.52AndyOx60 57.25 120 128.25 70 61.15 止痛片在中国的销售量小于预期，其他都基本符合预期。
我们高估了中国市场对止痛片的需求，而且在中国市场我们几乎没有做广告，所以出现这样的情况。
回合2⒈研究表明抗氧化剂需求增长5%-10%，止痛片小幅增长不很明显。
战略上，中国基地抗氧化剂产量提高40个单位，美国为了节约运输成本直接把抗氧化剂产量提高到140。
⒉这样分配因为，美国是主要的消费市场所以要优先考虑它生产和销售匹配，尽量做到自产自销。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana35 22.03 80.49 66.81 55 55.83AndyOx70 47.26 140 112.73 80 94.75法国市场满足了预期，美国和中国市场都没达到欲销售量。
产生这样的原因在于美国的销售价格略高于其他小组。
回合3⒈在美国，需求的增长几乎停滞，而在中国，需求甚至已经开始下滑。
法国的需求增长也将放缓。
而⒉美国抗氧化剂需求下滑所以减小到130，转而生产止痛片。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana45 21.89 140 72.16 95 69.68AndyOx65 46.12 130 90.49 100.25 98.73美国市场我们遭遇滑铁卢，抗氧化剂售价高于其他小组4美金这是主要原因。
止痛片价格43美金也是小组第二高的价格。
回合4⒈每个市场对抗氧化剂的需求至少15%的增长。
这项研究成果看起来也带动了止痛药的需⒉去年我们稳步扩大了成产规模，今年正好遇到利好的市场，所以美国抗氧化剂扩大到150以上，我们同时更注重法国市场。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana40 24.62 190 88.98 80 77.26AndyOx70 63.86 170 143.71 130 131.74 法国市场我们把我把握的很准，美国止痛片销量远远被高估造成这一年止痛片库存很多，中国市场我们是放在第三优先度。
法国之所以销售比较好是因为2种药品的广告和客户服务都是1000回合5⒈止痛药的需求在本回合将下跌10%。
另一方面，抗氧化剂的需求依然旺盛，预计全球销量将增长10%。
战略上，我们会大幅度减少镇痛药的生产因为上一年有100多单位的库存。
⒉止痛药有大量库存，所以产能几乎都转而生产抗氧化剂。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana30 24.31 113.33 80.09 70 80.30AndyOx75 28.12 200 218 140 166.59本回合我们在市场利好的条件下，大幅生产抗氧化剂而且没有库存剩余，大赚了一笔。
数据上中国抗氧化剂销售小于预期实际上是因为货都运往法国销售出去了。
止痛片本年度库存剩余降到20多。
回合6⒈AndyOx的销量将下降6%到8%。
法国和中国市场的需求基本未受影响。
对止痛药成瘾的恐惧将持续导致Rubbana销量的下滑，全球市场将缩水2%到5%。
战略上，我们会小幅减小美国抗氧化剂产量，放缓厂房建设。
⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片未来市场前景不明朗。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana30 20.99 80 89.66 80 72.29AndyOx30 0 150 193.71 150 136.29 本年度我们2种药品库存清空，说明较好的做了生产和销售的匹配。
价格上2种药品我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN 都要低。
回合7⒈止痛药的销量将会在此研究成果发布后首次上涨。
预期的增长率将为5%。
而抗氧化剂的需求将总体下滑2%至3%。
战略上，因为建筑厂房成本下降会扩大厂房建设，止痛片略微扩大产能抗氧化剂保持不变的产能。
⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片扩大产能为今后的市场做好充足的准备。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana30 20.19 90 84.41 80 69.65AndyOx40 0 130 175.02 120 114.98 本年度我们2种药品库存清空，说明较好的做了生产和销售的匹配。
价格上2种药品我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN基本持平，广告和客户服务投入比他们都要低，虽然销售额比他们小但利润并不低，这时我已经发现我们小组总产能比较低的事实。
回合8⒈Rubbana的全球需求将增加10%至12%。
抗氧化剂却仍未走出夸大功效的不实报道的阴影，需求在全球范围将持续下跌10%。
战略上，应该调整生产方向，扩大止痛药的生产，虽然抗氧化剂需求大幅下降但总的需求量还是比止痛药大的多。
⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片扩大产能来迎接利好的市场。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana35 19.12 107.20 90.63 100 66.11AndyOx40 26.45 130 156.91 120 96.64 本年度我们2种药品抗氧化剂库存为0，止痛药库存为53.47，说明我们止痛药的销售需要提高。
价格上止痛药我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN基本持平并没有形成优势，广告和客户服务投入比他们都要低，销售额比他们小所以回合利润比他们少，这时我们小组总产能比较低已经明显限制了我们的收入。
回合9⒈止痛药将持续其增长的态势，预计增幅将在2%到4%之间。
AndyOx的需求应声下跌8%到10%。
战略上，应该调整生产方向，继续扩大止痛药的生产，虽然抗氧化剂需求大幅下降但总的需求量还是比止痛药大。
厂房建设和机器价格都大幅下跌，所以我们会扩大生产。
⒉这样做是因为我们上一回合2种药品有良好的销售，本回合会参考上回合的产量来生产。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana50 18.38 120 83.15 115 66.91AndyOx40 31.93 150 149.61 120 93.06 本年度我们2种药品抗氧化剂库存为33.31，止痛药库存为109.49，说明我们止痛药的销售十分不理想需要尽快找出原因。
价格上止痛药我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN高一些，明显对方有大幅降价，广告和客户服务投入比他们都低，销售额比他们小所以回合利润比他们少。
回合10⒈全世界都在经历一个异乎寻常的健康年，本回合止痛药和抗氧化剂的需求都将下跌5%到15%之间。
战略上，我们大幅削减了止痛药的生产产量，虽然抗氧化剂需求持续萎缩但总体销售额远大于止痛药。
计划，本回合会为了利润我们会降价。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana40 18.21 120 97.26 100 65.98AndyOx40 30.10 220 209.14 170 106.71本年度我们2种药品抗氧化剂库存为76.56，止痛药库存为78.03，在所有小组里排名靠后。
说明这一年我们的生产调整取得了较好的效果。
价格上止痛药我们止痛药定价比主要的竞争对手BLUE还高一些，说明我们降价总落后于一步。
回合11⒈止痛片的需求增长预计在1%到3%，AndyOx继续大幅下跌，需求减少5-7％。
战略上，我们小幅增长止痛药的生产产量，虽然抗氧化剂需求持续萎缩但总体销售额远大于止痛药，我不打算信以为真减小抗氧化剂的生产。
⒉这样做是因为我们上一回合2种药品库存都达到70单位以上，所以，本回合会为了利润我们会继续降价，调整销售策略。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana50 21.63 150 113.72 120 66.70AndyOx50 36.06 200 212.02 180 104.94相对的，我们中国市场销售额总是保持在低位这因为我们在中国广告和客户服务投入保持在极低的水平。
法国市场市场份额在所有小组里也较低。
我认为这是因为存在着激烈的价格战，有些小组追求销售额甚至不惜赔本赚吆喝扰乱了基本的市场秩序。
回合12⒈痛药需求增长达18-20%。
而抗氧化剂需求仍然下跌2-4%。
战略上，因为是最后一回合所以我们不打算大幅改动生产计划，在最后一回合中大幅降价碰碰运气。
⒉其实这时候我应该参考上一回合的实际销售情况进行生产，不一定产能利用率到100，余下的卖不出去不如不生产节约了材料费人工费。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana30 19.21 150 142.05 120 99.71AndyOx40 30.44 200 209.41 160 110.12最后一回合我们止痛药库存30.90；抗氧化剂库存53.57 。
我觉得这是我当时决策时的失误，应该产能利用率降到90%，这样节约了机器投入，购入材料的钱还节约人工费。
就能达到利润最大化了。