成都量力钢材市场走访情况知识讲解
钢铁物流园区
成都量力钢材物流：钢材物流的成功典范——量力钢材物流中心成功经验介绍韩学广摘要：21世纪，中国物流进入了发展期，物流中心（园区）在中国获得了大规模、快速的发展，尤其是一些专业物流中心（园区）发展迅速，成绩斐然，成都量力钢材物流中心就是其中的佼佼者，其由一个名不转经传的钢材城成长为全国数一数二的钢材物流中心，成都量力钢材物流中心的发展和成功经验给国内同行发展带来极大的启示。
1. 前言国民经济的持续快速发展、国内基础设施建设力度的不断提高，房地产业的持续发展，促进了国内钢铁工业的蓬勃发展，进而拉动钢铁物流的快速发展，而且钢铁物流业正在慢慢呈现出一体化、集群化的发展趋势。
钢铁物流园区作为现代钢铁物流业发展的重要载体，越来越受到各级政府和相关企业的重视，其建设速度加快。
华东、华南、华北、华中、西南等地区的大城市相继建立了一些钢铁物流中心（园区），这其中西南地区的成都量力钢材物流中心在近年的发展中脱颖而出，量力钢材物流中心以现货交易、展示交易、电子商务、高端商务、仓储、剪切加工、配送运输、物流金融、信息处理、中转分拨以及增值服务等功能，有效地实现了商流、物流、资金流、信息流的一体化运作，降低钢材物流成本、提高服务水平，已成为西部地区最大、全国第二的钢铁物流中心。
2. 成都量力钢材物流中心十年发展，成绩斐然钢铁工业是我国的传统产业，随着改革开放的逐步深入，我国钢铁工业的规模也在不断壮大，甚至超越了许多发达的老字号工业国家，成为了名副其实的世界产钢大国。
成都量力钢材物流有限公司正是抓住了这个契机成功开发了钢材物流中心。
成都量力钢材物流中心创始人于2001年4月在成都市三环路外侧三环路与新成彭路交汇处，投资1.2亿元，创办成都量力钢材城，开始了钢材物流业务。
经过几年的发展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨增加到119万吨，各类钢材的交易量和交易额更是名列全国第二，占地规模也扩大到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂（商）家700余户，成为西南地区最大的钢材集散中心。
钢材市场考察报告
钢材市场考察报告1. 引言钢材是一种广泛应用于建筑、制造和交通等行业的重要材料。
本报告旨在对当前钢材市场进行考察，分析市场规模、供需状况以及行业趋势，为相关企业和投资者提供参考。
2. 市场规模分析钢材市场是一个庞大且具有巨大潜力的市场。
根据国家统计数据，过去几年我国钢材市场规模稳步增长。
据预测，在未来几年内，随着国民经济的发展和建设项目的增加，钢材市场将继续保持较高的增长率。
3. 供需状况分析在供需方面，钢材市场存在一定的供应过剩情况。
尽管我国的钢铁企业产能较大，但由于市场竞争激烈，供应量超过需求量的情况时有发生。
这导致了钢材价格的下降和企业利润的减少。
然而，随着国家对环境保护的重视以及钢铁行业的结构调整，一些小型钢厂被迫关闭或缩减产能。
这将有助于缓解供过于求的状况，并提高钢材市场的供需平衡。
4. 行业趋势分析钢材行业面临着一些挑战和机遇。
首先，随着科技的进步，一些新型材料的应用不断发展，可能对钢材的需求产生一定的冲击。
然而，钢材作为传统材料，在建筑、制造业和交通等行业中仍然占据重要地位，并且有着良好的市场需求。
其次，环保问题也是当前钢材行业需要面对的挑战。
钢铁生产对环境的污染较大，国家对环境保护的要求越来越高。
因此，钢材企业需要加大环保投入，采取更环保的生产工艺，以满足政府的环保要求。
另外，国际市场的竞争也对钢材行业产生了一定的影响。
一些发达国家的钢铁企业技术先进，产品质量优良，具有较强的竞争力。
因此，中国的钢材企业需要提高技术水平，不断创新，提高产品质量，以增强在国际市场的竞争力。
5. 建议与展望基于对钢材市场的考察和分析，我们提出以下建议：首先，钢材企业应加大技术研发投入，提高产品质量和技术水平，以满足市场需求，并与国际市场接轨。
其次，钢材企业应注重环境保护，加大环保投入，采取更环保的生产工艺，以符合国家的环保要求。
此外，政府也应加大对钢材行业的支持力度，鼓励企业进行结构调整和技术创新，提升行业竞争力。
钢材调研报告范文
钢材调研报告范文一、调研背景。
最近钢材市场那可是相当热闹，就像一锅煮开了的麻辣烫，各种元素在里面翻腾。
为啥要调研钢材呢？这钢材可是建筑、制造业等好多行业的“脊梁骨”，价格上的风吹草动都能引起一连串的反应，就像多米诺骨牌一样。
所以，咱就一头扎进钢材市场，看看这里面到底是啥情况。
二、调研方法。
咱可不是那种光坐在办公室里瞎琢磨的人。
我呀，就像个钢材市场的“侦探”，用了好几种办法去调查。
首先就是实地走访，我在钢材市场里就像逛街一样，一家一家地跟那些钢材老板聊天。
这就像是跟老朋友唠嗑一样，不过唠的都是钢材的价格、质量、销量啥的。
那些老板一开始还挺警惕，不过聊着聊着就打开话匣子了。
然后就是网络搜索，这就像是打开了一个巨大的信息宝库。
在网上能找到各种各样关于钢材的新闻、数据、分析报告。
不过呢，网上的信息就像个大杂烩，得仔细筛选，不然很容易被误导，就像在一堆石头里找宝石一样。
还有就是跟一些业内人士打电话，他们就像钢材市场的“武林高手”，经验丰富得很。
从他们那里能听到很多不为人知的小道消息和行业趋势，这就像是得到了武功秘籍一样。
三、调研结果。
# （一）价格走势。
钢材价格就像坐过山车一样，忽上忽下的。
前一阵子，钢材价格一路飙升，就像火箭发射一样。
为啥呢？一方面是原材料铁矿石的价格上涨，就像拉着钢材价格往上跑的马车。
另一方面，市场需求也比较旺盛，尤其是建筑行业，盖房子就像搭积木一样，离不开钢材，所以大家都在抢购，价格自然就上去了。
可是最近呢，价格又开始慢慢下降了，就像一个玩累了的孩子慢慢平静下来。
这主要是因为宏观经济形势有点不太乐观，好多工程项目都放慢了脚步，需求减少了。
而且呀，钢材的产量并没有降下来太多，市场上钢材就有点供过于求了，就像市场上的苹果太多了，价格自然就降下来了。
# （二）质量情况。
在钢材质量这一块，那也是参差不齐，就像学生的成绩一样，有好有坏。
大的钢厂生产出来的钢材质量那是相当可靠，就像名牌产品一样让人放心。
成都、贵阳调研报告
成都、贵阳地区钢材交易市场调研报告暨重庆钢材交易市场之启示招商策划组2010-12-9一、调研目的：了解川、贵两地钢材经销商对钢材专业市场的真实需求，为产品设计及投资决策提供依据。
本次调研原计划达成以下四个目的：一是了解客户在产品和服务上的需要，为产品设计提供支撑；二是宣传推广中钢重庆钢材交易市场；三是储备钢材经销商客户；四是锻炼招商队伍。
就目前而言，二、三、四方面的目的基本达成。
但由于重庆市场客户总量有限，调研在实施方法上和招商营销之间有冲突，为预防前期准备不足盲目入市，导致客户流失或传播负面信息，重庆市场的调研暂时停止。
本调研计划谈及的重庆地区钢材交易市场状况，基本以现有资料或专家访谈取得的数据信息为依据，对产品设计及投资决策亦有一定参考价值。
二、调研对象：成都、贵阳各钢材经销商；重庆钢材流通行业专家三、调研时间：2010年12月4日——2010年12月8日四、调研方式：陌生拜访式问卷调查、深度访谈我们遴选了成都、贵阳两市最具代表性的五个钢材市场，为了使调研具有普遍性，我们以地毯式陌生拜访为主要手段，在一个市场内安排若干调研人员分区域开展调研工作。
这样做的好处显而易见：1、提高效率，减少调查工作量。
由于时间紧、人手有限，全面撒网式的调研毫无疑问会带来工作量的急剧增长，调研效果也难以保证。
通过同一市场分区域调研方式，基本上能够确保涵盖钢材市场的各种产品和经营模式。
2、确保调研的随机性。
走访的五个钢材市场，全部采用陌生拜访方式开展调研。
没有任何的前期提示或相关机构协作。
3、采集信息真实可靠。
调研过程中没有设置交易话术，尽量撇开与经销商的利益关系，因此问卷的真实度较高，有效问卷率较高。
四、调研成果：本次调研总计采样355份，其中250份为有效问卷调研，155份为访谈调研（详见附件：钢材市场经销商调查表）。
调研获取了六大方面的有效信息，分别是经销商进货渠道、铺面面积需求、仓储需求、月销售量、对专业市场最重要的需求和主要客户群体。
钢材市场社会实践报告
钢材市场社会实践报告钢材作为一种重要的建筑材料，在我国的基础设施建设和工业发展中发挥着重要作用。
为了进一步了解钢材市场的情况，我参加了一次社会实践活动，现将我的观察和所得总结如下。
一、市场概况我所参观的钢材市场位于城市中心，占地面积广阔，分为多个区域，每个区域专门销售不同类型的钢材产品。
整个市场内车水马龙，人流如织，生机勃勃。
在市场内，我看到了许多摊位上堆满了各类钢材，有建筑钢筋、线材、角钢、槽钢等。
这些钢材整齐地排列在摊位上，给人一种规整、有序的感觉。
另外，我还注意到，每个摊位上都有一块显眼的牌子标明钢材的名称、规格和价格，方便购买者查看和选择。
二、供需情况通过与市场的销售人员进行沟通，我了解到钢材市场的供需情况相对平衡。
由于我国正处于经济发展阶段，基础设施建设和工业生产都呈现出高速增长的趋势，因此钢材的需求量也相对较大。
市场上的供应商为了满足需求，保持了一定的库存量，以便及时交付。
另一方面，我还了解到，由于国家加大了钢铁行业的整顿力度，一些小规模的钢材供应商被迫退出市场，这导致了市场上供应商的数量减少，但整体上并未对市场供应造成明显影响。
三、价格变动钢材的价格是由市场供求关系决定的。
通过观察市场价格，我发现不同类型的钢材价格有所差异。
例如，建筑钢筋价格相对较高，而普通线材的价格相对较低。
这是因为不同类型的钢材生产成本和市场需求量不同所致。
另外，我还了解到，市场上的钢材价格存在一定的波动性。
受到市场供需关系、原材料价格以及政策调控等因素的影响，钢材价格会有所上涨或下跌。
购买者需要注意及时关注市场行情，并根据实际情况进行选择购买。
四、质量保证在钢材市场，我注意到供应商普遍注重产品质量。
他们会向购买者提供相应的合格证明，确保销售的钢材符合国家标准和行业要求。
此外，供应商还提供售后服务，对于产品质量问题及时处理，给购买者带来更好的使用体验。
在与购买者的交流中，我了解到他们对钢材质量要求较高。
在选择钢材供应商时，他们会综合考虑价格、质量、服务等因素进行决策，力求购买到性价比高的产品。
钢材市场走势的基本分析
钢材市场走势的基本分析钢材市场走势的基本分析：钢材作为全球最重要的原材料之一，对于经济发展和基础设施建设至关重要。
因此，钢材市场走势的分析对于预测宏观经济走势和相关行业的发展具有重要意义。
1. 需求面的影响：钢材需求通常受到宏观经济环境和基础设施投资的影响。
随着经济增长，国家对基础设施建设的需求会增加，从而推动钢材需求的增长。
此外，房地产市场也是钢材需求的重要驱动力。
因此，在分析钢材市场走势时，我们需要关注国内和全球经济环境的变化，以及相关行业的发展情况。
2. 供应面的影响：钢材供应主要受到钢铁生产和进口的影响。
在国内，钢铁生产企业的产能、技术水平和原材料供应等因素将直接影响钢材供应。
而钢材进口量通常会受到国际贸易政策和国际市场价格波动的影响。
因此，在分析钢材市场走势时，需要关注国内钢铁企业的生产情况和政策导向，以及国际贸易环境的变化。
3. 价格波动的分析：钢材价格受到供需关系的影响，供需矛盾较大时价格波动较大，供需平衡时价格相对稳定。
此外，原材料价格对钢材价格也有一定的影响。
例如，铁矿石、煤炭等原材料价格上涨会推动钢材价格上涨。
因此，在分析钢材市场走势时，需要重点关注供需关系和原材料价格的变动。
4. 国家政策的影响：政府对钢材市场有着重要的影响力，通过宏观政策调控、相关产业政策等手段来控制钢材市场供需平衡和价格稳定。
因此，在分析钢材市场走势时，需要关注国家政策的变化和对钢材市场的影响。
综上所述，钢材市场走势的分析需要综合考虑需求、供应、价格、国家政策等多方面因素。
只有全面了解和准确把握这些因素，才能更好地预测钢材市场的未来发展走势。
钢材市场走势的基本分析（续）：5. 地区差异的影响：钢材市场的走势往往存在地区差异。
不同地区的经济发展水平、产业结构、消费习惯等因素都会对钢材市场的需求和价格产生影响。
因此，在分析钢材市场走势时，需要对不同地区的需求情况和供应情况有所了解，以做出更准确的预测。
6. 行业周期因素的影响：钢材市场通常与相关行业的发展密切相关。
成都钢材老板自救路
这个“公共账户”实际上是包括三泉在内的量力钢材城10个商家组成的一个资金联合体。去年4月，10个做钢材的老板准备联起手来共同对抗“黑色行情”。钢材生意通常占用资金量非常大，而且时间要求非常快，有货源时必须马上购买，于是马上要拿出巨额资金成为老板们经常遇到的难题。
李克文和其他商家决定，每人出资50万，将这500万放在一个账户中。哪个商家进货时缺资金了，就从这个公共账户中借用，保证半个小时到账，还款期限为一个月。商家使用这个账户上的资金不用给利息，只需要象征性地交纳很少的手续费。如果一次使用的资金量超过50万元，必须由其他9个成员中的部分出面担保。
第二天，小李到办公室后分别给国内几家大的供货商打电话，他一直都在与这些厂家保持紧密联系，供货企业调整产量、价格的信息小李都会最先了解到。有了如此丰富的信息来源，李家父子经营的公司对市场行情的判断总比别人更早、比别人更准确些。在这轮下跌中，李家父子经营的公司成为量力钢材城总体没有亏损的商家之一。
B老龙的生意经千万别想一夜暴富
钢材市场去年下半年的跌势，使成都多数的钢材老板感到了“痛”。然而，老龙（应被采访者要求使用化名）却仍然可以悠然自得地在早春的阳光里，坐在自己的办公室喝茶。
老龙采取的策略可谓既简单又实在，就是减少库存、控制风险。
去年行情波动大时，很多商家想一次就把以往的亏损都补回来，甚至能够一夜暴富，所以就“探底抓货”，在他们认为价格最低点时把几乎全部资金拿出来，一次性大量进货，希望等价格反弹时一举成功。老龙认为，这是种赌博心态。他坚持按需求进货，如果那段时间行情预期不好，就按下限配置进货量，近期内预计不会再降价时，才按上限配置。后来的事实也证明，随着市场行情的继续下滑，“探底抓货”的商家基本上都被“套牢”了。
老龙经常回忆去年的“石象湖会议”，在那次会上，大家讨论最多的就是要在行情波动时不要大批量进货，制止投机行为。老龙一边喝茶，一边体会从中尝到的甜头。
销售钢材你不得不知道下面的知识
销售钢材你不得不知道下面的知识一、钢材流通环节各有关单位1、钢厂：钢材的生产单位（1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。
此类钢厂通常称之大钢厂或者大厂。
（2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，通常也称之调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。
此类钢厂通常称之小厂。
（3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。
备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。
2、经销商：是指以买卖钢材产品为要紧业务的企业。
经销商可分为一级经销商、中间商等级别。
（1）一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。
（2）中间商：或者称之二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或者其他中间商手中购买钢材再销售的企业。
3、终端用户：是指钢材产品的直接消费企业，包含各类建筑工地、各类机械制造厂、家电生产厂家等等。
二、与价格有关术语1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称之检斤价。
2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者者理重价。
理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。
各类类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各类钢材，但国家标准并不是一个固定的值，同意有一定的上偏差，或者者是上差，或者者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各类钢材上差或者者下差不一致，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。
绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，因此理论重量计价或者者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。
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成都量力钢材市场走
访情况
成都量力钢材市场走访情况
时间：2017年12月29日下午
地点：成都量力钢材市场
人员：谭世刚、马利
走访单位：量力钢材城市场管理方、市场商家三户。
一、量力钢材市场概况
量力钢材城目前是西部地区最大的专业化钢材物流市场，市场上各类金属材料（板材、型材、管材等）年吞吐量约500万吨，销售交易额突破两百亿元，占地面积1300余亩，入驻商家700余家，业务涵盖集钢材交易、加工、仓储、配送、商务办公、网上交易管理平台、银行服务为一体的现代钢铁物流中心。
同时也是是中国西部地区唯一获得“中国生产资料创新型市场”、“中国钢铁交易市场十强企业”、“全国重点示范市场”等殊荣的专业市场。
二、入住商家概况
通过实地走访了解，该市场上的商家或经营者以来自四川南充市、达州市及成都市等地区为主，其大部分商家的发展壮大主要是依靠2008年汶川地震后的灾后重建，各自占领了在专业钢材板块的市场份额。
在量力钢材市场上大部分商家的经营公司成立均在5年或10年以上，从行业经验和公司客户关系的稳定性方面相对较好。
（1）场地租赁方面：因受型材装运的特殊性，商家们为了更加便捷的仓储、物资调配等，均需在钢材市场上租赁1000平米以上的场地和安装吊装机；对于第一批招商入住的商户，租赁合同为8年期，租金为15元/平米/月，按年支付租金，后按每年一定比例递增，现租金近30元/平米/月；目前的新入商户的场地租赁主要以分租早期商户场地或以40元/平米/月的方式从物业方承租。
（2）下游销售渠道方面：对一些实力较为雄厚的商户，以工程直供和市场零售相结合为主，区域覆盖四川、重庆区域，此类商户一般都有2000吨左右的库存和货场；对于一部分以门面型存在的商户，以市场零星采购和零星销售为主，仅有及少量库存，以现金交易为主。
（3）上游采购渠道方面：与上游生产型钢、特钢厂合作，大部分采购都以预付账款模式，合作钢铁公司有：如日照钢铁、唐山钢铁、昆明钢铁等公司；与建筑钢材的经销商不同是：他们与钢厂只是普通的合作关系，没有严格区分总代理、一级代理等经销商。
（4）产品种类方面：主要以型材（如工字钢、H型钢、Z字钢、槽钢、钢轨等上百种型号和规格）、板材（如薄钢板、中厚钢板、特厚钢板等）、管材（如无缝管、焊管等）为主；各商家之间几乎没有交叉同时经营型材、板材、管材，如该商家经营型材仅以经营型材的不同规格和型号为主，其原因在于库存管理和调货成本更高；若缺型材的型号资源时，则临时在市场上采购调货。
（5）销售量和利润方面：以量力市场上最大的型材经销商——某钢铁贸易公司为例，该公司主要经营型材类的工字钢、槽钢、H钢等产品，该公司是多家型钢厂的特约经销商，其月均销售量10000吨左右，有4000多平米的货
场和4000吨的库存，市场覆盖整个四川和重庆周边区域并具有一定的影响力；型材与建筑钢材相比，在市场价格波动时，价格反应相对要慢一些，相较于建筑钢材的经销商而言，当发生行情波动时，则应急准备也更充裕。
在利润方面：工程供应的毛利保持在300-400元/吨，但具有2-3个月的回款账期；市场零星销售一般均要求现款，毛利保持在100-200元/吨。
三、商户建议
在型材、板材、管材的经营商家中，重点各自选择2-3家具有资源组织能力和资金实力的商户合作，以便在采购过程中，根据不同钢材性质，直接委托专业的商家组织资源，并负责配送等服务。