诚信通操作技巧分析
炼好九招，生意自然好！
第一招：发布供应信息
第二招：多参加论坛活动
第三招：使用贸易通
第四招：参与竞价
第五招：开通支付宝
第六招：使用诚信推广
第七招：装饰好商铺
第八招：增加诚信度
第九招：推广商铺
步骤/方法
第一招：发布供应信息
建议：
1、把产品拍成漂亮图片；要是实物图，切记保证产品和图片的一致性；
2、产品描述简洁明了；用途、功能表达清楚，无需太复杂；
3、给产品取个好标题；比如：没有喇叭的音箱、奇特音箱、把音乐挂在墙上；
4、介绍中要抓住重点：客户需要、节省金钱、附加价值、省事、易用、避免冒险等；
5、合作过的国内外知名公司名单，也可以罗列一下以增加说服力
第二招：多参加论坛活动
广交天下朋友生意才能做大做强。
阿里巴巴定位就是商人社区，会员可以在社区（论坛内）交流生意经验，寻求帮助，结交成为好友,积累人脉.
建议步骤：
1、签名设置。
普通会员需要三星才可以设置签名，可是诚信通会员直接可以设置的，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，方便论坛里面的朋友找你。
2、发布信息前看看论坛“新手上
路”/forum/pages/h elp/sqzd_01.html
3、看到比较有意义的好文章请发表些自己的观点。
不要小看这论坛，有些客户，特别是国外客户，给你下单前会考察很多细节的。
平时你的一举一动能看出您的素质。
4、多发表些自原创文章。
第三招：使用阿里旺旺
登陆阿里巴巴首页，点击右上角“阿里旺旺”，点击立即免费下载，下载后再安装并登陆“阿里旺旺”。
阿里旺旺作为网上会员聊天的工具，能让你与客户即时快速地沟通信息，方便快捷，你可以第一时间找买家洽谈，而保证旺旺在线也能让买家马上找到你，获取第一手询盘和反馈。
第四招：参与竞价
参与竞价后还可以好好利用重发功能。
在发布产品信息以后，推荐采用重发功能。
因为你发布产品以后，你的同行也在不断发布产品，那么你的信息就会一直
往后推，采用重发就不用再编辑产品信息，而且重发信息不用再审核。
第五招：开通支付宝——让客户放心
买家为什么要选择使用支付宝？
1、网络交易毕竟看不到实样，不知道质量，颜色等！如果碰到不诚信的卖家，买到次品，损失就大了。
有了支付宝就不一样了，如果收到的产品不满意可以申诉。
2、通过是否使用支付宝可以判断卖家的诚信度！
卖家为什么选择使用支付宝？
1、通过支付宝收钱，无需经常跑到银行查款项是否已到。
2、可以省去买家不断的电话骚扰！由于初次交易两方都缺乏信任，买家未收到货物时，天天催你发货。
3、支付宝增加信用等级。
可以进行信用的累积，让其他买家更加信任你。
第六招：使用诚信推广
阿里助手——信用管理——诚信推广
每个月免费20条短信，把自己的诚信档案推广出去。
您不做，永远不知道别人在找您。
主动找买家，/cp/cp8.html主动推送自己，展示自己。
把握住任何一个推销自己的机会！
第七招：装饰好您的商铺
商铺装饰就相当于商店铺面装修，关系到企业品牌形象，最好是在商铺首页面展示公司形象设计。
包括企业文化的体现。
建议：
1、选择商铺外观风格要和企业的VI、CI设计相符，颜色的搭配不能反差太大；
2、公司名称中英文也需上传，但注意不要传错，注意细节；
3、公司真理的标准就是“简单”。
4、如果公司动态多，可以把它放在首页最上面，有什么新的动向先让大家知道，整个页面保持整洁、清爽。
第八招：如何增加诚信度
别小看会员好评，诚信指数高了，自然生意更好做，因为大家都希望看典范。
第九招：如何推广商铺
我们前面谈到“装饰好您的商铺”，但是装饰好了没人看也是没有用的，我们装饰的目的是让别人对您的企业有良好的第一印象，那么要别人进你的商铺恐怕得花点工夫啦！
建议：
1、在你的设置签名中签上商铺网址
2、在商铺进行友情链接，最多可以添加15个友情链接。
3、在论坛发贴中可以把图片或者关键显眼的词链接到商铺。
4、设置签名中签上商铺网址后，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流
5、可通过其他网络工具推广商铺，比如：QQ群、BBS、邮件发放等，但注意不要随便乱发
6、多对商铺进行改进，尽可能装饰得漂亮，信息更新快些，经常发布公司动态，这样会让买家经常关注您的商铺。
阿里巴巴诚信通会员推广技巧
诚信通会员推广技巧一、小技巧提升阿里巴巴诚信通会员推广效果二、诚信通网络营销小技巧三、诚信通会员操作指导小技巧提升阿里巴巴诚信通会员推广效果1、注意不要发布重复的信息：往往很多阿里巴巴诚信通会员以为发布的信息越多，别人看到您公司信息的几率就会越大，有时候当关注您的客户进入到您的旺铺网站里后，看到的都是大量的重复信息，往往最后只能带来相反的效果，这样会到会提高客户对您公司的不信任感，认为您是在胡乱的发信息。
2、商业供应信息的标题一定要简单明了：如果用一句话能够完整说明白您的产品或者商机，那就不要写太长，因为客户会点击信息进去仔细的看详细描述。
那些太烦琐或者太简单的标题都会造成在搜索中不好的效果。
3、商业信息里面的详细描述一定要尽可能的详细一些：详细描述就是您对产品的宣传词，如果写的好的话，很容易吸引人来看，但描述如果写的很差，会让客户一下子就失去兴趣。
毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。
4、尽量使用高质量的图片：高质量的图片对产品或者商机来讲是非常重要的，毕竟您的客户在网上是无法看到实物的，如果没有图片或者图片很小特别模糊，那么给人的第一印象就差了。
如果一个产品有广告般质量的配图，那吸引力就一定会大大的增加了。
5、商业信息要及时进行更新：及时的更新您的产品和商机这也是非常重要的，假如一个客户已经给您打了电话以后才知道您旺铺网站上的产品已经不再生产了，他会有什么感想呢。
6、重要的关键词：产品或者商机中填写的关键词对于搜索是非常重要的，关键词中一定要包含您的产品的专业名称以及更宽泛层次上的名称，甚至是行业大类的名称，如果这样的话，您的信息被搜索到的机会就会大大增加。
7、选择合适的分类：选择最合适的分类是可以增加交易机会的，比如客户绝对不会对一家在机械这个类目下的服装公司来下订单的或者感兴趣的。
8、对您公司的产品创建分类系列：假如您的产品数量很多，那么您一定要将产品分类放入不同的产品系列中，这样会让您的旺铺更加整洁，让客户观看的时候更清晰、更有条理。
电商培训-诚信通运营技巧
信誉
信誉
第三认证
工商认证 实地认证
交易勋章
引导客户在线交易
品牌、创意型网站 1、产品类目清楚 2、核心产品橱窗推荐 3、产品独特卖点清晰
诚信通店铺运营技巧
什么是营销型店铺
以网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、 用户良好体验为标准，能够更好的将访客转化 为顾客的旺铺。不单纯从美工与功能的角度， 更注重的是从网络营销的角度来制作旺铺
诚信通店铺运营技巧
详细描述
在详细描述中插入7张不同角度的细节 图，官方数据统计插入多张细节图的厂 家买家的询盘是不插细节图的13倍！
诚信通店铺运营技巧
合格产品信息的标准
上传三张精美橱窗图 详细说明里3-10张细节图，必须包含实物 填写三个价格区间，填写供货总量 标题控制在25字以内，产品属性完整，详细的
产品描述 支持支付宝担保交易
诚信通店铺运营技巧
诚信通店铺运营技巧
1、一张图片只放一个产品
one
细节图小窍门
three
3、专业拍摄，专业制作
two
2、3-10张不同角度的细节图片
诚信通店铺运营技巧
7.批发交易说明
详细的介绍批发运费说明是促进买家询盘反馈的重要步骤
诚信通店铺运营技巧
满5000元 包邮打折9 折年底返利
流量篇——点自击付费然广告搜——索网销流宝 量（免费排名）
点 击 付 费 广 告
自然搜索排名
诚信通店铺运营技巧
排名优化
自然排名——技巧
1、优秀的产品信息 2、及时更新重发信息 3、稳定的在线交易量
诚信通店铺运营技巧
如何1优、类化目匹产配 品信息
2、产品属性 3、信息标题 4、详细描述
阿里巴巴诚信通销售技巧和话术
阿里巴巴诚信通销售技巧和话术开场白您好，请问是____公司的____总么？我是阿里巴巴中心的客户经理______。
我们在阿里巴巴网站上看到您是阿里的会员，今天打电话给您主要是想做一个简单的会员回访，了解一下贵公司加入阿里巴巴之后在线上销售这方面的一些情况。
我们会根据贵公司的情况，给您一些建议。
话天地一、首先我和您核对一下贵公司的营业执照好吗？请问贵公司的营业执照名称是____________一个字都没有错误和遗漏吧？请问贵公司的法人是？二、请问贵公司主营产品是哪些呢？产品有销售局域的限制么？比如是仅限广西南宁还是全国范围。
贵公司平时做销售，是怎么样找客户的？是业务员去跑市场，还是有在电视、报纸做广告？挖需求三、请问贵公司现在还在做网上贸易么？您对网上贸易感觉如何？有没有达到您所预期的？是否在做电商这一块有遇到困难？入主题四、贵公司有企业官网了么？是否有专业团队进行网站的线上营销推广工作？方便聊一聊么，这样阿里巴巴才能更好的为您服务。
（1）有---->答:请问方便透露贵公司主要做了哪些方面的线上推广么？叙述一个大概就好。
客户回答完毕，答：为什么营销团队做了这些都没有让公司网站的流量有所增加呢？并且销售额一直止步不前。
这些您是否有考虑原因呢？.....(给予客户简短的思考时间).....其实做线上营销活动不是仅依靠一个团队就可以的，一个好的水手只有一艘漏水的船他又怎么能够乘风破浪呢？您看贵公司这么好的资质实力，之所以目前没有到达很好的效果，只是缺少一个好的平台展示自己的产品。
我们公司经过筛选确定贵公司为优质的客户，针对贵公司目前的情况，我们建议您加入阿里巴巴诚信通会员。
你之前是否对诚信通有过了解？服务介绍我向您简单介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧？诚信通是全球最大的网上贸易市场阿里巴巴推出的网上贸易服务型产品。
诚信通会员年费是3688元一年。
阿里巴巴诚信通会员主要有三大特色服务体系：认证服务、技术服务、会员权益。
阿里巴巴诚信通排名操作技巧
信息排名不是由某个单一因素决定的，而是综合了包括信息质量、搜索相关性、会员类型（限量版或者普及版）、会员的信用情况（是否加入诚信保障服务）、买家搜索行为（买家搜索词的范围、搜索频率、买家搜索偏好等），和市场竞争情况（市场内同类产品供应商的数量以及所发布产品的数量等等），由搜索引擎一套复杂的算法系统自动生成的。
爱维科技认为，让客户看到你的发的信息，关键在信息排名，不在于信息星级的多少。
如果信息都是五星，但没有掌握让信息排名提前的技巧，而导致排名落后，可能还没等看到你的产品信息，客户就从信息排在你之前的卖家处购买产品了。
做信息排名，无外乎从以下二点入手：
1、分时段重发产品信息（选择合适的重发时间，如果实在没时间，24小时重发一次也是可以的）
2、做好关键字让关键字精确匹配你们的产品，根据国内国外的搜索习惯设置关键字。
用好自己的产品关键字。
发布信息图片时用关键字产品名称做标题。
关注你的第一关键字，一旦落后就及时修改信息种类。
根据同行的关键字及时增补你的关键字。
不要同一商品出现大多关键字，这样不利于搜索排名，可以同一产品多个关键字的，多发布几条信息就可以的。
3、成为标准版诚信通会员，100条信息之后会比限量版诚信通会员有排名优先展示的机会。
这样都可以让信息排名提前。
如果你还不能熟练掌握信息排名的技巧，又怕麻烦的话，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。
或者和爱维科技合作，也一样能提升你商铺的曝光量及点击量。
诚信通运营怎么做
诚信通运营日常要做的事情又多又杂，有时候零零散散的干着累死累活仍然看不到效果。
所以运营要抓住核心点，哪些事情是奔着哪一个目标，整理出个头绪，不需要的事情就可以砍掉。
一、关键词排名选择关键词的方法有很多种，知道是必要的但每种都用在实操上就很心累了，毕竟对关键词研究透彻的大佬们做过近10种方法总结，所以选择性地运用其中的2-3种方法就足够了。
相对百度指数、百度规划师这些站外关键词检测工具来说，站内工具更有意义，像是搜索下拉框热搜词、数字营销推荐关键词、生意参谋高排行词等等，从中挑选2、3种方法运用起来，再根据源代码看看标题关键词是不是有2、3个了，后期的数据反馈怎么样就可以了。
还有一种方式就是通过客户了解最准确的搜索词，它是最有价值的，能做这一步固然是最好的。
关键词不是将所有方法都叠加在一起就会有最好的效果，反而这样工作量会很大、也很累。
虽然每个人选择关键词的习惯不同，但注意力首先还是要集中在站内，就像专业的人做专业的事，专门的平台还是要用专门的数据。
二、优化大数据时代优化也离不开数据，像点读机哪里不会点哪里一样，优化就是哪里不对改哪里，但怎么才能找出问题出在哪里？这就要通过生意参谋的数据统计来分析。
展现不好改一下标题，点击不好改一下主图看一下价格，转化不好看一下详情，具体的问题相应也会有具体的关联因素和解决方法。
优化是实操，理论都懂实操上却未必能展现出来，标题怎么改？主图怎么改？详情页怎么改？都是实操性问题。
实操可以从模仿优秀同行开始，但模仿不等于抄袭，直接盗个图、拐个标题，看似是很省事了，但差异化就成了零，没有任何吸睛作用。
三、客服旺旺在线时长是硬性条件，影响着店铺的数据，而旺旺在线只是最基本的操作，重点还是在客服身上，客服的专业和投入是影响成单的重要因素之一，所以针对客服的话术培训，在阿里巴巴运营中是重中之重。
成单靠运气还是靠实力就看客服在询盘过程中是怎么操作的了，不专业不是不能成单，而是会丢单，丢掉本来极大可能属于我们的单子，相反，若客服水平高有可能会将拒绝变为成交。
诚信通店铺怎么做推广
诚信通运营一直以来都是个难题，从怎么做到怎么做得更好，始终也没有什么可以复制的成功案例。
这当然不是说诚信通运营就不必用心了，而是要在同中找异、异中找同，因为成功不可复制，但可以模仿。
1、站内推广首先来看站内免费推广。
优化亦推广，没有什么事物是单独存在的，优化不仅仅是优化，还推动着店铺的曝光、提升着店铺的排名。
店铺优化可以从几点出发：关键词排名、装修、活动。
关键词排名像是一扇门，是开始的地方，排名做不上去，买家门都看不到，不可能去走那个迷宫浪费时间找你，因为前面还有太多比你优秀的拦路虎。
而做排名的方法，第一要找对词，知道什么词在自己的产品中是比较有热度的，什么词是有机会做上去的，这个可以多多参考一下阿里指数、生意参谋以及下拉框的数据，其后视觉、价格也要跟上。
装修自是不必多说，技术的问题，核心集中在“卖点”二字，技术会就自己做，不会就只能找人做，但不管是怎样，卖点都要自己总结出来。
阿里平台一年会有多次大型的大促活动，活动可能会使产品没什么利润甚至是没利润，但活动却是不能不参加的，这是引流的一个重要途径。
除了店铺优化，还能做内容营销。
阿里平台内容的主要渠道有商友圈、头条、生意经，用法就跟问答、软文差不多，而且它被百度的收录机率蛮高的，推广作用显而易见。
站内的付费推广就比较简单了，定位推广、首页展示、数字营销，主要围绕两个词“选词”和“出价”，至于推广的时间段，推广的位置等等，可以通过后期短暂的实验进行总结。
这个就不细细展开了，但要知道有这样一个渠道。
2、站外推广不要做内强中干的店铺，这样即使引来了大批流量，最终也无法留下来。
站外推广属于锦上添花，将辐射的范围尽可能的扩大，让更多的人知道有这样一家店铺，甚至进一步知道这家店铺的产品还不错。
站外免费推广的平台杂又多，自媒体、短视频、直播、论坛......，若想每个都涉及并深耕无疑是困难的，所以要有选择。
短视频就目前的趋势来说是很火的，抖音、快手等等的app层出不穷，洗脑式的玩儿法吸引了大波网友，它的价值相对来说还是很高的，受众广而且植入深。
怎样做诚信通
三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。
四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。
2.论坛签名：
论坛签名可以用文字，当达到书生三级时就可以用精美的图片做签名了，然后加上博客的链接，这样更能够体现公司和产品信息，同时也可以在图片上做上联系方式，这样就更能够达到宣传的效果。
3.帖子嵌入博客关健词链接，用锚文本，这样的权重比较高，也不容易当成广告贴。
二。博客互联；
1.多做博客战群和互链。这样可以增加你博客的权重和流量，特别是权重和流量较高的博客。
2.当你没有流量和权重时要学会付出，要去回复别人的博客，这样别人也会回复你的，中国人的优良传统：礼上往来！
3.和阿里博客以外的其他博客做互链，也叫外链.比如：天涯，企业博客，新浪等
三，博客订阅RSS
1.订阅阿里博客现有的天极，抓虾，和鲜果
2.订阅
四、博客SEO的优化和推广
1.做好原创内容
六。把博客提交给国内最大的搜索引擎网站 1.百科：整理好写好的文章空间：上传公司，产品和个人的照片，这是最好的宣传方式
七。博客互动，不但要群了给别人，同时也要学习和别人互动，为了让更多的人认识你，同时也增加你的权重和人气，必需要多加好友，最好是互动的好友
7多参加一些活动：如秒杀、团购等。
8开通相关的服务：如诚信通、分销平台、网销宝等。
9研究好同行做的好的店铺，学习和借鉴别人优秀之处。
做诚信通一年了,却没什么业务。怎么办了？
做诚信通一年了，却没什么业务。
怎么办了？我厂是做铝合金拉手的。
在诚信通做了一年，也没拉到什么订单。
就只是问价。
不知道各位销售精英有何好的建议？诚信通只是一个平台，一个工具，看你如何使用它。
使用得好，年入千万在少数；使用得不好，也有开通了诚信通几乎全部服务，购买了全部软件的企业一无所获。
以下是富贵自己整理的诚信通使用方法，富贵称之为"诚信通五个用好"。
经过很多商友的实践，证明了这套方法行之有效。
下面分享给您，希望对您有帮助。
1、用好阿里旺旺。
你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。
要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。
即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。
你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。
同时，可以阿里旺旺的"商友推荐"功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。
2、用好信息排名及相关功能。
分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。
如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。
更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。
3、用好的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。
A用好博客。
可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。
B用好论坛。
可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。
也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。
C用好生意经。
生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。
你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。
诚信通销售套路
销售话术示例
打招呼
您好，我是XXX公司的销售人员，您现在 方便接听电话吗？
促成交易
如果您对我们的产品和服务满意的话，我 们可以为您安排下单。不知道您对这个订 单有什么想法？
询问需求
请问您目前对我们的产品或服务有什么需 求吗？我们可以根据您的需求为您提供最 合适的解决方案。
处理异议
您提到的这个问题确实存在，但是我们可 以提供XXX解决方案，以最大限度地满足 您的需求。您觉得这个方案怎么样？
消费者收到商品后，进行验收并确认收货，商家收到 货款。
02
产品与服务
产品介绍
诚信通产品是一款 电子商务平台，提 供买家和卖家之间 的在线交易服务。
诚信通产品包括多 种功能，例如在线 支付、物流配送、 交易评价等。
诚信通产品的特点 包括：安全、可靠 、便捷和高效。
服务介绍
诚信通服务包括买家和卖家之 间的在线咨询、交易撮合、售
1 2
企业规模
以中小企业为主，也有部分初创企业和个体工 商户。
行业类型
各行各业，包括制造业、贸易业、服务业等。
3
需求特点
对电子商务平台的需求以提升销售和拓展市场 为主，对服务质量要求较高。
竞争对手分析
主要竞争对手
其他电子商务平台，如京东、天猫等。
竞争优势
诚信通作为阿里巴巴旗下的电子商务平台，具有较高的知名度和品牌效应，拥有大量的企业用户和买家资源，同时平台提 供了丰富的营销推广工具和服务，能够帮助企业更好地拓展市场和提升销售。
竞争对手风险
市场上存在众多竞争对手，可能导致销售额下降。为应对这一风险，
销售人员需要加强对市场的研究，了解竞争对手的产品和销售策略，
制定更具竞争力的销售策略。
阿里巴巴店铺(诚信通)运营教程(全篇)
阿里巴巴店铺运营技巧做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。
想养家糊口的，还是去做B2C，去玩淘宝天猫京东吧。
再不济也能混个人才。
做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。
做阿里的话，你就要仔细斟酌了。
做不好就是被呼来唤去的废才。
做好了就是呼风唤雨的天才。
首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。
1、你为何要做1688诚信通？是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。
2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。
想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。
3、你的执行力怎么样？言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。
明日复明日，明日何其多。
明日待明日，明日似无葬身之所。
所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。
有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。
4、你的大局观怎么样？一叶蔽目不见泰山。
当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。
所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。
5、你在公司的地位如何？你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。
6、你在公司可以调动的资源有多少？你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。
个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。
做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。
市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。
这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。
7、你所在的行业前景怎么样？是欣欣向荣？还是日暮西山？欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】）8、你所在的行业竞争状况如何？行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？9、你们公司本身实力如何？盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。