外贸业务员转正工作总结
优秀外贸员工试用期转正个人总结简短
优秀外贸员工试用期转正个人总结简短外贸业务员要对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解;对产品品质能够准确作出判断;对产品的主要材料有一定的了解。
既然这样，那你知道怎么写外贸试用期总结吗?下面给大家带来一些关于优秀外贸员工试用期转正总结简短，供大家参考。
优秀外贸员工试用期转正个人总结简短1一、实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。
提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。
同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍(一)单位简介我有幸到__上佳科贸有限公司融资部实习。
该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。
公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。
公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。
[由_整理] 公司的前景十分广阔，计划在20--年10月在上海和山东开设两家分公司。
并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。
为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。
正是在这个背景下，公司于2009年11月正式成立了专项融资部。
该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
(二)岗位介绍我的职位是融资专员助理。
主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个的方案。
最后把方案付诸实施的过程。
我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。
再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出方案并付诸实施。
在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。
2024年外贸业务员试用期转正工作总结
2024年外贸业务员试用期转正工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是贵司2024年的外贸业务员试用期员工XXX，在这即将结束的三个月试用期内，我收获了非常多的经验和成长，下面我将对这段时间的工作进行总结和反思。
在这个试用期内，我主要负责与国外客户进行业务洽谈和合作，与同事配合进行报价、合同的起草和签订等业务工作。
这段时间内，在领导和同事的指导和帮助下，我深入了解了外贸业务的流程和操作，提高了自己的专业素养和沟通能力。
首先，我认识到了团队合作的重要性。
在与同事进行合作时，我积极与他们交流，有事没事主动加他们微信进行技术交流，互相帮助解决问题，让工作效率得到了极大提高。
同时，我也发现了自己在团队协作方面的问题，如有时候会过于依赖他人的指导，没有积极思考和独立解决问题的能力。
今后我会加强自己的学习能力，并主动寻求自我提高的机会，提高自己的独立工作能力和解决问题的能力。
其次，我在与客户进行合作时，学会了及时有效地沟通和协商。
沟通是外贸工作中不可或缺的一环，良好的沟通能力可以使得合作更加顺利和有效。
我在与客户的邮件和电话沟通中，逐渐学会了如何准确表达自己的意图和要求，并借助语言能力提高外国客户体验。
同时，还注意了自己的沟通方式和语气，尽量避免使用生硬和不礼貌的言辞，以增加双方的合作愉快度。
然而，我也意识到我仍然需要加强自己的沟通能力，尤其是在对待问题时需要更加耐心和细心，对客户的疑问和问题能够及时解答和回复。
在这个试用期内，我遇到了一些困难和挑战，如客户的返工、退款等问题。
但是通过与同事的协同配合，我完美地解决了这些问题，取得了良好的业务成绩。
同时，在处理这些困难和挑战的过程中，我也认识到了外贸业务中的风险和变数，对工作的稳定性和持续性提出了更高的要求。
我要持续关注外部环境的变化和市场需求的变化，不断学习和拓宽自己的技能和知识，以应对未来更大的挑战。
最后，我要感谢领导和同事们在这段时间内对我的关心和指导，以及在工作中给予我的信任和支持。
2022年外贸业务员个人总结_外贸业务员转正总结
2022年外贸业务员个人总结_外贸业务员转正总结
首先，我认为能够成功转正是我的最大收获。
两年来，我在公司从外贸实习生转变成
了正式业务员，这需要我通过不断学习和实践，增强自己的职业技能和综合素质，为公司
创造更多的价值。
在实践工作中，我积极与客户沟通，积极寻找新的市场机会，不断学习
市场知识和外贸业务技能，使自己能够胜任更广泛的工作。
其次，我认为我在某些领域的专业知识有了极大的提高。
通过对外贸业务的深入了解，我对国际贸易的大环境、贸易法律、物流流程、订单跟进等方面有了更为深刻的理解。
这
让我能够在处理日常交易时更加从容自信，做出更明智的决策，同时更容易排除日常业务
中的一些错误和风险。
最后，我明白自己在未来仍需要继续提高自己的技能和综合素质。
外贸这个领域变化
剧烈，每天都有新的国际贸易政策和发展，面对不断变化的市场环境，我需要不断新陈代谢，注重学习新的技能和知识，才能在激烈的竞争中保持领先。
同时，我也会认真地对待
工作和把握机会，让自己在外贸领域里创造更大的价值，让公司和自己获得更大的收益。
2024年外贸业务员试用期转正工作总结
____年外贸业务员试用期转正工作总结一、工作背景及介绍____年是我的外贸业务员试用期，我在这一年的时间里，通过不断学习和努力，逐渐适应并熟悉了外贸业务的工作流程和操作，积累了一定的经验和知识。
在这篇工作总结中，我将会回顾自己在试用期期间的工作表现和取得的成绩。
二、个人成长与发展在试用期期间，我充分利用各种机会提升自己的业务能力和专业素养。
我积极参加公司组织的内外培训班，不断学习并掌握了外贸操作、合同条款、国际贸易政策等方面的知识。
通过学习和实践，我对国际贸易的基本原理和规则有了更深入的了解，对外贸业务的流程和细节也更加熟悉。
同时，我也不断锻炼自己的沟通和协调能力。
作为外贸业务员，与国内外客户的沟通和协调是非常重要的一项工作。
我通过与客户的日常互动、电话和邮件沟通，提高了自己的沟通能力和语言表达能力。
我能够清晰地了解客户的需求，并及时有效地回复问题和解决问题，建立了良好的合作关系。
此外，我还特别关注国际贸易动态和市场需求。
我订阅了多个外贸媒体和平台，时刻关注国际贸易新闻和市场动态。
我通过学习和了解市场信息，分析国际贸易趋势和竞争对手，不断调整和优化自己的营销策略，以提升自己的竞争力。
三、工作成果和业绩在试用期期间，我积极开展业务拓展工作，在公司辅导下，成功完成了多个订单的谈判、签订和跟进。
我与多个客户保持了长期稳定的合作关系，与客户建立了深厚的信任和友谊。
同时，我也通过有效的市场开发，开拓了一些新的客户资源，为公司业务的持续发展做出了贡献。
在业绩方面，我在试用期期间成功实现了自己的销售目标，并超额完成了公司的销售任务。
我将精力集中在高效的客户开发和订单跟进上，与客户充分沟通、协商，确保订单按时完成并达到客户要求。
通过我努力的工作，公司的销售额和利润有了明显的增长，受到了公司的肯定和赞许。
四、存在的问题和改进措施在工作中，我也面临了一些困难和挑战。
一方面，由于我是新手，还有些操作方面的不熟悉和不了解，导致有时候处理问题比较磨蹭，效率不高。
外贸跟单转正个人总结(6篇)
外贸跟单转正个人总结转眼前我已经来公司三个月了，试用期一转眼就过去了，回想初入公司，曾经很担心不知如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我在较短的时间里适应了公司的工作环境，也系统的熟悉了整个操作流程，在此十分感谢公司的领导和同事对我的关照。
这三个月的工作总结如下：一、对公司和部门的认识。
来到____公司，那是我一直向往的一个公司，真没想到自己居然能够进入这家企业，来到这里等于完全接触了一个全新的行业，一切从零开始。
通过公司培训部人员的培训，以及三个月在公司的慢慢学习，使我对公司和部门的产品和企业文化有了比较全面的认识。
越来越让我觉的进入这里是我的荣幸，因为这里是我们所属行业的佼佼者。
二、对工作的认识。
这三个月里，我学到了之前没有学到的知识，也对自己的工作和操作流程有了比较熟悉的认识。
我的本职工作是，我的工作随着订单来开展工作，需要面对相应的供应商和公司内部的各职能部门，同时起到介于销售人员和项目进程的纽带作用。
其工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象，是一项非常综合性和边缘性的工作。
我的工作同时也是非常严谨的。
从确认订单开始，到合同评审，到与相应供应商进行采买和生产的追踪，到与中试厂生产状态的确认，到追踪项目的到货情况，到相关的费用结算等，环环相扣，都需要有认真负责的工作态度来开展。
这三个月的工作我了解了整个流程什么时候该干什么该跟那些人沟通，也了解了哪些环节比较困难，需要特别注意。
三、工作遇到的困难。
当然，在工作中难免会遇到这样或者那样的困难，甚至还会出现这样或者那样小的失误，可是身边的同事和领导总是耐心的为我简答，而且还总是安慰我，下次注意就好，正是因为他们这种的宽容，我下定决心要让自己在以后的工作中尽量的避免这些由于粗心而导致的失误。
这三个月面临了很多困难，最大的困难是面对一个全新的行业和工作模式，需要从新熟悉产品和新的工作制度。
遇到工作流程和产品方面的难点和问题，我经常需要请教公司领导和其他有经验的同事。
外贸销售业务员转正报告
一、前言自从加入公司以来，我担任外贸销售业务员一职已有数月。
在这段时间里，我始终以积极的心态投入到工作中，努力提升自己的业务能力和综合素质。
现将我的转正报告如下：二、工作总结1. 熟悉业务流程，掌握产品知识入职初期，我认真学习了公司的业务流程和产品知识，通过不断摸索和实践，逐渐熟悉了外贸销售的工作内容。
在了解产品特点、市场需求和竞争对手的基础上，我能够为客户提供专业的咨询服务。
2. 积极拓展客户，提高销售额在拓展客户方面，我主动出击，通过各种渠道寻找潜在客户。
通过与客户沟通，了解他们的需求，为客户提供个性化的解决方案。
在过去的几个月里，我成功开发了多个新客户，为公司带来了丰厚的订单。
3. 提升沟通能力，优化团队协作在团队协作中，我注重与同事之间的沟通与交流，积极参与团队活动，共同解决问题。
通过不断提升自己的沟通能力，我能够更好地与客户、供应商和同事保持良好的合作关系。
4. 严谨的工作态度，确保订单顺利完成在处理订单过程中，我始终保持严谨的工作态度，严格按照公司流程进行操作。
从订单确认、生产进度跟踪到物流运输，我全程参与，确保订单顺利、及时完成。
三、不足与改进1. 市场分析能力有待提高在市场分析方面，我还需要进一步提升自己的能力。
为了更好地了解市场动态，我将加强学习，关注行业资讯，提高市场敏感度。
2. 产品知识储备不足虽然我已经熟悉了公司的主要产品，但在深入了解其他产品方面，我还有很大的提升空间。
为此，我将主动学习，丰富自己的产品知识储备。
3. 时间管理能力有待提高在工作中，我发现自己有时会出现时间管理不当的情况。
为了提高工作效率，我将合理安排时间，确保各项工作有序进行。
四、展望未来展望未来，我将继续努力，充分发挥自己的优势，克服不足，为公司创造更多价值。
具体目标如下：1. 提高销售额，为公司带来更多订单。
2. 加强与客户的沟通，提高客户满意度。
3. 不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司发展贡献自己的力量。
外贸试用期转正个人工作总结精简版
外贸试用期转正个人工作总结精简版外贸业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
既然这样，那你知道怎么写外贸试用期总结吗?下面给大家带来一些关于外贸试用期转正个人总结精简版，供大家参考。
外贸试用期转正个人工作总结精简版1实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，除了巩固课本知识外，更重要的是让我明白了许多人生道理，受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
一、国际贸易(一)国际贸易(internationaltrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。
它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)对外贸易(foreigntrade)对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易(一)、国际贸易(internationaltrade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。
它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)、对外贸易(foreigntrade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。
外贸业务员个人年终总结_外贸业务员转正总结
外贸业务员个人年终总结_外贸业务员转正总结2021年已经接近尾声，对于一名外贸业务员来说，意味着一年的工作也将进入总结和反思的阶段。
在这一年中，我经历了许多挑战和收获，也积累了丰富的经验和成长，下面就让我来给大家分享一下我在这一年中的工作总结和转正总结。
一、工作总结在今年的工作中，我在外贸业务方面取得了一定的成绩。
在客户开发方面，我充分利用现有的资源，积极拓展新客户，不断扩大了客户群体，也帮助公司开拓了新的市场。
在订单的跟进和处理方面，我注重细节，努力保持良好的沟通和协调能力，确保订单能够按时交付，并且及时解决客户遇到的问题，让客户对我们公司的服务感到满意。
在团队协作方面，我善于和同事合作，共同解决业务中的问题，也积极参与公司活动，增强了团队凝聚力。
我在今年的工作中取得了一些成绩，也积累了一定的经验和教训，这对我的个人成长和未来的工作会有很大的帮助。
二、个人成长在今年的工作中，我不仅取得了一些业绩，也在个人能力和素质上得到了提升。
首先是销售技巧和谈判能力方面的提升。
在与客户的沟通和交流中，我学会了更加灵活的销售方式和更加高效的谈判技巧，也更能够理解客户的需求，帮助他们解决问题。
其次是团队合作和领导能力方面的提升。
在团队中，我更加注重和同事之间的沟通和协作，也更能够承担一定的领导责任，让整个团队更加高效地运作。
最后是自我管理和学习能力方面的提升。
随着工作的不断积累，我也学会了更好地管理自己的时间和资源，也能够及时总结和学习工作中的经验和教训，持续地提升自己的能力和水平。
这些都是我在今年工作中的一些收获和成长，也让我更加自信地面对未来的挑战和机遇。
三、2022年的展望即将迎来2022年，我对未来充满了期待和信心。
我将继续保持良好的工作状态和积极的工作态度，努力地为公司创造更多的价值和贡献。
我将继续提升自己的专业能力和素质，不断学习和积累经验，让自己在外贸业务中更加出色和卓越。
我也将保持团队合作的精神，积极参与公司活动和项目，让整个团队更加和谐和有活力。
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试用期转正述职报告一、基本情况介绍本人xxx，于20xx年xx月xx日加入公司，目前担任led项目部国际销售专员一职，主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。
二、主要工作汇报三个月多以来，在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式，学习认识公司目前的贸易产品，同时不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。
公司要求每天发30封开发信。
目前为止，共发出邮件7522封，有效网络搜寻客户信息达600多个。
有时一天可发开发信300-400封，邮件回复率在1.75%左右。
前两个月为累积跟沟通阶段，第三个月开始出样品单。
截止到今天，共出2个样品单。
目前还有一个在详谈。
开发能力基本符合公司要求。
对于公司分配的任务，都能认真负责完成。
比如10月份的香港展，遵从领导安排，积极外出派发小礼品跟宣传环保袋，换取客户名片，也在摊位上接待客户，沟通及挖掘潜在目标客户。
日常做好各项常务工作，按时写好工作日记跟计划总结，对需要帮忙的同事都能尽力协助。
三、入职以来的个人情况主要是对产品的熟悉，跟对业务技巧的掌握。
经过几次培训，尤其是老业务的成功案例分享，受益匪浅，学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。
通过对同事的请教跟学习，工作能力有一定进步，职业修改有一定提升。
跟集团内部的同事都能和睦相处，配合到位。
能很好适应本职岗位。
四、未来的工作计划跟安排针对公司分配的任务额，逐步开发潜在客户，完成销售目标。
将客户分类，拟定不同方案跟进。
开发主要以展会客户为主，询盘客户的追踪，和网络客户的增加。
利用时差，在客户工作时间联系，增加有效沟通的几率，定时跟意向客户打电话。
市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。
在工作的同时，增加自己对产品的了解，尤其是对产品的使用和该注意的事项，以便能提供客户专业的指导信息，面对突发事件能第一事件做好恰当反应，使得客户满意我们的服务，增加与本公司合作的信心。
总之，经过试用期，我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
在此，恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。
篇二：外贸业务员试用期工作总结外贸业务员试用期工作总结外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：来自因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。
(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么：来自1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。
否则客户会对你不放心。
只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。
客户才会对你放心和信任。
取得客户的信任很重要啊!客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。
如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
来自3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。
邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。
决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：来自1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。
这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。
从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
找客户的渠道，生意的产生是多样化的。
篇三：外贸业务员试用期工作总结***试用期工作总结我叫***，毕业于*******,自2012年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。
加入**以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。
初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。
在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。
6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费b2b外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。
到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位***个，询盘***个，有效询盘**个；韩国外贸平台ec21，上传产品***个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。
二、学习情况现在是我努力学习的阶段。
“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。
记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。
因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。
带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。
尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。
为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。
在**的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。
无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。
对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。
在跟随*经理、*经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!三、思想情况作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。
为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。
为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。
我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。
3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把**推向全世界。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。
非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。
在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。
并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。
但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。