[精品]2017年智囊-保险小故事大道理
(金融保险)智囊-(保险小故事大道理)
（金融保险）智囊－（保险小故事大道理）保险的小故事大道理单元1拟定计划-2002.12.31修订转载单元2朝着目标前进-2002.12.31修订转载单元3愚公精神-2002.12.31修订转载单元4欲速则不达-2002.12.31修订转载单元5提高工作效率-2002.12.31修订转载单元6学无止境-2002.12.31修订转载单元7口才的训练-2002.12.31修订转载单元8麻雀变凤凰-2002.12.31修订转载单元9赞美别人-2002.12.31修订转载单元10有礼行遍天下-2002.12.31修订转载单元11微笑是最好的语言-2002.12.31修订转载单元12推销自己-2002.12.31修订转载单元13倾注热忱-2002.12.31修订转载单元14保持风度-2002.12.31修订转载单元15沉默之必要-2002.12.31修订转载单元16激发创意，培养幽默-2002.12.31修订转载单元17信守诺言-2002.12.31修订转载单元18寻找有效客户-2002.12.31修订转载单元19不要做失忆老人-2002.12.31修订转载单元20知人知面也知心-2002.12.31修订转载单元21为什么的问法与妙用-2002.12.31修订转载单元22未雨绸缪的观念-2002.12.31修订转载单元23化被动为主动-2002.12.31修订转载单元24面对大人物-2002.12.31修订转载单元25你说的话可不可靠-2002.12.31修订转载单元26让我向您介绍-2002.12.31修订转载单元27兴趣的建立-2002.12.31修订转载单元28已经保很多险-2002.12.31修订转载单元29沉默的客户-2002.12.31修订转载单元1拟定计划小故事两个年纪相当，英勇矫健的猎人相约上山打猎。
历经一上午的奔驰山林，两个人按照约定，到上山前一棵大桧木处会合，分享战果。
体格同样健硕，配备同样齐全的两个人，碰面时一比，战果却是殊异：一个猎到一头野猪、一只鹰隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一个只猎到几只野兔、几尾蛇，相形之下寒伧许多.收获较少的猎人颇不服气，但仍恭喜同伴说：“你真厉害！”“没有啦，我只是对这里的地形，还有动物的习性、出没地点，做过研究观察。
保险小故事的启示
过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。
又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
拉保险
财富重要，让财富安宁更重要。
你被保险了
有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。
这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。
千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
牛和老农
在—起交通事故中，—位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
保险小故事
有一座华美的宅邸，住着个豪富豪，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，但是他其实不高兴，每日夜晚老是做恶梦，因为他担忧万一他的财产失掉了，他就会过穷人的生活。
一天清晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的烦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你患病或碰到其余风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每个月都给你半袋金子。
”富豪赞同了。
此后，他不再做恶梦了。
[启迪]：财产重要，让财产平和更重要。
狮子和老鼠一只狮子躺在树下瞌睡，一只老鼠过来问：" 大王，您需要我帮忙吗？"狮子斜视着老鼠说： " 呵呵，真可笑，快滚蛋！"过了几日，狮子中了猎人的骗局，被绳子吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳子，让狮子获取了自由。
[启迪]：一只小老鼠给强盛的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一世的幸福。
老人与银币在每个月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。
在地窖门口，站着一位衣着制服的警卫，他翻开锁推开大门，让老人进去。
地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，而后走开地窖。
他走后，地窖的银币又堆满了。
并且只需老人活着，地窖的银币永久也用不完。
[启迪]：每一个人都希望着只需活着，银子多多益善，在敬羡这位“老人”之时其实你也能够做到。
购置养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝敬儿子。
蚂蚁与蚱蜢秋近结尾，蚂蚁勤劳地找寻食品储蓄。
蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“此刻才秋季，冬季还很远呐！”蚱蜢先生说。
“就快到了，因此我们要赶忙准备。
”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食品。
这一年的冬季突然在一场大雪中提早到临了，蚂蚁们在暖和快乐的氛围中享受丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在严寒的天气里饿死了。
[启迪]：有储蓄才有隆冬的美食，保险，今日预备明日，是真稳重，选择保险，拥有轻松，潇洒的明日。
倒运的惨剧作家古希腊惨剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警示他说，他住的房子将要塌倒，并且他会被砸死。
保险小故事大道理
保险心灵鸡汤小故事_保险小故事大道理一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。
可是财富却使他变得更贪婪更急躁。
每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。
谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来【感悟】如果有一台印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票?聪明的人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印;没有了机器，就什么也没有了。
一个是快要死的老人，好可怜的。
一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。
还有一个女人(男人)，她(他)是那种你做梦都想娶(嫁)的人，也许错过就没有了。
但你的车只能坐一个人，你会如何选择呢?请解释一下你的理由。
在你看下面的话之前仔细考虑一下，我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先应该救他。
然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站。
你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个报答他的好机会。
同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他，但是你一旦错过了你做梦都想娶(嫁)的人这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么动心的人了。
在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!”每个人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人(包括我在内)一开始就能想到。
【感悟】孤立地观察难以得出正确的判断。
全面综合分析，即可一目了然。
应用：客户能否签约往往受很多因素影响。
身为营销员，只有打开心洞，敞开心门，对客户所思所想做综合的判断、分析和处理，才可以获得一片美丽的天空。
小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。
另一个却过着平凡的生活。
一场意外夺去了两人的生命。
富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。
保险励志小故事
保险励志小故事最困难的时候,也就是离成功不远的时候,下面这些是小编为大家推荐的几篇保险励志小故事。
保险励志小故事1：人总会摔跤有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。
启示：一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
保险励志小故事2:星相家的语言有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
启示：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。
所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。
千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
保险励志小故事3:乌鸦是怎么死的有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。
为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。
身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
启示：天生我才必有用。
每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。
因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
保险小故事大道理
保险小故事大道理保险是一项非常重要的资产保护工具，它既可以帮助我们应对意外风险，也可以为我们的财产和家庭提供安全保障。
然而，保险虽然重要，却经常被人忽视。
今天，我们将通过一些小故事来讲述一些关于保险的大道理。
故事一：保险赔偿绝非买的越多越好一位年轻人买了一份很大的人身意外险，保额高达100万。
他认为，只要买了这么多保险，自己就可以安心了。
然而，不久之后他就发生了一起意外事故，导致了手臂的永久受伤。
于是，他开始向保险公司申请理赔，但却发现自己的保险赔偿并没有达到预期。
这是为什么呢？其实，保险公司赔偿的金额并不是由你买的保额决定。
保险公司的赔偿额度是根据具体的损失情况和赔偿标准来确定的。
所以，买保险并不是越多越好，关键是理解每种险种的保障范围和责任，根据自己的需求合理购买，才能达到真正的保障效果。
故事二：保险赔偿不是闹着玩的一位年轻人买了一份车辆保险，可是他开车时并没有按照规定系安全带，于是发生了车祸。
他认为，只需要把事故的责任转嫁到对方，保险公司就能够为自己赔偿。
然而，事实却是保险公司拒绝赔偿。
这是为什么呢？因为只要事故发生，保险公司就会对事故调查进行严格审核，以确定责任和赔偿金额。
如果被保险人在事故中有过失，比如未按规定系安全带或者超速等，那么就有可能会影响保险公司的赔偿，或者可能完全拒绝赔偿。
因此，我们应该认真对待交通安全，真正把保险当做一份资产保护工具来购买和使用，而不是闹着玩的。
故事三：保险是为未来而买的一位中年人在看望朋友时被一条疯狗咬伤。
他决定去医院检查是否被感染狂犬病毒，结果花了将近1万多元。
他觉得很冤枉，因为他买了个健康保险，可是这个费用并没有得到报销。
这是为什么呢？健康保险是可以报销医疗费用的，但是有些保险是有等待期的。
比如，在购买第1个月到第6个月都是等待期，只有在等待期满后的第7个月才能进行理赔。
因此，购买健康保险的人要提前了解保险条款，明确保险责任和等待期等事项，以便在需要的时候能够顺利享受保障。
保险职场励志小故事大道理_职场励志
保险职场励志小故事大道理要冒一险!整个就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人，心有多大，舞台就有多大，所以这时候。
我们还得为为自己上一份保险，一下是小编推荐的保险职场，欢迎阅读收藏。
保险励志故事：激励从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。
我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。
”“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。
第二，成为我的丞相。
第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。
”每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。
一，秩序很乱，吵声震天。
“请大家安静!我还没说完。
这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。
大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。
突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。
每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。
现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”“不。
”那年青人上气不接下气地回答。
“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。
“不，不。
”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王不由微微一笑。
他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。
“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。
四周人群都莫名其妙起来。
“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。
“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。
保险小故事正能量
保险小故事正能量嘿，朋友们！今天我来给你们讲个保险小故事。
有这么一个人，咱就叫他小李吧。
小李呢，是个挺普通的上班族，每天朝九晚五，日子过得平平淡淡。
他呀，从来就没把保险当回事儿，总觉得那是可有可无的东西。
有一天，小李突然觉得身体不舒服，去医院一检查，哎呀妈呀，可不是小毛病，得住院治疗。
这一住院，花钱就跟流水似的。
小李傻眼了，他那点积蓄没多久就见底儿了。
他这时候才后悔啊，心想：我咋就没早点买个保险呢！你们说，这像不像我们有时候，总觉得不好的事情不会发生在自己身上，结果呢？等事情真来了，才发现自己毫无准备。
这就好比大冬天出门不穿厚棉袄，等冻得直哆嗦了才知道冷啊！再说说另一个人，小王。
小王可就聪明多了，他早早地就给自己买了各种保险。
有一次他出差，在路上出了点意外，受了伤。
但因为他有保险啊，医疗费用啥的都不用自己太操心，保险公司帮他承担了很大一部分。
等他伤好了，他特别庆幸自己当初的决定。
这不就像是给自己的生活加了一道保障锁嘛！你想想，要是没有这把锁，遇到点风浪，那不得手忙脚乱啊！咱再往深了想想，保险其实不只是一份保障，它还是一种安心啊。
就像你兜里揣着一把钥匙，知道不管啥时候都能打开那扇安全的门。
它能让我们在面对生活中的不确定性时，多一份底气，多一份从容。
保险不就是这样嘛，平时可能感觉不到它的重要，可关键时刻，它能救你的急啊！咱可不能小瞧了它。
大家再想想，如果每个人都能有这种未雨绸缪的意识，那我们的生活得多安稳啊！谁也不知道明天会发生什么，但是有了保险，咱就好像给自己穿上了一层铠甲，能更勇敢地去面对未知。
所以啊，朋友们，别再对保险不屑一顾啦！它真的能给我们的生活带来很多好处呢。
别等到需要的时候才后悔莫及，就像小李那样。
赶紧行动起来，给自己和家人选一份合适的保险吧！难道你们不想给自己的生活多一份保障吗？难道你们不想在困难来临时能更加从容应对吗？相信我，保险会是你们生活中的好帮手！。
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历经一上午的奔驰山林，两个人按照约定，到上山前一棵大桧木处会合，分享战果。
体格同样健硕，配备同样齐全的两个人，碰面时一比，战果却是殊异：一个猎到一头野猪、一只鹰隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一个只猎到几只野兔、几尾蛇，相形之下寒伧许多.收获较少的猎人颇不服气，但仍恭喜同伴说：“你真厉害！”“没有啦，我只是对这里的地形，还有动物的习性、出没地点，做过研究观察。
”大道理这是一个原住民的朋友告诉我的故事，故事的主角是不是他们上一代的族人，我没追究。
我所感动的是那种奔放林野、豪迈潇洒，又能寓人生哲学于其中的猎人，粗犷中还有温和的细致，懂得计划谋略，使得他长啸山林，立于不败。
军队作战，训练士兵是计划，了解敌情是计划，评估后防是计划，探测气候、地形……每一个小细节，都是环环相扣成一部实战“大”计划，只要一步错，可能就全军覆没。
事前一套完整的计划，极重要的关乎成败。
推销保险又何尝不是另一种形式的战役呢？林肯说：“如果我们知道自己目前置身何处，并且事先知道将往何处去，我们可以更明确地判断做哪些工作，以及如何立脚点手。
”言浅意深，正说明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否则就迷航了；同理，人也需要一座指引的灯塔，然而这座灯塔必须自己创造。
目前有二套企划（Planning）法则，普遍被各行各业运用，尤其商界。
先介绍“DOME四部曲”——诊断“Diagnosis"：现在状况如何？把脉搏了解一下。
目标(Objectives)：想要完成什么？方法（Method)：如何去完成？评估(Evaluation)：工作进度定期查核.第二套是“5W—H法则”——Why：再问自己一遍“为什么进这行？”肯定自己，加强信心与意念。
What：和“DOME四部曲”中的目标同。
Who：因人而异，各有应对的办法。
When：何时达成目标？何时与人谈契约？Where：什么样的场合说什么话，要圆通变巧。
How：和“DOME四部曲”中的方法同。
具备一套同延详尽的计划，加上个人脚踏实地地努力，岂不如虎添翼？可惜太多人忽略了，盲目去闯荡，想拼出好成绩来，很难。
研拟一套计划根本不会浪费时间，而且还帮你节省时间。
比方说，最近你在一个非常固执的老人身上花了许多时间，他坚持，然后你也不认输，就这样一直僵持，每次都不欢而散。
假如你作了“DOME四部曲”的计划，这时就会回头先诊断，还可不可以救？值不值得再花时间于此人身上？会不会影响工作进度？……。
所有的问题不就浮出来，清清楚楚了吗？那么，就是当下决定再谈与不谈的时候了。
因此，拟定计划的另一好处，就是帮助自己去反省检讨。
也可以说是另一形式的记日记，记下每日拜访客户的点点滴滴，从中找出问题症结，警惕自己下次不再犯。
正如有句谚语所讲：“在同一个地方被绊倒两次的人，是最笨难成大事的人。
”我想，你不会笨到重蹈覆辙吧，而且相信，你的成就不该只是一个小小的业务员而已！不过，晋升高阶之前，业务员这块踏脚石，你不能踩空。
单元2 朝着目标前进小故事继纪政之后，王惠珍是台湾地区最杰出的女田径运动员“风速女王”，她是体坛的奇葩，她的崛起更是耐人寻味的一则传奇。
——因为她从来没想过会成为金牌运动员。
在被蔡荣斌教练发掘前，她不过是个寻常平凡、难免爱漂亮的女孩，她的兴趣是国际贸易，跑步只是她一个当作身保健的运动，如此单纯而已.一直到蔡教练三顾茅庐的诚意说服，有条件（以当时工商专校的学业为主）的妥协下，一颗闪亮的体育明星终于蓄势待发。
凭着身高腿长的优异体形，加上超人的意志力，王惠珍迅速崛起，成绩辉煌而令人引颈盼望她每一次的出击。
一百公尺逼近纪政的台湾地区纪录，三百公尺曾经是亚洲纪录保持人（创于1992年宜兰区运，1995年被祖国大陆选手打破），1991年世界大学生运动会二百公尺金牌，1994年广岛亚运二百公尺金牌……琳琅满目的纪录，说她是世界级的运动员也不为过。
更难得的是，王惠珍始终谦虚受教，每年给自己订两三个目标，在课余，在寒暑假锻炼不懈；而她的课业亦在她的加倍用功下，非但不落后，毕业后还凭实力插大专上政大国贸系。
相较许多运动员都是靠保送进体育系，王惠珍显得难能可贵，更教人敬佩。
大道理各位一定很奇怪，为何我要花这么长篇幅要去重述王惠珍的故事？达尔文《进化论》明白地表示，生物的进化是“物竞天择”，“适者生存、不适者淘汰”。
很残酷没错，但就是这一“竞”字使得人类成为最高等的生物。
人类已没有其他的生物可竞争，所以演变成人与人竞赛。
没人愿意输在起跑点，说明了现代人在各方面都充满强烈的求胜意识，这是个好现象；可惜常常方法错误而攻败垂成，那代表说这个人眼光不够远大，目标不够明确，计划不够周详。
业务员在建立起自信的同时，亦要订定自己的长程与短程目标.短程目标是一个月、两个月，或半年必须达到怎样的成绩，完成哪些事？愈是积极面对，时时保持危机意识的人，愈容易如期达成。
倘若在每一个月初期，就发现自己是那种被动，要人拿鞭在后面策励才肯前进的人；那么，你也不用自欺欺人，说自己尚未适应，还在探索之类，偷赖、不成材的话，趁早递出辞呈，这个行业并不适合你。
而相反的，如果你迅速进入状况，虽不见得是得心应手，但也满意于自己的工作，忠于职务；可以预料到，你的短期目标应该可以很快圆满达成。
接下来就是长程目标，你有多么渴望，你就得付出多少，相信自己汗水是不会白流的。
单元3 愚公精神小故事在中国民间神话故事里，愚公是个非常可爱的人物。
故事中是这么描写的。
愚公他老人家有感于门前的两座大山，造成了生活上的阻碍，于是决定将它铲平移走.从那时起，他召唤了全家男女老少，齐心合力地想把这两座山夷平。
不论晴雨，日复一日，开始有邻人笑他们傻。
愚公却正经地答说：“我死后还有儿子，儿子之后有孙子，孙子又有孙子，如此生生不息，只要我们努力不懈，那怕没有完成的一天！”愚公的精神感到了玉皇大帝，遂命两位天神把山移走。
大道理一个从小就耳熟能详的故事，再讲读还是那么兴味盎然，甚至心有戚戚焉。
对保险推销，或者任何一种推销业务员而言，更是如当头棒喝。
成功绝非唾手可得，成功是99分的努力，仅仅一分的天才造就。
愚公笨吗？不！其实他是太智若愚，再聪明不过。
保险推销需要的就是这份“愚公精神”——恒心与毅力。
推销保险是一场艰辛的马拉松，因为民众对保险的观念未全开，仍十分落后；台湾经济发达，但是寿险投保率较诸其他先进国家和地区仍明显偏低。
因此，要开发客户格外辛苦费时，若无超强意志力实在难生存.一个新生，有一天碰到客户对他说：“我不需要买保险。
”如果就此放弃，灰心丧气，自信难建立，当然不能出类拔萃。
如果坚持下去，“行动派”的死缠烂打也好，“温和派”的晓之以理，动之以情也罢，或许能够反败为胜。
关键便在，是否持之以恒，一次又一次坦然承受失败；虽然被拒绝，失败的滋味很苦，想着成功的甘美，牺牲也就值得了。
李白为“铁杵磨成绣花针”而大悟；“书圣”王羲之写完一缸水，练出传世妙字；陶侃搬砖，锻炼自己的毅力……这信手拈来的一些古圣先贤，个个杰出非凡，他们的成功都不是侥幸，更不会是凭空而降。
一个奥运金牌选手，他不会因得了一面金牌而自满，也不会就此荒废练习，除非他年纪已大到要退休，那又另当别论。
他必定是加倍用功，呵护着得来不易的巅峰荣耀，让它持久发光发热，直到不能跑不能跳的一天。
血汗付出无数，腿断筋伤的种种伤痕代价挣来两面、三面，甚至更多，那么，他这一生就没白活。
美国50年代杰出的推销员之一：富兰·贝吉尔（Frank-Bettger），他29岁时入保险这行，只是个默默无名的推销小卒，却在数年后飞黄腾达，连续20年名列全美年度五大推销员，据他说，是受费城忠城保险公司（Fidely Life Insuurance Company Of Phile Pelphia）总裁华特·利玛·泰伯特先生（Walter Lemer Talbot）的一句话启发。
泰伯特先生说：“从事保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于拜访你的客户。
”勤劳是美德，坚忍不拔不是笨。
人生，在荣耀欢呼背后，是无数挫败经验的累积，才能灌溉培育胜利的果实，带着“愚公精神”出发，祝你成功！单元4 欲速则不达小故事有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。
一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。
大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。
两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。
大道理这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。