买保险划算吗？
保险和工伤哪个划算些
保险和工伤哪个划算些保险和工伤都是为了保护员工的权益和安全，但它们的具体范围、内容和受益方式不同。
下面从不同的角度来比较保险和工伤的划算程度。
首先，保险的范围更广。
保险通常可以包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种保险类型。
而工伤只是指在工作环境中发生的意外事故导致的损伤，范围相对较小。
如果员工在生活中发生其他类型的意外事故或生病，只有购买了医疗保险才能获得相应的保障。
因此，从保障范围来看，保险更划算。
其次，保险的受益方式更多样化。
保险可以提供多种不同的赔偿方式，例如报销医疗费用、提供生活补贴、给予抚恤金等。
而工伤一般只能提供医疗费用的报销和一定的抚恤金，受益方式相对较单一。
如果员工在工作中发生严重意外导致残疾或死亡，保险可以提供更多的经济赔偿，帮助他们调整生活和保障家庭。
因此，从受益方式来看，保险更划算。
再次，保险的保费更高。
购买保险需要支付一定的保费，而工伤是由雇主承担的，员工无需额外支付费用。
由于保险的保费较高，对于一些收入较低的员工来说可能会造成经济负担。
而工伤的费用则由雇主按照法定比例缴纳，相对更加合理和公平。
因此，从费用负担来看，工伤更划算。
最后，保险具有更长的保障期限。
保险通常具有一定的保障期限，可以提供长期的保障。
而工伤只是提供发生工作意外时的短期保障，一旦离职或换工作，就无法获得继续的保障。
因此，从保障期限来看，保险更划算。
综上所述，保险和工伤各有优劣势。
保险的保障范围更广，受益方式更多样化，但费用较高；工伤由雇主承担费用，无需额外支付，但范围较窄，受益方式较单一。
因此，具体选择哪个更划算取决于个人的工作环境、需求和经济状况。
2023车险怎么买最划算
2023车险怎么买最划算2023车险怎么买最划算2023年车险购买最划算的方式是选择最佳保障组合，具体如下：交强险+第三者责任险。
适合急于上牌或者通过年检的车主，费用较低，保障相对较低。
交强险+第三者责任险+车辆损失险。
适合驾驶经验丰富的司机，保障基本风险，一旦出险，车主和第三者均可获得部分赔偿。
交强险+第三者责任险+车辆损失险+不计免赔特约险。
适合精打细算的车主，性价比高，基本较大的风险都有保障，保费不高且险种实用。
交强险+第三者责任险+车辆损失险+不计免赔特约险+车上责任险+玻璃单独碎险。
适合新手或者驾驶经验较少的车主，在基本险种的基础上加上了车上责任、玻璃险等附加险种，更加全方位的保护用车。
由于增加了附加险，保费相对较高。
2023车险费用计算公式车损险保费=基础保险费用+本险种保额×费率。
第三方责任险保费=固定档次赔偿额对应的固定保险费。
盗抢险保险费=汽车实际价值×费率。
新增设备损失险保险费=本险种保险费用×费率。
玻璃单独破碎险保险费=新车购置价×费率。
自燃损失险保险费=本险种保险费用×费率。
车上责任险保险费=本险种赔偿金额×费率。
车险分为哪几种?车辆保险主要分为两种，交强险和商业车险，而商业车险包括基本险与附加险，基本险包括：车损险、三者险、车上人员责任险;附加险常见的有：盗抢险、玻璃单独破碎险、自燃险、新增加设备损失险、划痕险、涉水险、不计免赔率险、机动车损失保险无法找到第三方特约险。
交强险是国家强制保险，是每一位车主必须要购买的。
若不购买交强险就上路的，一旦被查到就会扣留车辆(直到办理了交强险并贴在相应的位置才可以将车取回)，缴纳罚款并扣除相应的分值。
商业保险其实就是机动车商业保险。
机动车辆商业险，是车主投保了国家规定必保的机动车辆交强险，自愿投保商业保险公司的汽车保险。
对于新手新手而言，由于发生交通事故的几率相对较高，建议在购买交强险的同时，也购买车损险、第三者责任险、车上人员责任险、盗抢险等常见险种，这样可以提高对于人员和车辆的保障。
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势导言：保险作为一种金融工具和风险管理手段，为个人和企业提供了一种安全和经济的方式来应对意外风险。
本文将探讨保险的优势和劣势，并帮助读者更好地了解保险的作用和局限性。
一、保险的优势1. 经济保障：保险通过支付一定的保费，为投保人提供了经济上的保障。
对于遭受意外风险的个人或家庭而言，保险可以帮助他们承担高昂的医疗费用、财产损失等，减轻了经济负担。
2. 风险转移：保险公司作为专业机构能够承担一定风险，并通过大量的参与者来分散风险。
通过购买保险，个人或企业可以将风险转移给保险公司，减少个体承受的风险。
3. 社会稳定：保险业对于社会的稳定和发展起着重要的作用。
它提供了对人们生活和财产的保护，减少了个人和企业破产的风险，维护了社会的稳定性。
4. 长期投资：某些类型的保险，如人寿保险，提供了一种长期投资的方式。
通过积累一定的现金价值，个人可以在未来获取资金，用于教育、养老等目的。
5. 促进经济发展：保险业在提供保险服务的同时也为经济发展做出了贡献。
保险公司投资运营资金，促进了股票、债券和房地产等市场的发展，为社会经济注入了资金。
二、保险的劣势1. 保费支出：保险需要支付一定的保险费用，这对于一些收入较低的个人来说可能是一笔不小的负担。
此外，保险费用也可能随着个人的风险情况和保险需求的变化而增加，增加了个人经济的压力。
2. 遗忘风险管理：某些人在购买保险后可能容易忽视其他风险管理策略。
他们可能过于依赖保险公司来承担风险，而忽略了采取积极的风险管理措施，如合理规划、理性投资等。
3. 不适用于所有风险：保险并不适用于所有类型的风险。
例如，一些重大灾难性事件，如战争、地震等，保险公司难以承担，投保人也无法得到相应的赔偿。
此外，一些预防措施良好的个人或企业可能会发现购买保险并不划算。
4. 风险选择问题：保险公司可能会面临风险选择问题，即在保险合同签订前，投保人有可能隐瞒或歪曲个人的风险情况。
这会导致保险公司无法准确评估风险并制定合理的保费，从而可能导致对保险公司的不利影响。
汽车保险怎么买最划算
汽车保险怎么买最划算对于有车一族来说，购买汽车保险是一件必不可少的事情。
然而，面对种类繁多的保险项目和复杂的条款，如何选择才能既保障全面又经济实惠呢？这就需要我们仔细研究和比较，找到最划算的购买方案。
首先，我们要明确汽车保险的基本种类。
交强险是国家强制要求购买的，这个没有商量的余地。
而商业险则包括车损险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险等等。
车损险主要是保障自己车辆在事故中的损失。
如果您的车辆价值较高，或者您经常行驶在路况复杂的地区，那么购买车损险是很有必要的。
比如说，您开着一辆几十万的豪车，万一不小心刮蹭了，维修费用可不是个小数目，车损险就能帮您分担这部分费用。
第三者责任险则是用于赔偿因您的责任导致第三方遭受的人身伤亡和财产损失。
这个险种的保额一定要买足，建议至少 100 万起步。
如今路上豪车越来越多，交通事故造成的损失也可能巨大，如果保额不够，一旦发生重大事故，自己可能要承担巨额的赔偿费用。
盗抢险，如果您的车辆经常停放在治安不太好的地方，或者车辆本身比较容易被盗，那么可以考虑购买。
但如果您的车辆有比较完善的防盗措施，停车环境也比较安全，这个险种可以酌情考虑。
车上人员责任险是保障车上乘客的，包括司机和乘客。
如果您经常搭载家人或朋友出行，这个险种可以提供一定的保障。
不计免赔险则是一个附加险，它可以让您在事故中获得全额赔偿。
因为在很多情况下，如果没有购买不计免赔险，保险公司可能只会按照一定的比例进行赔偿，自己还需要承担一部分费用。
在了解了基本的险种之后，我们来谈谈购买汽车保险的一些技巧。
第一，选择合适的保险公司。
大型保险公司在服务网点、理赔速度、服务质量等方面可能更有优势，但保费相对较高；小型保险公司为了吸引客户，可能会推出一些优惠政策，保费相对较低，但在服务方面可能会有所欠缺。
您可以综合考虑保险公司的信誉、口碑、服务和价格等因素，做出选择。
第二，注意保险的优惠政策。
很多保险公司会在特定的时间段推出优惠活动，比如节假日、周年庆等。
43岁的人买养老保险划算吗
43岁的人买养老保险划算吗43岁买养老保险划算吗划算。
首先，43岁购买养老保险可以让个人享受较长的缴费期。
养老保险通常需要缴纳较长的时间才能获得充足的养老金积累。
如果从43岁开始购买养老保险，个人可以有更多的时间进行缴费，并积累更多的养老金。
其次，43岁购买养老保险可以分摊保费成本。
通常情况下，养老保险的保费随着年龄的增长而逐渐增加。
如果过早购买养老保险，保费负担可能较重。
而在43岁购买养老保险，可以在较长的时间内分摊保费成本，减轻个人的经济压力。
此外，43岁购买养老保险还可以享受较长的累计积分期限。
养老保险通常会根据个人的缴费年限和缴费金额计算养老金的发放金额。
购买养老保险越早，个人的缴费年限越长，累计积分也会越多，最终可以获得较高的养老金。
总的来说，43岁购买养老保险是一种划算的选择。
它可以让个人享受较长的缴费期，分摊保费成本，并享受较长的累计积分期限。
在购买养老保险时，个人应根据自身的需求和经济状况，选择合适的保险产品和保费金额。
养老保险查询方法社保局查询：可以通过就业地的社保局或劳动保障部门查询个人的养老保险缴纳情况。
需要提供个人的身份证明等相关材料。
在线查询：一些地区的社保局或劳动保障部门提供了在线查询养老保险的服务，可以通过官方网站或相关应用程序进行查询。
需要提供个人的身份证号码等相关信息。
电话咨询：可以拨打当地社保局或劳动保障部门的服务热线，咨询个人养老保险的缴纳情况和个人账户信息。
养老保险的必要性：经济保障：养老保险可以提供退休后的经济保障，帮助个人维持基本的生活水平。
养老金积累：养老保险是一种长期积累的方式，通过缴纳养老保险费用，个人可以在退休后获得一定的养老金。
社会保障体系：养老保险是国家社会保障体系的一部分，参加养老保险可以享受国家提供的养老保障政策和福利。
风险分担：养老保险可以将个人的养老风险分散到更广泛的群体中，减轻个人的经济压力。
法律要求：在某些地区，参加养老保险是法律规定的义务。
保险的重要性与必要性
保险的重要性与必要性保险是一种金融工具，为个人或组织提供风险保护，可以在意外事件发生时提供经济上的支持和保障。
保险的重要性和必要性在现代社会变得越来越突出。
本文将讨论保险的重要性以及为什么每个人都应该考虑购买合适的保险。
第一部分：保险的重要性1.1 经济保障：保险为个人和家庭提供了意外事件发生时的经济安全网。
人们无法预测生活中可能发生的意外事故或灾难，例如车祸、火灾、自然灾害等等。
如果没有保险，一旦发生这些意外事件，个人或家庭可能面临巨大的经济负担。
保险可以帮助承担相关费用，从医疗费用到车辆修复费用，甚至是房屋重建费用。
1.2 提供安全感：保险可以给个人和家庭提供安全感。
如果有适当的保险覆盖，人们会感觉更加安心和放心，因为他们知道即使发生意外情况，他们有一个可靠的经济支持系统。
这种安全感可以帮助人们更好地应对生活中的挑战，并减轻紧张和焦虑感。
1.3 保护个人和家庭利益：保险可以保护个人和家庭的利益。
例如，家庭的主要收入者可以购买人寿保险，以确保在他们的意外逝世时，家庭的生活不会受到过多的冲击。
同样，汽车保险可以保护车主不受事故或损失的损害。
第二部分：每个人都应该考虑购买保险的原因2.1 法律要求：许多国家和地区制定了法律规定，要求人们购买一定类型的保险。
例如，车辆保险是法律要求的，如果您拥有一辆机动车辆，您需要购买适当的车辆保险以遵守法律。
在某些行业，如医疗保健和建筑行业，也要求从业人员购买相关的职业责任保险。
2.2 预防财务风险：购买保险是为了预防潜在的财务风险。
无论是医疗费用、财产损失还是法律诉讼，这些经济风险可能会使人陷入巨大的经济困境。
通过购买适当的保险，个人可以在发生意外情况时获得金融帮助，从而减轻负担和风险。
2.3 未来规划：购买保险也是一种未来规划的方式。
商业保险可以帮助企业主保护他们的业务免受意外事故或自然灾害的影响。
人寿保险可以为家庭提供未来的资金支持，例如支付子女的教育费用或退休金。
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势保险作为一种金融工具，在现代社会扮演着重要的角色。
它能够为个人和企业提供风险保障，帮助他们应对意外事件和不可预见的风险。
然而，保险也存在一些劣势和限制。
本文将就保险的优势和劣势展开探讨。
一、保险的优势1. 风险分担：保险的基本原则之一是风险分散。
保险公司将收集到的保费从大量的被保人中获取，然后用于赔偿承担损失的个体或企业。
这样，个人和企业的风险得以分散，减轻了单个人或企业所承担的风险压力。
2. 经济效益：保险的存在可以促进社会经济的稳定发展。
通过将风险转嫁给保险公司，被保险人可以保护自己的财产和生命安全，降低了不确定性，提高了经济的效率和效益。
3. 保障家庭和企业：保险能够为个人和企业提供全面的风险保障。
个人可以获得医疗保险、意外保险、人寿保险等，确保自己和家人在面对不可预见的风险时得到及时的赔偿和支持。
企业可以获得财产保险、责任保险、雇主责任保险等，保护企业的财产和员工的安全。
4. 长期储蓄和投资：一些保险产品如养老保险和教育储备金等可以作为长期储蓄和投资工具。
通过缴纳保费，个人可以在未来享受养老金和其他福利，确保自己和家人的生活质量。
5. 促进社会稳定：保险的普及可以提高社会的风险承受能力。
当个人或企业面临意外风险时，如果能够得到及时的赔偿和支持，可以降低社会的不稳定因素，促进社会的和谐与稳定。
二、保险的劣势1. 保险费用：购买保险需要支付一定的保费，对于一些个人和家庭来说，这可能是一笔不小的负担。
而对于一些高风险行业和企业，保险费用可能会非常昂贵，增加了运营成本。
2. 信息不对称：在保险市场中，保险公司通常具有更多的信息和专业知识，而被保险人则相对缺乏相关的知识。
这导致了信息不对称，使得被保险人难以理解保险合同的条款和限制。
3. 遗漏风险：即使购买了保险，仍然有一些风险无法得到全面的保障。
例如，一些保险合同可能会存在免赔额、特殊条款或限制，导致部分风险不被保险公司承担，需要被保险人自行承担。
男人四十五岁开始买养老保险划算吗？
男人四十五岁开始买养老保险划算吗？这是一个非常值得探讨的问题。
在我们的社会中，随着人口老龄化的加剧，养老问题已经成为了一个非常重要的议题。
而对于男人来说，他们更需要考虑自己的养老问题，因为男性寿命普遍比女性短，所以他们需要更早地开始规划自己的养老计划。
我们需要了解什么是养老保险。
养老保险是一种长期储蓄型的保险，旨在为个人在退休后提供收入来源。
它通常需要缴纳数十年的保费，然后在退休后每月领取养老金。
对于那些没有其他收入来源的人来说，养老保险可以提供基本的生活保障。
那么，男人四十五岁开始买养老保险划算吗？答案是肯定的。
四十五岁是一个比较早的时间点，开始购买养老保险可以让你在退休后有更多的积蓄。
如果你等到退休后再开始购买养老保险，那么你需要缴纳更多的保费才能获得相同的养老金。
而且，如果你在四十五岁之前已经开始购买养老保险，那么你的保费会更低，因为你的年龄越大，保费就越高。
购买养老保险可以帮助你规划自己的退休生活。
如果你没有养老保险，那么你的退休生活可能会非常困难。
你可能需要依靠家人或社会救助来维持生计。
而如果你有养老保险，那么你就可以在退休后享受到稳定的收入，不用担心生活费用的问题。
购买养老保险还可以帮助你应对意外情况。
如果你在退休后发生了意外，比如生病或意外受伤，那么你的医疗费用可能会非常高。
如果你没有养老保险，那么你可能需要花费大量的钱来支付医疗费用。
而如果你有养老保险，那么你就可以获得一定的医疗保障，减轻你的负担。
男人四十五岁开始买养老保险是非常划算的。
购买养老保险可以帮助你规划自己的退休生活，减轻你的负担，同时也可以帮助你应对意外情况。
如果你还没有开始购买养老保险，那么现在就是一个非常好的时间点。
记住，越早购买养老保险，你就越有机会在退休后拥有更多的积蓄和更好的生活质量。
男人四十五岁开始买养老保险是非常划算的。
购买养老保险可以帮助你规划自己的退休生活，减轻你的负担，同时也可以帮助你应对意外情况。
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身体健康，能正常工作学习的人 保险期间：15年期 、20年期
缴费方式：趸交、10年交、15年交、20年交
保险责任：疾病身故保险金、意外身故保险金、
满期保险金：
保险责任
• 疾病身故保险金：
被保险人于本合同生效（或复效）一年内（包括一年） 因疾病身故，本 公司按照本合同约定保险金额的10%与 所交保险费之和给付身故保险金，本 合同终止。 被保险人于本合同生效（或复效）一年后因疾病身故，本公司按照本合同 当时有效保险金额给付身故保险金，本合同终止。
被保险人生存至保险单满期日，本公司按照本合同当时有效保险金额给付 满期保险金，本合同终止。
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宝宝 3岁
投资缴费：15年 保险期间：15年 领取年龄：18岁 每年投资：3270元
每月投资：272.5元
总投资：49050元
“快乐成长嬴向未来”利益说明
1、18岁时可一次性领取约83000元的满期保险金
年年红可以附加哪些附加险
保险期间为20年期计划可附加：
附加额外给付重大疾病保险 附加定期寿险 附加豁免保费定期寿险 附加豁免保险费重大疾病保险
保险期间为15年期计划可附加：
附加豁免保费定期寿险 附加豁免保险费重大疾病保险
• 意外身故保险金：
在本合同有效期内，若被保险人于18周岁（含）的保险单周年日前因意外 伤害身故，本公司按照本合同当时有效保险金额给付身故保险金，本合同终 止。 若被保险人于18周岁的保险单周年日及以后因意外伤害身故，本公司按照 本合同当时有效保险金额的两倍给付意外身故保险金，本合同效力终止。
• 满期保险金：
本保险的投保规则除需执行《个人保险投保规则》 （第二版）的 规定之外，还必须符合以下规则： 1. 被保险人投保年龄:出生满28天-60周岁； 2. 该险种的满期保险金受益人限为被保险人本人， 不受理其他指定或变更； 3. 该险种的红利领取方式只能选择购买增额交清保 险； 4. 该险种以投保金额的1倍计入被保险人的寿险风 险保额及意外险风险保额。
2、保单生效后拥有不低于50000元的疾病身价保障
金，随红利增额的累积最高约83000元；3、保单生效后拥有来自0000元意外身价保障金，随红
利增额的累积最高约83000元；
民生年年红两全保险（分红型）
数字证明 总投资
49000元
总受益
83000元
“快乐成长嬴向未来”计划特色
缴费期满马上领钱 兼顾疾病和意外身价保障 满期金可做大学教育金
谷建忠 2010.2.2
现在，保险业在经济社会中显示出越来 越重要的作用。商业保险也开始越来越多地 走进百姓的生活。但“保险有没有用”、“ 我有没有必要买保险”、“买保险划不划算 ”等问题仍然是很多人还没有弄清楚的问题 。
那么，我们究竟需不需要保险？
这时候，我们最好先问自己三个问题。
第一个问题是：买保险有什么用？
第二个问题是：我会遇到风险吗？
在不少人意识中存在着一种侥幸心理，认为意外风险 不可能落在自己身上，根本用不着买保险。事实上，我们 的生活每天都要面对很多变数，潜在风险不可小视。而风 险的发生率对每个个体的人而言只有100%和零的区别， 也就是说，要么发生风险，要么不发生风险。 需要评估的是，对于现代生活中可能发生的种种风险 ，你是否可以全部独自承受，比如车祸带来的工作能力的 丧失、因疾病发生的昂贵医药费等等。如果不是，较明智 的方式是将风险进行部分转移，即购买适合自己的保险组 合。当你这样分析风险时，就不会觉得买保险是白花钱了 。保险的特性决定了其是一种事后的补偿，好比汽车的备 胎，只有出现风险时才有发挥的空间。
第三个问题是：如何评估自己的风险？
风险是各种各样的。面对不同的风险， 购买保险的品种也应该不同。从纵向看，人 生有不同阶段，每个阶段的经济状况、健康 状况、家庭结构状况都会不一样，保险需求 一定要与人生不同阶段的风险情况相匹配。
如果你是刚踏入社会的单身，收入还不稳定，又常有 外出旅游或出差的机会。那你的主要风险是意外伤害，可 考虑定期寿险附加意外伤害保险。如果预算足够，还可以 考虑购买终身寿险附加意外险，寿险可选含重大疾病给付 的险种。 成家后，家庭收入的主要来源者应考虑到整个家庭 的风险，比如突然死亡、重大疾病的发生、各种原因造成 的工作能力丧失等，配偶和自己的生活如何后续。购买保 险的原则应以家庭主要收入者为主，选择保障性高的终身 寿险(含重大疾病给付)、定期寿险、意外险为主。
可作父母养老金，一代投保，两代受益……
我们的口号是
“时尚妈妈”计划 张女士30岁,宝宝3岁, 作为母亲即希望为 宝宝遮风挡雨,又考 虑孩子的未来教育,
投保计划：
每年存4942.5元， 存15年，15年领取。
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• 1、满期保险金：45周岁保单期满时(孩子18岁时)，
张女士可领取满期保险金约127500元,作为孩子的大 学教育金; • 2、身故保障金： • 疾病身故金：保单生效一年后，张女士即拥有不低 于7.5万元的疾病身故保障金，随红利增额的累积， 最高可达约127500元； • 意外身故金：保单生效后，张女士即拥有不低于15 万元的意外身故保障金，随红利增额的累积，最高 可达约25.5万元； • (如果妈妈不在了,我会给你留下一笔继续上学的钱)
民生年年红两全保险（分红型）
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客户喜欢什么样的保险？
安全：本金安全 稳健：收益稳健持续 交费低、保障高 期限短，见利快
说话算话：理赔好
如果有这样一款多赢全能的产品……
产品五要素
投保条件 （什么人可以投保）
保险责任
（管什么） 保费
（每份需存多少钱）
保额 （公司承担的风险额度) 保险期限 （管多长时间）
投保条件：出生满28天—60周岁（含60周岁），
孩子诞生后，人生进入到为人父母的阶段， 对下一代的抚育成为重要的支出。此阶段的人生 责任最重也是保险需求最高的时期。对家庭的主 要收入者应提高意外保障，并为孩子购买适量具 有储蓄性质的教育年金保险。
退休后，虽然将面临收入减少的问题，但对 子女的负担也相应减少，家庭开支也逐渐减少。 因此应该在经济条件较为成熟的工作期，为老年 的生活费和医疗费做好准备，可考虑购买具有储 蓄性质的养老保险及医疗保险。
一个人的力量太单薄了， 我们经不起任何的风吹草动
我们的一生有四个不能保证：
1、任何人不能保证永远健康! 2、任何人不能保证永远不会老! 3、任何人不能保证永远有钱! 4、任何人不能保证永远照顾家人!
我们喜欢什么样的保险？
好卖：客户喜欢、客户容易接受、客户利
益大、适合人群广、交费低、佣金高
好讲：简单、易懂
风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、 残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在 哪天发生。 (小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...； (中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、 还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部 看看因为什么住院的都有...； (大)到花钱动辄10万、30万、50万...的重大疾 病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有 可能小病花大钱
买保险是否划算？
• 是否满足客户需求？ • 能否解决基本问题？ • 利益的多少不是问题，关键是否购买保险？
因此，在今天“买保险是否划算”是一 个问题，但是10年也许15年之后，这句话 就是一个笑话！
• 我们今天卖的是产品吗？ • 我们今天卖的是观念！ • 而我们的客户买的第一应该是保障，第二 才是理财！