药品市场营销综述(1)
感冒药市场营销【范本模板】
第一部分总述第一章基本方针为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念,预防概念.二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示,疗效渗入。
第二章营销手段主要手段：报纸、电视、终端拦截重要手段:公关、促销、折页,电台、形象展示辅助手段:回访、推拉、网络第三章市场启动步骤论证阶段：1、外部环境论证2、媒体价位论证准备阶段：1、产品上市时应准备的各种证件2、市场调查3、制定当地市场启动计划4、营销队伍组织建设5、与媒介单位签订合同6、渠道确定7、铺货导入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸硬广告3、销售通路建设与完善4、终端、促销5、公关6、折页、横幅深入阶段:1、电视、电台广告2、适量报纸广告3、公关、促销4、加大促销品投放力度第二部分市场营销环境分析一、市场综述：1、冒药市场概况：1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C 银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。
4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5）感冒药中纯中药制剂较少,目前尚无知名领导品牌。
6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液.2、感冒药市场的发展趋势：目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。
1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种,200多家中药生产企业,生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢:据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3:7,而将来中西药的比例可能达到1:1。
药品市场营销总结报告5篇
药品市场营销总结报告5篇通过总结，找出工作中的胜利与失败、阅历与教训，实事求是地总结去年的状况。
假如你有需要转变的地方，会鼓舞你为下一年的工作设定合理的目标，下面我带来药品市场营销总结报告，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
药品市场营销总结报告1转瞬间，我来到_工作已经快三年了。
在_大药房_店店长和同事们的关怀关心下，我学习到了更多的学问。
为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。
一、工作回顾进入_以后，在药店领导和各位同仁的关心关心下，首先，我的政治和业务素养都有较大的提高。
刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药学问不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药学问有了全面的了解，把握了更多地学问，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了许多这方面的学问和阅历。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的熟悉。
对于工作或事业，每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样，深刻熟悉到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。
因此，我时刻不忘自己的责任，热忱接待顾客并作具体的解答，同时向患者讲解药物的性能、成效、用处、用法用量及留意事项和副作用，既为患者供应平安、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在仔细做好药品销售及药店领导所安排工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，仔细参与GSP认证、药品养护的有关工作，为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。
主动参与市人事局组织的信息化素养、学问产权爱护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素养。
二、工作目标在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业学问，把握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。
在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。
医药行业的市场营销策略了解医药行业中的市场营销策略和推广方法
医药行业的市场营销策略了解医药行业中的市场营销策略和推广方法医药行业的市场营销策略：了解医药行业中的市场营销策略和推广方法在当今社会中，医药行业正日益发展壮大。
然而，随着竞争的激化和消费者需求的变化，医药企业必须采取有效的市场营销策略来推广他们的产品。
本文将讨论医药行业的市场营销策略以及一些常见的推广方法。
市场调研和定位要在医药行业中成功地推广产品，首先需要进行市场调研。
这包括对目标消费者、竞争对手和市场趋势等方面进行详细研究。
通过了解目标消费者的需求和购买习惯，企业可以根据定位来制定相应的市场营销策略。
定位是指企业在市场中的位置和形象。
通过对目标消费者进行细分，企业可以将自己的产品与竞争对手区别开来，赋予其独特的卖点。
例如，一些医药企业选择专注于创新药品的研发和销售，而另一些企业则专注于价格实惠的普通药品。
这样的定位可以使企业在市场中找到自己的立足点，更好地满足消费者需求。
数字化营销和互联网推广随着互联网时代的到来，传统的市场推广方法已经不能满足医药行业的需求。
如今，数字化营销和互联网推广已经成为医药企业不可或缺的一部分。
数字化营销包括利用社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等工具来吸引和保持客户。
通过在社交媒体平台上发布有关药品的信息和新闻，企业可以增加品牌的曝光度，并与潜在客户建立联系。
电子邮件营销则可以通过定期发送有用的健康信息和产品推广活动来吸引客户并保持与他们的联系。
此外，搜索引擎优化是一种通过提高网站在搜索引擎结果页中的排名来提升品牌知名度的方法。
通过优化网站内容和关键词的使用，医药企业可以提高其在潜在客户搜索相关产品时的可见性。
医生和药店推广在医药行业中，医生和药店是至关重要的推广渠道。
通过与医生和药店建立合作关系，医药企业可以将产品直接推荐给患者，并增加销售机会。
一种常见的医生推广方法是举办学术会议和研讨会。
此类活动可以提供给医生最新的医药信息和研究成果，并让他们了解和试用相关产品。
药品销售情况年度总结1500字2篇
药品销售情况年度总结1500字药品销售情况年度总结1500字精选2篇（一）药品销售是医药行业的重要组成局部，对于有着庞大市场的药品销售企业来说，年度总结是一个重要的工作。
药品销售情况的年度总结旨在总结过去一年的销售情况，并对将来的开展做出有效的规划与决策。
下面将以的篇幅为您总结药品销售情况。
首先，药品销售情况主要包括销售额、销量、市场份额、销售渠道、销售形式等指标。
通过对这些指标的分析和比对，可以客观地评估企业的销售业绩。
在过去一年中，我公司的药品销售情况表现出以下几个特点：首先，销售额和销售量均呈现出稳定增长的趋势。
在过去一年中，我公司的销售额同比增长了10%，销售量同比增长了8%。
这主要得益于公司拓展了更多的销售渠道，加强了与医院和药店的合作，同时还通过市场调研和推广活动进步了销售额和销售量。
其次，市场份额得到了进一步的提升。
在剧烈的市场竞争中，我公司在过去一年中的市场份额得到了稳步增加。
通过与合作伙伴的严密合作和创新的市场推广策略，我公司成功地获取了更多的市场份额，进一步稳固了行业领先地位。
此外，销售渠道和销售形式也获得了积极的变化。
在过去一年中，我公司积极探究新的销售渠道，与电商平台合作，拓展了线上销售渠道。
同时，我公司也注重提升线下销售渠道，通过开设直营店和加强与药店的合作，进步了销售效率和销售额。
对于将来的开展，我公司将继续积极开拓市场，加强与合作伙伴的合作，不断提升产品和效劳质量，进一步进步销售额和销售量。
同时，我公司还将加强对销售数据的分析和挖掘，通过大数据技术和智能化管理系统，进步销售预测和决策的准确性和效率。
在市场竞争日益剧烈的情况下，只有不断创新和改良，才能在药品销售领域立于不败之地。
将来，我公司将继续加大研发投入，不断推出新产品和新技术，提升产品竞争力。
同时，我公司还将加强品牌建立和推广活动，树立良好的企业形象，增强客户的认知和信任，进一步扩大销售市场。
总结而言，过去一年，我公司在药品销售方面获得了良好的成绩。
药品市场营销学大一知识点
药品市场营销学大一知识点药品市场营销学是现代医药行业中的重要学科之一，旨在研究药品市场的运作机制以及如何进行有效的市场推广。
作为一名大一学生，了解和掌握药品市场营销学的基本知识点，对于今后从事医药行业或相关领域的人才来说，至关重要。
本文将分析药品市场营销学中的几个重要知识点，让我们一起来了解吧！1. 市场营销概述：市场营销是以市场为导向，在合理利用资源的基础上，通过研究消费者需求、确定目标市场、开发市场策略等活动，满足消费者需求，实现组织利益最大化的过程。
在药品市场营销学中，市场营销的核心是以患者和医生为中心，了解他们的需求和偏好，以此为基础制定相应的市场策略。
2. 药品市场的特点：药品市场与其他行业的市场有着很大的区别。
首先，药品市场的需求具有不稳定性和季节性，需要根据市场情况随时作出调整。
其次，药品市场涉及的法规和伦理规范较为复杂，需要遵守相关法律法规的限制。
此外，药品市场的竞争激烈且风险较高，要在市场中取得竞争优势需要制定有效的市场策略。
3. 药品市场营销策略：药品市场营销策略的核心是根据市场需求和竞争环境确定合适的营销手段，以吸引消费者的关注并推动销售。
常见的药品市场营销策略包括产品定位、差异化营销、品牌营销、渠道管理等。
其中，产品定位是指针对不同细分市场制定产品策略，根据患者需求进行产品定位，以达到市场满足度的最大化；差异化营销是指通过提供独特的产品特点或服务来区别于竞争对手；品牌营销则是通过树立良好的企业形象和品牌认知度，增加品牌忠诚度和市场占有率；渠道管理包括选择合适的销售渠道、建立有效的销售网络等。
4. 药品市场营销的目标人群和沟通方式：药品市场的目标人群主要包括患者、医生、药店及其他药品销售机构。
针对不同人群，药品市场营销需要运用不同的沟通方式。
对于患者群体，可以通过广告、宣传册等媒介进行营销，引导患者主动找医生咨询相关问题，并建议使用某种药品；对于医生，可以通过学术会议、学术文章等途径进行学术宣传，增加医生对某种药物的认可度；而对于药店及其他药品销售机构，可以通过提供优质的客户服务、促销活动等方式吸引顾客。
制药业市场营销现状及发展研究
制药业市场营销现状及发展研究随着人民健康意识的不断提高，制药业在国内经济和社会发展中扮演着不可或缺的角色，虽然市场规模庞大，但行业发展不平衡、竞争激烈，如何进行有效的市场营销，成为制药企业面对的重要课题。
一、制药业市场营销现状分析1. 企业竞争形势严峻当前，全球制药市场竞争异常激烈，各大制药企业之间为了争夺市场份额不断推陈出新，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须不断创新以及提高自身的核心竞争力。
2. 消费者群体需求分化随着我国老龄化问题的日益严重以及新生代年轻消费者对个性化需求的增加，制药行业的消费者需求也逐步发生分化。
市场营销人员必须充分考虑创新营销方式，迎合不同消费者的需求，获得更大市场份额。
3. 客户心理价值感受的提升目前，消费者在选择药品时，不仅仅关注药品的功效和价格，还越来越注重药品的整体服务，比如产品安全性、生产厂家的信誉度等。
因此，制药企业要考虑一站式服务，提高消费者心理价值感受，加强产品的整体品质。
4. 营销渠道多元化随着市场营销手段的不断不断升级和发展，制药企业的营销渠道也日益多元化，包括线上和线下多种渠道。
但这些多元化的营销渠道实际操作中反倒可能让制药企业面临更大的挑战和难度。
5. 价格战白热化作为制药行业的热门话题之一，价格战已经成为了许多企业的发展策略。
但价格战不但影响企业收益，也损害企业形象，使企业走向萎缩。
制药企业要考虑从价格战中走出，提高产品价值和品牌形象。
二、制药业市场营销发展趋势1. 医药社交化通过医药社交化平台，提供疾病问诊、疾病知识、药品咨询等服务，增加企业与客户的沟通渠道，提高客户黏性。
2. 科技助力随着人工智能、大数据等科技的发展，智能化、数字化是制药业未来技术的发展趋势。
制药企业在营销中可以充分利用科技手段，通过数据分析、智能化营销等方式，提高营销效果和客户体验。
3. 注重品牌文化品牌文化在营销中扮演着重要的角色，可以提高品牌的知名度和认可度。
药企市场营销
药企市场营销编号：时间：2023年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第81页共81页医药市场营销学(全)第一章导论第一节医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的动身点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
一、医药市场 (一)医药市场的含义原始概念:1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所2.市场是指商品交换关系的综合3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合(市场等同于需求) 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场具有三个要素:人口、购买力、购买欲望 (二)医药市场的分类1.按医药产品的形态分:有药品市场和医药服务市场2.按购买者及其购买目的分类:可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。
3.按营销区域分类:国际市场和国内市场4.按营销环节分类:可分为批发市场和零售市场5.按医药产品的供求态势分类:买房市场和卖方市场 (三)医药市场的特点医药产品与一般的产品相比较，是特别产品，其特别性表现为:1.专属性2.两重性3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分4.限时性医药产品与其他产品市场相比有以下特点:1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。
2.(药品的专业性打算)相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。
相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特殊是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般把握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区分的特点，是由药品的专业性打算的。
3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性4.需求缺乏弹性5.需求结构多样化6.营销人员的专业化二、医药市场营销 (一) 医药市场营销的含义市场营销有宏观和微观之区分。
当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满意社会和人类需要，实现社会的目标;当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满意目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。
药学优秀文献综述范文(共3篇)_1
药学优秀文献综述范文(共3篇)1、创新教学，知识完善。
《药品市场营销学》又是一门综合性、应用性的学科，是集多种学科于一身的课程。
不但要求学生具有一定的理论分析能力，还要求学生拥有较强的问题预判及解决处理能力。
因此，在对课程的内容要点及实训能力的设置安排上等方面上授课教师改变了以往的传统教学模式，取而代之的是以项目模块的形势进行实训教学。
这样安排使学生通过实践培养在就业时更快适应企业岗位需求，另一方面，随着医药行业领域不断发展，课程内容也要不断进行及时调整。
同时，为学生提供更多企业实战案例及资料来填充学生的知识点。
2.课堂教学多元化。
传统的课堂教学大多是以教师为主，学生为辅，课堂教学形式较为单一化，教师讲的口干舌燥，学生听的枯燥无味，而且教学效果呈现一般。
根据药品市场营销课程教学内容，改变原有单一课堂形势，利用多种方式组织教学，激发学生学习兴趣，帮助学生增强学习动力，提高教育教学质量，对于应用型较强的内容，教师可采取多种教学方法实现方法创新。
典型案例分析。
教师多以讲解形式进行典型案例分析，传统营销手段由4P逐渐转变成4C理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。
过去对于产品价格的定位仅菊限于商品生产的成本加上适当的利润，而4C理论中对于价格的定位延伸为企业生产经营全过程的成本。
它不仅包含了商品生产的成本又包括了消费者购买产品过程中所消耗的成本。
（消费成本=体力+时间+风险+交通等因素）。
对于传统4P理论中的Price，企业更看重的是短期效益。
而4C理论中的Cost，则看出企业更注重的是长远发展和更高利润，这就推动了企业生产技术营销手段进入一个新台阶。
通过典型案例的分析讲解培养学生对营销环境的分析能力以及对消费者行为研究的能力，从而为药品营销渠道决策学习做好铺垫。
问题式导入教学。
教师可以设计一套学习情境让学生带着问题进行学习和思考，这是一种利用问题作为导向的教学方法。
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单元一 市场营销基础知识
• 二、市场营销观念
• （二）营销观念的发展 • 1、生产观念 是指企业的一切活动都是以
生产为中心，注重于大量生产产品，并“以 产定销”。 • 生产观念的假设前提：消费者喜欢那些可以 随处得到、价格低廉的产品，因而生产企业 的主要任务就是提高生产效率、降低成本、 扩大生产和广泛的销售覆盖面，至于生产出 来的产品是否能够使顾客满意，基本很少考 虑。
• 第二个营销人员销售出十多把梳子，他向别人介 绍成功经验说：“大师啊，你买把梳子吧！”和 尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说 ：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠 挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼， 脑子清醒，背经文记性好啊。”
• 和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正 不贵就买一把吧。这样就销掉了十药来品市场把营销。综述(1)
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
人口 购买力 购买欲望
市场=人口×购买力×购买欲望
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
（六）、市场营销
市场营销是以消费者需求为中心，适应和影响 消费者需求，提供满足这些需求的商品和服务， 并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销 活动。
交换过程包括下列活动：卖者要寻找买者并且 识别其需要，设计适当的产品，进行产品的促 销、储存、运输和产品定价等。
案例：卖木梳的故事
• 第四个推销人员推销出一千把梳子，他说他找到和尚 说：“大师啊，你买把梳子吧！”
• 和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽
然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如
你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世
间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这
样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿
（2）为保护患者权益，政府制定了诸 多法律法规，规范药品生产、经营等环 节的质量管理，确保药品质量，保护患 者权益。
药品市场营销综述(1)
（3）患者需求是企业生产经营活动的 出发点，只有事先了解患者的发病率、 现有药品的作用与不良反应等，才能生 产经销适销对路的药品。
药品市场营销综述(1)
（4）药品市场营销的特点是由四个互相关 联的理念所反映出来的，这四个理念是患 者导向药品、目标市场、整体营销、利益 远景。
• 二是归属的需要，即人都有一种归属于一个 群体的感情，希望成为群体中的一员，并相 互关心和照顾。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• （一）消费者消费需求分析 • 第四层次需求：尊重的需求 • 人人都希望自己有稳定的社会地位，要
求个人的能力和成就得到社会的承认。 – 自我尊重 – 自信 – 对他人尊重 – 被他人尊重
案例：卖木梳的故事
• 第三个销售人员销了百十把，他说，我到 庙里跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀 ，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发 就乱了，香灰也落在他们头上。如果您在 每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头 可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下 次还会再来一来。就这样就销掉百十把。
药品市场营销综述(1)
推销是推销企业生产出来的产品。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
现代营销学之父菲利普．科特 勒说：“推销只不过是营销冰 山上的一角”。
美国著名管理学家彼得．德 鲁克说：“营销的目的就是
使推销成为多余”。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• 二、市场营销观念
• （一）营销观念的含义 • 营销观念是指企业从事市场营销活动
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• 二、市场营销观念
• （二）营销观念的发展 • 1、生产观念 • 这种观念产生和使用的条件是：市场商品供
不应求，卖方竞争较弱，买方争购，选择商 品的余地不大；或产品成本较高，只有提高 生产率、降低成本、降低价格，才能扩大销 路。 • 这种观念的适用范围随着科学技术和社会生 产力的发展变得越来越小，以至完全被取代 。
的基本指导思想或经营哲学。 • 它是一种意识形态，表明是以什么样
的观点、态度和方法去从事营销活动 。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• 二、市场营销观念
• （二）营销观念的发展 • 菲利普.科特勒将相待企业的市场营销
观念归纳为五种，即生产观念、产品 观念、推销观念、市场营销观念和社 会市场营销观念。
药品市场营销综述(1)
二、事件营销
➢ 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织 和利用具有新闻价值、社会影响以及名人 效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体 和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或 产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形 象，并最终促成产品或服务的销售的手段
药品市场营销综述(1)
此图片展现了 KFC产品带给人 的视觉享受，进 而激发人的食欲。 这符合了马斯洛 需求层次理论中 的生理需要
•20
药品市场营销综述(1)
‘
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药品市场营销综述(1)
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药品市场营销综述(1)
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药品市场营销综述(1)
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药品市场营销综述(1)
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药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
产（品是二人）类满、足产其品需要和欲望的工具。
有形产品：如药品、保健品、食物、饮品 等。
无形产品：服务、专业意见、娱乐等。
产品的主要作用是向买家提供解决需要的实
物或服务，所以生产商或服务提供者必须留
意产品带给卖家的利益，而非产品本身的特
征。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
以使交换双方在交互中实现价值增值
的营销理念与方法。
药品市场营销综述(1)
（二）整合营销的主要内容
药品市场营销综述(1)
（三）整合营销的操作思路 1．以整合为中心 2．讲求系统化管理 3．强调协调与统一 4．注重规模化与现代化
药品市场营销综述(1)
（四）整合营销的对策与措施 1．革新企业的营销观念 2．加强企业自身的现代化建设 3．整合企业的营销 4．借鉴国外的先进经验
药品市场营销综述(1)
药品市场营销综述 单元一 市场营销基础知识
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
一、市场营销核心概念
市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求， 还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何 才能满足消费者需求，即通过交换方式，产 品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者 的连接。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
（四）、市场 市场是指买者和卖者进行商品交 换的场所——市场的原始概念。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
（四）、市场 市场是指商品交换关系（买者和
卖者）的总和——经济学角度。
市场是指某种或某类产品现实和 潜在的购买者需求的总和——营销 学角度。
马斯洛需求层次理论
需求
商品
满足
生理 安全 归属与爱 自尊 自我实现
食物、住所、日用品
医药、衣服、房屋
追求爱情（礼物）、 社交 地位、名誉、权力、 生活情趣 幸福、满足、 创造生活
使用价值、方便、 好用、便宜、一般功能 可信赖、有安全保障、售后 服务好 被社会认同 交际形象 第一流商品、 名牌形象、象征意义 创造性、自我实现的 发展（固药品定市场品营销牌综述）(1)
卖木梳的故事
阅读案例，思考：
为什么这四个人的销 售业绩相差如此之大？
*
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药品市场营销综述(1)
问 题：
1.一样开店，为什么他的生意兴隆，我的生意 清淡？ 2.都是快餐，为什么洋快餐开一家火一家？ 3.全国房地产业最低迷的时候，却出了个“碧 桂园神话”。 4.中国人供财神，发财的人并不多；外国人不 供什么，500强几乎都被外国人占了。 5.孤岛卖鞋
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• 二、市场营销观念
• （二）营销观念的发展 • 1、产品灌南
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
药品市场营销学的特点 （1）目前，药品市场供求除个别品种外, 均处于一种普遍的供大于求的状况，这 种状况使得患者有一个充分选择药品的 余地。
药品市场营销综述(1)
（3）需求 是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的 欲望。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
营销者不能创造需要，但是可以发 现需要，影响欲望，创造和引导需 求。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
• 著名心理学家马斯洛的需求层次理论 很好地揭示了人类的需要所呈现的层 次规律。
基本的营销活动是产品开发、调研、信息沟通、
分销、定价和服务活动。
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
巩固练习
区别 市场营销与推销的
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识
市场调查、产品开发、 销售渠道、促销技术
市场营销是整体性的活动，销售的
是根据需求生产出来的产品，销售是 很顺利的。
及营销观念的发展； • 明确市场营销学的性质、研究内容和研究
方法； • 说明药品市场营销的特点。
药品市场营销综述(1)
案例：卖木梳的故事
• 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，他们 都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子 多少也不同。
• 第一个营销员空手而回，说到了庙里看到和尚都 是光头，觉得和尚不需要梳子这种产品，所以就 直接回来了。
药品市场营销综述(1)
马斯洛需求层次理论
•14
药品市场营销综述(1)
单元一 市场营销基础知识