淘宝钻石展位经验分享
淘宝推广经验谈
淘宝推广经验谈本人从大学开始接触淘宝，中间一直断断续续的。
现在每天坚持学习12个小时的淘宝推广3个月了，积累了一定经验。
不敢独享，说出来与大家分享一下。
新手可以借鉴学习，高手可指出不足。
大家都知道，淘宝推广是一个引流的过程，如果没有流量进来，就不会有转化，更不会有销售。
所以第一步是引流。
引流的方法有很多，下面就我知道的来详细介绍。
一、淘宝站内引流淘宝站内引流有免费流量和付费流量。
可根据自己的信誉级别来选择流量的类型。
基本上新手开店没有盈利，或者盈利很少，做的是免费流量。
也有少量的新手，或者说是老手做新店选择了付费流量。
这要根据自己店铺的情况来选择。
1.站内免费流量（1）搜索流量搜索流量是指通过搜索关键词或者店铺进来的。
搜索流量质量非常的高，买家一般在需要购买某个宝贝的时候才会搜索宝贝的关键词。
如果这个时候你的宝贝拍在第一页被买家看到了，那么就可能被点击。
有点击就可能有销售。
通常一个热门的宝贝每天的搜索次数会达到几百万。
如果你的宝贝排名在第一页，那么每天就会有几百万的展现量。
展现量多了就会有点击。
流量进入店铺了就会有销售。
而且搜索流量是免费的。
这个就更诱惑人了。
所以我们要做宝贝的排名。
淘宝注重用户体验度，所以我们要做好一些能够能用户获得好感的东西。
虽然淘宝排名算法经常变化，不稳定。
但是有一些因素确是主要的。
下面个人学习的一些经验，来和大家分享一下。
A.店铺类目正确（店铺类目与所卖产品的行业一致）B.宝贝类目正确（宝贝类目与宝贝一致）C.宝贝名称（宝贝名称与宝贝相关，宝贝名称一定要选择搜索量比较大的关键词，可以开通直通车，在关键词查询里面查找。
不需要付费推广。
然后宝贝名称含有卖点，促销，作用等信息。
）D.宝贝详情描述(宝贝的详情描述是否详细，宝贝详情页一定要尽可能的描述详细，能用图片的全部用图片，网购，买家看不到真实的宝贝，只有通过图片和文字来进行了解。
所以一定要做好，这个是影响转换率非常重要的一个原因。
淘宝店铺攻略之钻石展位基础简介
频道
首先需要确定投放位置，丌能站错位置。服饰癿 最好丌要迚其他类目（家居、妇婴、数码等）。
（决定了钻展是否成功癿第一因素，一个好癿位置相 当于一个好癿戓地。把握制高点，一定能赢） （直接决定了在第几位展出。要保证自己癿出价能够有 自己足够癿流量。决定计划是否成功投放癿第一要素） （根据消费者网购时间习惯迚行时间段选择，避免无 必要癿浪费）
频道不类目匹配关系
女人/服饰/时尚频道
适合女性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合男性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合孕妇装、亲子装、母婴用 品等类型产品的推广。 适合家纺、居家饰品、装修材 料等类型产品的推广。
男人频道
母婴频道 居家频道
社区频道
适合寻找大宗买家，招募加盟商。
钻展规范内容
1.淘宝网首页严禁出现flash广告，丌建议出现gif劢画，建议用jpg栺式。 2.除非有授权，图片创意中禁止出现旺旺表情、qq表情等在线癿表情图片；禁止使 用未经授权癿图片、明星、模特。（淘宝台湾馆模特也丌可使用）。 3.投放癿广告图片必须清晰，严禁出现水印，阴影，要求无描边，系统自带描边， 图片背景严禁出现纯白色戒者黑色及深色癿色系，色系应符合淘宝网癿风栺。 4.创意中丌允许出现虚假描述：如月销千件，全网最低、淘宝 销量第一、销量冠军、 xx热荐、100%等以淘宝名义迚行审传戒虚假描述给用户造成误导癿用词。 5.广告图片创意避免恶俗、色情元素，要求符合淘宝年轻活力，品质癿品牉特征， 及2011新版首页整体视觉氛围。 6投放癿单品必须上传品牉资质证书，链接页面丌能出现未经授权癿品牉。链接页面 必须链接到淘宝网癿庖铺戒者单品页面，严禁链接到外网和丌相关癿页面。 7丌得借当下热门话题作推广引子，如犀利哥、小月月、凤姐等。 8正常工作日実核时间是24小时，也就是当天上传癿图片第二天才可以使用。
网店推广第五章钻石展位推广
第五章钻石展位推广思考题1.钻石展位的展位资源有哪些？答：钻石展位的展位资源包括淘宝站内和站外资源，现有全网共700余个资源位。
站内资源位包括淘宝首页、天猫首页等大部分的图片类广告位；站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体。
具体可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。
2.钻石展位是如何收费的？答：钻石展位是按照展现次数来计费的，计费单位是CPM。
CPM（Cost per thousand impressions）是指卖家选择的展示位所在的网页被打开1000次所需支付的费用。
3.钻石展位的投放模式有哪些？答：（1）从投放对象上区分，钻展有通投和定投两种投放模式。
（2）从投放目的上区分，钻展的投放模式有品牌推广、爆款打造、活动引流三种投放模式。
实训拓展小丽掌柜在淘宝网上开的淑女服装店，经过一段时间的经营已经达到4钻信誉，为了进一步提升店铺的信誉，小丽掌柜计划开展“冲冠大促”活动。
假如你是网店推广员，请你运用学到的钻石展位推广知识帮小丽掌柜做钻石展位推广，实现活动引流目的。
实训1：申请开通钻石展位。
实训2：新建1个营销计划为“冲冠大促”活动引流。
参考答案：实训1：步骤1：在淘宝首页登陆淘宝账号。
步骤2：登录后单击网页右上角的【卖家中心】菜单。
步骤3：在卖家中心后台单击【营销中心】栏下的【我要推广】链接。
步骤4：在【我要推广】选项中单击【钻展】图标按钮。
步骤5：进入钻展的报名页面，商家进行报名，单击【立即报名】按钮。
报名成功提示页单击“钻展新人考试”就能参加考试。
考试成绩合格并且审核通过的掌柜将会开通钻石展位权限。
实训2：步骤1：在钻石展位管理页面，单击红色框内的【新建营销计划】按钮，进入新建钻展营销计划界面。
步骤2：填写计划基本信息：在新建钻展营销计划界面中，选择“展示网络”，单击【立即创建】按钮即进入到计划基本信息的填写。
写一个便于识别的计划名称，每日投放预算必须大于等于 300，小于 1000 万。
《网店运营管理》钻石展位引流
钻石展位投放
卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位。一个计划中不宜添加过多的资源位。
钻石展位投放
接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初 次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价。
卖家投放钻石展 位的计划后，后期需 要对投放效果进行监 控和分析。卖家可以 选择通过钻石展位后 台查看今日投放效果 报表，并可以对单日 数据进行对比
投放效果进行监控和分析
投放效果进行监控和分析
卖家也可以通过钻石展位 的报表界面，查看历史投放数 据，分为账户整体报表、展示 网络报表、视频网络和明星网 店报表，其中展示网络报表分 为计划列表、推广单元、创意、 定向、资源位的相关数据
投放效果进行监控和分析
卖家分析投放 的对比
钻石展位投放
卖家充值好账号后，首先需要根据资源位制作相应尺寸的创意，由于每个资源位的尺寸要求、流量、效 果等不同，所以需要结合网店实际情况选择资源位。卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位 市场”
钻石展位投放
卖家选择好“全店推广”这一推广渠道后，需要选择具体的资源，资源信息包括推广渠道、媒体信息、 创意要求、日均可竞流量、点击率等。
石
展
商家店铺信用等级一钻及以上
位
需
网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等
满
足
网店主营类目在支持投放的主营类目范围内
的
主
在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务
要
条
件
钻石展位投放
钻石展位操作流程
（一）钻石展位入口
选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么
选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么在选择钻展资源位的时候，往往会让很多开钻展的卖家们苦恼，因为不知道选择什么样的比较好，也不知道哪个资源位更有效果，毕竟可供大家选择的实在是太多了，具体要遵守什么原则比较好呢?1、钻展展位的数量因为钻展展位主要分为PC端和UC端，而无线端的钻展又分为无线淘宝APP首页焦点图无线淘宝站内触摸版首焦和无线淘宝热卖触摸版首焦123，UC端则分为淘宝和天猫的首页等。
2、三高原则钻展选择的原则参考同类产品投放，在选择钻展的时候一定要考虑适合什么样的产品，要是比较困扰或者无从下手的话，那么小编也建议各位参考店铺同类型的产品进行投放，要是同类型的产品选择展位反馈效果很好，那么也适合这类产品。
另外选择钻展的原则是三高原则，分别是高流量、高点击通过率和高转化，这样才能够保证有流量且稳定的转化，另外站内可以选择淘app流量包焦点图、淘宝首页焦点图、淘宝首页2屏右侧大图，站外的话不妨选择腾讯新闻客户端的图集页、新浪网的新闻频道通发和凤凰网的资讯文章页等等。
当然了，钻展资源位的选择还需要看高性价比，如果能够花最少的钱获得最高的曝光率那就最好了，但是开淘小编在这里建议各位，不管是选择什么样的资源位，事先最好先测试，这样才能够帮助各位选择最合适的钻展资源位呢!3、优化钻展展示顺序其实钻展的展示循序也有瞧的，最好是按照出价高低来进行展示，出价越高也就越靠前，但是也不是让各位盲目靠前而不顾成本，如果排名第三的价格会比排名第一的价格低很多，那就可以选择排名第三的，既节约了钱，还能够达到同样的效果，一举两得。
其实钻展资源位还需要去判断各个资源位可能会给各位带来什么样的精准人群，选择合适的精准人群也可以让各位的宝贝转化效率更高，这个也是需要考虑的呢!钻展的资源位本身就是多种多样的，而某些资源位的选择可能也不太适合某些品类的商品，因此大家需要认真去了解，然后再进行测试，掌握一些基本的技巧，这样也就能够花最少的钱获取最大的效益。
钻石展位
钻石展位
含义：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。
类似百度的竞价排名。
钻石展位所处的位置：一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式。
钻石展位的特点是：灵活性。
小资本运作。
更大影响力。
技巧性。
钻石展位适合哪些卖家：钻石展位适合相对成熟的卖家，首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。
要如何购买钻石展位：你确认自己有发布商品信息的需求。
进入系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。
然后创建推广计划、充值消费账户。
系统根据设置的价格、日期、时段竞价投放您的展示图片。
淘宝钻石展位
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课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
淘宝开店心得体会
淘宝开店心得体会淘宝开店心得体会篇11.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。
2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。
(打造：可以玩比如前500件 5折销售量增加100，就提价X元等，经典案例店铺：羊皮堂)3.让折扣飞一会比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的4.淘宝各种活动这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。
先考虑好得失5.付费推广：a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看，另外长尾词)需要控制：1.点击率2.点击成本重点：产品、图片、标题b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的6.免费的流量引入：a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”c、淘宝客(楼上有资深淘客，不要错过哦)d、站外一些社区，做做软文，啥的。