女装陈列培训——帅帅.pptx
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女装陈列基础篇(最新版)ppt课件
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2、物以类聚，按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右， 冷暖结合进行多元化的规划，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色 按尺码顺序排列。
注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起顾客认同，增加销售机会 。
7
四、色系陈征，指色彩相貌的名称。如：红，橙，黄，绿，青，蓝， 紫等。 2） 协调色、补色：在色环上挨得相近的颜色，红与橘便是一对协调色。对比最强的颜色， 橙与蓝、黄与紫是补色。 3） 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。 4） 色彩的纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。 5）冷色：给人清凉或冰冷感觉。冷色系-绿、青、蓝、紫… 6）暖色：给人温暖或火热感觉。暖色系-红、黄、橙… 7）中性色：也称无彩色，由黑白灰组成。中性色在陈列中运用非常广泛，在色彩的搭配 中起间隔和调和的作用。
5、风格陈列 1),Elegant时尚 年轻、Collection女性 优雅,红袖 两个系列要求分开陈列,且套穿为同一系列。 2),货品短缺时可以混合陈列。
13
风格：关键词 女性精品系列
collection：[kə'lekʃən] 含义： 1、收集,采集;收取；
2、 收藏品,搜集的东西
14
风格：关键词 女性时尚系列
虹的颜色组合陈列。
通常采用的方式： 1）对称平衡：ABAB ABCBA
2）非对称平衡：ABCB ABACB
10
3、色彩搭配法则
法则一：同色系 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红 ＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色 系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又 不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
2、物以类聚，按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右， 冷暖结合进行多元化的规划，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色 按尺码顺序排列。
注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起顾客认同，增加销售机会 。
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四、色系陈征，指色彩相貌的名称。如：红，橙，黄，绿，青，蓝， 紫等。 2） 协调色、补色：在色环上挨得相近的颜色，红与橘便是一对协调色。对比最强的颜色， 橙与蓝、黄与紫是补色。 3） 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。 4） 色彩的纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。 5）冷色：给人清凉或冰冷感觉。冷色系-绿、青、蓝、紫… 6）暖色：给人温暖或火热感觉。暖色系-红、黄、橙… 7）中性色：也称无彩色，由黑白灰组成。中性色在陈列中运用非常广泛，在色彩的搭配 中起间隔和调和的作用。
5、风格陈列 1),Elegant时尚 年轻、Collection女性 优雅,红袖 两个系列要求分开陈列,且套穿为同一系列。 2),货品短缺时可以混合陈列。
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风格：关键词 女性精品系列
collection：[kə'lekʃən] 含义： 1、收集,采集;收取；
2、 收藏品,搜集的东西
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风格：关键词 女性时尚系列
虹的颜色组合陈列。
通常采用的方式： 1）对称平衡：ABAB ABCBA
2）非对称平衡：ABCB ABACB
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3、色彩搭配法则
法则一：同色系 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红 ＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色 系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又 不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
推荐-女装陈列培训——帅帅 精品
陈列的方法 叠装
横向陈列法
纵向陈列法
陈列的方法 叠装
棋子色彩陈列法
陈列的方法 侧挂
• 侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前．
陈列的方法 侧挂
• 陈列的衣架勾方向一致 • 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L • 侧挂数量： 春夏：以6-8公分为准． 秋冬：以8-10公分为准． 长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度
品牌形象的目的。
色彩知识 色彩的重要性
□以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩
□稳定销售员情绪提升工作效率
50米、20米 、10米顾客能
看到……?
10% 面料
65% 颜色
25% 款式
色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的—— 吸引注意力的基础。
• 白色反射光线，适用于夏季、 • 热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。
色彩 知识
暧色系在陈列中多用于天气较低 的季节，特别是冬天，给顾客盈 造温暖的氛围
色彩 知识
冷色系多用于气温较高的季节，特 别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松 的氛围
陈列与人
• 陈列是为了吸引顾客， 方便顾客，所以它要 “以人为本”
正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突 出．
色彩 知识
• 明度：色彩的亮度．
• 不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明 度高．如果天空比地面明度低，就会产生压抑的 感觉。
• 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇
纯度：色彩鲜艳的程度．
色彩 知识
• 冷色：给人以清凉或 冷的感觉的颜色
• 暖色：给人一种温暖， 热烈的感觉．
注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、 短裤与上衣连接陈列。
服装陈列培训课件ppt课件
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29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
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三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
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C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
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做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
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道具认识
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三．陈列的基本形式
女装陈列培训——帅帅72页PPT
女装陈列培训——帅帅
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
服装陈列师培训 PPT课件
■货品陈列
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
服装陈列基础常识培训教材(PPT32页)
， 无论正挂还是侧挂出 样的童装尺码大小应 该统一，如果童装码 数在100~165cm的一般 尺码出样在： 110~120cm为最佳。
正挂陈列注意事项
正挂陈列使服装的细 节更好的展示给顾客， 是最容易达成销售的 陈列面。所以在做正 挂陈列时要注意以下 几项：
五、服装搭配常识
2、要注意色彩的搭配。
首先拿到一款上衣或 是下装时我们先要看 橱窗陈列应注意以下4点
橱窗陈列应注意以下4点
上衣与下装上是否存 侧挂不能直接展示服装的细节，展示效果比正挂差但是侧挂的空间利用率要比正挂陈列要高。
4、跟根据店铺销售情况、节日及天气变化要不定期的对于店铺货品进行调整，畅销时微调，滞销时要大调；
跳跃式
跳跃式也称为间隔式， 就是将不同色相的服 装 有序间隔挂出，这 种方法现在服装陈列 用得最多的手法，这 种手法是服装赋予节 凑感。
彩虹式
彩虹式是将不同色相
的服装按彩虹的形式 陈列出样，适用于色 彩比较丰富的品牌服 饰，这种手法给人比 较活泼感。
五、服装搭配常识
1、相关系列的服装之间 相互搭配。（每一个 系列的服装都有相互 关联的元素，相互搭 配效果佳。）
服装陈列基础常识
一、服装陈列流程原则 挂装分为正挂侧挂，无论正挂还是侧挂出样的童装尺码大小应该统一，如果童装码数在100~165cm的一般尺码出样在：110~120cm为
最佳。 按销售效果可划分为：A区、B区、C区。 按销售效果可划分为：A区、B区、C区。
二、店铺空间常识 B区：通常位于店铺中部，是顾客经过A区后到达的区域。
侧 1、挂橱不窗能是直整接个展卖示场服服装装的陈细列节的，融展缩示体效，果是比店正铺挂形差象但的是主侧窗挂口的，空所间以利需用要率考要虑比色正系挂、陈风列格要、高主。题的统一。
正挂陈列注意事项
正挂陈列使服装的细 节更好的展示给顾客， 是最容易达成销售的 陈列面。所以在做正 挂陈列时要注意以下 几项：
五、服装搭配常识
2、要注意色彩的搭配。
首先拿到一款上衣或 是下装时我们先要看 橱窗陈列应注意以下4点
橱窗陈列应注意以下4点
上衣与下装上是否存 侧挂不能直接展示服装的细节，展示效果比正挂差但是侧挂的空间利用率要比正挂陈列要高。
4、跟根据店铺销售情况、节日及天气变化要不定期的对于店铺货品进行调整，畅销时微调，滞销时要大调；
跳跃式
跳跃式也称为间隔式， 就是将不同色相的服 装 有序间隔挂出，这 种方法现在服装陈列 用得最多的手法，这 种手法是服装赋予节 凑感。
彩虹式
彩虹式是将不同色相
的服装按彩虹的形式 陈列出样，适用于色 彩比较丰富的品牌服 饰，这种手法给人比 较活泼感。
五、服装搭配常识
1、相关系列的服装之间 相互搭配。（每一个 系列的服装都有相互 关联的元素，相互搭 配效果佳。）
服装陈列基础常识
一、服装陈列流程原则 挂装分为正挂侧挂，无论正挂还是侧挂出样的童装尺码大小应该统一，如果童装码数在100~165cm的一般尺码出样在：110~120cm为
最佳。 按销售效果可划分为：A区、B区、C区。 按销售效果可划分为：A区、B区、C区。
二、店铺空间常识 B区：通常位于店铺中部，是顾客经过A区后到达的区域。
侧 1、挂橱不窗能是直整接个展卖示场服服装装的陈细列节的，融展缩示体效，果是比店正铺挂形差象但的是主侧窗挂口的，空所间以利需用要率考要虑比色正系挂、陈风列格要、高主。题的统一。
女装陈列培训
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女装陈列培训
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女装陈列培训
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女装陈列培训
B.对比色搭配
对比色搭配的特点是色彩较强烈、视觉 的冲击力强，因此这种色彩搭配经常在 橱窗的陈列中应用。
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女装陈列培训
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女装陈列培训
C.中性色搭配
中性色搭配会给人一种沉稳、大 方的感觉
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1.色彩和形态 结合的运用
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女装陈列培训
A．渐变法： 渐变法：将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、
叠装陈列中使用。 B、间隔法：间隔法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因： 间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,吸引顾客的目光。 间隔法由于其灵活的组合方式以及其独特的美学效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中， 服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案。另外，
4.掌握好技巧。
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ห้องสมุดไป่ตู้
女装陈列培训
橱窗陈列——人模出样
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女装陈列培训
人模出样是橱窗陈列重点：人模出样服装几点要求：
一.风格系列要统一，颜色搭配要协调，相互呼应： 二.充分突出你所向顾客推荐的产品： 三.模特出样看起来富于魅力，充分体现品牌内涵： 四.细节处理要恰到好处，但又不要过于繁琐： 五.注意定期更换协调： 六.模特之间的摆放位置讲究，相互配合有情节性.层次感.
服装陈列基础知识培训PPT
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法。 效果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
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陈列的方法
系列化陈列
系列组合陈列，增强附加销售； 长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤
有秩序陈列； （考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品； 注意产品风格的统一
陈列的方法
货架陈列展示技巧
横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑
模特出样
陈列的方法 模特出样
拟人化 色彩协调 系列组合
陈列的方法 模特出样
注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、 短裤与上衣连接陈列。
陈列的方法 侧挂
明确当季的设计主题或服装的搭配 色彩。
在秋末，可将部份服饰搭配在冬装 的服装内，减少库存，亦可增加连 带销售的机会。
陈列的方法 侧挂
• 间隔法：将服饰有规律的重复出样。
陈列的方法 侧挂
• 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。 例：黑色+白色+黑色+白色
色彩 知识
• 色环：通常包括１２种不同的颜色．
色彩 知识
• 原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 • 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相
互混合，可以调和出其他种颜色。
色彩 知识
• 次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两 种颜色混合后产生的橙、绿、紫。
• 三原色混合后变成黑色。
女装陈列基础知识
陈列的目的
陈列
提升关注率 增加进店率 加大成交率
• 吸引消费者注意 • 激发购买欲望 • 达成店铺业绩 • 提升产品的变兑速度 • 塑造品牌形象
陈列
听觉 11%
嗅觉、触觉 、味觉 6%
视觉 83%
终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，
以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立
橱窗模特陈列
穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后 应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的 系列面料、颜色、款式必须有关连。
模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌 风格的款式）
陈列的方法 模特出样 橱窗陈列
1、季节陈列
2、节日陈列
3、系列陈列
色彩 知识
• 类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜 色。
• 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选 择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融 合。
色彩 知识
• 补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 ． • 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你
举例
陈列的方法 正挂
• 正挂：将服饰的正面展示给顾客。 • 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 • 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 • 相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计
主题。
陈列的方法 正挂
陈列的方法 正挂
• 与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。 （正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分） • 掉牌不外露。 • 服饰不宜垂落在地。 • 注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。
陈列的方法 叠装
横向陈列法
纵向陈列法
陈列的方法 叠装
棋子色彩陈列法
陈列的方法 侧挂
• 侧挂:将货品 陈列的衣架勾方向一致 • 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L • 侧挂数量： 春夏：以6-8公分为准． 秋冬：以8-10公分为准． 长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度
• 中性色：也称无彩色， 指黑、白、灰。
色彩 知识
• 颜色有冷暖之说，
– 偏红偏黄称为暖， – 偏蓝偏绿称为冷。
• 同一色相中也有冷色和暖色之感， • 比如红色：
– 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， – 而辣椒红、西瓜红算暖色红。
色彩 知识
• 在无彩色中，也有一组冷暖色，
– 白色（冷色） – 黑色（暖色）。
• 服装款式间隔：衬衫+西装+长裤
陈列的方法 侧挂
• 把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明 确）
• 把简单的服饰陈列形象、饱满。 A、服装内外搭配 B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等
陈列的方法 侧挂
• 渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依 次陈列。
运用在邻近色较多的时。面料基本接近， 以免以现视觉失衡。
正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突 出．
色彩 知识
• 明度：色彩的亮度．
• 不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明 度高．如果天空比地面明度低，就会产生压抑的 感觉。
• 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇
纯度：色彩鲜艳的程度．
色彩 知识
• 冷色：给人以清凉或 冷的感觉的颜色
• 暖色：给人一种温暖， 热烈的感觉．
• 每个陈列面上，首先 吸引注意力的位置极 为该陈列的焦点上
陈列与人
• 焦点通常位于是位于 视平线中心或视平线 的正下方
• 可以用色彩对比强烈 的ＰＯＰ或产品设定 为焦点，以焦点陈列 带出整体陈列．
陈列与平衡
• 平衡 • 符合人的和谐心里趋向，视觉稳定
有序 • 1、通常以色块、形象和数量的合
理组合形式来体现 • 2、冷色调、深色、大色块组合通
品牌形象的目的。
色彩知识 色彩的重要性
□以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩
□稳定销售员情绪提升工作效率
50米、20米 、10米顾客能
看到……?
10% 面料
65% 颜色
25% 款式
色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的—— 吸引注意力的基础。
常于平衡展开的中下方。 • 3、暖色调、小色块通常用于平衡
展开的上部。
• 平衡的形式 • 1、对称平衡（镜面效应） • 2、非对称平衡（色调、色块、数
量对称等效应） • 3、金子塔式平衡（正视塔、侧视
坡）
陈列的方法
叠装 侧挂 正挂 模特
陈列的方法 叠装
• 叠装： • 横向叠放方法 • 纵向叠放方法 • 颜色由上到下、由浅到深 • 尺码由上到下、由小到大 • 每栋货品的叠放数量相同 • 夏季2-3件/秋冬1-2件
• 白色反射光线，适用于夏季、 • 热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。
色彩 知识
暧色系在陈列中多用于天气较低 的季节，特别是冬天，给顾客盈 造温暖的氛围
色彩 知识
冷色系多用于气温较高的季节，特 别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松 的氛围
陈列与人
• 陈列是为了吸引顾客， 方便顾客，所以它要 “以人为本”