转换特许经营模式下连锁品牌的经济作用分析
特许连锁经营的优势与劣势分析
特许连锁经营的优势与劣势分析特许连锁经营是一种商业模式，特点是由特许人将其成功的经营模式授权给特许经营者，以实现商业扩张和风险分担。
这种商业模式在全球范围内非常常见，尤其在快餐、酒店、零售等行业中更加普遍。
在这篇文章中，我们将对特许连锁经营的优势和劣势进行分析。
特许连锁经营的优势：1. 品牌知名度：特许连锁经营通常都是建立在成功的品牌上，因此特许经营者可以充分享受到该品牌带来的一系列好处，如顾客忠诚度、品牌认可度和市场竞争力。
2. 统一的经营模式：特许连锁经营者向特许经营者提供经验、技术和操作手册等方面的支持，确保其在各个地区都能按照统一的标准进行运营。
这种统一的经营模式可以降低特许经营者的经营风险，并提高整体效率。
3. 供应链优势：特许连锁经营可以通过集中采购实现规模经济，降低原材料和商品采购成本。
特许经营者可以从更有竞争力的价格和更好的服务中受益。
4. 创业支持：特许连锁经营者通常会提供从选址到开业的全方位支持，包括市场调研、选址建议、装修指导和人力资源培训等。
这种支持可以帮助特许经营者更快地进入市场并降低创业风险。
特许连锁经营的劣势：1. 初始投资较高：加入特许连锁经营需要一定的初始投资，包括加盟费、设备费用和创业资金等。
对于财力有限的创业者来说，这可能是一个较大的障碍。
2. 经营规范受限：特许经营者需要按照特许人规定的经营模式进行运营，这可能限制了其在产品选择、定价策略和市场推广等方面的自主权。
特许经营者必须在统一的标准下进行经营，这可能对个体经营者来说是一种限制。
3. 依赖特许人：特许经营者对特许人的支持和合作是非常重要的。
如果特许人的经营策略、管理能力或品牌声誉发生变化，特许经营者可能面临一系列风险和挑战。
4. 高度竞争：特许连锁经营行业通常非常具有竞争性，因为多个特许经营者在同一地区经营一家特许连锁店。
这意味着特许经营者必须与其他竞争对手争夺市场份额和顾客资源。
综上所述，特许连锁经营有其明显的优势，如品牌知名度、统一的经营模式、供应链优势和创业支持等。
浅析连锁特许经营
浅析连锁特许经营连锁特许经营是一种商业模式，它将商品、服务或品牌授权给第三方经营者，并要求他们按照特定的规则和标准运营。
这种经营模式在全球范围内得到了广泛应用，并成为了许多企业快速扩张和扩大市场份额的有效手段。
连锁特许经营的主要特点是品牌授权和标准化管理。
授权方通常是一家有影响力和知名度的企业，他们将自己的品牌授权给其他企业。
授权方会提供标准化的操作手册和培训体系，确保授权企业能够按照一致的标准运营。
这种标准化的管理方式可以保证产品和服务的质量和一致性，并提升整个品牌的形象。
连锁特许经营的实施方式多种多样。
其中最常见的方式是直营连锁和加盟连锁。
直营连锁是指授权方直接运营连锁店，享受销售收入和经营利润。
这种方式一般适用于规模较大、实力雄厚的企业。
而加盟连锁则是指授权方将品牌和经营模式授权给加盟商，加盟商支付加盟费和一定的管理费用。
加盟连锁的优势在于可以利用加盟商的本地市场和资源，迅速扩张品牌影响力。
连锁特许经营的优势主要体现在三个方面：风险分担、快速扩张和品牌影响力的提升。
首先，连锁特许经营可以将经营风险分担给加盟商。
加盟商承担了一定的经营风险，包括租赁店面、人员管理和市场推广等方面的风险。
授权方则提供标准化的操作手册、培训和技术支持，减少了加盟商的经营风险。
这种分担风险的方式可以让授权方和加盟商形成共赢的合作模式，分享经营利润。
其次，连锁特许经营可以实现快速扩张。
通过授权给加盟商，授权方可以迅速进入到新的市场，利用加盟商的资源和地理优势快速开设连锁店。
加盟商在当地的销售网络和市场信誉可以为品牌的扩张提供有力的支持。
这种快速扩张的方式可以帮助授权方迅速占领市场份额，提升企业的竞争力。
最后，连锁特许经营可以提升品牌影响力。
通过授权给加盟商，品牌可以扩大在市场上的存在感和知名度。
加盟商运营的连锁店可以成为品牌形象宣传和产品推广的窗口，吸引更多的消费者关注和认可。
通过多个加盟店的合作，品牌影响力逐渐扩大，从而在市场上建立起了一个稳定的品牌形象。
特许经营模式在商业管理中的应用
特许经营模式在商业管理中的应用1. 介绍特许经营模式特许经营模式是一种商业合作模式，主要是由一个企业让另一个企业在其品牌下运营商业活动，以实现分散风险、扩展业务范围、增加收益等目的。
通常情况下，特许经营方（也称为“授予方”）拥有知名品牌、先进技术、成功经验等一系列优势资源，而特许经营商（也称为“受让方”）则具备资本、管理、市场等方面的优势。
通过两个企业的合作和共同努力，实现共同的商业目标。
2. 特许经营模式的优点（1）品牌共享：特许经营商可以共享特许经营方的品牌优势，降低自身开拓市场的难度和成本。
（2）风险共担：特许经营模式能够让特许经营商获得更多的经验和成功案例，同时也能够分摊经营风险。
（3）规范管理：特许经营方通常会给特许经营商提供规范化的商业模板和经营标准，使得特许经营商更加容易运营。
（4）快速扩展：通过特许经营模式，可使特许经营商更加快速地扩展商业范围和实现规模化发展。
3. 特许经营模式的应用场景（1）商品零售行业：特许经营模式在商品零售行业中应用广泛。
像麦当劳、肯德基、星巴克这些世界知名品牌就都是采用了特许经营模式。
（2）加盟连锁行业：加盟连锁行业是特许经营模式的典型代表，比如家乐福、永辉超市、屈臣氏等。
（3）娱乐休闲行业：如卡丁车、桌游、室内乐园等，这些领域的企业大多采用特许经营模式。
4. 在商业管理中的应用在商业管理中，特许经营模式被广泛应用，主要体现在以下几个方面：（1）突出品牌战略采用特许经营模式可以使得品牌得到更快的传播和推广，客户也更加认可企业品牌的价值和信誉度，而且能够降低品牌推广的成本。
（2）规范化管理特许经营模式能够将特许经营方的智慧和丰富经验进行规范化，并将其传递给受让方，使其更加规范和标准的经营。
（3）风险共担在特许经营模式中，特许经营商要承担一定的风险。
但相比独立经营所涉及的风险，特许经营风险相对较低。
因为特许经营商可以看到特许经营方的成功案例和运营经验，从而更加准确地评估和把握经营风险。
特许经营对企业竞争力的影响
特许经营对企业竞争力的影响特许经营是一种商业合作模式，其中特许人出让其商标、知识产权或经验给特许经营商，以获得特许经营费用。
特许经营对企业竞争力有着重要影响，它能为企业带来多方面的好处。
首先，特许经营可以提供独特的产品或服务。
通过特许经营，企业可以利用特许人的商标和知识产权，为消费者提供独特且高品质的产品。
例如，麦当劳和肯德基等国际连锁餐饮企业通过特许经营的方式，将其标识性的食品和服务带入全球市场，吸引了大量的顾客。
这样的独特性可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，特许经营可以使企业降低开店和运营成本。
特许经营商可以获得特许人的品牌声誉、经验和管理支持，以及供应链和市场营销的指导。
这些资源的提供可以减少特许经营商自主开发产品或服务的时间和成本，从而降低创业风险。
此外，特许人通常还提供培训和技术支持，帮助特许经营商更好地管理业务和员工，从而提高运营效率。
另外，特许经营可以带来市场扩展的机会。
特许经营商可以利用特许人的品牌知名度和市场渗透力，快速进入新市场。
特许人通常已经在市场上建立了一定的消费者忠诚度和品牌认同度，这为特许经营商打开了门户，帮助其在新市场中建立起业务并吸引顾客。
通过特许经营，企业可以实现规模化扩张，并在全球范围内拓展业务。
此外，特许经营还可以提供营销支持。
特许人通常会提供广告、市场营销和促销活动的支持，帮助特许经营商提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
特许经营商可以共享特许人的营销和广告材料，以及市场调研和消费者洞察，从而更好地了解市场需求并制定相应的营销策略。
营销支持可以帮助企业有效地推广产品或服务，增加销售额和市场份额。
然而，特许经营也存在一些挑战和风险。
首先，企业应该选择合适的特许经营人和合同条款。
特许人的商标和知识产权是特许经营商的核心竞争力，因此，企业在选择特许人时必须确保其品牌信誉和市场影响力。
另外，特许经营合同的条款应清晰明确，确保双方权益的平衡和保护。
此外，特许经营商必须具备一定的资金和管理能力，以及对市场变化的敏锐洞察力，以充分利用特许人提供的资源和支持。
论特许经营模式对企业发展的作用
论特许经营模式对企业发展的作用特许经营（Franchising）是一种经营方式，通过授权给特许人使用品牌、产品或服务、知识产权等，特许人按照特许人制定的经营模式经营自己的店面，由特许人提供支持和管理。
随着全球化的进程，特许经营的模式越来越受到人们的关注，它的成功得益于各种商业理由，如品牌、渠道、组织和管理等，这些理由在整个供应链中起着重要的作用。
本文将论述特许经营模式对企业发展的作用。
一、特许经营可以提高品牌价值。
品牌是企业发展的核心竞争力，也是企业最重要的资产之一。
在特许经营中，特许人可以将自己的品牌授权给特许人，并指导特许人如何管理和维护品牌形象。
特许人可以通过特许经营模式来扩大品牌影响，提高品牌价值，并从中获得更多的利润。
二、特许经营可以降低经营成本。
特许经营可以降低企业的经营成本，因为特许人可以通过特许经营模式将自己的品牌、产品或服务推广到更多的市场。
特许人还可以向特许人提供培训和技术支持，让特许人更好地管理店面和开展业务。
这样，特许人的经营成本也可以得到有效控制。
三、特许经营可以帮助企业扩大市场份额。
特许经营可以帮助企业在短时间内快速扩大市场份额，特许人可以帮助特许人开展业务，提供人力、技术和管理支持。
特许人可以通过特许经营模式扩大品牌影响，让更多的消费者认识到自己的品牌，并增加销售额和市场份额。
四、特许经营可以提高企业的创新能力。
特许经营可以提高企业的创新能力，特许人可以根据市场的需求和变化，不断地改进和更新自己的品牌、产品或服务，并将这些创新的做法分享给特许人。
特许人可以将这些做法在自己的店面中进行实践，并为特许人提供培训和技术支持。
这样，特许人和特许人之间不断的创新和合作，可以提高企业的创新能力，增强企业的竞争力。
五、特许经营可以促进经济发展。
特许经营可以促进经济发展，特许人可以带动特许人开展业务，创造就业机会，增加税收收入，提高经济增长率。
特许经营还可以促进全球经济的发展，特许人可以将自己的经验和技术分享给全球特许人，推进全球经济的发展。
特许经营制度对经济发展的促进作用研究
特许经营制度对经济发展的促进作用研究特许经营制度，作为一种商业模式，在现代经济中扮演着重要的角色。
它通过授权给特许经营者使用知识产权、品牌、技术或商业模式等资源，促进了企业的拓展和发展。
本文将探讨特许经营制度对经济发展的促进作用，从市场发展、就业创造、品牌建设和技术创新等方面进行研究。
首先，特许经营制度有助于市场的发展。
特许经营者通常具有较为成熟的商业模式和品牌形象，这为新的市场开拓提供了参考与支持。
通过特许经营制度，企业可以快速进入市场并获得成功。
特许经营者的经验和资源共享为新的创业者提供了丰富的经验，并减少了市场的风险与不确定性。
例如，麦当劳等国际连锁企业通过特许经营方式进入中国市场，为中国餐饮行业带来了巨大的影响，推动了市场的发展与繁荣。
其次，特许经营制度对就业创造也具有积极影响。
特许经营方式为创业者提供了一个相对低风险的创业机会，降低了开店的成本和创业的难度。
特许经营者通常会为创业者提供相关的培训和支持，帮助他们更好地适应市场。
通过特许经营，创业者可以利用特许经营者提供的品牌形象和经营模式，快速开展业务，并且在经营过程中也可以获得一定程度的自主权。
这为就业创造提供了更多的机会与选择。
此外，特许经营制度对品牌建设也有着积极的推动作用。
特许经营者通常具有较高的品牌知名度和美誉度，通过与特许经营者合作，企业可以借助特许经营者的品牌影响力，提高自身品牌的知名度和声誉。
此外，特许经营者可以提供专业的市场调研和营销策略，帮助企业更好地树立自己的品牌形象，提升市场竞争力。
通过与特许经营者的合作，企业在品牌建设方面可以更快地取得成功。
最后，特许经营制度对技术创新也有积极的促进作用。
在特许经营过程中，特许经营者通常会要求特许经营者遵守一定的标准和规范。
这些标准和规范可以保证产品或服务的质量和一致性，并促进技术的创新与进步。
特许经营者作为权威机构，通常会进行技术研发和创新，在合作过程中将先进的技术和理念传递给特许经营者。
连锁经营案例分析
连锁经营案例分析连锁经营是指以一家总公司为核心，通过签订特许经营合同，将自己的品牌、技术、管理经验、市场信息和其他资源向加盟商进行授权，由加盟商在特定区域内按照总公司的要求开设分支机构，实行统一的经营管理和市场推广的一种商业模式。
在当今商业环境中，连锁经营已成为了一种非常普遍的商业模式，涉及的行业也非常广泛，如餐饮、零售、教育培训等。
首先，连锁经营的优势之一在于品牌效应。
通过连锁化运营，企业能够在较短时间内在不同地区建立起统一的品牌形象，提高品牌知名度，增强市场竞争力。
例如，肯德基、麦当劳等知名连锁品牌就是通过连锁经营模式在全球范围内取得了巨大成功。
其次，连锁经营还能够实现规模化经营，降低成本。
通过统一的供应链管理、采购、仓储物流等，企业可以获得规模效益，降低采购成本，提高运营效率。
此外，总公司还可以通过技术研发、市场推广等方面的投入，进一步提升整个连锁体系的竞争力。
然而，连锁经营也存在一定的风险和挑战。
首先，加盟商的管理水平参差不齐，一些加盟商可能并不具备良好的经营管理能力，导致品牌形象受损，甚至出现食品安全等问题。
其次，市场竞争激烈，一些行业内的连锁品牌过多，导致市场份额被不断分割，加盟商的盈利空间受到挤压。
在面对这些挑战时，企业需要加强对加盟商的管理和监督，建立完善的培训体系，提升加盟商的经营管理水平。
同时，企业还需要不断创新，提升产品和服务的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总的来说，连锁经营模式在当今商业环境中具有重要的意义和作用。
企业可以通过连锁经营实现品牌效应、规模效益，提高市场竞争力。
然而，企业在实施连锁经营模式时也需要注意管理和监督，不断创新，以适应市场的变化和挑战。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长期的发展和成功。
特许经营机制与公司盈利能力分析
特许经营机制与公司盈利能力分析特许经营机制是企业在拓展不同市场、扩大品牌影响力和提高利润率方面，常用的一种运营方式，指企业以一定的授权方式，授权给特许经营方经营品牌或产品，并在过程中提供一定的资源、技术支持或管理服务，以取得收益。
而其中，特许经营机制对企业的盈利能力也有着直接的影响，本文将分别探讨特许经营机制与公司盈利能力之间的关系。
一、特许经营盈利模式特许经营盈利模式可以分为“品牌特许经营”和“技术特许经营”两个方面。
品牌特许经营是指将企业品牌授权给特许经营方并提供相应操作支持，特许经营方可以借助品牌影响力，进行信息共享，共同发展市场，并在此过程中取得收益。
技术特许经营则是将企业技术授权给特许经营方，并提供相关管理指导，特许经营方可以在此基础上发展经营能力，借助先进技术提供优质服务，从而取得利润。
对于品牌授权的特许经营公司而言，特许经营方通过一种连锁加盟的方式，利用品牌的影响力和企业的统一资源，开设分支机构以实现市场扩张，同时也会获得特许规定下的支持、培训和技术服务，形成一种共同利益模式。
每个分支机构共享品牌的影响力，实现统一经营，同时也会根据当地市场需求进行各自分支机构的管理和调整，以满足当地客户的需求，形成一种相互补充、互相促进的良性循环。
同样的，对于技术授权的特许经营公司，特许经营方通过授权获得了先进的企业技术和管理模式，借此提高了自身服务的质量和能力，满足了市场需求，并将标准化服务带入更广泛的市场。
因此，可以说特许经营系统是当今巨头企业采取最受欢迎和最具有可操作性的运营方式之一。
二、特许经营与公司盈利能力1. 提升品牌价值品牌已经成为企业的核心资产之一，特许经营系统通过品牌的授权，进一步扩大了品牌价值。
特许经营方可以借助连锁经营的模式，分散企业风险，提高品牌价值，从而提高整个公司的盈利能力。
2. 降低企业成本特许经营的模式将一些运营成本和管理成本向特许经营方转移，从而降低了企业整体的成本。
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123Q 图1受许人完成转换特许前后的需求曲线变化一、引言转换型特许经营是特许经营商业模式的一个重要创新,是指已经经营着现成业务的独立经营者与特许人合作,使用特许人的品牌,通过更换品牌而变成特许人的特许加盟商的过程。
7-ELEVEN 公司的高级副总裁杰夫·辛里克认为,7-ELEVEN 公司最大的卖点是拥有一大批自己公司专属的品牌,所以形成了自己公司独有的品牌形象,也就是这种独有的品牌形象吸引了那些独立经营的零售店经营者加入他们的转换特许经营行列。
有研究表明受许人是否决定加入转换特许经营的决定性因素中,品牌名称和对品牌的认同起到关键性的作用。
二、转换特许经营的研究综述中国在20世纪80年代的时候才刚刚接触一些国外的特许经营品牌,基本上没有自己的本土企业加入特许经营的行列,几乎都是外资企业的天下,中国企业还处于观望和学习的阶段,到20世纪90年代,一些本土企业开始学习利用这种商业模式来实现企业扩张的梦想,特许经营才开始飞速发展,而转换特许经营对于这一时期的中国企业来说还非常陌生。
改革开放才30几年,引入特许经营的时间比较晚,但在很短的时间内经济却有了迅猛的发展,加盟店的数量迅速增加,规模不断扩大,行业范围也不断扩展,特许经营的模式也越来越多样化。
但是采用转换特许经营模式的企业还是国外的企业居多,内关于转换特许经营的研究也非常少。
最早,陆剑宝、王学思(2009)觉得将“Conve-rsion Franchise”翻译成“翻牌特许经营”比较形象,介绍了翻牌特许经营几个不同的发展阶段及其特征,又从选址上的优势、商业圈的成熟以及加盟者的经验几个方面分析了翻牌特学经营的竞争优势。
而这些都是从特许人的角度来分析的,即对于特许人来说采取这种商业模式的好处都有哪些。
陆剑宝、王学思(2011)又认为特许经营是一门应用性和实践性很强的学科,在翻译的过程中应注意应用性和受众性,所以又使用“转换型特许经营”,文章分析了转换特许经营存在的竞争优势和发展的局限,在分析竞争优势的时候除了选址优势、扩张速度优势和从业经验优势之外还提到了其品牌的优势。
石元蒙、陆剑宝(2013)也是从特许人角度分析了转换特许经营的竞争优势以及发展的局限性,还有应该注意会产生的法律纠纷问题。
这些学者都提到转换特许经营模式下连锁品牌具有比较优势,对受许人有很大的吸引力,但都没有具体分析到底连锁品牌会为双方带来怎样的经济利益。
Hodge 等(2013)从受许人的角度出发,研究了转换特许经营的决定因素都有哪些,文章主要探讨了经营转变型特许经营商授权者怎样从现有竞争对手体系中招募加盟者,或者将独立的企业转变为连锁加盟,这种转换特许经营商业模式的吸引力在哪儿,并探讨了在不同的加盟条款下,接受这种加盟商转变的可能性。
Day 和Wensley(1988)认为一个好的品牌可以是一种优势资源,甚至是一种重要资产,各个行业中的消费者变得越来越有品牌意识(Steinberg,1996)。
Hoffman 和Preble(2003)认为转换特许使企业的受许人可以用新加盟的品牌重新定位自己,来提高自己的竞争能力,他认为受许人采用转换特许经营模式的一个重要原因就是获得一个知名的品牌名称(26.6%),在一个国家内或国际上有着高度的熟识度、认可度、识别度被认为是品牌最大的一个优点。
Hodge 等(2013)提出一个假设,即如果被特许人认为特许人的品牌更好,那么会更加愿意进行转换特许经营。
经过实证分析这一假设得到了验证,如果转换特许人得连锁品牌更知名的话,这会使加盟者参加转换特许的可能性提高21%。
被特许人在选择特许人时,一个知名度高的品牌正是他寻找的一个重要的收益(Gauzente,2003)。
一个强大的品牌会使收益最大化,也是一种竞争优势的源泉,可以吸引更多的企业家加入(Shane &Sp-ell,1998)。
国内外学者关于其他特许经营转换特许经营模式下连锁品牌的经济作用分析●刘瑶朱明侠王皓摘要:文章对转换特许经营模式下连锁品牌的经济作用进行理论分析，通过对比转换特许发生前后需求曲线位置移动以及弹性变化，发现曲线随着品牌信用度的提高而右移，并且更加陡峭缺乏弹性。
然后对均衡进行分析，找到均衡点的位置变化，发现在经过转换特许之后，特许人和受许人的利润增加，由于转换后的品牌信用度高降低了消费者在购买时的选择成本，从而提高了整个社会的福利水平。
关键词：转换特许经营；品牌信用度；经济作用9--■现代管理科学■2015年第11期研究就非常少,一方面是由于转换特许经营模式存在自身的局限,从加盟对象选择范围的局限到适合的加盟行业的局限;另一方面是转换特许经营模式出现的时间比较晚,所以这也是很少研究者去关注的原因。
三、转换特许经营模式下品牌的经济作用分析1.转换特许人的品牌信用度引起的需求曲线变化。
转换特许经营的特许人和被特许人共同享有一种品牌,依据品牌的相关理论,品牌可以被认为是属于企业的一种无形资产,一个品牌与自己的顾客达到一种利益上的均衡,可以很有效的降低消费者选择成本的排他性品类符号(孙曰瑶,2007)。
随着商品的种类和数量的增加,消费者的选择也面临着多样化的增长,在选择商品的时候会面临困惑,所以消费者的选择是又很大付出的,这就是消费者的选择成本,也可以理解为消费者选择和购买某种产品的“价格”或“代价”。
由此可见,消费者如何选择某种产品要受到产品的价格和选择成本的影响。
消费者的选择行为很大程度上决定了被特许人的产品销量,消费者选择成本与产品销量成反比,而品牌信用度与产品销量成正比,所以受许人的产品销量为:Q=f(P,C′)=f(P,B),əQ əC <0,əQ əB>0其中,Q(quantity)表示受许人的销量,P(price)是转换特许产品的价格,C′(cost)是选择转换特许产品的成本,B (brand)是转换特许产品品牌的信用度。
受许人选择“翻牌”,意味着特许人的品牌信用度要比自己经营的品牌信用度要高,品牌信用度提高,受许人的销量也会增加,由于与其顾客达成了一种利益均衡,可以有效的降低消费者的选择这种品牌的成本,销售量与消费者的选择成本成反比,选择成本降低了,自然销售量也会上升,受许人可以享受“翻牌”后,品牌信用度提高所带来的收益。
受许人没有引入特许人品牌时,其价格和需求量的变化曲线,是向右下方倾斜的曲线,满足需求定律。
用需求函数来表示的话,即Q=f(P)。
我们要看受许人经过转换特许加入特许人旗下,加入特许人的品牌之后对其产品的需求曲线影响,构造下面的函数:Q=f{P,C′(B)}。
在上式中,Q 表示quantity 数量;P 表示price 转换产品的价格,C′是cost 选择成本,B 是brand 品牌的信用度,其中产品的选择成本cost 是品牌信用度的函数,而这里的f 是表示数量Q 与转换产品的价格P 和消费者选择这种转换品牌产品要付出的成本C′之间的函数关系,而且要满足:əQ əP <0且ə2Q əP 2>0,əQ əC′<0且ə2Q əC′2>0。
从上面可以看出,在消费者选择购买某种转换特许产品成本条件不变的状况之下,如果某品牌产品的价格上涨了,那么这种转换特许商品的需求量就会下降,那么一样的道理,如果转换特许产品的价格条件不变的话,反而消费者选择该品牌产品付出成本上升,则需求量减少。
这是因为转换特许产品的价格以及付出的成本都是消费者要在他购买的过程中要付出的代价,其中任何代价的上升都会使得消费者的需求量减少。
由于选择成本C'是品牌信用度B 的函数,二者又成负相关,即C′=f(B),dC dB<0,因此我们可以得到需求数量和品牌信用度之间的关系,əQ əB =əQ əC′dC′dB>0可见,一个品牌的市场需求量与这个品牌的品牌信用度成正相关关系,这就说明在某些特定条件不变的情形下,一种转换特许的品牌信用度越是高,那么消费者对这种转换品牌的需求数量就会越大。
因此,当特许人品牌的产品价格不变时,消费者的选择成本是影响消费者选择的关键因素,如果选择成本小,消费者越倾向于去选择。
而品牌信用度是影响消费者选择成本的主要因素。
我们用简单的线性需求曲线来说明受许人完成转换特许前后,消费者的需求曲线变化,即如下需求函数:(1)受许人在完成转换特许之前:(a)Q 1=f(P)=α-βP(无品牌的独立经营者)(b)Q 2=f{P,C'(B)}=α(1+β)-βBP(有品牌的独立经营店或其他品牌的加盟店)(2)受许人完成转换特许之后:(c)Q 3=f{P,C′(B′)}=α(1+β′)-βB′P(转换后的品牌信用度B′>B)其中,α>0,β>0都为常数,B∈[0,1]。
为了形象说明这一点,我们用图形来描述这三个线性需求曲线,如图1。
从图1中我们可以直观的看到,Q 2>Q 1,当受许人完成转换特许之后,由于转换特许的品牌信用度B'得到提高,这就使消费者选择这种转换品牌的成本下降了,在任何价格下,从图中来看,c 要比a 和b 要大,即Q 3>Q 2>Q 1。
从这里可以看出其中的需求曲线会随着转换来的特许品牌变得强大而向右移动,变得更陡峭而缺乏弹性。
曲线位置的移动和形状的改变说明了转换特许品牌信用度提高以后可以增加其购买的数量,而且说明了在价格提高的情况下,购买量也会有所增大,这一点正说明了转换特许经营为受许人和特许人都会带来一定的经济利益。
2.转换特许经营后的均衡分析。
我们从受许人的角度来看“翻牌”之后品牌为其带来的利润如何实现,我们知道利润等于总销售额减去成本,那么我们假设某受许人的利润函数为:π=PQ -C,其中π在上式■名家观察C P123P A P 图2受许人完成转换特许前后的均衡变化10--中表示某受许人的利润,P表示加盟品牌的市场价格,Q表示受许人的销售量,C表示受许人的成本,为了简便,我们假设受许人的成本为0。
那么我们用简单的线性需求曲线来说明受许人完成转换特许前后利润的变化,即得到如下利润函数:(1)受许人在完成转换特许之前:(d)π1=PQ1=P(α-βP)(无品牌的独立经营店)(e)π2=PQ2=α(1+β)P-βBP2(有品牌的独立经营店或其他品牌的加盟店)(2)受许人完成转换特许之后:(f)π3=PQ3=α(1+β′)P-βB′P2π1表示受许人没有参加转换特许前的利润函数,并且受许人没有自己独立的品牌;π2表示受许人没有参加转换特许前的利润函数,但是受许人有自己独立的品牌或者是其他品牌的加盟店;π3表示受许人参加转换特许后的利润函数,而且转换后的品牌信用度更大,即B′>B。
分别对π1、π2、π3求一阶导数可以得到最大化利润的条件为:dπ1dP=α-2βP=0,得P1=α2βdπ2dP=α(1+B)-2βBP=0,得P2=α(1+B) 2βBdπ3dP=α(1+B′)-2βB′P=0,得P3=α(1+B′) 2βB′P1表示没有自己品牌的受许人在参加转换特许前的利润最大化的产品的价格;P2表示有自己品牌的受许人在参加转换特许前的利润最大化的产品的价格;P3表示受许人参加转换特许后的利润最大化的产品的价格。