全球化视野 本地化执行——专访玩具反斗城中国区高级采购及销售
玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州丽水路店介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州丽水路店免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州丽水路店1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州丽水路店综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销售；游艺1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
国际老牌玩具零售巨头中国“定制版”对策-线上线下联动扩张玩具风险分析与对策
国际老牌玩具零售巨头中国“定制版”对策:线上线下联动扩张玩具风险分析与对策（原标题：玩具店会继续成为遛娃好去处吗？国际老牌玩具零售巨头中国“定制版”对策：线上线下联动扩张）基于对中国玩具市场需求快速增长的判断，老牌玩具零售商玩具反斗城亚洲集团决心在中国加大线下门店的布局。
但他们也明白，在玩具线下零售业受电商和电子游戏冲击的当下，玩具店或许只有把握线上线下的平衡和互通，才能成为中国家长青睐的遛娃好去处。
21世纪经济报道记者获悉，玩具反斗城将在中国大陆地区以每年新增45至50家门店的速度扩张，目前在大陆拥有166家直营店。
在中国市场的所有资金投入中，门店开发是最大的一块，并且全亚洲50%的资金投入是分配给中国的。
“除了开新店，未来几年我们也会针对6至8年历史的老门店进行翻新，这方面也会投入比较多的资金，使得老店的市场表现和品相保持一致性。
”玩具反斗城亚洲集团总裁及首席执行官卓康彦（Andre Javes）11月29日在接受21世纪经济报道记者专访时表示，玩具反斗城还会加大IT方面的投入，其通过第三方软定制打造的全新电商平台预计在20XX年上线。
11月16日，玩具反斗城亚洲宣布母公司Toys“R”Us，Inc.持有的85%股权已全部转让给玩具反斗城泰姬集团有限公司的高级担保债券持有人。
同时，泰姬债券持有人和持有该公司约15%股份的冯氏零售有限公司达成合作协议，后者将增持玩具反斗城亚洲6%股权，成为玩具反斗城亚洲最大股东。
这意味着，玩具反斗城亚洲的业务将与在美国遭遇破产清算的原母公司正式完全分离。
尽管从销售额来看，目前日本是反斗城亚洲的最大客户市场，但中国市场的服务人群已经超过日本。
“我们进入中国只有12年时间，在日本的时间是两倍。
在我们的所有客户市场中，中国的销售额从最后一名到第二名用了最短的时间。
”卓康彦透露。
卓康彦表示反斗城亚洲不会自行开发和拥有玩具IP，但未来会考虑在中国市场与有创意的个人或小公司合作，推出共同开发的产品，“这是非常有前景的方面，因为他们希望把自己的理念和IP通过大的玩具平台变成现实产品，这已经是一个趋势。
玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州万象城分公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州万象城分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州万象城分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玩具反斗城（中国）商贸有限公司杭州万象城分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销售；游艺1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
玩具反斗城的LBO分析
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玩具反斗城杠杆收购
• 预测收入、利润、折旧与摊销、资本性支 出、营运资本、利率和税率。 • 根据历史的财务数据进行外推估计 • 合理估计
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财务数据解析
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利润表预测
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资产负债表预测
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利 率假设
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运营资本假设
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计算收购倍数
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计算收购倍数
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计算收购倍数
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比较：
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年增减% -2.6 -74.5 --0.3 0.4
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近期财务状况
• 2013Q3，来源： /investor-relations/
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• 在亚马逊公司等网上玩具贩售商的激烈竞争之下 ，玩具反斗城首席执行官史多奇（Gerald Storch） 最近决定提出辞呈。
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中国市场
• 中国特有的1+2+4（一个孩子，爸爸妈妈，四位老 人）的家庭结构，使得儿童成为家庭消费中具有 决定作用的主导成员。 • 2011年，中国玩具市场的销售额同比增长了18% ，达到人民币近540亿元。从2006到2012年，玩具 反斗城在中国内地的店数已经达到了33家，店铺 的规模从500平方米到4,000平方米不等。
计算收购倍数
• 收购后，玩具反斗城的资本结构是：23亿 原有债务、44亿新增债务、13亿权益，负 债率高达83.7%，收购前的负债率是65%。
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确定可偿债现金流
• EBITDA减去资本性支出，然后根据营运资 本的变化、长期固定资本与债务的变化以 及需要支付的现金税款进行调整，最终得 到可偿债现金流。 • 此外，KKR会出售部分资产回收现金 • 原有的23亿债务会在并购日立即偿还、然 后优先担保贷款会部分偿还。 • 最终，通过偿还使得总债务和EBITDA比率 逐渐改善。
玩具反斗城市场调研报告
玩具反斗城市场调研报告一、市场概述玩具反斗城是一个专门经营玩具的连锁店，其经营内容主要包括各类儿童玩具、益智玩具、模型、绘画工具等。
玩具反斗城大多数商品以儿童为主要客户群体，因此在选择商品时重点注重安全性和教育性。
本次调研旨在分析当前玩具反斗城市场的发展情况，包括市场规模、竞争格局、产品特点等，从而为玩具反斗城未来的发展提供参考。
二、市场规模根据本次调研的市场数据，玩具反斗城市场的规模呈不断增长的趋势。
在过去几年，随着中国人民消费水平逐渐提高，人们对于培养儿童学习兴趣和动手能力的意识也逐渐增强，玩具市场逐渐兴盛起来。
根据统计数据显示，截至2020年底，中国玩具市场规模估计达到8000亿元人民币。
而根据玩具反斗城的年度报告，其在中国市场的销售额占据了整个玩具市场的8%，约为640亿元人民币。
从这一数据可以看出，玩具反斗城在中国市场占据了一定的份额，具备一定的市场竞争力。
三、竞争格局玩具反斗城在中国市场面临着激烈的竞争，其竞争对手主要包括其他玩具连锁店和电商平台。
3.1 其他玩具连锁店除了玩具反斗城外，中国市场还存在一些其他规模较大的玩具连锁店，如亲子天地、千玩屋等。
这些玩具连锁店在市场开拓能力和商品种类上与玩具反斗城相当，形成了一定的竞争关系。
3.2 电商平台随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于在线购买玩具商品。
电商平台如天猫、京东等成为了玩具消费的主要渠道之一。
这些电商平台提供了更丰富的商品种类和更方便的购物方式，给玩具反斗城带来了一定的竞争压力。
四、产品特点玩具反斗城作为一家专业的玩具连锁店，在产品选择上有其独到的特点。
4.1 安全性对于儿童玩具来说，安全是首要考虑的因素之一。
玩具反斗城在采购商品时，严格把关产品的质量和安全性。
对于低龄儿童，他们提供了更多的安全型玩具，以确保孩子的健康。
4.2 教育性玩具反斗城注重培养儿童的学习兴趣和动手能力，因此其产品中更加注重教育性。
他们提供了一系列的益智玩具和绘画工具，可以帮助儿童发展各种技能和智力。
玩具营销从“错位”到“占位”
玩具营销:从“错位”到“占位”总部设在美国新泽西韦恩镇的“玩具反斗城”，是1978年就上市的世界著名跨国玩具连锁店。
它一出世就凭借具有超强吸引力的价格和丰富的品类，把各种“散兵游勇”挤到了无处落脚的地步，这种强势也使得其销售业绩一度占据世界玩具行业的半壁江山。
但是，当一贯打低价牌的零售巨头沃尔玛进入玩具领域时，它顿时感到压力倍增，其销售业绩也一落千丈。
为了重新赢回行业翘楚的地位，“玩具反斗城”开始进军亚洲市场，特别是期盼已久的中国市场。
不过，在中国市场摸爬滚打多年后，“玩具反斗城”依然感觉到命运多舛，尽管它面对的是年增长率超过30％，2010年将有望超过1万亿元的中国玩具消费市场。
这么大的市场为何会让一个玩具零售巨头面临这样的窘境?错位营销遭遇市场错位错位营销是一种适应并挑战竞争的有效工具，是一种“做别人想不到的，做别人做不到的，做别人不想做的”一种营销策略，即在营销竞争中避开趋同性的竞争手段、竞争理念和竞争策略，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路。
“玩具反斗城”正是在运用错位营销来进行市场运作和推广。
比如，强调产品特色与功能、强调文化内涵、强调亲情、强调商务情感沟通等，以此凸显内涵，寻找突破的瓶颈，挖掘需求，提升企业核心竞争力。
但是，当错位营销遭遇市场错位，就只能越走越远了。
错位的中国玩具零售市场。
中国玩具零售市场经过多年的拼杀取得了长足的进展，虽然中国玩具市场巨大，但是有着特殊的市场特点，对于跨国企业来说，中国的玩具零售市场实际上存在着市场错位。
在渠道上，中国的大型百货商店以其较高的商誉、良好的服务、先进的设施、优美的购物环境备受消费者青睐，一直是零售业中的佼佼者，也是玩具销售最重要的渠道。
在定位上，玩具对美国人来说是一个生活日用品，而在中国，玩具则属于纯消费品行列，只有当必需品满足后，才有消费的渴求。
因此，对中国玩具市场的营销策略需要是循序渐进、稳中求胜。
但“玩具反斗城”在中国玩具市场的营销模式基本上是超前的，即在没有稳固防守的情况下便贸然进攻了。
对中国玩具市场充满信心——对话玩具反斗城(中国)董事总经理诸葛民
46TOY INDUSTRY诸葛民先生本刊记者 马玥“六一”儿童节前夕，《中外玩具制造》杂志记者专访了玩具反斗城（中国）商贸有限公司（下称“玩具反斗城（中国）”）董事总经理诸葛民（Nicholas Green ），他介绍了新冠肺炎疫情（下称“疫情”）对该公司的影响、企业的应对措施，以及未来规划等。
《中外玩具制造》记者：这次疫情对玩具反斗城（中国）的业务带来了哪些影响？企业是如何应对的？诸葛民：疫情期间，为进一步配合抗疫行动以保证消费者的健康安全，玩具反斗城（中国）部分门店处于关闭状态；员工采取远程办公的方式开展工作。
在过去的4个多月里，玩具反斗城（中国）面临了种种挑战，但企业也在积极采取措施，以帮助员工度过在门店关闭和延期开工、远程办公情况下的不确定性，并调整服务以确保顾客能够快速收到产品。
玩具反斗城（中国）始终坚持“线上+线下”业务的协同发展。
疫情发生后，消费者转向了线上购物，玩具反斗城（中国）也适应这种变化，加速了线上平台的布局。
一方面，针对疫情期间家长和孩子不能出门购物的情况，玩具反斗城（中国）销售团队基于企业官网、玩具反斗城天猫旗舰店发起了多场线上互动和促销活动。
如为期5周的“周一主题”促销活动，分别以“防疫宅家乐”“斗菌大作战”“灭疫小英雄”等为主题，宣传儿童卫生培养、智力开发和亲子陪伴等知识。
开展活动的同时推广儿童益智玩具、洗护用品等。
另一方面，为给中国消费者带来创新、优质的线上消费娱乐体验，玩具反斗城（中国）进行了其他多元的社交平台尝试。
今年3月，“玩具反斗城中国”抖音官方账号正式开通，以短视频的形式，让家长与小朋友进行“云逛商店”“云挑玩具”“云玩玩具”。
运营3个多月来，通过“玩具开箱揭秘”“产品视频演说”“门店深度探店”等特色主题设计，官方抖音号共生产并发布近100条视频，吸纳粉丝数超过8万。
另外，企业也开始了社群的运营。
《中外玩具制造》记者：目前，玩具反斗城的业务恢复情况如何？“六一”儿童节前后，有哪些活动计划？诸葛民：在各大供应商和合作伙伴的共同努力、紧密合作下，3月底前，玩具反斗城（中国）的供应链已全面恢复正常。
“玩具反斗城”模式介绍
1、白礼仕：玩具“反”斗城专业店模式介绍我今天的报告首先给大家总体介绍一下香港玩具“反”斗城这么一个机构。
这个报告分成几大部分：首先给大家就玩具“反”斗城的控股公司利丰公司做一个简介，然后介绍玩具“反”斗城简介，再介绍玩具“反”斗城在中国的情况，再介绍玩具“反”斗城的运营模式。
我介绍一下利丰集团，利丰集团是一个百年的老品牌，到今年101岁了。
1906年成立于广州，49年总部搬到香港，1973年从事出口贸易，在香港上市，上市的时候是超额113倍。
1995-2005利丰有多家公司，包括Inchcape等。
今天继续发展成为跨国公司，包括零售和物流的发展。
（大屏幕图略）这是两位大老板：一个是冯国伦（音）和冯国经（音）博士。
我先介绍一下利丰集团的公司架构，有三大公司：其中有两个上市公司，一个是负责零售方面的，在香港有很多家的公司，包括OK便利店，在之前另外两个上市公司分别从事贸易、物流和经销的。
首先，介绍一下三家公司三大板块的第一个板块，就是利丰贸易，是一家贸易公司，是首屈一指的全球供应链管理公司，在全球70多个国家建立了办事处，05年的营业额超过85亿美元。
我相信，后来我们已经突破了100亿的大关了。
第二大板块是利和经销集团，也是一家上市公司，市场营销、物流和制造是主业，9个市场，分布在东盟国家和大中华地区，我们有60间物流中心，员工总数超过4000名，营业额超过7亿美元。
第三大板块就是利亚零售，这个集团下面有很多的公司和机构，包括OK便利店，亚洲玩具“反”斗城，一些生活方式和时尚方面的品牌，还有特许经营，品牌时尚方面包括Brandad Lifestyle，已建立350家分店，营业额超过4亿美元，员工超过2500名。
在介绍了整个集团和公司之后，我们现在聚焦玩具“反”斗城。
玩具“反”斗城是世界排名第一的专门销售玩具、婴儿产品和儿童服装的零售巨国，在全球35个国家有1300家零售店铺。
利丰集团是取得了国际玩具“反”斗城在亚洲的特许经营全，所以全资拥有亚洲玩具“反”斗城。