广告实务试卷与答案卷
27623广告实务真题与答案2021年真题
27623广告实务真题与答案2021年真题
一、单项选择题
1、下列属于谈判一线的核心的是（A）
A、主谈和组长
B、老板
C、董事长
D、谈判人员
2、所有谈判的共同谈判目标是（C）
A、要求谈清楚
B、谈出结果
C、划分责、权、利
D、击败谈判对手
3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）
A、谈判准确
B、有先决条件
C、准备合同
D、允许
4、意向书谈判主要特点是（A）
A、随意性、轻松、不保留
B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小
D、不需要面对面的进行谈判
5、卖方地位地位谈判的特征是（A）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难
D、度势压人
6、代理地位谈判的特征为（B）
A、共同语言、对抗性小
B、对抗性小、谈判广而深
C、姿态超脱、态度积极
D、权限意识强
7、客座谈判的特征是（D）
A、谈判底气足、以礼压客
B、内外线结合、精神轻松
C、语言过关、客主异位
D、易坐“冷板凳”、反应灵活
8、属于送客性谈判的特征的是（A）
A、委婉性
B、保守性
C、一般性
D、广告性
9、谈判书的谈判主要特点是(D)
A、随意性、轻松、不保留
B、不需要面对面的进行谈判
C、友好、试探、对抗小
D、预备性、计较性、保留性。
广告理论与实务试题一及答案
广告理论与实务试题一及答案一、填空题(每空2分，共20分)1. 我国现存最早的工商业印刷广告，是收藏在上海博物馆的_______时期的济南刘家针铺的一块广告铜版。
2. ________广告主要涉及生产、流通领域及其服务行业的广告，如各种商品广告。
3．________广告指以社会公共利益有关的主题为主要内容，侧重于诱导与说服的一种广告形式，一般不具有营利目的。
4. 广告需广告主向媒介付费,而________不需付费，媒介单位采用后需付稿酬，________报道决不允许用钱买。
5. 广告心理学是________和________的交叉学科。
6. 许多企业不惜重金聘请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的产品做广告，从理论上来分析，就是想借助________效应来实现促销产品的目的。
7. 因果律是指对逻辑上有________关系的事物产生的联想。
8. 美国广告学专家肯尼斯·朗曼的广告投资模式充分揭示了________与销售之间的关系。
二、选择题(每小题3分，共15分)1. 下列广告中属于商业性广告的有________。
A 产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告2. AIDA模式是________。
A 欲望→注意→兴趣→行动B 兴趣→注意→欲望→行动C 注意→兴趣→欲望→行动D 兴趣→欲望→注意→行动3. 在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低________。
A 生理需要 B自我实现需要 C 尊重需要 D安全需要4. “希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”属于什么需要________。
A 权力B 归属C 求知D 求援5. 要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是________。
A 将广告信息不断地加以重复B 巧妙的利用联想记忆的规律C 广告形式新颖独特D 人物模特用得巧三、名词解释题1．广告2. 广告代理公司3. 广告心理学4．感性诉求5．宏观广告策划四、简答题1. 什么是广告，其构成要素是什么?2. 广告心理学主要探讨哪些问题？3. 什么是广告策划？广告策划有哪些特点？4. 影响广告预算的主要因素有哪些？五、论述题试分析广告学与市场学的异同。
广告试题及答案
广告试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 广告的主要功能是什么？A. 提供娱乐B. 传递信息C. 创造需求D. 增加就业2. 下列哪项不是广告媒体的特点？A. 覆盖面广B. 传播速度快C. 互动性强D. 成本低廉3. 广告文案的撰写应该遵循以下哪个原则？A. 创意第一B. 真实性C. 简洁明了D. 情感诉求4. 以下哪个不是广告创意的常见方法？A. 比喻B. 对比C. 重复D. 幽默5. 广告投放的策略中，以下哪项是错误的？A. 目标受众分析B. 媒体选择C. 广告频率D. 随意投放6. 广告效果评估主要评估哪些方面？A. 广告费用B. 广告创意C. 广告覆盖率D. 广告影响力7. 以下哪个不是广告的法律约束？A. 真实性原则B. 公平竞争原则C. 消费者权益保护D. 随意夸大产品功能8. 广告心理学中，以下哪个理论不是用于解释消费者行为？A. 认知失调理论B. 社会学习理论C. 刺激-反应理论D. 马斯洛需求层次理论9. 在广告中使用名人代言，主要利用了哪种心理效应？A. 权威效应B. 社会认同C. 从众效应D. 光环效应10. 广告中的视觉元素主要包括哪些？A. 色彩、图形、文字B. 声音、音乐、节奏C. 人物、场景、道具D. 情感、故事、主题二、多选题（每题3分，共15分）11. 广告策划的步骤主要包括以下哪些环节？A. 市场调研B. 确定广告目标C. 创意开发D. 媒体选择与预算12. 广告创意的评估可以从以下哪些角度进行？A. 创意的原创性B. 创意的吸引力C. 创意的执行难度D. 创意的传播效果13. 广告媒介选择需要考虑的因素包括哪些？A. 目标受众B. 媒介覆盖范围C. 媒介成本D. 媒介的受众接受度14. 广告法规中，以下哪些行为是被禁止的？A. 虚假广告B. 侵犯他人知识产权C. 贬低竞争对手D. 使用不雅语言15. 广告中常见的视觉设计技巧包括哪些？A. 色彩对比B. 图形重复C. 视觉焦点D. 空间布局三、判断题（每题1分，共10分）16. 广告是一种商业行为，其目的在于促进商品或服务的销售。
《广告理论与实务》期末考试卷带答案
《⼴告理论与实务》期末考试卷带答案《⼴告理论与实务》期末考试试卷注意事项：1．本试卷为闭卷考试。
2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。
3．请在两⼩时时间以内完成。
⼀、单选题（每⼩题3分，共30分）1.⼴告最基本的功能是（）A．信息传播功能 B．社会功能C．美学功能 D．经济功能2.下列属于理性诉求的⼴告是（）。
A．乐百⽒纯净⽔（27层净化）B．丽珠得乐（其实，男⼈更需要关怀）C．浪琴表（优雅态度，真我个性）D.万家乐电器（万家乐，乐万家）3.以下（）不是营销环境调查的主要内容。
A.⼈⼝统计B.社会⽂化与风⼟⼈情C.科技发展D.政治经济4.以下不属于⼴告策划的特点的是（）。
A.前瞻性B.⽬的性C.策略性D.静态性5.⼴告创意包括两个⽅⾯的内容，即⼴告诉求和（）。
A．⼴告⽂案 B．⼴告表现 C．⼴告制作 D.⼴告设计6.“固有刺激法”理论的创始⼈是（）A.罗瑟?瑞夫斯B.⼤卫?奥格威C.威廉?伯恩巴克D.李奥?贝纳7.狭义的⼴告⽂案特指（）A.⼴告作品的语⾔⽂字部分B.⼴告作品的全部C.⼴告的画⾯D.⼴告的声⾳8.平⾯⼴告的构成要素包括（）图形，⾊彩和编排。
A．⽂案 B．图形 C．⾊彩 D．编排9.下列不属于媒体载具的是（）A.《焦点访谈》栏⽬B.《⽺城晚报》C.⽹络D.《瑞丽》杂志10.我国新《⼴告法》于（）开始实施。
A．2015年4⽉ B．2015年9⽉C．2015年12⽉ D.2016年1⽉⼆、判断题（每⼩题1分，共10分）1.调查是⼴告活动的核⼼。
（）2.在观看⼀个电视⼴告时，⼈们看到的基本讯息的次数越多，就越容易记住这些讯息。
（）3.从⼴告运作的规律出发，⼤致可将⼴告调查分为⼴告营销调查和⼴告⼼理调查。
（）4. ⼴告策划负责全局⼯作，服务于营销⽬标，是⼴告运作的灵魂和核⼼。
（）P理论是对“与⽣俱来的戏剧性”理论的⼀种延续和发展（）6.⼴告创意从资料收集、寻求定位点到艺术化过程，意味着⼴告创意的完成。
广告理论与实务试题六及答案
广告理论与实务试题六及答案一、填空题(每空2分，共20分)1. 广告组织主要的类型有专业广告公司、组织、组织及广告团体。
2．广告调查（Advertising Research）是指伴随着广告活动进行的一切的总称，是本着客观的态度，以广告活动中所为调查研究的对象，用科学的方法有关的信息，从而为明确事实和制定各项广告决策提供基础性数据和资料。
它的基本任务是提供以作为广告决策的依据。
3．广告正文主要由、、三部分组成。
4．，通常称为IM（Internet Message），是一种类似电子邮件的联机通信方式，但是它与电子邮件的最大区别在于IM具有即时性。
IM需要使用某些软件程序(如QQ、MSN等)。
使用这些程序，用户与用户之间可以进行实时通信。
二、名词解释题(每小题3分，共15分)1．定位2．交通广告3．收视率4．分类广告5．故事版三、简答题(每小题5分，共20分)1．加强广告记忆可以采用的策略主要有哪些？2．广告调查主要包括哪几个方面的内容？3．简述标题的作用4．如何使广播广告口语化？四、论述题(每小题10分，共20分)1．论调查问卷的设计技术2．论广告正文写作原则五、案例分析题（每小题25分，共25分）案例：感冒药的两大定位战略感冒虽是一种常见的普通病，然而人们对它的看法和态度却相去甚远。
基本上可分成两类：有些人非常重视，积极、及时地服药，并尽量呆在家里休息，直到自己觉得好转；另外一些人，则不管自己觉得如何，仍会拖着身子上班工作。
考虑到有这两类消费者的不同情况，同一家公司就生产了两种感冒药。
“康泰克”的广告说“当你打第一个喷嚏时……”而“康得”则定位成“可使你勇往直前的感冒药”。
关注消费者，倾听消费者的心声，是定位成功的首要原则。
定位的战略是“攻心为上，攻城为下”的战略。
“定位”（positioning）这个概念无疑是现今营销和传播领域最富魅力的术语之一。
完整地把握它的思想精髓相当重要。
我们应把定位看作是两个领域的战略工具：营销战略工具。
广告理论与实务期末试卷及答案
《广告理论与实务》期末考试试卷及答案一、名词解释题（每小题4分，共12分）1.广告2.广告经营业3.广告计划二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共20分）1.广告经济效果指的是广告对（）。
①企业经营的作用②消费者的作用③社会的影响④广告媒体的作用2.广告效果测定的简便易行原则就是要求（）。
①效果测定计划越简单越好②效果测定花钱越少越好③效果测定定性化④效果测定有较强的操作性3.国际广告使用的主要媒体是（）。
①报纸②杂志③广播④电视4.中国广告史第三次变革的主要标志是（）。
①招牌广告的出现②广播广告和报纸广告的出现③电视广告的出现④杂志广告的出现5.美国出现的第一家专业广告公司是（）。
①BBDO广告公司②费城广告公司③艾尔父子广告公司④福特广告公司6.下面哪种说法属于对广告活动的间接管理（）。
①广告的法律管理②消费者协会的监督与管理③广告的行业自律制度④广告的行政管理7.“假药猖獗，使消费者无所适从，我们隆重推出XX药厂XX药”这则广告的欺骗性在于（）。
①用含混不清的表现使消费者产生错觉②用夸大的表现方式使消费者形成错误概念③用广告造成消费者的恐惧心理④利用消费者缺少商品知识对消费者进行愚弄8.我国广告管理机关是（）。
①国务院②人大常委会③全国政协及各地方政协④国家工商行政管理机关和地方各级工商行政管理机关9.在调查母体大，且母体内部个体差异较多时，广告调查适宜采用的方法是（）。
①简单随机抽样②任意抽样③分群随机抽样④分层随机抽样10.通过广告明确该产品适合某类消费者群使用，其广告定位属于（）。
①品质定位②形象定位③市场定位④色彩定位11.广告媒体组合中常用的组合方式是（）①同类媒体组合②不同类媒体组合③大众传媒与促销媒体组合④室外媒体与室内媒体的组合12．在广告文案中，注目率最高的是（）。
①标题②正文③附文④空白处13．新产品进行（）往往效果最好。
广告实务试题及答案
广告实务试题及答案第一部分：选择题1. 广告营销中最重要的因素是什么？A. 广告创意B. 广告费用C. 目标受众D. 广告投放媒体答案：C2. 在广告设计中，图像和文字的比例应该如何选择？A. 图像大于文字B. 文字大于图像C. 图像与文字相等D. 没有固定比例答案：D3. 在制定广告预算时，应该考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 竞争对手的广告投入C. 公司财务状况D. 所需传达的信息复杂程度答案：ABC4. 以下哪种广告媒体形式的点击量可以通过广告主追踪？A. 电视广告B. 杂志广告C. 网络广告D. 广播广告答案：C5. 广告投放的频次是指什么？A. 广告在一个时间段内播放的次数B. 广告在一个频道内的播放次数C. 广告在一个媒体上的持续时间D. 广告在不同媒体上的重复投放次数答案：A第二部分：案例分析题问题：某家电公司在新产品上市时决定进行广告宣传，请根据以下情况分析该公司应采取什么样的广告策略。
情况：- 产品定位：高端电子消费品，价格较高；- 目标受众：中高收入群体，对科技产品有一定追求；- 竞争对手：同行业竞争激烈，有多家知名品牌；- 市场趋势：科技发展迅速，消费者对产品性能要求高。
答案：针对以上情况，该公司应采取以下广告策略：1. 精准定位：通过市场调研分析，确定目标受众的消费偏好和需求，明确产品的独特卖点。
广告定位应突出产品的高端、科技、性能等特点，吸引目标受众的关注。
2. 品牌塑造：由于竞争对手众多，该公司需要注重品牌塑造，提升品牌知名度和美誉度。
通过广告强调产品的品质、服务和用户体验，塑造公司的专业形象和高端品牌形象。
3. 多渠道投放：考虑到目标受众主要是中高收入群体，应优先选择高端媒体和频道进行广告投放，如高端杂志、电视媒体等。
同时，在网络媒体上进行精准投放，利用社交媒体平台扩大影响力。
4. 创意和内容：广告创意应与产品特点相匹配，突出产品的科技感和高端气质。
内容要简洁明了，语言亲切贴近目标受众，同时能够快速传达产品的独特卖点和核心价值。
广告学实务题库答案
华中师范大学网络教育《广告学实务》练习测试题库参考答案一、单项选择题1、A2、C3、A4、D5、B6、B7、A8、D9、D10、D11、D12、B13、A14、B15、D16、B17、C18、A19、C20、C21、D22、B23、C24、B25、B27、B28、C29、D30、D31、B32、A33、A34、A35、D36、B37、A38、A39、C40、B41、D42、C43、B44、A45、C46、A47、A48、D49、C50、A51、A52、A54、B55、A56、C57、C58、D59、A60、C二、多项选择题1、ABD2、ABC3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABC7、AB8、BCD9、ACD10、CD11、ABCD12、ACD13、ABCD14、ABCD15、BCD16、CD17、AB18、BCD19、ABCD20、ABCD21、BC22、ABCD23、ABCD24、CD25、ACD26、ACD27、ACD28、ABC29、ABCD30、ABCD三、名词解释题1、广告计划是广告主或广告经营单位根据企业的营销目标、营销策略和广告任务而制定的关于未来一定时期内广告活动的整体安排。
2、广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。
它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法.3、广义的广告文案，也称广告稿、广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等。
狭义的广告文案，即广告文案是指用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。
4、网络广告策划是根据互联网的特征及网络人群的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划，具体分为筹备、设计制作、测试评估和实施四个阶段。
5、现现场广告又称为售点广告。
分为广义和狭义两种概念。
广义的是指凡在购买场所、零售商店的周围、人口、内部以及有商品的地方设置的广告物。
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广告实务课程期末考试试卷（ A ）卷与答案卷
2016 ——201 7 学年第1 学期
课程名称：广告实务考试时间：2016 年月日
专业：级市场营销/电子商务专业学号：姓名：
一、填空题（每空1分，共15分）
1、广告预算分配应该依据具体情况进行，包括产品分配、、、时间分配。
2、DAGMAR理论中，科利依据商业传播四个阶段，这四个阶段分别为、、、。
3、广告创意必须具备的三个特征为、、。
4、调研问卷主要包括、标题、正文和附录。
、四大传统广告媒体、、、。
二、多选题（每小题2 分，共10 分）错选、漏选均不得分
1、按照广告的目的，广告可以分为（）
A、告知类广告B强化类广告C、诱惑类广告D、形象类广告
2、广告定位的策略有（）
A、强势定位B跟随定位C、空隙定位D、逆向定位
3、影响广告预算的环境因素包括（）
A、产品生命周期B竞争对手C、消费者D、企业销售额E、促销活动F广告目标G、媒体
4、下列选项属于广告文案的写作基本要求的是（）
A、极尽详细
B、吸引注意力
C、准确规范
D、生动形象
5、下列属于广告效果的特征的是（）
A、时滞性
B、累计效果性
C、间接效果性
D、广告竞争性
三、简答题（每小题10 分，共30 分）
1、广告目标与企业的营销目标是一个概念吗？请阐明广告目标、企业目标以及营销目标之间的关系。
2、简述广告定位理论的基本内容。
3、简述形成广告创意的创意思维方法
四、论述题（共45 分）
1、分别简要论述4P理论与4C理论内容（10分），并说明4P与4C组合在广告中的
应用。
（10分）加以举例说明（5分）
2、论述电视广告特点（5分）你知道的电视广告有哪些类型？(10分)并就其中一种类
型举例。
（5分）
广告实务课程期末考试试卷（A ）卷答案卷
201 ——201 学年第学期
课程名称：考试时间：年月日
专业：级专业学号：姓名：
一、填空题（每空1 分，共15 分）
1、媒体分配、地域分配
2、知名、了解、信服、行动
3、关联性、原创性、震撼性
4、编码、引言
二、判断题（每小题2 分，共10 分）
1、ABD
2、ABC
3、ABCDEFG
4、BCD
5、ABCD
得分三、简答题（每小题10 分，共30 分）
1、不是一个概念，三者之间即相互区别又相互联系。
企业目标是指在分析企业外部环境与内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。
他是有许多分目标组成的目标体系，包括经济目标政治目标和文化目标。
其中经济目标包括实现企业利润的目标是以营销目标实现作为保障的，可见营销目标是企业目标的一部分。
营销目标是指企业为了实现利润最大化而进行的一系列营销活动的最终结果。
它是由许多系列目标组成的目标体系，包括市场目标、产品目标、价格目标、渠道目标和广告目标。
广告目标是营销工作的组成部分，广告目标必须服从于营销目标，必须与企业其他目标相配合形成合力最终实现企业的营销目标。
2、（1）广告定位的目标是使一个产品、品牌或企业在消费者心目中获得一个认定的区域位置，或者占有一席独有之地。
（2）广告应该将传播的效力集中在一个狭窄的目标上，在消费者心智上下功夫，力求在消费者心目中创造一个位置。
（3）充分运用广告创造出来的独特位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置。
”因为只有创造第一，才能在消费者心目中产生令人难以忘怀的、不容易混淆的优势效果。
（4）广告创意表现出差异性，并非是产品的具体功能性效益，而应显示和实现出品牌之间的区别。
（5）定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关需求，就会自动联想到广告宣传的这种品牌、企业或产品，达到先入为主的效果。
3、广告创意思维方法：
（1）集体思考法。
通过集思广益来收集创意的方法，集体创作，思考的连锁反应、禁止批评、创意量多多益善，不介意创意的质量是他的五大特征。
是为了适应日益复杂的社
会经济环境而得以广泛运用的创意方法之一。
（2）垂直和水平思考法。
水平思考法：在条件相近的情况下，对相似的事物的发展情况进行比较，从中找出差距，发现问题，解决问题，其思考方向没有顺序也不可预测。
垂直思考法：在一种结构范围内，没有顺序的、可预测的、程序化的方向进行思考，是符合事物发展方向和人类思维习惯的方式，遵循由低到高，由浅到深的原则，思维脉络清晰，合乎逻辑，水到渠成。
（3）跳跃联想法。
再进行广告创意时，为了找到令人惊异的构思，而在看似毫无关联的两个问题上，构想出特定关系的方法。
这种方法是因为跳跃而产生的联想，并不把自己考虑在基准点加以固定
（4）转移经验法：把一种知识或经验转移到其他事物上的思维方法。
在进行经验的转移时，即可是同类、同质经验的转移，也可以是异类、异质经验的转移。
四、论述题（共45 分）
1、4P:产品、价格、分销、促销
4C:顾客、成本、便利、沟通（需要分别展开阐述）
4P与4C组合在广告中的应用：a.产品+顾客
b.价格+成本
c.分销+便利
d.促销+沟通（以上各个点都要展开进行阐述）
案例：某食品经销商在当地进行新产品广告宣传，在进行了准确的市场调研之后决定采用公交广告方式，结果新产品在当地居然供不应求。
这是考虑到了分销+便利。
食品本身就具有大众化的特点，可以投放电视广告，但谁会在看了广告之后就立即去买呢？公交广告可以兼顾消费者的便利性，反正坐车也是闲着，看看广告还可以打发下时间，看完之后没准还真会行动。
2、(1)电视广告的特点：a.覆盖率高、时效性强。
电视所发出的信号可以瞬间遍布全
国。
b.表现手法丰富，感染力强。
即图像文字，声音，动画于一体，表现手法多样，极富
艺术性。
c.娱乐性强，关注度高。
具有很强的娱乐性，是人们日常生活中主要的休闲娱乐方式
之一。
d.信息保存时间短受时间的约束，信息不能保存，很难一次就给观众留下深刻意向。
e.制作复杂，成本高，技术复杂，涉及到大量的拍摄程序，费用高。
f.广告实际的到达率难以准确统计，电视频道选择权在观众手里，难以统计。
（2）a.普通电视广告，在节目播放中插播广告，时间一般以秒计算。
b.赞助广告，企业以赞助电视晚会，体育直播比赛，影视剧等形式所作的广告
c.电视栏目冠军，对电视台某些收视率比较高的节目以企业名称或产品进行命
名。
例如一段针对电视台收视率较高的黄金时段播出的电视剧冠名“某某剧场”特约播出。
d.字幕广告，在电视节目播放过程中，屏幕下方出现与播出节目无关的移动字幕，
一般是企业信息。
e.音乐广告，企业通过拍摄一系列MTV音乐进行广告宣传，侧重于企业形象宣
传。
（3）立邦漆“小鸟篇”广告，一开始就是小鸟叫，然后是极富旋律的八音盒音乐，悦耳动听，给人享受愉悦的感觉，强调了立邦漆天然无害，带给人享受的环保理念。