创业管理与技巧第一章

2、销售收入预测
3、销售与成本计划
4、现金流量计划
创业计划书的内容——融资计划
融资计划、投资回报与退出 （1）融资计划 （2）投资回报 （3）投资退出
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股 权转让价值：
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股） ，预计的股票价值：
创业计划书的内容——投资风险
开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是 做好服务、抓好质量，争取在顾客中建立 良好的口碑，稳定一部分回头客，为以后 发展奠定基础；同时完善各项行规章制度 ，认真开拓市场，当年争取收回投资。
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2、企业开办后1-3年的目标（每一年）： 例：干洗店 2008年10月-2009年9月：销售额实现
11487元，利润23075元。 2007年10月-2010年9月：同比增长60%，
管理能力
（1）核心管理者与 管理团队 （2）激励和约束机 制 （3）人力资源需求 （4）外部合作关系
创业计划书的内容——财务计划
财务计划
创业者要根据创业计划、市场计划的各项 分析和预测，在全面评估市场信息和公司 财务环境的情况下，提供公司今后三年的 预计资产负债表、损益表以及现金流量表 。
1、财务分析方法
二、组建创业团队
1.创业团队的定义及其构成要素
定 义：创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成
立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业 目标而奋斗的人组成的特殊群体。
四 大构成要素：①目标；②人员；③团队成员的角色分
配；④创业计划。
2.创业团队组建的基本原则
⑴目标明确合理原则；⑵互补原则； ⑶精简高效原则 ⑷动态开放原则
创业计划书的作用
1.使创业者明确总体创业思路和经营理念 2.帮助创业者有效管理创业企业 3.宣传本企业，并为融资提供良好的基础
寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同 寻求风险投资 吸引高级管理人员 获得银行贷款
创业计划书撰写准备
一、撰写对象
创业计划书是创业者能力和构思的具体体现，创业 者亲自撰写创业计划书可以帮助创业者理清思路， 把创业的激情融入到计划之中，有利于增添计划的 感染力。
品过渡，形成进步的携程体系
“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关 系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精 于融资，他去找钱；梁建章懂ＩＴ、能 发掘业务模式，他定出大楼的框架；而 我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子， 制成混凝土去填充这个框架。”范敏有 一段话来描述四人合作关系。
三、创业资金筹措
四、拟定公司名称
创业计划书的内容——产品、服务介绍
产品、服务介绍 （1）产品/服务的特点和竞争优势 （2）产品/服务的市场前景预测 （3）产品/服务的知识产权保护 （4）产品/服务的研发情况 （5）产品的生产计划
创业计划书的内容——市场评估
➢ 目标客户描述； ➢ 市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢ 市场容量的变化趋势； ➢ 竞争对手的主要优势； ➢ 竞争对手的主要劣势； ➢ 相对竞争对手主要优势； ➢ 相对竞争对手主要劣势。
2021/2/3
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竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情 况，市场空间和潜力如何。
例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社
”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都 以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场 地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于 低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费 ，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对 我的经营不能构成威胁。
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经济可行性 技术可行性
政策可行性
个人可行性
能力 兴趣
第一节 创业计划准备
一、创业计划准备的战略架构图 商业机会分析 A 组建管理团队 B 资金筹措计划 C 拟定公司名称 D 制定公司章程 E 创业计划书 F
一、商业机会分析 创业测评
外部分析——战略环境 分析、企业经营活动分 析
内部分析——企业能力 分析
二、撰写角度
1.创业者的角度 2.投资者的角度 3.市场的角度
创业计划书撰写准备
三、信息搜集
1.市场信息 2.运营信息 包括：⑴地点；⑵生产；⑶原料；
⑷设备；⑸员工；⑹其他。 3.财务信息 包括：⑴资金的需求与来源；
⑵未来的销售状况； ⑶企业的投资收益； ⑷风险资本的退出。
好的创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资 者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔 进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标” ，创业者应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要
个创业计划的精华。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有
哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展
有何影响。
创业计划书的内容——企业概况
主要是对创业企业或创业者拟建企业的总体 情况介绍
（1）创办新企业的思路和情况 （2）公司预计成立时间、形式与创立者 （3）公司股东背景资料、股权结构 （4）公司业务范围 （5）企业的目标和发展战略
创业计划书的内容——创业者（或 团队）情况
➢以往的相关经验（包括时间）； ➢教育背景、所学习的相关课程 ➢合伙者与合伙协议。
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创业计划书的内容——市场营销计划
营销计划 营销计划主要是对如何达到销售预期状况 进行描述分析，需要详细说明发掘创业机 会和竞争优势的总营销战略。
1、目标市场定位 2、营销策略4P 3、销售计划与广告的各项成本
产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业 和基本情况。
例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统 洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣 的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。 因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们 从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必 然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。
1顾客
2、市场容量或本企业预计市场占有率
可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、 竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述
3、市场容量的变化趋势
应包括总趋势和本企业的趋势,所经 营的项目在未来几年内的发展趋势， 是否会发展或萎缩。
4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相 对于竞争对手的主要优、劣势
梁建章，担任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监
沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管
范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭 店总经理
个人技能专长
季琦：充满活力和创新意识。 梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成
功 沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈
判经验，将携程、如家助推上市。 范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产
1.名称的构成
名称一般由四部分依次组成：行政区划+字号+行业特点+组 织形式。 或者：字号+（上海）+行业特点+组织形式。
例：上海
大众
汽车销售 有限公司
注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不 得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。
五、制定公司章程
什么是创业计划书
创业计划书是指在企业创办的初期所编写的 企业创立与运营的整体规划方案。包括人员、 资金、物质等各种资源的整合，前景展望、战 略确定等。
再将通过成本加价法计算得到的价格使 用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较
例如： 一双手套，假设成本5元，利润取20%
• 不含增值税的单价为： 5+5×20%=6
• 含增值税的单价为： 6+6×6%=6.36
(1)选址细节:
地址
3.地点
面积(平方米) 租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式：选择一项并打√
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3、竞争有利条件
例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经
验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家 庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保 干洗店，因此，前景不错。
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创业计划书的内容——组织管理
职责介绍
1、企业中的职务和责 任
2、详细经历及背景。
3、公司结构做一简要 介绍，包括：公司的组 织机构图；各部门的功 能与责任。
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1.产品
产品或服务
主要特征
产品或服务
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价 格
折扣销售 赊帐销售
➢ 价格的制定
成本加价法和竞争价格法 首先使用成本加价法得出基本价格 产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税） 成本：包括固定成本、可变成本和折旧 利润：为成本的20%～100％，甚至更高 流转税（增值税）：按6%的税率来计算
投资风险
1、可能出现的创业风险。最好逐条写出。 例：小吃部风险分析 （1）地理位置不好； （2）流动人口及周边客流量不多； （3）同行有竞争； （4）个人经营品种传统无新意； （5）资金管理和人员管理不善； （6）不可预测因素的发生；……
2、风险防范对应措施：
例：小吃店
（1）及时了解市场，物色更好地段，以备生 意不盈利时搬迁。
注意：把握战略环境分析、企业经营活动分析
战略环境分析
含义：是指企业所处的内外部竞争环境分析 ，以发现企业的核心竞争力，明确企业的发 展 方向、途径和手段。 内容：宏观环境分析、行业环境分析和企业 内部条件分析。
企业经营活动分析——企业经营活动分析是企 业经营管理工作中十分重要的环节。一个企 业经营管理水平的高低很大程度上体现在其 经营观念、经营方法和经营思路上。企业的 经营活动分析则是其经营观念、经营方法和 经营思路的一个缩影。