项目创业计划书的详细说明
创新创业计划书其它说明
创新创业计划书其它说明一、背景及市场分析随着社会经济的发展和科技的进步，创新创业成为当前时代的一个热点话题。
本创业计划书旨在提出一个新的商业模式，以满足市场对特定服务的需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
1.1 背景随着互联网的普及和移动互联技术的发展，人们的生活方式和消费习惯发生了巨大变化。
传统的商业模式已经不能完全满足现代消费者的需求，因此，创新创业成为了迎合市场需求的重要途径。
1.2 市场分析本创业项目将以网络技术为基础，打造一个在线教育平台，为用户提供个性化的教育培训服务。
根据市场调研数据显示，教育培训市场具有巨大的潜力，尤其是在线教育市场。
随着人们对知识获取的需求增加，在线教育平台将成为未来教育行业的主要发展方向。
二、商业模式及运营策略2.1 商业模式本创业项目将采用订阅制度，用户可以根据自己的需求订阅不同类型的课程，在平台上学习。
除此之外，还将提供在线辅导服务、学习资料下载等功能，帮助用户更好地提高学习效率。
2.2 运营策略为了吸引更多的用户，本创业项目将采取以下运营策略：- 创新课程设置：通过与行业专家合作，制定符合市场需求的课程内容，吸引用户的注意力。
- 优质教学资源：引进高素质的教师团队，提供专业的教学服务，保障用户的学习效果。
- 营销推广：通过线上线下联合推广，提升品牌知名度，增加用户数量。
三、团队及资源配置3.1 团队成员本创业项目创始团队由市场营销、技术研发和运营管理等方面的专业人才组成，保障了项目在各个方面的稳定运行。
3.2 资源配置本创业项目需要投入的资源主要包括资金、技术和人力资源。
通过合理配置这些资源，确保项目的稳步发展。
四、风险及应对措施4.1 风险分析在创业过程中，可能会面临的主要风险包括市场竞争激烈、技术变革快速、政策法规限制等。
这些风险都可能对项目的发展造成不利影响。
4.2 应对措施为了有效应对风险，本创业项目将采取如下措施：- 优化产品服务：不断提升产品服务质量，增强竞争力。
创业计划书怎么写
创业计划书怎么写导读：范文创业计划书怎么写【篇一：奶茶店创业计划书范文】一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。
5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
创业项目计划书（精选6篇）
创业项⽬计划书（精选6篇） 在充满活⼒，⽇益开放的今天，很多场合都离不了创业计划书，⼀份完美的创业计划书可以增强创业者的⾃信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
⼤家知道创业计划书的格式吗？下⾯是店铺为⼤家收集的创业项⽬计划书（精选6篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
关于创业项⽬计划书1 ⼀、⼤学⽹概况 ⼤学⽹成⽴于XX年8⽉27⽇，是⼀个由有过从业经历，创业经历的年轻⼈所领导的团队建⽴起来的。
⽬前有团队成员7⼈，分布于西安各⼤⾼校，⼤学⽹的宗旨是⼀切为了⼤学⽣，致⼒于在西安建⽴⼀个⽹络，通过该⽹络促进各种线下活动的开展，给西安⼴⼤⼤学⽣带来真正的实惠。
⼆、团队核⼼成员介绍 刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，⼯作⼀年后辞职，开始创业。
有过创业失败的经历，⼤学⽹是第三次创业。
为⼈具有感染⼒，做事执著，热情，不⽢寂寞，有领导⼒。
王帆：交通⼤学管理学院在读研究⽣，项⽬管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究⽣会⼯作。
为⼈较为冷静，思考问题⽐较周全，善于与⼈打交道，做事执著，主要负责⼈事和市场⽅⾯。
李钊：交通⼤学在读研究⽣，主要负责⽹页设计和技术⽅⾯。
⽑琦：交通⼤学软件学院在读研究⽣，主要负责⽹站技术⽅⾯。
罗娜：毕业于西北⼤学。
性格活泼开朗，喜欢⼀切新鲜事物。
郭丹：西安电⼦科技⼤学在读研究⽣，企业管理专业，现任研究⽣会副主席，本科时曾获全国创业⼤赛铜奖。
⽬前负责⼈事外联⽅⾯。
赵飞：西安电⼦科技⼤学在读研究⽣，情报专业，现任研究⽣会副主席，有毅⼒，⼯作能⼒强。
核⼼成员各司其责，分⼯明确，特别强调执⾏⼒。
三、市场分析 ⼤学⽹成⽴于XX年8⽉，致⼒于服务西安地区所有⾼校在校⼤学⽣。
⽹站的主要内容均取材于⼤学⽣活，“⼀切为了⼤学⽣”，扎根于⼤学校园，是⼤学⽹最⼤的特点也是⽴⾜点。
作为⼀家年轻⽽富有朝⽓的学⽣门户⽹站，其背后是⼀⽀朝⽓蓬勃富有创新思维和战⽃⼒的团队。
团队成员均为在校⼤学⽣，这使得⼤学⽹的每⼀个⾓落都充满着⼤学⽣活独特的⽓息。
项目创新创业计划书2023标准版(5篇)
项目创新创业计划书2023标准版（5篇）项目创新创业计划书2023标准版【篇1】一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
创业项目计划书8篇完美版
创业项目计划书8篇完美版创业项目计划书第一篇：项目概述本项目计划书旨在介绍一个创业项目的全面规划和实施方案。
该项目的目标是通过提供一种创新的解决方案来满足市场需求，并以此为基础创立一家成功的企业。
本文将详细讨论项目的市场分析、竞争优势、产品或服务描述、运营计划、财务预测以及团队组建等关键要素。
第二篇：市场分析1. 市场概况：通过对目标市场的细致调研，我们了解到该市场的规模、增长趋势以及竞争格局等关键信息。
这将帮助我们评估市场的潜在机会和风险，制定合理的营销策略。
2. 目标客户：明确我们的目标客户群体及其需求，有助于我们更好地满足市场需求并提供有针对性的产品或服务。
3. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，包括他们的产品、定价、营销策略等，我们可以找到我们的竞争优势，并制定适当的竞争策略。
第三篇：竞争优势在本篇中，我们将详细讨论我们的竞争优势。
这些优势可能源于我们的核心技术、独特的产品或服务、供应链优势、品牌价值等。
我们将阐述这些优势在市场竞争中的作用，并制定明确的策略来保持和增加竞争优势。
第四篇：产品或服务描述本篇将详细描述我们的产品或服务。
我们将介绍产品或服务的特点、功能、定价等关键信息，并侧重强调它们如何满足目标客户的需求。
此外，我们还会探讨产品或服务的创新之处以及如何保持持续的创新能力。
第五篇：运营计划1. 生产或服务流程：详细描述我们的生产或服务流程，包括原材料采购、生产制造、品质控制等环节。
2. 销售渠道：讨论我们的销售渠道，包括直接销售、分销渠道、在线销售等，并解释为什么这些渠道对于我们的项目是最合适的。
3. 营销策略：阐述我们的市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等，旨在提高品牌知名度和销售额。
第六篇：财务预测1. 资金需求：列出项目实施过程中的预计资金需求，并解释如何获得这些资金，例如投资者融资、银行贷款等。
2. 收入预测：通过市场分析和销售预期，估计项目的收入情况，并制定相应的收入目标。
创新创业项目计划书5篇
创新创业项目计划书5篇创新创业项目计划书【篇1】一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜与设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。
我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。
一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。
等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。
并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市六、经营方式：(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。
创新创业计划书项目大全
创新创业计划书项目大全一、项目概述随着时代的发展和科技的进步，创新创业已经成为当今社会的一个热门话题。
创新创业不仅是一种商业模式的革新，更是对社会的一种贡献和推动。
本计划书将针对多种创新创业项目进行详细介绍，希望能够为有志于创业的初创企业提供一些建议和指导。
二、创新创业项目一：智能家居系统1. 项目描述智能家居系统是一种结合物联网技术和人工智能技术的家居管理系统。
通过智能家居系统，用户可以实现对家居设备的远程监控和控制，提高生活的便捷性和舒适性。
2. 项目优势（1）节省能源。
智能家居系统可以根据用户的生活习惯自动调节家居设备的运行状态，从而实现节能减排。
（2）提高生活质量。
智能家居系统可以通过实时监控环境数据，为用户提供个性化的生活服务，提高生活的品质。
（3）降低维护成本。
通过智能家居系统，用户可以随时查看设备的运行状态，及时发现问题并及时处理，降低维护成本。
3. 项目规划（1）产品开发。
研发智能家居系统的硬件设备和软件系统，实现用户对家居设备的远程控制。
（2）市场推广。
通过线上线下渠道推广智能家居系统，加强品牌宣传和市场推广。
（3）售后服务。
建立完善的售后服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
三、创新创业项目二：在线教育平台1. 项目描述在线教育平台是一种通过互联网技术为用户提供在线学习服务的教育平台。
通过在线教育平台，用户可以随时随地学习各种课程，实现个性化学习。
2. 项目优势（1）灵活性。
在线教育平台可以根据用户的学习需求和时间安排，提供个性化的学习服务，提高学习效率。
（2）资源共享。
在线教育平台可以汇聚各种教育资源，为用户提供丰富的学习资源，提高学习的质量和广度。
（3）成本节约。
在线教育平台可以避免传统教育的空间、时间和人力成本，提高教育的效率和成本效益。
3. 项目规划（1）课程开发。
研发各种在线课程，包括视频课程、直播课程、微课程等，满足用户不同的学习需求。
（2）推广营销。
通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行在线教育平台的推广和营销。
创业计划书的项目概况
创业计划书的项目概况创业计划书是创业者向投资人或合作者展示项目的重要文件，其中项目概况是整个计划书的核心内容之一。
本文将对创业计划书的项目概况进行详细介绍。
一、项目背景项目背景是项目概况的第一部分，用于向读者介绍项目的起因和背景信息。
在这一部分中，应包括以下内容：1. 创业者个人介绍：简要介绍创业者的背景、经验和专业能力，以及对该项目的热情和信心。
2. 市场背景：对所处市场的概况进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等，以及市场存在的机遇和挑战。
3. 项目起因：说明项目的发起原因，以及创业者如何意识到该商机，并决定将其转化为具体的创业项目。
二、项目目标项目目标是项目概况的第二部分，用于向读者明确项目的愿景和目标。
在这一部分中，应包括以下内容：1. 项目愿景：明确项目的长远发展目标和愿景，描述项目成功实施后所能达到的影响和成就。
2. 项目定位：对项目在市场中的定位进行说明，包括产品或服务的特点、目标受众等，突出项目的独特性和竞争优势。
3. 项目目标：确立项目的具体目标，包括市场份额、销售额、用户数量等，同时要符合可实现性和可衡量性的要求。
三、项目内容项目内容是项目概况的第三部分，用于向读者介绍项目的具体内容和运营方式。
在这一部分中，应包括以下内容：1. 产品或服务：详细描述项目所提供的产品或服务，包括产品特点、功能、市场需求等，以及项目在产品或服务方面的创新点。
2. 运营模式：说明项目的运营模式和盈利方式，包括产品生产或服务提供流程、供应链管理、销售渠道和营销策略等。
3. 技术支持：介绍项目所需要的关键技术和技术支持的情况，包括技术团队的构成和背景，以及利用技术提升竞争力的具体方案。
四、项目规划项目规划是项目概况的第四部分，用于向读者展示项目在发展过程中的具体规划和时间安排。
在这一部分中，应包括以下内容：1. 发展阶段：根据项目特点，将项目发展过程划分为不同阶段，并明确每个阶段的目标、时间节点和关键任务。
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创业计划书详细说明A、步骤1：安排任务B、步骤2：按以下框架建立并撰写一份商业计划封面容：公司名称、公司地址、公司、日期和发行的证券。
通常名称、地址、和日期在这页的上中部，发行的证券在底部。
底部写如下文字：1、此商业计划书在保密基础上提交，其保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。
2、该计划书不可以以任何形式复制、存储或复印。
接收该计划书就意味着接收者同意如下条件：不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。
3、如果接收者不订购发行的证券，应按上述地址把这份计划书还给公司。
目录目录中包含各部分及分部分容的列表、附录以及所在页码。
执行摘要商业计划正文的第一部分。
此摘要简短而精练(一页或两页)。
1、反映的容1、商机条件是什么以及为什么存在这样的条件？2、谁来把商机付诸实施以及为什么这些人可以这样做？3、公司如何进入市场并进行市场渗透等一一它要回答“这个企业为什么可以存在，以及为谁而存在?”你的企业执行摘要必须反映企业商机筛选的选择标准。
它提供了你一次机会，让你清楚阐述你的企业具有可持续性、及时，以及它是如何给购买者或最终用户创造价值或增加价值的。
2、完成时间与方法在商业计划的其他部分都完成之后再准备。
在草拟其他部分时，要从每一部分中提出一两句关键语句或一些关键事实和数字。
3、重要性执行摘要对想筹集资金或贷款的企业十分重要。
许多投资者、银行家、经理和其他读者就是靠这个摘要来很快地决定企业是否值得投资。
因此 , 除非执行摘要十分有吸引力和说服力，不然可能他们不会再看下去，你也永远得不到机会做一次演示或就你的商机与他们进行面对面的讨论。
因此 , 要留出充裕的时间来准备执行摘要。
4、主要容（1）企业和企业理念。
为你正在从事或将要从事的企业。
比如，Outdoor Scene公司想生产帐篷，但它的理念是“以高质量、优质服务和准时交货来成为户外休闲产品的行业领袖”。
要确保描述的理念可以向人们传达这样一个信息：你的产品或服务将从根本上改变客户现在做某些事的方式。
比如苹果计算机公司和英特尔公司的主要投资者阿瑟·洛克（Arthur Rock）认为，他注重的是那些能够改变人们生活或工作方式的概念。
必须指明：A 公司何时形成，它将做什么？B 其产品、服务或技术有何独特之处等。
C 摘要中还应包括有关专有技术、商业机密或企业独具的能力等信息它们可使你在市场上获得领先优势。
如果公司已经成立了数年，要简要概述一下它的规模和发展经历。
尽量把描述限制在25字之，但要简单提一下特定的产品或服务。
(2)商机和战略概述存在什么样的商机，为什么对此商机有兴趣以及计划开发此商机的进入战略。
需要强调的主要观点或利益，还要大概描述一下关键事实、条件、竞争者的弱点(“昏昏欲睡”、迟缓、服务质量差等) 、行业趋势及其他可以定义商机的证据和逻辑推理。
适当说明在产品与服务进入市场并扩展到其他细分市场(如国际市场)后企业的发展和扩计划。
（3）目标市场和预测确认并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位以及计划如何接触到这些客户群并向他们提供服务。
包括的信息有市场结构、你正在寻找的细分市场或机会市场的大小和成长率、你估计的销售数量和销售额、你预计的市场份额、客户的付款期以及你的定价战略 (包括价格性能比、价格价值比、价格效益比等考虑因素)。
（4）竞争优势指明你的创新产品、服务和战略带来的明显竞争优势；供货周期的优势或市场进入者障碍；竞争者的缺点和薄弱环节；其他的行业条件。
（5）经济性、盈利性和收获潜力概述企业经济性“宽仁和回报”的本质 ( 如毛利和经营利润、期望盈利率和盈利持续的时间 )；达到盈亏平衡点和正现金流的大致时间框架；关键财务预测；预期投资回报等。
一定要简要讨论你的毛利分析以及营运和现金转换周期，尽可能用关键数字。
（6）团队概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经验、专长和技能，注明以前获得的成就，特别是在承担盈亏责任、总体管理和人员管理方面取得的经验。
要包括这样一些重要信息，如以往创业带头人或某团队成员曾经负责过的部门、项目或企业的规模。
（7）招股说明简要指明业主权益金额或所需的债务融资额；你准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他期望的回报率。
记住，你所瞄准的资源提供者都具有明确的投资倾向。
因此你必须了解风险资本“兴奋点循环”。
第一章行业和公司及其产品或服务需要考虑的主要因素是公司、其产品和服务的理念，以及它如何面对所在的竞争行业。
这些因素与市场信息具有各种相关性，例如，适宜性。
这里阐述的信息必须包括对行业的描述、对理念的描述、对公司的描述、对你将提供的产品或服务的描述、对这些产品或服务的专有权描述、它们的潜在优势以及产品或服务的进入和成长战略。
一、行业1、介绍拟建的企业其所在行业的现状和前景。
一定要考虑行业结构。
2、简单讨论市场大小、成长趋势和竞争者。
3、讨论任何新产品或新发展、新市场和新客户、新要求、新进入者和离开者以及其他能对企业产生正面或负面影响的国家政策或经济趋势和因素。
二、公司和公司理念1、概括描述企业理念、你的公司正在做的业务和打算进入的业务、它将提供的产品和服务以及谁是或谁将是其主要客户。
2、通过背景介绍的形式，给出你组成公司的日期，描述公司产品的定义和开发以及公司骨干人员对产品开发的参与。
3、如果你的公司已经经营了几年并正在寻找扩的资金，就需要回顾公司历史并引述以前的销售和盈利业绩；如果你的公司在前几年遇到过挫折和亏损，对这些情况要进行讨论并强调目前及今后你们会努力防止这些困境重现并提高公司绩效。
三、产品或服务1、比较详细地描述所销售的每种产品或每项服务。
2、对产品或服务的应用进行讨论并描述产品的主要最终用途和重要的第二用途。
说清楚你们的产品是如何解决问题、减轻痛苦、提供给人们利益或所需的服务的。
3、强调产品或服务的所有独特特征以及这些特征将如何创造或增加重大价值；同样，要突出目前市场上的产品和服务与你打入市场所提供的产品或服务之间的不同。
一定要讲清如何增加价值以及客户的投资回收期一一即讨论客户要花多少个月才能收回最初为购买产品或服务所付出的价格，这个价格是由产品或服务的时间成本和生产率决定的。
4、讲清产品或服务存在的任何可能的缺陷（包括何时会被淘汰的问题)。
5、商品或服务开发的现状以及需要多少时间和资金来完整地开发、测试和引进该产品或服务。
如果可能的话，提供产品的性能简介和图片。
6、讨论你可能具有的抢先优势它能使你获得行业中的有利的或稳固的地位。
7、描述某些使产品或服务具有“不公平”竞争优势的特征，描述产品或服务获得的专利、商业机密或其他专有权特征。
8、讨论扩大产品线、开发相关产品或服务的商机(强调商机并解释你如何利用这些商机)。
四、进入战略和成长战略1、指出你营销计划中的关键成功变量(如：创新产品、时机优势或营销方法)和你的定价、分销、广告和促销计划。
2、概述你打算发展企业的速度、在第一个五年中要发展到什么规模，以及你在提供最初的产品或服务后的发展计划。
3、说明如何根据商机、增加价值或其他竞争优势(如竞争者的弱点) 制定进入战略和成长战略。
第二章市场调研和分析这部分信息必须支持这样一个论断，即企业能在一个成长行业中攫取极大的市场份额，并从容应对竞争。
鉴于市场分析的重要性以及商业计划的其他部分对该部分信息具有极大的依赖性，因此建议你在准备其他部分之前先准备这部分。
应该花足够的时间来做好这部分，并检验市场数据的各方面来源。
商业计划的这部分是最难准备的一部分，也是最重要的一部分。
商业计划的其他部分都建立在此处所描述的市场调研和分析的基础上比如预期销售水平会直接影响这样一些方面，如生产经营规模、营销计划和你所需要的债务额和股权资本等。
但多数创业者看起来在准备和展示市场调研和分析，以表明创业者对企业的销售额的估计是有据可查并且是可以实现时，都遇到了极大的困难。
一、客户1、讨论产品或服务的客户是谁或将是谁。
注意潜在客户必须按具有共同的可识别特征(如按主要细分市场)来分类。
比如，汽车零部件可以销售给制造商，也可以销售给零部件分销商来满足换件市场，因此讨论必须反映两个细分市场。
2、显示每个细分市场上产品或服务的主要购买者是谁，在哪里。
必要的话，应该包括国和国外市场。
3、指明客户是否容易接触到；客户是否愿意接受公司的产品或服务；客户如何购买 ( 批发、通过制造商代表等)；在客户的组织中购买决策在哪里做出，以及这项决策要多久才能做出。
描述客户的购买过程，包括他们最初购买决策的基础(如价格、质量、时机、交货、培训、服务、人际关系或政治压力等)和他们改变现行购买决策的原因。
4、列表显示你手头所有的订单、合同或承诺书。
这些无疑是你所能提供的最有力的证明材料。
还要列出所有对产品或服务感兴趣的潜在客户，并说明他们为什么有兴趣。
另外，还要列出对公司推出的产品或服务没有兴趣的潜在客户，并解释为什么他们没有兴趣以及你将怎样做来克服客户的负面反应。
说明你认为你的产品或服务要多久才能被市场接受。
5、如果你现在已经有一家公司列出你现在的主要客户并讨论你对他们的销售趋势。
二、市场大小和趋势1、按细分市场和/或地区和/或国家，以数量、金额和潜在盈利率来说明今5年你将提供的产品或服务的总的市场规模和你将占据的市场份额。
2、还要合理说明你的产品或服务所针对的每个主要客户群、地区或国家市场至少在3年的潜在年增立率。
3、讨论影响市场增长的主要因素(如行业趋势、社会经济趋势、政府政策和人口迁移 )，并回顾过去的市场趋势。
如果过去的实际年增长率和预期值有任何不同，都必须加以解释。
三、竞争和竞争优势1、比较现实地评估竞争者的优势和劣势，合理评估主品和服务的替代品或代用品，并列出提供这些替代品的公司，最好将国和国外公司一并列出。
2、根据市场份额、质量、价格、表现、交货、时机服务、保修和其他有关特征来与竞争品和替代品进行比较。
3、从为客户带来的经济利益的角度来比较你的产品或服务与竞争者的产品和服务所增加的或创造的根本价值。
4、讨论这些产品和服务现在的优势和劣势，并说明为什么它们没有满足客户的需求。
5、指出你对竞争者行为的所有认识，这些认识可以寻导你开发出新产品或改进现有产品，使你处于有利地位。
比如，讨论竞争者在转折关头是动作迟缓，还是毫无反应，或者还在呼呼大睡。
6、总结竞争对手的优势和弱点，并判断和讨论每个竞争者的市场份额、销售额、分销方式和生产能力。
7、总结竞争对手的财务状况、资源、成本和盈利性以及它们的利润趋势。
注意你可以用罗伯特·莫里斯协会 (Robed Morris Associates) 的数据来进行比较 ( 见本书网址上的附录）。