电商品牌之细分市场定位
电商行业的市场细分分析
电商行业的市场细分分析一、引言随着互联网的普及和技术的不断进步，电子商务行业迅速发展并深刻改变了人们的生活方式和购物习惯。
然而，电商行业竞争激烈，市场细分成为企业提高竞争力的重要手段之一。
本文将结合电商行业的特点，以及市场需求和消费者特征为基础，对电商行业的市场细分进行分析。
二、电商行业市场细分的意义1. 提供个性化购物体验：通过市场细分，电商企业能够更好地了解不同消费者群体的需求和购买偏好，从而为其提供个性化的产品和服务，提高用户体验，增加购买黏性。
2. 精准定位目标群体：市场细分可以帮助电商企业更好地定位目标群体，减少市场浪费，提高销售转化率，降低营销成本。
3. 有效应对竞争：通过细分市场，电商企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，重点攻击某一细分市场，有效应对竞争对手。
三、电商行业市场细分的方法1. 按照地域细分：通过对地域的划分，可以将市场划分为城市市场、农村市场、境外市场等，以满足不同地域消费者的需求。
2. 按照产品品类细分：将市场按照产品属性、功能或用途进行划分，以提供更精准的商品选择。
例如，服装行业可以细分成男装、女装、儿童装等。
3. 按照消费者特征细分：通过对消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度等特征进行细分，以便更好地迎合他们的消费需求。
例如，针对年轻人的时尚电商平台，可以提供潮流单品和个性化推荐。
4. 按照消费行为细分：根据消费者的购买行为、购买频率和购买偏好进行细分，以实现更精准的营销。
例如，对于常购家庭的电商平台，可以提供快速重复购买的便利服务。
四、电商行业市场细分案例分析1. "乡村振兴"电商平台：面向农村市场，提供农产品销售、农资供应、农技培训等服务，满足农民需求，促进农村经济发展。
2. "时尚潮流"电商平台：面向年轻人，提供时尚服饰、潮流单品等，并结合社交媒体进行推广，满足年轻人个性化购物需求。
3. "海外购"电商平台：以海外产品为主打，针对境外市场和海外华人，提供跨境购物、海外直邮等服务，满足消费者对国际品牌和特色商品的需求。
跨境电商的市场定位与市场细分
跨境电商的市场定位与市场细分随着全球经济的发展和跨境交易的便利化，跨境电商成为了国际贸易的重要组成部分。
在进入跨境电商市场之前，企业需要进行市场定位和市场细分，以提高市场竞争力和满足不同国家和地区的消费者需求。
本文将探讨跨境电商的市场定位和市场细分的重要性，并介绍一些有效的方法和策略。
1. 市场定位的重要性市场定位是指企业根据自身资源和能力，选择目标市场并明确自己在该市场中的定位和竞争优势的过程。
在跨境电商中，市场定位决定了企业在全球市场中的位置和形象。
通过准确的市场定位，企业能够更好地满足不同国家和地区的消费者需求，提供个性化和定制化的产品和服务，从而增加竞争力和市场份额。
2. 市场细分的重要性市场细分是将市场划分为不同的消费群体或子市场，根据其需求、特征和行为进行分类和定位的过程。
在跨境电商中，市场细分能够帮助企业更好地了解不同国家和地区的消费者，预测他们的购买行为和偏好，从而有针对性地开展营销活动。
通过细分市场，企业能够有效地利用有限的资源，提高市场营销效果，降低市场开发成本，增加销售和盈利能力。
3. 市场定位的方法和策略跨境电商的市场定位需要综合考虑企业自身条件、目标市场的国家文化、消费习惯和竞争对手的状况等因素，以此确定自己的市场定位。
以下是几种常用的市场定位方法和策略：a) 根据产品差异化定位：企业可以通过产品的独特性与众不同，满足消费者个性化的需求。
b) 根据价格定位：企业可以通过定价策略，将产品定位为高端、中端或低端市场，以满足不同消费群体的需求。
c) 根据地域定位：企业可以根据不同地域的消费者需求和偏好，将产品定位为特定地区市场的领导者。
d) 根据生命周期定位：企业可以根据产品生命周期的不同阶段，进行定位，以适应市场发展变化。
4. 市场细分的方法和策略市场细分需要通过市场调研和数据分析，了解不同国家和地区的消费者需求和行为，以此划分消费群体和子市场。
以下是几种常用的市场细分方法和策略：a) 基于地理位置的细分：根据不同国家、地区或城市的文化、经济发展水平和消费习惯等因素进行市场细分。
电商行业的市场定位分析
电商行业的市场定位分析随着互联网的飞速发展和电子商务的兴起，电商行业正成为全球经济的一个重要组成部分。
市场定位是企业在特定市场中识别和满足目标消费者需求的过程。
在电商行业，市场定位的重要性不言而喻，它能够帮助企业确定目标客户群体、制定营销策略以及增强竞争优势。
因此，本文将对电商行业的市场定位进行深入分析。
1. 市场规模与趋势首先，对于电商行业的市场定位分析来说，需要了解市场的规模和发展趋势。
根据数据显示，电商行业在过去几年一直保持着快速增长的势头。
尤其是由于移动互联网的普及和消费者购买习惯的改变，电商行业的市场规模得到了进一步扩大。
因此，企业在市场定位中要考虑到电商行业的潜在增长空间和市场边界的扩展。
2. 目标市场的细分为了在电商行业中成功定位，企业需要将目标市场进行有效的细分。
根据消费者的需求、购买行为以及价值观等因素，可以将目标市场细分为不同的子市场。
例如，在电商行业中，可以将目标市场细分为B2C市场、C2C市场以及B2B市场等等。
每个子市场中的消费者群体存在着不同的特点和需求，因此在市场定位时需要根据子市场的特点制定相应的营销策略。
3. 竞争对手分析在电商行业中，竞争对手分析是市场定位中的一项重要内容。
通过对竞争对手的研究和分析，企业可以更好地了解市场上已有的竞争格局、竞争对手的优势与劣势，以及竞争对手的目标市场和定位策略等。
这些信息对于企业的市场定位以及未来的战略制定具有重要的指导意义。
4. 产品定位与差异化在电商行业市场定位中，产品定位和差异化策略是至关重要的。
通过确定产品的核心竞争优势和独特卖点，企业能够更好地满足目标市场的需求并赢得消费者的关注和忠诚度。
同时，差异化的产品定位也能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，建立起自己的品牌形象和竞争优势。
5. 选择适宜的渠道定位在电商行业中，渠道定位也是市场定位的重要方面之一。
企业需要选择适宜的渠道来将产品传达给目标市场，并与消费者建立起有效的联系。
电商平台市场定位
电商平台市场定位随着互联网的迅猛发展和电子商务的兴起，电商平台已经成为了现代社会中不可或缺的商业模式之一。
然而，由于电商平台市场的竞争激烈，一个成功的电商平台必须确立清晰的市场定位，以满足消费者需求并保持竞争优势。
本文将探讨电商平台市场定位的重要性，并介绍一些常见的市场定位策略。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中找到自己独特的定位，从而与竞争对手区别开来，并满足消费者的特定需求。
对于电商平台而言，市场定位的重要性不言而喻。
以下是市场定位的几个重要原因：1. 突出竞争优势：通过明确定位，电商平台可以发现自身的竞争优势，并将其作为核心卖点和差异化优势，在市场中突出自己。
2. 满足消费者需求：市场定位有助于电商平台了解目标消费者的需求，为他们提供有针对性的产品和服务，以提高用户体验和满意度。
3. 提高营销效果：精确定位有助于电商平台制定更有效的营销策略，并将有限的资源投入到关键领域，提高推广效果和市场份额。
二、市场定位策略1. 细分市场定位：根据目标群体的特定需求和兴趣，将市场细分为不同的部分。
电商平台可以选择在某个特定细分市场中进行定位，提供专业化的产品和服务。
例如，专注于宠物用品的电商平台可以选择在宠物主人群体中进行定位。
2. 差异化定位：在市场中树立独特的形象，通过特殊的产品、服务或品牌特色来吸引消费者。
差异化定位的关键是提供与竞争对手不同的价值和体验。
例如，可注重提供个性化定制服务，以满足消费者对个性化商品的需求。
3. 价格定位：以价格为核心竞争策略，将电商平台定位为低价领导者、高端市场或性价比最优等。
不同的价格定位策略对应不同的目标消费者群体，例如，价格较低的电商平台适合追求实惠购物的消费者。
4. 地理定位：将市场定位在特定的地理区域内，满足该区域消费者的需求。
地理定位可以使电商平台更加专注，提高对当地市场的了解，并提供更及时、便利的服务。
5. 用户定位：以特定的用户群体为核心，提供个性化的产品和服务。
电商行业市场细分与定位解析
电商行业市场细分与定位解析电商行业在当前的数字化时代中成为了一种重要的商业模式，通过互联网技术的应用，电子商务的发展极大地改变了传统的商业模式。
然而，随着市场的竞争日益加剧，电商企业需要更加精确地进行市场细分与定位，以获得持久的竞争优势。
本文将对电商行业市场细分与定位进行解析，并提出相关建议。
一、电商行业市场细分1.1 消费品行业细分电子商务的消费品行业可以根据产品的属性和使用场景进行细分。
例如，按消费者的需求划分，可以将消费品行业分为日用品、食品饮料、服装鞋帽、家居用品等细分市场；按购买方式划分，可以有B2C （企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场。
1.2 服务行业细分电子商务的服务行业可以根据服务的性质和受众进行细分。
例如，按服务对象划分，可以有B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场；按服务内容划分，可以有旅游、餐饮、教育培训等细分市场。
1.3 农业行业细分电子商务在农业领域的应用日益广泛，可以根据商品的性质和销售方式进行细分。
例如，按商品属性划分可以有粮食、蔬菜、水果等细分市场；按销售方式划分可以有线上销售和线下销售等细分市场。
二、电商行业市场定位2.1 目标市场的确定电商企业应根据自身的资源和竞争优势，确定适合自己的目标市场。
例如，一些电商企业注重品质和服务的高端市场，而另一些电商企业则关注价格和便捷的大众市场。
2.2 价值主张的塑造电商企业需要通过明确的价值主张来塑造自己在目标市场中的竞争优势。
例如，提供更低价格、更好的品质、更便捷的购物体验等。
2.3 市场定位策略的选择电商企业可以采取不同的市场定位策略来满足目标市场的需求。
例如，差异化定位策略可以通过提供独特的产品或服务来满足特定细分市场的需求；成本领先定位策略可以通过提高效率、降低成本来满足大众市场的需求。
2.4 市场定位的调整与优化市场是不断变化的，电商企业需要根据市场反馈和竞争环境的变化，不断调整和优化自己的市场定位策略。
以需求为导向的电商行业市场细分与目标定位方案
以需求为导向的电商行业市场细分与目标定位方案第一章：电商行业市场概述 (3)1.1 电商行业现状 (3)1.1.1 行业发展背景 (3)1.1.2 行业现状概述 (4)1.1.3 市场规模 (4)1.1.4 增长趋势 (4)第二章：需求导向市场细分方法 (5)1.1.5 以满足消费者需求为核心 (5)1.1.6 兼顾市场细分与市场容量 (5)1.1.7 差异化原则 (5)1.1.8 可操作性原则 (5)1.1.9 地理维度 (5)1.1.10 人口统计维度 (6)1.1.11 消费心理维度 (6)1.1.12 消费行为维度 (6)1.1.13 产品特性维度 (6)1.1.14 市场竞争维度 (6)第三章：电商行业市场细分分析 (6)1.1.15 概述 (6)1.1.16 商品类别细分方法 (6)1.1.17 商品类别细分趋势 (7)1.1.18 概述 (7)1.1.19 用户需求细分方法 (7)1.1.20 用户需求细分趋势 (8)1.1.21 概述 (8)1.1.22 地域市场细分方法 (8)1.1.23 地域市场细分趋势 (8)第四章：目标市场选择与定位 (9)1.1.24 市场潜力原则 (9)1.1.25 市场细分原则 (9)1.1.26 竞争优势原则 (9)1.1.27 资源匹配原则 (9)1.1.28 产品差异化定位策略 (9)1.1.29 价格定位策略 (9)1.1.30 渠道定位策略 (9)1.1.31 服务定位策略 (10)1.1.32 品牌定位策略 (10)1.1.33 市场细分定位策略 (10)第五章：用户画像与需求分析 (10)1.1.34 用户画像概述 (10)1.1.35 用户画像构建方法 (10)1.1.36 用户画像应用 (11)1.1.37 用户需求概述 (11)1.1.38 用户需求挖掘方法 (11)1.1.39 用户需求分析 (11)第六章：产品策略与定位 (11)1.1.40 差异化策略概述 (12)1.1.41 差异化策略实施途径 (12)1.1.42 差异化策略实施注意事项 (12)1.1.43 基于消费者需求的定位方法 (12)1.1.44 基于竞争态势的定位方法 (12)1.1.45 基于企业资源与能力的定位方法 (13)1.1.46 产品定位实施注意事项 (13)第七章：营销策略与定位 (13)1.1.47 线上营销渠道 (13)1.1.48 线下营销渠道 (13)1.1.49 多元化营销渠道 (14)1.1.50 产品定位 (14)1.1.51 品牌定位 (14)1.1.52 市场定位 (14)1.1.53 促销策略 (14)1.1.54 广告宣传策略 (14)第八章：供应链管理与定位 (15)1.1.55 采购优化策略 (15)1.1.56 库存优化策略 (15)1.1.57 物流优化策略 (15)1.1.58 供应链协同策略 (15)1.1.59 基于产品特性的供应链定位 (15)1.1.60 基于市场需求的供应链定位 (15)1.1.61 基于企业战略的供应链定位 (16)1.1.62 基于客户需求的供应链定位 (16)第九章：电商企业竞争策略 (16)1.1.63 竞争对手分类 (16)1.1.64 竞争对手分析维度 (16)1.1.65 差异化竞争策略 (17)1.1.66 成本领先策略 (17)1.1.67 市场细分策略 (17)1.1.68 渠道拓展策略 (17)1.1.69 客户关系管理策略 (17)第十章：电商行业市场细分与目标定位实施 (18)1.1.70 数据收集与分析 (18)1.1 搜集行业数据：通过行业报告、市场调研、竞品分析等途径，收集电商行业的市场规模、增长率、用户需求、竞争态势等数据。
如何在跨境电商中进行市场定位与市场细分
如何在跨境电商中进行市场定位与市场细分随着全球化的发展和互联网技术的进步，跨境电商已成为国际贸易中的一大趋势。
在这个竞争激烈的市场中，市场定位和市场细分是成功开展跨境电商业务的关键要素。
本文将介绍如何在跨境电商中进行市场定位与市场细分，帮助您更好地开展跨境电商业务。
一、市场定位市场定位是指确定产品或品牌在目标市场上的位置和价值主张。
在跨境电商中，市场定位的核心是明确自己的目标市场和目标消费者。
以下是市场定位的具体步骤：1.研究目标市场：了解目标市场的文化背景、消费习惯、经济发展水平等信息，通过市场调研和数据分析来把握市场需求和趋势。
2.确定目标消费者：根据目标市场的特点和需求，确定自己的目标消费者群体。
可以考虑消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买行为等因素来进行细分。
3.分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，找出自己的差异化竞争优势，从而确定自己在目标市场的定位。
二、市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个互相独立但具有相似需求特征的市场细分，并针对不同的细分市场制定不同的营销策略。
以下是市场细分的具体步骤：1.确定市场细分标准：可以根据地理位置、消费行为、生活方式等因素来确定市场细分的标准。
例如，根据地理位置可以将市场细分为不同的国家或地区，根据消费行为可以将市场细分为不同的购买群体。
2.分析市场细分特点：对每个市场细分进行深入研究，了解其需求特点、购买能力等信息，找出针对该市场细分的营销机会和挑战。
3.制定差异化策略：根据不同市场细分的需求特点，制定相应的差异化营销策略。
可以通过产品创新、定价策略、渠道选择等方式来满足不同市场细分的需求。
三、市场定位与市场细分的关系市场定位和市场细分是相辅相成的，两者相互关联，相互影响。
市场定位是在市场细分的基础上确定自己在目标市场中的位置和差异化竞争优势，而市场细分则为市场定位提供了具体的实施方案。
市场定位首先需要进行市场细分，通过深入了解细分市场的特点和需求，才能确定自己在该市场中的定位。
如何进行电商平台的市场定位
如何进行电商平台的市场定位在当今数字化时代，电商平台的市场定位是成功经营一家电商企业的关键因素之一。
市场定位是指企业确定自己在目标市场中的定位和竞争优势，以满足顾客需求并与竞争对手区别开来。
本文将探讨电商平台市场定位的关键要素和具体步骤。
一、目标市场分析电商平台的市场定位首先需要进行目标市场分析，这包括市场潜力、竞争对手、目标用户等多个方面的研究。
通过了解目标市场的规模、增长趋势和消费者行为，可以更好地确定自己的市场定位策略。
1. 市场潜力分析对于电商平台，市场潜力分析是非常重要的一步。
通过调研市场规模和增长趋势，了解该行业的发展前景和趋势，为企业制定合适的市场定位提供重要信息。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争态势的关键。
通过研究竞争对手的产品、价格、销售渠道、市场份额等信息，可以发现市场上的空白点和差异化机会，从而确定自己的市场定位策略。
3. 目标用户调研了解目标用户是进行市场定位的基础。
通过市场调研、用户行为分析等手段，可以深入了解用户的需求、喜好、购买习惯等信息，从而有针对性地进行市场定位。
二、市场定位策略基于目标市场分析结果，电商平台可以制定合适的市场定位策略，以实现与竞争对手的差异化并满足用户需求。
1. 商品定位商品定位是电商平台市场定位的核心要素之一。
通过确定商品的定位特点、定价策略、品牌形象等，可以实现与竞争对手的差异化。
例如，电商平台可以选择在品质、价格、创新等方面进行定位，以满足不同用户需求。
2. 服务定位服务定位是电商平台市场定位的另一个重要方面。
通过提供差异化的售后服务、物流配送等增值服务，可以提升用户体验，增加用户忠诚度和口碑传播效果。
3. 渠道定位渠道定位是指确定产品销售渠道的策略。
电商平台可以选择线上、线下、或者线上线下结合的方式进行销售和推广。
4. 品牌定位电商平台的品牌定位非常重要。
通过打造独特的品牌形象和价值观，提升品牌知名度和用户认同感，从而在市场中脱颖而出。
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十年电子商务的发展，为创造有价值的电商品牌迎来机遇
电子商务走过了一个培育网购群体的第一个十年，不仅创造出了一个5000亿的巨大的市场份额，还形成一批依靠新行业发展而造就的优势企业和品牌。
这些品牌和电子商务行业的发展都具备一个共性：因便宜网货所成就的规模而使其离形成真正有价值的品牌尚有差距。
我们面对这样一个巨大的市场份额已经形成的时候，电商品牌的转型或者是新中小电商品牌的发展之路，便呈现在眼前，这是当前最好的机会！当一个培育认知型市场走完后，顾客的消费理性也在不断提高，企业将转型为品质型、服务型的品牌时代，谁在品牌上率先突围，谁将是胜利者。
2010年中国网购零售份额达到5000亿的规模，未来三年将持续快速增长，足够的
市场份额让众多的电商为之疯狂。
线上的大电商们为之不惜一切代价做大规模，中小电商们也吆喝着不断扩展产品线来提高客单价，传统线下企业纷纷建立电子商务部门也要来分一杯羹。
最近听到最多的词就是“VC”、“规模”和“用户数”，反而少有电商提及“品牌规划”，不
可否认，所谓的“泡沫和潮水”都是让人联想到浮躁，这是一个浮躁的电商时代。
浮躁到我们忘记了那句老话：品牌是企业最重要的资源。
巴菲特曾说过：当潮水褪去的时候，我们才知道谁穿着短裤。
对于今天的电商行业，我想这条“短裤”就是我们要成为一个电商的品牌，一个有价值的电商品牌。
每个成功的企业无不在追求自己能够创建出一个有价值的品牌，但是未必每个企业都制定了正确的品牌战略，或者坚持自己的品牌战略。
电子商务只有十几年的发展历史，电商中要真正诞生出能够与线下企业传统品牌一样有价值的，还有很多的路要走。
品牌非一日之功。
品牌的价值有两个因素：第一、你拥有多少忠诚顾客，第二、你能为顾客提供更多的附加价值。
因此，我们的目的就是要创造出有价值的电商品牌。
定位细分市场，创建品类品牌
为什么需要专注某一品类的定位。
德鲁克曾经说过：企业的使命是创造并留住顾客。
而无论是创造或留住顾客，其根本在于企业必须拥有品牌。
品牌的使命就是让顾客有购买的理由，而这个打动顾客的理由并不是便宜，而是信任。
顾客相信你是最好的、最正宗的、最专业的，而且还具备更多的附加价值，这才是一个有价值的品牌。
往往人们对某种产品有需求的时候，头脑中会瞬间出现不超过三个品牌的选择，而这三个中大部分人会选择他认为第一的品牌，比如我们渴了想喝碳酸饮料的时候会想到可口可乐和百事可乐，我们需要购买手机的时候会想到诺基亚和摩托罗拉等等。
营销定位论创始人特劳特说过：我们除非能够做到某个品类的前三名，否则我们所做的一切都是毫无意义的，更谈不上品牌！
因此，我们只有聚焦某个品类的定位，才能占据顾客的心智，让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择，转为有目的性的选择，形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。
事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功，如凡客是卖衬衫的，京东是卖电器的，麦包包是卖包的。
电商区别于传统商家在于电子这个手段的应用。
网购一族习惯了电子平台的快捷方便，以及通过鼠标来选择产品，适应了网购带来的乐趣和体验，这也为创建电商品牌提供了机会，
使电商品牌有机会创造电商的品类品牌，从而回避线下大部分品类已经被品牌占据的格局。
从定位的角度而言，电商品牌本身也是一个细分的行业品类，我们可以分化出电商品牌和传统品牌的概念，比如雅戈尔是线下的衬衫品牌，而凡客可以成为网络衬衫品牌的品类代表。
在这种格局中，电商将面临更多的品类品牌创造的机会。
细分定位，在网购份额规模化后，足以造就几家企业
五年前我们说电商走细分品类的定位来创建品牌，那一定不靠谱，人们会考虑到流量进入网店后采取更多的产品满足顾客的需求，以及更多的促销低价信息来吸引顾客购买，从而提高商家的客单价格，平摊运营和推广的成本。
这就类似我国80年代中期，只要你敢下海去摆个地摊卖什么产品都可以挣到钱，但并不代表你永远能存活下来。
当然，走品类定位路线的前提是要有足够的品类份额支撑企业的发展和运营，或者如果你定位的是创新类的品类（如线下的王老吉品牌），那么你必须能够预测未来的创造性份额，这些是定位某个品类之前所需要研析的。
面对当前的5000亿以及未来更多的市场份额，我们相信有更多的细分品类份额供你选择，而这些细分的品类份额足以养活几家企业。
因此，我们面临当前的电商转型的时代开始了：第一、只有通过定位细分品类市场，形成该品类的代表性品牌，进入消费者的心智，才能获得溢价的能力，才能存活并持续发展；第二、电子商务是通过互联网平台面向全国性的消费市场，品类品牌一旦形成，以及互联网排他性的特质有利于占据更大的份额，它区别于线下企业受到区域性和渠道布局的限制。
细分定位是电子商务优势的一种体现。
当一个创新的行业，在完成初始发展阶段和达到一定规模以后，分化是必然的趋势，分化的结果是进一步细分。
电子商务巨大网购规模的呈现，细分也成为必然，消费者也需要更加专业的商家来满足他们日益增长的需求，电商只有顺应需求，走专业化细分之路，才能造就自己未来的可持续发展。
细分定位，才能聚焦资源专注供应链管理
顾客最终购买的是产品而不是品牌，在我们提倡细分品类品牌战略定位的时候，事实上一切是基于为顾客在考虑。
一个好的品牌不但能够帮助顾客做出选择（品类代表），而且能够让顾客获得更多的超值享受（产品品质）。
我们不能简单的把品牌战略放在品牌推广的层面，而是更多的聚焦资源着重做好你所经营的品类管理。
当前，网购市场稍具规模B2C商家，大部分属于三种类别，其各有优劣势：第一种，顺应电子商务发展起来的电商，他们有较强的电子商务推广和一定的电商品牌能力，但缺乏上游供应链支撑；第二种，外销转内贸的外贸商，他们具备优秀的产品制造能力，但缺乏品牌运营能力；第三种，传统企业走到线上销售的商家，他们具备产品和品牌管理能力，但缺乏电商运营经验或者关注度不够高。
通过简要的分析，我们很清楚我们要做什么，我们只要专注某个品类，全面聚焦整合各项优势。
电商企业在完成了品类品牌战略定位后，舍掉那些品类以外的产品，聚焦资源完善供应链管理，对于大部分企业而言这是能够做到的或者至少可以做的更好。
我们可以将工作重
点逐步从流量层面部分转移到优化供应链管理上来，从上游制造、研发、品控的整合，提供更优质的产品入手。
然后，在围绕所定位品类产品的特性，结合电子商务的特质，融入微创新的概念，制定特有的区别于线下传统销售模式电商品牌概念（比如坚果类销售可以提倡1 5天内生产的新鲜概念，这些是线下企业难于做到的，本人操作的“壳壳果”坚果品牌就是基于电商品牌概念的提取，见网店：/），并形成一套完整的供应链管理体系。
重点来推动二次、三次销售，获取更多的忠诚顾客，提升品牌产品的价值。
结语
任何一个企业的资源都是有限的，犹如顾客的头脑记忆资源有限一样，他们只能记住不超过三个的品类品牌。
企业细分品类品牌战略，意在通过对细分市场的锁定，减少企业其他不必要的精力投入，从而保证企业将资源聚焦在做好一件事情上来，从细分品类的选择和定位开始，通过完善供应链管理体系，提供给消费者更好的顾客体验。
当你完成整个品牌供应链管理体系建设的时候，并努力做到在某细分品类的第一或创造出足有个性的创新品类。
那么无论对手是规模化电商还是500强企业，至少在这个细分品类中，你聚焦资源和先占位的优势，使他们很难与你形成竞争，并且能让你活的更长。
章燎原笔者系安徽詹氏集团总经理兼壳壳果网络品牌创始人
案例：詹氏山核桃品类品牌：/
壳壳果网络电商坚果品牌：/。