跨境电子商务 4.跨境电商市场调研与店铺定位
跨境电商的市场定位与市场分析
跨境电商的市场定位与市场分析随着全球经济的快速发展和数字技术的不断进步，跨境电商已经成为了国际贸易的主要形式之一。
针对跨境电商市场的市场定位和市场分析是确保跨境电商企业成功的关键因素之一。
本文将围绕跨境电商的市场定位和市场分析展开讨论，旨在帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，制定有效的市场策略。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中根据自身资源和竞争环境的独特性，确定自己的目标市场和市场定位策略。
跨境电商市场的定位分为宽泛市场和细分市场两种类型。
1. 宽泛市场宽泛市场是指跨境电商企业将目标市场定位于整个国际市场，以提供全球范围内的产品和服务。
在宽泛市场中，企业需要考虑拓展海外市场的战略，包括国际物流、支付体系、市场推广等方面的挑战。
企业需要建立跨境电商平台，并开展国际营销活动，以吸引更多来自全球的消费者。
2. 细分市场细分市场是指跨境电商企业将目标市场进行细分，针对特定的地理区域、消费群体或者产品品类进行市场开发。
企业可以选择有一定竞争优势的细分市场，聚焦特定需求的消费者，推出符合他们需求的产品，并进行定制化服务。
细分市场的选择需要根据消费者行为、购买力和文化差异等因素来决定。
二、市场分析市场分析是指对跨境电商市场进行全面、系统的调查和分析，以了解市场潜力、竞争态势、消费者需求等因素，为企业制定市场策略提供依据。
跨境电商市场分析主要包括市场潜力分析、竞争对手分析和消费者行为分析三个方面。
1. 市场潜力分析市场潜力分析是指对跨境电商市场的规模、增长趋势、消费者购买力等方面进行评估和预测。
通过对市场潜力的分析，企业可以了解市场前景，制定合适的市场份额目标，并制定相应的市场推广策略和拓展计划。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对跨境电商市场内竞争对手的调查和分析。
通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销等方面进行深入研究，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，寻找自身的竞争优势并制定相应的竞争策略。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是指对跨境电商市场中消费者的需求、购买行为和偏好等方面进行研究和分析。
跨境电商的市场调研与分析
跨境电商的市场调研与分析随着互联网的发展和全球化的推进，跨境电商正在成为全球贸易的新趋势。
作为一种在国际市场上销售产品和服务的商业模式，跨境电商能够通过电子商务平台打破地域限制，帮助企业实现全球化拓展。
本文将对跨境电商的市场进行调研与分析，探讨其发展现状和趋势。
1. 跨境电商的市场规模跨境电商市场的规模受到全球经济发展、消费者购买力、电商平台的发展等多种因素影响。
根据统计数据显示，全球跨境电商市场规模逐年增长，预计到2025年将突破10万亿美元。
主要的跨境电商市场包括中国、美国和欧洲等地，在全球贸易中占据重要地位。
2. 跨境电商的发展趋势（1）技术推动：随着移动互联网的普及和物联网技术的发展，跨境电商正朝着更加便捷和智能化的方向发展。
人工智能、大数据分析等技术将进一步改善用户体验和运营效率。
（2）供应链优化：跨境物流是跨境电商发展中的瓶颈之一。
为了解决物流问题，一些跨境电商企业开始探索建设自己的供应链体系，缩短发货时间和物流成本。
（3）新兴市场机遇：发展中国家和地区的中产阶级消费能力不断增强，成为跨境电商新的增长动力。
东南亚、中东等地的跨境电商市场潜力巨大，吸引了越来越多的电商企业进军。
3. 跨境电商的挑战与问题（1）法律法规限制：不同国家和地区对跨境电商的监管政策不同，涉及外汇、税务、知识产权等方面的法律法规限制较多，增加了企业的运营成本和风险。
（2）消费者信任：由于跨境电商购买过程中存在一定的风险，消费者对于产品质量、售后服务等方面的信任度较低，需要电商企业加大投入提升用户体验和信任度。
（3）市场竞争：跨境电商市场竞争激烈，各大平台和电商企业纷纷加大市场推广和品牌建设力度，提高市场份额和用户黏性。
4. 跨境电商的发展机会（1）全球市场开放：随着世界各国对外开放政策的放宽和自由贸易区的建立，跨境电商有更多机会进入新兴市场，拓展海外业务。
（2）品牌溢价机会：一些品牌在国内市场份额已经饱和，拓展跨境电商市场可以实现品牌价值的提升和溢价销售。
跨境电商的市场竞争分析和定位策略
跨境电商的市场竞争分析和定位策略随着全球化的加速推进，跨境电商行业正迅速崛起。
跨境电商平台为消费者提供了更多优质的商品选择，同时也为品牌商家开拓了更广阔的市场。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效分析竞争格局并制定合适的定位策略成为品牌商家需要认真思考的问题。
首先，我们需要对跨境电商市场进行竞争分析。
在全球范围内，各大跨境电商平台如亚马逊、阿里巴巴、ebay等竞争激烈。
这些平台拥有庞大的用户群体和强大的技术支持，实力强大、影响力深远。
除此之外，跨境电商行业还存在一些新兴的平台，如Wish、Shopee等，它们通过创新的商业模式和服务，逐渐在市场中崭露头角。
因此，品牌商家需要全面了解各大平台的优势和特点，精准把握市场动态，以便更好地把握市场机会。
其次，通过市场竞争分析，品牌商家需要明确自己的定位策略。
在众多跨境电商平台中，如何找到适合自己品牌的定位，成为至关重要的一环。
品牌商家可以通过提升品质、服务、价格等方面来塑造自己的竞争优势，根据不同的产品特点和消费人群定位，选择适合的平台进行合作。
比如，对于高端品牌商家来说，可以选择与亚马逊等知名平台合作，通过其庞大的用户群体和优质的服务打造高端品牌形象；而对于新兴品牌商家来说，可以选择与Wish、Shopee等新兴平台合作，通过其灵活的营销方式和低成本的优势吸引更多消费者。
最后，品牌商家需要不断优化和调整定位策略。
跨境电商市场竞争激烈，市场变化快速，品牌商家需要对自身的定位策略进行定期评估和调整。
在实施定位策略过程中，需要密切关注市场动态，随时调整策略以应对市场变化。
同时，品牌商家还需要与跨境电商平台保持密切合作，了解平台最新政策和规定，做好市场推广和宣传工作，提升品牌知名度和美誉度。
综上所述，跨境电商市场竞争激烈，品牌商家需要通过全面的竞争分析和定位策略，找到适合自己的发展路径。
只有不断优化定位策略，把握市场动态，品牌商家才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现跨境电商的可持续发展。
如何通过跨境电商平台进行市场调查和分析
如何通过跨境电商平台进行市场调查和分析在全球经济一体化日益加深的背景下，跨境电商平台成为了企业拓展国际市场的重要渠道之一。
然而，市场调查和分析是成功开展跨境电商的关键步骤。
本文将介绍如何利用跨境电商平台进行市场调查和分析的方法和步骤。
一、选择适合的跨境电商平台市场调查和分析需要借助跨境电商平台的资源和工具，因此选择适合的平台非常重要。
常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。
根据自身的产品定位和目标市场，选择一个合适的平台进行调查和分析。
二、确定目标市场和目标群体在进行市场调查之前，需要明确自己的目标市场和目标群体。
根据产品的特点，考虑目标市场的地理位置、文化背景、消费习惯等因素，进一步确定目标群体。
三、分析竞争对手和产品定位在跨境电商平台上，有很多竞争对手在同一市场竞争。
通过观察竞争对手的产品线、价格策略、销售渠道等信息，进行分析比较，了解竞争对手在市场上的表现和优势劣势。
同时，根据产品的特点和目标群体的需求，进行产品定位，找到自己在市场上的差异化和竞争优势。
四、利用平台提供的工具进行数据分析跨境电商平台提供了各种数据分析工具，可以帮助企业进行市场调查和分析。
比如，亚马逊的销售报告、评价数据分析工具，eBay的竞争对手分析工具等等。
通过这些工具，可以对目标市场的销售数据、消费者反馈等进行深入分析，了解市场的需求和趋势，调整自己的产品策略和销售方向。
五、参与跨境电商平台上的活动和社区跨境电商平台上常常会有各种促销活动、品牌推广活动等，企业可以积极参与其中，了解市场的动态和变化。
此外，跨境电商平台上还有很多社区和论坛，企业可以加入相关的讨论，与其他卖家和专家交流经验，获取市场信息和建议。
六、定期调整和优化策略市场环境和消费者需求都是变化的，因此，在跨境电商平台上进行市场调查和分析是持续不断的过程。
企业应该定期对市场的调查数据进行分析，及时调整和优化自己的销售策略和产品定位，以适应市场的变化。
跨境电商中的市场调研和产品定位
跨境电商中的市场调研和产品定位在跨境电商中，市场调研和产品定位是非常重要的环节。
本文将从市场调研和产品定位两个方面，探讨在跨境电商中如何进行市场调研以及如何确定产品定位。
一、市场调研市场调研是跨境电商中不可或缺的一部分，它能够帮助企业了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
以下是一些市场调研的方法和步骤：1. Desk Research（桌面研究）通过搜集和分析已有的数据和资料来了解目标市场的基本情况。
例如，可以查阅行业报告、调查数据、相关统计数据等。
这些数据可以帮助企业对市场进行初步了解，并为后续的实地调查提供参考。
2. Field Research（实地调研）实地调研是一种主动地去目标市场进行调查和观察的方法。
可以通过面对面的访谈、问卷调查、观察等方式来获取更准确和详细的数据。
同时，实地调研还能够帮助企业更好地了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手的情况等。
3. Competitive Analysis（竞争对手分析）通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等，从而更好地定义自己的产品定位。
可以通过查阅竞争对手的网站、产品信息、购买体验等方式进行竞争对手分析。
二、产品定位产品定位是跨境电商中决定产品在目标市场中的竞争地位和独特卖点的过程。
以下是一些确定产品定位的方法和步骤：1. 了解目标市场的需求市场调研的结果能够帮助企业了解目标市场的需求，包括消费者的喜好、购买力、文化特点等。
根据这些了解，企业可以有针对性地调整产品特点、功能和定价策略，以满足目标市场的需求。
2. 建立独特卖点通过分析竞争对手的情况，企业可以确定自己产品的独特卖点，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可以包括产品功能的创新、折扣活动的策划、品牌形象的塑造等。
3. 定价策略合理的定价策略是产品定位过程中的关键一步。
定价过高可能导致产品在目标市场中不具备竞争力，而定价过低可能会影响产品的品牌形象或盈利能力。
如何通过跨境电商平台进行市场调研和市场分析
如何通过跨境电商平台进行市场调研和市场分析在全球化的背景下，跨境电商平台成为了企业拓展国际市场的重要途径。
而要成功进入一个新的市场，对该市场进行准确而全面的市场调研和市场分析就显得尤为重要。
本文将介绍如何通过跨境电商平台进行市场调研和市场分析的方法和步骤。
一、确定目标市场在进行市场调研和市场分析之前，首先需要明确自己的目标市场是哪个国家或地区。
这个决策需要考虑到产品的定位，市场的规模和竞争情况等因素。
一旦确定了目标市场，接下来就可以通过跨境电商平台进行进一步的研究和分析。
二、收集市场数据跨境电商平台提供了海量的市场数据资源，可以帮助企业更加全面地了解目标市场的情况。
通过平台提供的工具和服务，可以收集到包括市场规模、消费者需求、竞争对手、渠道分布等各个方面的数据。
这些数据对于进行市场调研和市场分析是非常宝贵的。
三、分析市场需求市场需求分析是市场调研和市场分析的核心内容之一。
在通过跨境电商平台收集到市场数据之后，可以对这些数据进行进一步的分析，了解目标市场的消费者需求、喜好和趋势等。
这样可以帮助企业确定产品定位，以及针对性地开展市场推广和产品策划。
四、研究竞争对手市场竞争对手的分析对于企业的战略决策非常重要。
通过跨境电商平台，可以查找到目标市场中的竞争对手，并对其进行分析。
这包括竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等方面的研究。
通过对竞争对手的深入了解，企业可以更好地把握市场机会和制定自己的市场策略。
五、建立合作关系跨境电商平台不仅可以提供市场数据和竞争对手信息，还为企业建立起与供应商和分销商的合作关系提供了很好的平台。
通过平台上的合作伙伴资源，企业可以快速找到符合自身需求的供应商和分销渠道，并与之建立起合作关系。
这样可以保证产品的稳定供应和市场的覆盖。
六、市场试验在进行市场调研和市场分析之后，企业可以通过跨境电商平台进行市场试验。
通过在目标市场上进行小规模的试销或试运营，可以对市场需求和竞争情况进行更加准确的验证。
跨境电子商务中的市场细分与目标定位
跨境电子商务中的市场细分与目标定位在跨境电子商务中，市场细分与目标定位扮演着重要的角色。
针对不同的市场细分，有效地进行目标定位，是成功开展跨境电子商务的关键。
本文将讨论市场细分的概念、分析方法以及目标定位的策略，以帮助企业在跨境电子商务中取得更好的竞争优势。
1. 市场细分的概念与重要性市场细分是指根据消费者的特征、需求和行为等因素将市场划分为若干个相对独立，并且具有一定差异性的子市场。
通过市场细分，企业能够深入了解不同市场细分群体的需求和偏好，并针对性地开展产品定价、推广、销售等营销活动。
市场细分的重要性在于能够提高企业的市场反应能力和竞争优势，实现差异化竞争。
2. 市场细分的分析方法在进行市场细分时，可以采用多种分析方法。
常用的方法包括：（1）基于地理因素的市场细分：根据消费者所在的地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
这种细分方法能够考虑到不同地区的文化、社会背景和消费习惯等差异，为企业提供区域市场的精细化管理策略。
（2）基于人口统计学因素的市场细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口统计学特征进行划分。
这种方法能够帮助企业了解目标市场的消费能力、购买力和消费偏好等特征，从而精确定位目标消费群体。
（3）基于行为特征的市场细分：根据消费者的购买行为、使用偏好、购买动机等进行划分。
这种方法透过消费者的行为表现，揭示其背后的需求和心理诉求，从而为企业提供个性化的产品和服务。
3. 目标定位的策略目标定位是在市场细分的基础上，确定企业所选择的目标市场，并为其设计相应的营销策略。
在跨境电子商务中，针对不同地区的目标市场，可采取以下几种目标定位的策略：（1）全球市场定位：以全球为市场，跨境销售产品，追求规模化效益和品牌知名度。
这种策略适合具有强大供应链和品牌影响力的企业，能够充分利用全球化资源和市场机会。
（2）地区市场定位：将市场细分为不同地区，针对每个地区设计独立的市场策略。
这种策略适合于地域文化差异较大的地区，能够更好地适应当地消费者的需求和偏好。
电子商务行业跨境电商市场调研
电子商务行业跨境电商市场调研近年来，随着全球化的发展，跨境电商市场迅速崛起。
电子商务行业已经成为当今经济发展的重要引擎之一。
本文将对跨境电商市场进行调研，探讨其发展现状、前景以及所面临的挑战。
一、跨境电商市场的发展现状随着互联网技术的飞速发展，跨境电商市场在全球范围内蓬勃发展。
越来越多的消费者开始通过跨境电商平台购买海外商品，而企业也通过跨境电商平台将本国产品推向海外市场。
根据统计数据显示，2019年全球跨境电商零售额达到了5.8万亿美元，预计到2025年将达到15.5万亿美元。
中国作为全球最大的跨境电商市场，其市场规模和潜力不可忽视。
中国消费者对于海外商品的需求日益增长，同时中国制造的产品也在全球范围内受到欢迎。
中国跨境电商市场的规模已经超过了1.9万亿人民币，占全球市场份额的三分之一以上。
二、跨境电商市场的前景与机遇跨境电商市场的发展前景广阔，具有以下几个方面的机遇：1. 消费升级带动市场需求增长：随着人们收入水平的提高，消费者对于品质和服务的要求也越来越高。
跨境电商平台可以提供更多种类、更高品质的商品，满足消费者的需求。
2. 科技创新推动市场发展：人工智能、大数据、物联网等技术的发展，为跨境电商市场带来了更多的创新机会。
通过运用这些技术，跨境电商平台可以提供更精准的推荐服务、更高效的物流配送等，提升用户体验。
3. 政策支持促进市场繁荣：各国政府对于跨境电商市场的发展给予了积极的支持和鼓励。
通过制定相关政策和法规，降低跨境电商的交易成本和风险，推动市场的繁荣。
三、跨境电商市场面临的挑战尽管跨境电商市场发展迅猛，但仍然面临一些挑战：1. 跨国法律法规的差异：不同国家的法律法规对于跨境电商的监管存在差异，这给企业的运营带来了一定的困扰。
企业需要了解并遵守各国的相关规定，以避免法律风险。
2. 供应链管理的复杂性：跨境电商涉及到不同国家的供应链管理，包括商品采购、仓储物流等环节。
管理复杂性增加了企业的运营成本和风险。
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四、选品的渠道
站内选品
（1）跟卖 （2）数据化选品
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（3）基于客户反馈选品
四、选品的渠道
站外选品
（1）参考大型C类购物网站
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四、选品的渠道
站外选品
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（2）追踪国际社交平台热点
卖家可以通过一些流行的国际社交平台，了解当下最受消费者喜爱的时尚 产品或者元素。
四、选品的渠道
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（4）参考行业展会
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（4）关注产品本身
关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成 本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供 货稳定性等。
（5）考虑平台特性
选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解，并在了解平台后做精细化选品。只有这样，才能选 择合适的产品进行销售。
一、选品的概念
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选品
• 从市场角色关系看 • 从用户需求的角度看 • 从产品的角度看
选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买 家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的 产品。 选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。由于需求 和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过 程。
选品小结
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选品的概念
结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自 身的情况，选择经营的行业及具体类目之下的产 品。
选品的重要性
卖什么产品决定了网店的目标客户群、销 售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。
选品的原则
（1）大原则：遵守法律法规、平台规则 （2）基于卖家自身的考量 （3）基于买家客户的考量
11
东南亚
二、各主要地区的跨境电商市场
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中东
二、各主要地区的跨境电商市场
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非洲
二
跨境电子商务平台选择与店铺定位
一、平台选择
1.平台的主要销售市场
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1.平台的主要销售场
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速卖通的全球站点
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
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2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件
到各个平台查看最新的招商政策
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2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件 以
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速
卖 通
为
例
3. 平台的产品类目
（1）平台的可售产品类目
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3. 平台的产品类目
（2）平台的禁限售产品类目
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速 亚 卖 马 通 逊
3. 平台的产品类目
（3）平台的热卖产品
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二、店铺定位
1. 单品突破（产品差异化） 2. 核心爆款选品 3. 分档次
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产品定位
店铺 定位
1. 产品风格 2. 装修风格 1. 卖给谁？ 2. 人群聚集地？ 3. 有什么爱好？ 4. 如何投其所好？
风格定位
客户定位
课程导入
要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作？ 以阿里巴巴速卖通平台为例：
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开店准备
公司、商
标注册
招商准入
店铺注册
与认证
平台规则
选品
二
跨境电子商务平台选品
本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后
店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。
三、选品的原则
（1）遵守政策法规和不侵犯知识产权，这是大前提 （2）兼顾个人兴趣爱好 （3）从市场需求出发
在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面，熟悉目标客户的文化和消费习惯，选择迎合他们需 求的产品。另一方面，分析网购群体的性别、年龄，兼顾流行趋势、创意以产品特色。
5
一、全球跨境电商市场
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世界主要国家（地区）电商渗透率
我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间，在新兴市场有较大的拓展机遇。
一、全球跨境电商市场
世界各国网购者的平均花销
7
二、各主要地区的跨境电商市场
8
北美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
9
南美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
10
欧洲
二、各主要地区的跨境电商市场
二、选品的重要性
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二八法则：不管是线上还是线下，产品都是连接我们和客户的 桥梁，是利润的重点来源，也是我们赖以生存的生命线。而 20%的客户和产品贡献了80%的效益，这点适用于各行业。 选品是解决你卖什么的问题，因此就决定了你的目标客户群、 销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品
选品的渠道
（1）站内选品 （2）站外选品
谢
谢
观
看
跨境电子商务
第 四 章 跨境电商市场调研、店铺定位与平台选品
一
跨境电子商务市场调研 跨境电商平台选择与店铺定位 跨境电商平台选聘
目 录
contents
二 三
一
跨境电子商务市场调研
一、全球跨境电商市场
4
出口跨境电商未来的成长空间
海外电商发展空间
中国卖家在海外电商中的发展空间
一、全球跨境电商市场
2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比