CES五大看点解读.
CES销售培训课程
C型商业模式
是中关村绝大多数柜台所采用的，客户所得和自己所 得均比较少的纯商品买卖商业
这种商业模式买卖双方都比较容易操作，比如买个网 卡，说明指标、参数、价格，基本上就可以判断成交 与否
对公司和该订单信息都详尽分析后，就需要进 入定策略阶段。策略的核心是如何接触关键人， 通过什么途径打动关键人。
策略之后，就需要进入战术分解阶段。这是我 们下一课的内容。
CES销售计划第4课：PRIME夺单
Prove Your Value 证明你的价值
Retrieve Missing Information 找回忽略的信息
创造什么样的机会？ – 6.销售团队的Team Leader是否能够对销售员所掌握及公司所规划的大客户
进行评估，并指导销售人员进行具体的精力投入分配？ – 7.主管销售的高层是否在创建和操控使销售业务稳定运转的系统，如制定系
列游戏规则，建立公司的客户关系管理系统和合作伙伴关系管理系统。
销售增长来自销售团队的整体成长
漏斗第一层：对于每一条销售信息，首先 判断是否应该放入漏斗
简单听说有单位需要购买产品的销售信息，是 无价值的信息。
只有明确地了解该单位为什么要进行该商品的 采购，该单位及项目主要负责人有什么燃眉之 急需要解决的时候，该项目才能够放入漏斗， 进入销售部门的销售预算中
因为如果不知道这些准确的信息，就无从得知 该从何入手去努力赢得定单，最终的结果基本 上是出钱费力帮人垫底
对报价的解释
直接与客户的 什么层面人员 的人建立联系
新ces学法初中的方法
新ces学法初中的方法
《新CES学法初中的方法》
第一部分：认识CES学法
1. 什么是CES学法
CES学法是一种新的学习方法，旨在通过增强记忆力和掌握新知识来帮助学生更好地取得学业进步。
该方法探索了学习复杂的知识领域的潜在方法，以促进学生的学习效率。
2. CES学法的优势
CES学法的优势在于，它可以帮助学生提高他们的记忆能力，通过认知过程来理解知识，并有助于学生在考试中取得更好的成绩。
它还能帮助学生更好地了解和应用新的知识，提高学习技巧，建立技能，并获取更多的信息。
第二部分：CES学法在初中的应用
1. 如何在初中应用CES学法
在初中应用CES学法的方式有很多。
首先，学生可以使用系统性的学习方法，将学习的考虑范围内的主题和概念一一记住，以帮助加强对知识的记忆和理解。
其次，学生可以使用多重学习策略，比如联系学习，可以帮助学生更好地理解知识的意义，并更加深入的研究。
此外，还可以使用问题解决策略，思考和解决各种问题，从而提高学生的思维能力。
2. 如何利用CES学法提高学习效果
利用CES学法提高学习效果可以采取多项措施，一是加强学习的
组织，分解学习任务，建立学习步骤，安排合理的学习时间，以便有效地完成学习任务；二是加强学习的管理，提出问题，研究解决问题的方法，及时反馈，以便更好地完成学习任务；三是加强学习的动机，注重学习的过程，不断总结和检查自己的学习进展，不断改进学习方法，以提高学习成效。
CES2011电视看点
而且 还 能 够实 现 用 户 与 电 视 的 同 步 、 实时互动 ．真正实现 了 “ 人机 互动 ” 。
“ 以前 电视就 是一个 观 看节 目的工 具 ．现 在 海尔 展 出的 可用 手 势控 制 的 智 能 电视 ．让 生 硬 的 机器 ‘ ’起 来 动 了 ．真是 太棒 了 。 ”一位 美 国当地记 者
１ Ｄ：快 门式与 偏 光 式展 开 真正 较 量 ． ３
商将会 展 示 出打破 此 市场 瓶颈 的 两类 产 品 ：一 是裸 跟３ Ｄ 技 术 产 品： 轻 便 的３ ｌ 镜 产 品 ，三 星在 展 会 开幕 前 ． 二是 Ｄｉ ｌ ￣ 已对外 发布 了一 款仅 重２ 克 的３ 眼镜． 主攻 北美 市场 的 ８ Ｄ 而 电视厂 商Ｖｚ 展 示 的３ 电视． 观看 时戴 的 眼镜并 不 需 ｉｏ ｉ Ｄ 用户
要 电池． 的眼镜 和看 电影 时用 的３ ｉ镜更相 近了 这样 Ｄｌ ］ ￣ 在３ 显 示技 术 方 面 ．观众 会 发现 ．不 只是液 晶电视 Ｄ
３ 之于 Ｃ Ｓ 非稀 罕 之 物 ．去 年３ 技 术 就 成为 了引 Ｄ Ｅ并 Ｄ
爆 全场 的热点 ．但今 年的Ｃ Ｓ 仍将是 关键词 ．只不过 与 Ｅ展
一
、
三大 热 点 可 看
根据 参 展厂 商 和美 国媒 体 的信 息 ．我们 可 以看 出今
面板厂商的力推 。也会呈现井喷态势
２ １ 年３ ０ ０ Ｄ电视 并 没有 取 得市 场 预期 的一个 重 要原 因 是用户 需戴 一 副并不 轻便 的３ Ｄ眼镜 ． 在今 年 的展会 上 ．厂
年 电视的展示将 呈现三大 热点 ：
６ ０ 子 场驱动 ０ Ｈｚ
数 字 家庭 娱 乐 系统 是 本 次长 虹 主
孙老师CES课笔记
专业销售都应该是提问者你是提问者才是一个合格的销售
老客户卖老产品核心业务
老客户新产品非核心业务
新产品卖给老客户创新业务
老产品卖给新客户创新业务
销售中的停顿等客户回答解释理解：围棋中的停顿
发生神奇的效果让客户开口说话给你答案
见客户要有下一次是成功的拜访
洗浴
茶馆
KTV
销售行动Actionplan (5W1H)
Who见谁单位名-职位
When什么时候
Where在哪地点
What干什么什么事
Why目的结果
How手段方法
影响销售的因素
销售进阶路线3条路径
1、竞争路径对产品更了解讲述者-提问者-猎手猎人更善于开拓新客户内驱力强大
2、客户路径业务路径对人或组织更了解讲述者-提问者-农夫更善于守住老客户同理心换位思考更强
I：对客户的影响共同的信仰
R：有没有结果客户给没给你单子有没有收入从这个客户这里
FORM表聊天用拍马屁用工具：
F:家庭哪里人、年龄生日、学校、婚否、夫人在哪上班、孩子情况、父母情况、车子情况什么车车牌号
O：工作职业职位、负责的事情、权限、KPI
R：爱好休闲手机上有没有相关APP相关爱好
M：动机目标1972年调查学生347人追踪20年96%毕业没有目标4%制定目标20年后4%人的总财富大于96%人所拥有的财务
界定项目前期-中期-后期
第一次见客户问预算批没批确定采购流程
项目是前期还是中期预算批没批批了中期没批前期
项目是中期还是后期招标日期定没定定了后期没定中期
前期客户关注需求预算不关注产品风险
中期客户关注产品方案需求下降不关注预算和风险
CES学习法高中精华版
CES学习法高中精华版一、什么是CES学习法答：1、C(Creating)创造+E(Efficiency)效率=S(Succeed)成功。
2、要素解释。
（1）C(Creating)创造：明确一个目标两个标准。
标准一是“独创”即根据科学原理和目标要求进行的现实中暂时（或许是10年或许是50年、100年）没有的创造发明（可以是有形的产品也可是无形的理论及设计）它的实际效益显现需要一个很长的时期。
标准二是“实用新型”即根据实际需要对现有的产品或设计，依靠现有的科学理论进行的创新。
它的实际效益能立竿见影。
（2）E(Efficiency)效率：理解三个层次四个要素。
第一层关键概念“信息量”。
有了关于目标的“信息量”你才能判断目前自己所处的位置是传统领域还是新领域；第二层次是传统领域的竞争，关键是找准“竞争对手”。
找准竞争对手才能给自己明确定位（现处于何种档次，目标何种档次），进一步明确提高效率的方向。
第三层次是效率要素的运用。
它包括“环节”、“循环”、“结果”、“节奏”四个要素。
（3）S(Succeed)成功：必须做到两点，一是既定“重大目标”的实现；二是新的“重大目标”的确立。
（4）“+”：是成功不可忽视的要素，指创造的“目标与标准”和提高效率的“四个要素”的结合；才能落到实处。
（5）“=”：更是走向成功的跑道；“良好的心理素质”与“持之以恒的努力”构成奔向成功的两根铁轨。
综上所述，一个人学习或做任何事，有自己明确的目标和先进的评价标准；真抓实干，落到实处；不怕挫折，持之以恒努力下去；能不成功吗？二、CES学习法要点是什么答：1、认知规律。
（1）循序渐进规律：如“由表及里——由此及彼——去伪存真——去粗取精”；“初级——中级——高级”；“间单——复杂”；等等。
（2）遗忘曲线：（时间与学习内容的遗忘关系）“1小时——1天——1周——1月——1年”；学习内容随上述时间呈递减遗忘。
可见上课45分钟认真听讲为什么如此重要。
2014的CES 五大颠覆性创新
2014的CES 五大颠覆性创新上周在拉斯维加斯举行的2014年CES展拥有创纪录的3,000多个参展商和200万平方英尺的展览面积。
在这次展会上，我们发现了初创公司和成熟企业提供的几十项创新技术，其中每项技术都有可能重新书写一个或多个市场部门的规则。
参展行业的范围之广，使我们更加确信，如今每个行业都是数字行业，每个消费者都是数字产品消费者。
今年的赢家都符合我们对重大颠覆性产品的定义。
它们使消费者能够以更好、更便宜的方式去做几乎所有的事情，包括打开前门（智能钥匙）、自动驾驶飞机（也就是无人机）和不用开车，因为汽车可以自动驾驶。
由于持续降低的基础性技术成本、健全的试验生态系统、可重新组合的零部件和全球采购的工具，我们去年重点关注的很多技术比我们上次见到它们的时候甚至更好、更便宜、更具可定制性。
通常来说，它们也变得更小、能耗更低。
今年，能源行业本身就涌现了大批的颠覆性产品。
颠覆性的一大来源是新设备的激增，它们产生了令人欣喜的副作用，为基础零部件的制造商带来了巨大的规模经济效应。
例如，康宁公司（Corning）展示了大猩猩玻璃3.0，这种产品更加坚固耐用，并且提供抗菌保护。
另外，前几代显示技术有了如此众多的新用途，因此制造商有充足的动机继续突破质量和功能的极限。
我们看到了令人赞叹的下一代4K超清显示器（尤其是三星）演示，以及LG 和其他公司的3D显示技术的不断改进。
在物联网方面，去年备受瞩目的产品是贝尔金公司（Belkin）的WeMo家庭自动化系列，其中包含了多种简单易用的家居配件，消费者可以对这些电子设备的基本操作（比如开/关）进行编程。
贝尔金公司继续改善并扩展了这种成功模式，包括让客户通过可视化界面来编写条件（如果这样那么那样）语句，以此控制家用设备。
现在，贝尔金公司推出了WeMo Maker工具箱，它能使DC 变压器驱动的很多电气产品变成可编程的设备。
例如，通过WeMo Maker来启动灌溉控制系统时，你可以利用WeMo的智能手机界面对它进行编程。
新ces学法初中内容
新ces学法初中内容
CES（学习激发系统）是一种实践性的学习方法，由美国教育家RobertGagne提出。
它重视学习表现，而不是满足学生的追求或促进教学质量，已经被许多学校采用。
按照CES学法，学习者不仅要自己完成任务，还要积极地参与到整个学习过程中去，甚至参与到评估反馈过程中。
在CES模型下，学习者不仅要参与，还要承担完成任务的责任。
CES学法在初中教育中的应用也是越来越多的。
它更加体现学生主体性，强调重在实践，尊重学生的学习意愿和主观能动性，让学生可以在认知活动方面更加动态主动，促进深度理解和能力培养。
例如，在数学课上，学生可以尝试研究特定问题，从而加深对数学概念的理解;在英语课上，学生可以参与阅读研究小组，通过参与阅读研究来加深对英语知识的理解;在社会课上，学生可以通过观察、思考、分析等实践活动来加深对社会现象的理解。
CES学法强调实践性学习，并认为学生应参与到整个学习过程中，不仅可以满足学生的兴趣和需求，还有利于促进学生的能力和能力提升。
如果坚持传统教学模式，学生可能会陷入学而不思，而CES学法可以创造有利于学生参加教学活动、享受学习乐趣的环境，让学生在这种环境中对学习任务表现出更高的投入和能力。
ces原理
ces原理CES（Consumer Electronics Show）原理CES是全球最大的消费电子产品展览会，每年一次，于美国拉斯维加斯举办。
CES的原理是为世界各地的创新科技公司提供一个展示他们最新产品和技术的平台。
展会囊括了消费电子行业的方方面面，涵盖了智能手机、智能家居、人工智能、虚拟现实、无人机等各类产品和技术。
CES的主要目的是促进业界合作和交流，展示最新的科技发展趋势，对消费者和业界人士来说是一个了解最新科技产品和趋势的机会。
CES展会的主体结构由展示区和会议区组成。
展示区为参展企业提供了展示他们最新产品和技术的场所，参展企业可以租用展位来展示他们的产品，并与观众进行互动和交流。
会议区则是举办各类行业论坛、发布会和研讨会的场所，这些会议旨在深入讨论科技行业的发展趋势、未来方向以及各类技术创新。
CES的成功原理主要有以下几个方面：1. 创新导向：CES致力于展示最新、最具创新性的科技产品和技术。
它为各类公司提供了一个展示他们创新科技的机会，能够吸引全球范围内的创新企业参展，提高整个行业的创新水平。
2. 市场需求导向：CES关注和反映了消费者对新科技产品的需求和兴趣。
参展企业借助CES展会，可以了解市场的动态和消费者对新产品的反馈，从而调整产品定位和开发策略。
3. 合作交流：CES提供了一个全球化的交流和合作平台。
各类企业可以在展会期间进行合作洽谈、业务对接和交流合作意向，促进行业内各个环节的合作与发展。
4. 公众参与：CES不仅面向专业观众和业界人士，还面向公众。
这样可以吸引更多的消费者和普通用户，让他们了解最新科技产品和行业趋势，并激发其对科技创新的兴趣和热情。
总的来说，CES通过搭建一个集展示、交流和合作为一体的平台，推动着全球消费电子行业的创新和发展。
它的原理和运作方式使得参展企业、观众和行业从业者都能够得到相应的价值和收益。
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CES五大看点解读
2018-01-17
据英国《泰晤士报》报道，拉斯维加斯消费电子产品展(CES 2016)已拉开帷幕，展会将展出领先世界的科技产品，引领科技行业进一步发展。
作为世界最大技术贸易展，CES展出产品将引领科技发展的趋势。
今年，制造商和技术公司同时表示，这届展出产品可能不会很快深入市场，也就是说，消费者不必过于担心手中电子产品很快被淘汰。
但是即便如此，CES仍然值得期待：
可穿戴产品更加智能
美国旧金山初创公司Fibit将提前召开新闻发布会，这家新型公司拥有领先世界的健康追踪设备，并且已击败Apple Watch。
埃森哲咨询公司的总经理约翰柯伦每年都对大展进行研究观察，他说，“除了Fibit，所有可穿戴产品都应该更加智能。
在去年的展会上，我们就看到了一个真正注重美学和时尚的可穿戴产品。
”他还表示，去年是从视觉上吸引人，但今年企业应该更加注重设备所提供的服务。
例如，可穿戴产品的智能型应不仅仅体现在告诉人们消耗卡路里或步数，而是通过各种计算，为用户提供减肥或增肥方案。
汽车成为必需品
多少年来，CES成为与底特律车展同样重要展示先进汽车的重要平台。
与智能手机连接，车载信息娱乐中心，电动汽车，无人驾驶……汽车行业的每一次巨大的技术进步都在这里展现出来，从特斯拉到丰田。
这届汽车展也许最大的看点是法拉利的未来汽车――汽车发动的秘密。
汽车迷们应该在周天晚上就打开浏览器，提前一睹法拉利未来汽车的芳容。
虚拟世界成为现实
埃森哲研究显示，相比于往年，今年将会增加80%的虚拟现实参展商出现在展会上，这一现象表明，虚拟现实将成为未来发展趋势。
柯伦说，“前几届展会上，也针对虚拟现实进行过讨论，但这届规模将会扩大，并且商用型变强。
”从Facebook到三星，再到索尼，这些大品牌都争先恐后在虚拟现实中抢占先机。
除此之外，增强现实展也将首次展示，届时将有十几家参展商展示这项技术，这也将是一个具有更大潜力的技术。
无人机受宠
每年的消费电子展上呈现的趋势都是，科技产品越来越小，电池持续时间越来越长，产品更加智能――这一切用在无人机的发展上再合适不过。
诸如派诺特等无人机公司在此类竞争中脱颖而出。
新兴企业大量进驻无人机市场，并且各大相机生产商以及虚拟现实公司也有向这一领域发展的趋势。
安全备受关注
每届消费电子产品展，安全性都是一个备受关注的话题。
在过去，对消费者来说，安全主要体现在电子商务交易和个人信息安全，而今年随着家庭设备相互连接成为趋势，安全问题扩大，与产品安全联系起来。
柯伦说，“消费者认为物联网发展是安全问题的根源，公司收集了越来愈多的消费者信息，安全问题就愈来愈突出。
”所以，这就是今年展会讨论的焦点。
(实习编译：唐晔审稿：陈薇)
[CES2016五大看点解读]。