销售分割与测算问题汇总
销售类数学问题
销售类数学问题
销售类数学问题通常涉及到销售策略、库存管理、定价和促销等方面。
以下是一些常见的销售类数学问题：
1. 销售增长率问题：你是一家连锁店的新任经理。
去年你的销售额增
长了20％，你希望今年的销售额再增长25％。
你应该制定什么样的策略，以达到这个目标？
2. 库存管理问题：你是一家电子产品零售商。
你每天销售的商品数量
不完全确定，但是你可以预估。
你应该维持多少库存量，以最大化利润？
3. 定价策略问题：你有一款产品，你的成本是每件10元。
你有两个
选择：A. 以每件15元的价格出售，B. 以每件10元的价格出售，但
是有10％的退货率。
你应该选择哪种策略？
4. 促销活动问题：你正在策划一个促销活动，你希望吸引更多的顾客。
你有一个选择：A. 打折销售，B. 免费赠品。
哪种策略更有可能吸引
更多的顾客？
5. 销售预测问题：你需要在未来几个月内预测销售量。
你如何根据历
史数据和当前趋势做出最佳预测？
6. 竞争策略问题：你正在考虑进入一个新的市场，那里已经有几家主
要的竞争对手。
你应该如何制定你的销售策略，以在竞争中脱颖而出？解决这些问题需要理解销售数据、成本、利润和市场需求等因素，并
使用适当的数学模型进行分析。
销售过程中的100个问题1
销售过程中的100个问题1第一篇：销售过程中的100个问题1销售中常见问题1.经常要出差,办年卡不划算,你们次卡价格又太高了.答：首先想请问您出差是长期的，还是短期的。
假如您是短期出差，是不影响您锻炼的。
而如果是长期出差，我们这里是可以停卡的，这样就不会让您的健身卡浪费了。
2.我只健身,不上课程,能否便宜点.答：像我们这样综合型的专业健身会所，给会员提供了很多服务，除了课程，还有会籍、教练、客服等等服务项目，以帮助您达到运动效果。
而课程主要是开发兴趣，像我们很多男会员，就是不上课程的，价格打折了，服务也就打折了，所以我们没有什么价格的优惠，倒是市场部经常会有些活动。
3.社交卡不要分主副,就我们夫妻两个人来不会浪费你资源的.答：首先跟您解释一下我们有社交卡的原因，社交卡的功能是每次来都可以带不同的人，这样会员带朋友、家人、不同的人来锻炼的时候，等于也为会所做了宣传，所以才有这个优惠，因为帮助会所节省了广告费用，等于我们是把一部分广告费用投入到会员身上，但公司并没有规定会员每次来不可以带相同的人，所以也有些夫妻办这种卡，那是要建立在你们一起来锻炼的基础上，假如不可以，这种卡根本不适合您。
4.我只有中午来,但你们中午的课程太少啦,这样岂不是很不划算嘛.答：我们的课表每个月都在更换和加课，我们上个月中午都没有课程，现在会员数量渐渐增加了，所以这个月中午有课了，教练部有消息说，下个月还要加课，主要是中午。
5.我想回去再考虑一下,问问家人的意见.答：是的，您和家人商量一下也对，不过我觉得噢，您来会所来锻炼，主要是想获得健康嘛，我想你家人不会阻止你锻炼身体，越来越健康吧？6.你们这里怎么没有高温瑜珈?答：其实我们瑜珈房是可以上高温设备的，但咨询了很多专家的意见，其实很多人，是不适合练习高温瑜珈的，它需要一定的锻炼基础，很好的心肺功能，才可以练习，在南京其他小瑜珈馆，就经常有会员练习高温瑜珈晕厥的事发生，出于对我们会员身体的考虑，还是暂时先不上高温设备，那您想练高温瑜珈，你想达到什么效果呢？7.好象装修的气味有点大啊?答：我们现在能营业肯定是经过环保部门检测的，您想一下，我们员工天天在这里上班，健身，假如有影响，我们可能早就出现问题了。
2021年销售谈判中的切割技巧解析
销售谈判中的切割技巧解析在谈判中，往往存在一些看似非对即错，其实却并非如此的事情。
比如下面这些情景：“王总，贵公司的这批钢材能否以每吨2万元的价格销售给我公司?如果可以，我们现在就可以签合同。
”“刘经理，根据公司的要求，我们最早下个星期一才能付款给贵公司，贵公司是否答应?”“李先生，您这套二手房房龄五年，交通方面并不便利，所以，我们觉得价位定为30万比较适合，您觉得呢?”以上这些问题的答案，是不是只有“是”与“否”两个答案呢?其实不尽然，这些问题可以有多个答案。
2万元的.价格，是否含**?是普通**，还是专用**?是今天，还是明天销售给你?2万是先货后款，还是先款后货?下个星期一付款给贵公司，那是现汇，还是承兑汇票呢?是母公司付款，还是子公司付款呢?房价30万，不仅仅包括交通，还包括周边配套措施，还包括房产税，还包括是否含有装修，是否含家具家电，这些都是房屋最终定价30万的组成部分，如果其中一个方面改变了，定价也会随之改变。
也就是说，这些问题其实都可以通过主动切割，从而掌握谈判的主动权。
“5W1H”分析法切割议题切割，顾名思义，就是将一个事物分成两个或者多个。
在谈判中，切割技巧就是指将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个议题，从而创造出交换空间的巧妙策略。
切割议题是谈判的一个基本动作，看似单个议题，其实可以切割成不同的议题。
许多新入行的人，往往谈判时在一个议题上相持不下，导致谈判无法继续甚至破局，这就是因为没有了解到切割的精髓。
把一个大议题切割成几个小议题来谈，就会拉大包含其中的双方交换利益的空间，便于达到共识。
如何切割，这里有一个直观的办法，利用“5W1H”分析法将议题进行切割。
“5W1H”分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。
5W1H是对选定的项目、工序或操作，都要从原因(何因why)、对象(何事what)、地点(何地where)、时间(何时when)、人员(何人who)、方法(何法how)等六个方面提出问题进行思考。
销售常遇到的18个问题及解决方法
销售常遇到的18个问题及解决方法销售常遇到的18个问题及解决方法1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。
建议，梯队建设制度。
如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。
如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。
同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。
强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。
3、如何更加有效的控制销售成本?支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。
在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。
如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核?支招：销售部门的绩效考核。
有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。
(2)、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。
除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
6、如何才能带动起销售人员的积极性?支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
年度销售分析问题总结(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售数据的分析和总结显得尤为重要。
通过对年度销售数据的深入分析，企业可以发现问题、找出不足，从而为下一年的销售工作提供有力的数据支持。
本文将对年度销售分析过程中遇到的问题进行总结，以期为企业的销售工作提供参考。
二、年度销售分析问题总结1. 销售目标设定不合理企业在设定年度销售目标时，往往过于乐观，导致实际销售业绩与目标差距较大。
具体表现在以下几个方面：（1）对市场形势估计过于乐观，未充分考虑行业竞争、政策变化等因素。
（2）销售目标设定缺乏科学依据，未能充分分析历史销售数据和市场趋势。
（3）销售目标设定过于单一，未能充分考虑企业多元化发展需求。
2. 产品结构不合理企业在产品结构上存在以下问题：（1）产品同质化严重，缺乏差异化竞争。
（2）产品线过长，导致资源分散，难以形成规模效应。
（3）产品定位不准确，未能满足目标客户需求。
3. 销售渠道不完善企业在销售渠道上存在以下问题：（1）销售渠道单一，过度依赖某一渠道，导致市场覆盖面不足。
（2）销售渠道管理混乱，渠道冲突严重，影响销售业绩。
（3）销售渠道缺乏创新，未能适应市场变化。
4. 销售团队建设不足企业在销售团队建设上存在以下问题：（1）销售团队规模不足，难以满足市场需求。
（2）销售团队结构不合理，缺乏专业人才。
（3）销售团队培训不足，导致销售技能水平参差不齐。
5. 销售策略不当企业在销售策略上存在以下问题：（1）促销手段单一，缺乏创新。
（2）定价策略不合理，未能充分体现产品价值。
（3）销售渠道策略不明确，导致渠道混乱。
6. 客户关系管理薄弱企业在客户关系管理上存在以下问题：（1）客户信息收集不全面，导致客户需求分析不准确。
（2）客户服务不到位，导致客户满意度下降。
（3）客户关系维护不足，导致客户流失。
7. 市场调研不足企业在市场调研上存在以下问题：（1）市场调研数据不准确，导致决策失误。
（2）市场调研范围狭窄，未能全面了解市场状况。
销售分成及结算
销售分成及结算1、甲方按照乙方每月实际销售额的 %提取甲方留利，乙方每月结算一次；全年保底销售额确认为元，超过保底销售额以上部分至50%以内部分按％提取甲方留利；超过保底销售额50%以上部分按％提取甲方留利。
2、甲方每月15日至25日办理上月货款结算。
每月结算货款前，甲、乙双方对实际销售额进行确认，甲方扣除应得留利额及相关费用，余额为乙方所得货款。
如果乙方逾期不来办理，则甲方付款日期延至下个结算日。
3、乙方同意应承担的各项费用和违约金等，均在每月结账时交纳现金。
三、联营方式及付款方式：1、乙方在签订本合同时，须向甲方一次性支付人民币元作为履约保证金，履约保证金在合同期满时，若无其它抵扣事宜，甲方无息全额返还给乙方。
2、乙方月保底销售额为元3、如果乙方月销售额小于或等于保底销售额时，乙方按月保底额的 %上缴甲方。
4、如果月销售额超过保底销售额，则超过部分按 %上缴甲方或按实际销售额的 %上缴甲方。
5、甲方代乙方收取营业款，包括增值税在内的一切税收由乙方自行负担。
包括商品保险在内的所有保险责任、费用也由乙方承担。
乙方自用的水、电费由甲方代收代缴，费用最终由乙方自行承担。
收费标准按供水、供电部门的标准执行。
6、管理费（包括公用水电费、空调、卫生、保安、清洁费）按人民币元/㎡/月计，共计人民币元/月。
该费用甲方有权根据管理扬名百货公司的运作成本变化而做出合理调整。
调整时，甲方须提前一个月书面通知乙方。
乙方确认所交纳的上述费用是建立在自愿、平等和协商一致的原则上。
以上费用从乙方当月代收营业款中扣除。
7、如果乙方连续三个月或全年累计六个月达不到保底额，则乙方作自动解约处理。
8、乙方销售款一律由甲方统一收银，若乙方销售人员自行收银，甲方有权按其所收金额10-100倍对乙方处罚，此款项从营业结算款中扣除。
9、销售款每半月结算一次，上半月截止日为当月15日，当月15日-20日为结帐日，下半月截止日为次月 1日-5日为结帐日（遇节假日顺延），如遇对帐发生错误，经双方确认后，在下月结帐时予以更正。
销售的143个典型问题
销售的143个典型问题背景性问题：1、马上就是年底了，咱们公司是否有------这方面的计划呢？2、咱们公司中高层管理者有多少人？3、咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？4、咱们公司的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？5、您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么？6、咱们公司进行什么方式考核？培训考核在考核中占的比例是多少？7、您这些年最大的收获是什么呀？8、您的企业发展这么久，现在处在什么阶段呀？9、您家人现在都在身边吗?业余时间都做什么？10、您的孩子多大了，是不是工作了？11、您平时喜欢玩什么？有什么爱好？12、针对女老板：您很年青啊，如何保养的？13、项目预算的金额？14、希望合作伙伴选择怎样的背景和层次？15、这个项目计划几年完成，周期多长？16、哪几方面是评标的主要依据？17、请问您觉得我们公司的产品同其他公司相比有何差异？18、希望使用什么样的产品？19、使用过同类其他产品吗？效果怎样？20、最看重、最希望这种产品的功能？21、公司对你使用这种产品的要求？22、请问您觉得有其他比我们更好的产品更适合你吗？23、他们的产品哪方面的功能比我们的更好？24、这么多的技术指标中哪点是最重要的？25、所拥有的资源量多大？26、请问您，贵公司对产品的最终验收会请哪些机构进行把关？27、我们产品在你这个项目要求中有什么地方的功能需要改进，增加？28、你觉的同类产品各有什么优缺点？29、这次采购你们最希望产品有什么特点，你认为所有厂家对这个特点满足程度如何？30、对方公司和你们公司高层哪几个人关系如何？有无背景？31、按照你的判断，决策者对另外几家公司有什么看法，主管技术的对另几家公司看法如何？32、你们的预算有多少呢？33、产品需要什么样的功能？34、关于价格方面您的理想价位？35、您认为他们的服务有我们好吗？36、您了解我们非常成功的案例吗？难点性问题37、现在忙吗？导致您现在这么忙的原因是什么？38、是否想提升销售团队的业绩？您有没有好的解决方案？39、您在管理中遇到的最大困惑是什么？40、您企业的员工流失率这么大，您是怎么解决的？41、您的销售目标完成了吗？42、您的一些新的策略和方案是不是经常贯彻不到位？43、您的工作会得到老板的认可和员工的理解吗？44、公司的绩效管理能做得很合理吗？45、您公司的部门与部门之间是否能够协调合作？46、公司的整体销售技能水平怎么样？47、中层管理者的管理技能怎么样？48、您觉得以前参加培训后的效果怎么样？主要原因是什么？49、公司有没有统一的文化和共同的价值观呢？50、您认为您现在最大的困惑是什么？51、制约公司目前发展的因素有哪些？52、回顾一年，哪段时期是您最难忘的？能跟我描绘一下吗？53、有很多管理者有许多头疼的问题在我们的培训中受到启发并得以解决，您有哪些头疼的问题，可以跟我聊一下吗？54、公司年初的目标完成了吗？提高了多少？如果没能达成原因是什么呢？55、不知道您是否有时感觉中层和高层沟通不畅呢？56、假如您公司下季度的业绩翻一番，您觉得可能吗？还需要哪些条件？57、您觉得最近员工士气高吗？为什么？58、公司的目标与远景，您的员工都清楚吗？59、如果您下达一个命令，您需要多长时间让您的每一个员工都知道，都理解？60、您认为您业绩最好的员工与业绩最不理想的员工差别在哪？61、您认为能力重要还是忠诚重要？62、你认为人才是培养出来的还是挖回来的？63、您是否遇到过很有个性的老板，您是怎么处理与他们的关系的？64、听说您公司培训做得很好，我想请教一下您都是如何做的？65、您认为您在这份工作中还想了解那些知识呢？66、员工是否对现有系统有意见？67、某公司XX系统用起来感觉效率较慢，投入产出不合理，您这里怎样？68、最近政府下了个文件，XX将成为主流，您怎么看这个问题？69、最近我们这个行业，XX出现有较多不大方便的地方，您知道吗？70、生产情况是否满意？71、如果生产发生紧张，你们会有延迟交货吗？在这种情况下，会考虑增加设备吗？72、您觉得怎样才能降低你现有的成本，提高您公司产品的市场分额？73、您现在感到最困惑的最烦恼的问题是什么？74、您觉得公司销售业绩上不去，主要问题在哪里呢？75、比较突出的是哪一块不顺手？76、与我公司合作这些年能否提出哪些需要我们公司改进的地方？怎样更能促进我们之间的进一步合作？77、目前的信息系统对您的决策起到什么支持作用？78、你对目前的供应商进货渠道有什么不满意的地方？79、对今年利润满意吗？对成本控制有哪些要求？80、现有的产品给您带来哪些利润？81、您认为对管理一家公司感觉最麻烦的是什么？82、现有系统是否对工作带来不便？83、现有X产品使用起来方便性怎么样？84、我们公司某产品是有X优势，你有何看法？85、我们的产品您有什么不满意的地方吗？86、您对现有的工作条件是否满意？87、现有系统哪些方面浪费你的劳动力及时间？88、对于服务这一块您有困惑吗？89、你是否关注新系统的各项性能的指标？90、旧系统对比有何优缺点？91、其他公司现在系统X环节经常出现问题，您这里有吗？92、我们公司X产品能提高X环节性能，不知你们这方面目前怎样？93、您知道公司现有哪个方面反应问题较多？94、您们公司X系统不知道运行情况怎么样？95、如果我们对XX产品整改您将如何对待？96、现有系统的工作效率如何？97、在工程技术方面还有哪些不完善的地方吗？98、最近有比较棘手的事吗？99、对现有的产品，或系统你觉得有哪些不足？100、公司是否有购买新系统的打算？101、您知道公司现在哪些方面反应问题较多？102、你们公司X系统不知道运行情况怎么样？103、公司职员对目前状况有何抱怨及意见？104、你怎么看待我们这两家竞争公司？暗示性问题105、遇到困难时，如果您的员工都不说“不可能”三个字，你觉得这样的员工好管理一些呢？106、学习是推动企业发展的一个很重要的因素，您是这么认为的吗？107、我已经开始全力以赴为您服务了，您认为我们距离合作还有多久？108、您认为您的员工是不是也很希望不断学习和提升自己呢？109、这些问题会对您公司的发展产生哪些影响？110、这些问题的存在会不会影响到您公司的效率？111、这些问题会不会影响到公司的利润，组织架构？112、这些问题的存在是否会影响到公司品牌？113、同行业的公司中是否也存在同类问题？114、我们的合作是非常符合公司发展要求的，您认为呢？115、我们的合作已经给您的技术上带来了革新，您认为呢？116、这些问题的存在是否对您的工作及利益产生了影响？117、这些问题的存在是否影响到了您的使用？118、根据您对市场的调查，您的买家主要寻求是哪种品牌价位的相关产品？119、这些问题会对您自身产生哪些问题？120、改变后您的客户对你们的评价会有什么改变？121、这些问题对你造成的障碍主要是什么？122、这些问题对你的工作造成了多大的影响？123、你认为这个项目的成功标准是什么？需求效益性问题124、信您今天的决定一定会有助于您企业的发展，对吗？125、看得出您是一个非常爱学习的人，我们的课程一定会适合你，您说是吗？126、您看这次项目还要走什么流程？127、您看您竞争对手都成为我的会员了，如果您没有参加后果会如何？128、说实话，您是一个思想非常超前的企业家，您看您选择哪类方案？129、您看500强企业都接受过的培训，我们公司引入会有什么好处？130、您倾向于哪几种方法，为什么？131、实施后效率增加了多少？132、改变后您的客户对你们的评价会有什么改变？133、在你们所接触的供应商中间，哪一家的产品更适合你们？为什么？134、你们希望达到什么样的售后服务？135、你们的预算有多少呢？136、产品需要什么样的功能？137、你觉得用这样的成本能解决您现在的问题是不是一件很令人愉快的事呢！138、难道你不认为使用我们公司的产品能提升你们公司的形象吗？139、准备用什么样的方法来解决你现在的问题？140、如果这个问题这样解决…，你认为怎么样？141、你认为我们应该怎样配合你来解决这个问题？142、这些问题可以帮助你的流程更规范吗？143、你认为这个项目的成功标准是什么？。
销售过程中的问题与解决
销售过程中的问题与解决一、引言销售是一项关键的业务活动，对于企业的成功至关重要。
然而，在销售过程中，难免会遇到一些问题。
本文将从销售目标设定、客户开发、销售策略、人员管理和绩效考核等方面，探讨销售过程中常见的问题，并提出解决方案。
二、销售目标设定的问题与解决1.问题：销售目标设定过于宽泛或不具体，导致销售团队难以明确工作方向。
解决方案：销售目标应具体、可衡量和可达成。
通过分解目标、设定具体指标和时间节点，激励销售团队的工作动力。
2.问题：销售目标与市场实际情况不相符，导致无法达成预期销售业绩。
解决方案：销售目标的设定应基于市场调研和数据分析，考虑到竞争环境、市场需求和产品特点等因素。
定期对目标进行评估和调整，以确保目标与市场实际情况的契合度。
三、客户开发的问题与解决1.问题：客户开发缺乏策略性，无法获取高质量的潜在客户。
解决方案：建立客户画像，明确目标客户的特征和需求，从市场中筛选出符合条件的潜在客户。
制定个性化的开发策略，采用多种渠道进行接触和跟进。
2.问题：客户开发活动被动，难以主动引导潜在客户进入销售漏斗。
解决方案：积极主动地了解潜在客户的需求和问题，并提供有价值的解决方案。
通过定期的沟通和跟进，建立信任关系，引导客户主动参与销售过程。
四、销售策略的问题与解决1.问题：销售策略缺乏差异化，无法与竞争对手区分开来。
解决方案：深入了解竞争对手的产品、定价和销售策略，找出差异化的竞争优势，并通过产品创新、定价策略和销售推广活动等手段，突出优势，吸引客户。
2.问题：销售策略缺乏灵活性，无法应对市场变化和客户需求的变化。
解决方案：及时调整销售策略，根据市场动态和客户反馈进行优化。
建立灵活的销售流程和应对机制，使销售团队能够在竞争激烈的市场环境中保持敏捷性。
五、人员管理的问题与解决1.问题：销售团队缺乏合理的组织架构和分工，导致工作冗余和效率低下。
解决方案：建立清晰的销售团队组织架构，明确各岗位的责任和权限。
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涉及销售分割与测算问题汇总
⒈公共区域的装修，如走道、大厅谁来装？什么时间装？
⒉两栋大楼通风、空调如何解决？是分栋、分层、分户？分户外挂机如何解决？
集中装小型中央空调如何确定外挂机公摊？（所有小阳台，是分层分入到各户公摊？建议外挂机占用面积分摊，剩余面积分户）
⒊物业几时确定交房时间？公共部分如车库天顶几时候装好？
⒋广场绿化的设计图需要提供一份。
湖边未完工，是否修整？
在坚持以整体或整栋、层为最佳销售方案为背景下，备拟两栋楼的销售分割及测算建议：
⒌一号楼临湖附楼，拟整栋推售建议重新出图不要出现走道，增加销售面积。
⒍建议一号楼1-7层卫1（从图左至右数第1个卫生间）旁大茶水间划入（1）
号房？
⒎建议一号楼1层原活动室作为商业配套以以租代售形式招商，列划出（9）号
房并测算面积，并从门厅后开门通向外露台，则作为附送营业面积，招商目标：中西茶餐饮类。
则上下水、烟道可否解决？
⒏一号楼1层配电房算整栋公摊吗？面积可否压缩？
⒐建议一号楼2-7层卫3旁边的大茶水间及东向边缘通道划入（5）号房。
注：
4-7层通道边缘有窗户，6-7层茶水间有窗户；
⒑建议一号楼2-7层卫3旁边的靠近（3）号房的小茶水间划入（3）号房。
⒒建议一号楼2-7层卫2旁边的小茶水间及休息厅一并划入（1）号房。
⒓建议一号楼2-7层卫1旁边茶水间划入（1）号房；
⒔建议一号楼2层原活动室增划出（9）号房销售，拟作为食堂配套；
⒕建议一号楼2-5层（5）号房南通道约5平方左右划入（5）号房，以增加销售面积；
⒖建议一号楼3层、4层原活动室面积分别列入各层（2）号房的可售面积；
⒗一号楼5层主楼与原活动室配套楼之4层屋顶建议开通一道门，以体现生态
办公环境；
⒘一号楼7层（5）号房南角应无隔断墙，实际有，建议工程改正；
⒙建议一号楼一层过道(见图)右侧一层含大厅部分整体约900方左右先售,新图仅需注明尺寸及整面积即可;
⒚二号楼LOFT商铺什么时候清场？
⒛二号楼所有小阳台未在现图纸上示意出来，建议如一号楼同样问题。
外挂机占用则摊，未用计入户。
21建议以左右两个通道及三个大厅将该栋楼垂直整分为东楼区，南楼区，西楼区；
22二号楼西楼区（右通道左侧）2-5层与南区以设备间南线为准划分，所有设备间1计入销售面积，图注中应以整层面积出现，西楼区整约4000方左右，配置1部电梯、2部楼梯、1个卫生间、1个大堂，拟整楼销售；
23二号楼南楼区拟定为灵动空间，可任意组合，约算5000平米配置2部电梯、1楼梯、1卫生间，与东楼区之设备间3之北墙直拉为界，2-5设备间2计入各层（5）号房，2-5设备间3计入各层（7）号房；建议重新分割房号及面积；
24二号楼东楼1-5五层，约算3000方左右，配置1部电梯、1楼梯、1卫生间、1个大堂，图注中应以整层面积出现，拟楼销售；
光谷创新天地.企业公馆营销中心
2010-8-24。