川浴卫浴招商手册

招商手册代理川浴TM品牌做个成功的卫浴经销商川浴木业有限公司2007.12目录一、川浴卫浴招商手册简介 (1)二、川浴木业有限责任公司简介 (1)三、川浴卫浴市场背景分析 (1)四、行业横向、纵向比较 (2)五、川浴卫浴服务体系 (3)六、川浴卫浴合作体系及项目投资方案 (4)七、运营商的权利及义务 (5)八、投资回报分析： (6)九、市场运营概述 (7)十、附表一：运营商级别指向区域 (9)十一、附表二：物料配置表 (10)十二、附表三：区域招商意向 (11)十三、附件四：特约经销商注册登记表 (12)十三、附件一：经销商管理办法 (13)一、川浴卫浴招商手册简介《川浴卫浴招商手册》是全面介绍川浴卫浴的指导性文件。

手册从不同角度向运营商介绍了品牌的招商运营体系的相关内容。

我们希望与全国各地更多的商业精英在互相了解信任的基础上建立稳固的合作关系共同谋求长远的利益，为此您在加入川浴卫浴运营体系之前，务必全面充分了解本体系的优势，同时做到科学客观的自我评估，以利贵我双方做出合适选择。

二、川浴木业有限责任公司简介公司是国内较早一家专业从事木桶（浴桶）和浴室柜等卫生洁具及相关产品的开发、生产、安装、销售的企业，位于风景秀丽、商贸发达、交通便利的成都近郊，四川优质丰富的香柏木资源、大量具有丰富经验的木桶技师、雄厚的资金实力、先进的管理理念成为川浴木业制品有限公司跻身于木制品卫浴前列的不可动摇的基础。

公司自成立以来，已与全国许多省会城市设有代理经销商，业务遍布全国，产品远销海外。

公司以先进完善的设计理念、高质量品牌化的产品、快捷诚信的售后服务得到海内外客户的一致好评。

在未来的创业历程中，我们将再接再厉、刻苦钻研，以更优质的产品、更出色的技术力量为您的事业保驾护航、增光添彩。

公司生产的"川浴"品牌木质卫浴采用天然香柏木.用传统工艺与现代科技相结合,以中外造形为风格,引领时尚，精工制作,本产品具有设计美观、灵巧、古朴典雅。

产品有耐高温、散热慢、易移动之优点，既现代家居之用，也适合适合休闲、健身之用，并具收藏，送礼之价值。

三、川浴卫浴市场背景分析中国室内装饰协会室内环境检测中心宋广生主任指出，过去的陶瓷卫浴已经逐渐被淘汰，一种浸泡功能更佳的实木桶浴开始走俏市场。

现代人越来越注重生活品质，继淋浴房之后，木头浴缸开始走红。

据专家介绍，目前市场上销售的实木浴桶主要有云杉、香柏木、橡木3种材质。

制作木桶的木材是经过高温、脱脂、烘干处理的，木材含水率都控制在12%左右。

与普遍浴缸相比，泡在实木桶里更舒服，使用也更简单。

普通浴缸大多只有50多厘米高，只有躺在里面才能让水浸泡全身，而浴桶独特的设计，使人坐着就能完全浸泡在水中。

另外，实木浴桶占地不大，更适合寸土寸金的现代家庭。

在养护方法上，由于地域差异与使用环境的差别，北方用户只需要稍加注意，而南方用户则不需要。

养护的方法分为最初试水和平时保养两方面。

最初试水是要将水放满后浸泡12小时以上，使木桶充分浸润。

平时也最好放少许清水，以保持木质的饱和与湿润。

但注意不要留洗浴后的脏水，以免木质吸收污水而加速老化或产生霉斑。

如果长时间不用达2个月以上，可将木桶淋湿后用大塑料袋封住，避免空气带走水分。

另外，在清洗木桶时不要用硬物洗擦，否则容易把表面的漆刷掉。

同时，所用洗涤剂也要选择人体皮肤可以接受的产品，以免刺激皮肤。

四、行业横向、纵向比较1、优势香柏木制品，天然、环保、健康、绿色产品，完全与当今人们关心的生活主题相吻合。

2、横向比较现在，特别是木制品，鱼目混杂，产品质量难以保证，很多材质和工艺进行偷工减料，产品质量难以保证。

本公司产品从入市就定位于中高端产品市场，严把质量关。

3、纵向比较以前老式木桶，处理工艺和技术都不能与现代产品相提并论。

五、川浴卫浴服务体系1．资讯交流体系：人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；书面沟通：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；网络互联：各运营商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态，实现总部与运营商共享信息资源、互联互通；会议服务：总部不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。

2．培训体系：（1）行业现状及公司概况培训：总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；（2）技术操作培训：总部拥有各类中高级工程师及安装维修工程师，运营商可指派工作人员赴总部参加技术理论与操作培训；（3）经营运作培训：总部根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；（4）售后服务培训：总部已制定各级别的售后服务体系，以便运营商能完善的做好售后服务。

3．营销指导体系：（1）总部将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；（2）总部拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。

4．客户服务体系：公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。

实施内容：在各省会、市设立一家“川浴卫浴服务系统工程服务中心”；⑴、设立24小时网上服务，8×365电话热线服务，两个工作日内得到上门服务；⑵、配备专业、专职的安装维修服务队伍；⑶、承诺购买产品免费安装、壹年免费保修、终身包修；⑷、与用户签订安装保修协议；⑸、实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查；⑹、电脑化管理，建立用户安装、维修和保养等使用档案；六、川浴卫浴合作体系及项目投资方案1、合作分享有：⑴区域内独家品牌运营⑵区域内市场的开展和管理⑶区域内二、三级分销渠道的建设和管理⑷总部最优惠的政策保证，2、运营商必要条件⑴运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人；⑵具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络。

⑶有良好的资信度。

⑷同意在本销区开展售后系统工程服务,并派安装人员到成都接受我司安装、维修技能培训。

3、投资方案运营商投资方案4、品牌保证金管理办法：⑴、合同签订3日内，运营商须向总部交纳品牌市场风险保证金(特约经销商除外)。

⑵、该保证金主要用于总部对运营商市场经营行为及销售指标的制约管理，有力保护各地市场运营商的权益。

⑶、总部确保该保证金专款专用，在运营商未违反合同约定，并完成全年进货额指标80%以上的情况下，总部在合同期满一个月之内将该款项返还运营商，如运营商未能完成全年任务的80%，总部有权扣除全额市场保证金。

⑷、运营商若肆意降价，扰乱市场运营价格，总部有权扣除市场保证金。

⑸、运营商不得低于公司建议零售价销售，可根据各地市场情况适度提价，但提价不高于50％5、奖励政策（1）运营商没有违反合同约定的条款并完成合同约定的销售指标，合同期满后按照下列比例给予运营商一定的年度返还奖励；年度销售任务完成100％，按年进货总额返还5％超出部分:超额完成50％，除原有的完成100％按年进货总额的5％返还外，超出的部分返还6％超额完成100％及以上，除原有的完成100％按年进货总额的5％返还外，超出的部分返还7％⑵广告费用按照公司规定，需运营商和总部各出一半，第1－3个月，返还15%广告费（说明：月底前需上报下一个月的广告计划）；第4-6个月，返还15%广告费；第6个月以后，返还20%广告费（以上广告费用返还，公司按对应的进货价以实物形式次月返还）⑶相关物料配置按进货额的1％进行免费配送，超出部分公司按成本价收取相应费用。

七、运营商的权利及义务(一)所有运营商将享有：1、川浴卫浴商标合同有效期内使用权2、 川浴卫浴技术合同期内使用权3、 川浴卫浴统一VI 系统合同期内使用权4、 川浴卫浴提供的免费技术培训5、 川浴卫浴提供的定期的营销管理指导6、 川浴卫浴提供统一的全国性广告宣传支持及区域性广告支持7、 川浴卫浴提供的新产品的市场推广支持8、 川浴卫浴提供的免费营销咨询和诊断服务9、 川浴卫浴期刊内容使用权 （二）所有运营商需履行：1、 在本公司协助下，办理市场运营所需的所有法律手续。

2、 遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指导与监督。

3、 严格按照本公司规定的经营模式从事经营。

4、 严格按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务。

5、 严格执行本公司规定的运营体系全国统一零售价（特殊促销期间经总部同意除外）。

6、 不得将“川浴卫浴”商标等用于与市场运营无关的其他场合。

7、 有义务维护“川浴卫浴”商标及其他所有知识产权不受侵犯，严格保守所知悉的本公司商业秘密，不得擅自允许第三方使用“川浴卫浴”商标。

8、 如发现市场上出现假冒“川浴卫浴”产品，须立即通报本公司，并在本公司采取法律措施或其他行动时给予必要的协助。

9、 所有物料、设备和产品须从本公司购进，未经本公司事前书面同意不得从其它渠道购进设备和产品。

八、投资回报分析：市场规模评估：以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。

城市居民每家庭拥有2.5套卫浴计算，则该城市有约125万套卫浴，卫浴产品每年按10%比例需求，理论上就需要数量就是12.5万套市场容量，可见市场潜力巨大，其中还未包括公装市场及工程用量的容量。

运营商权益 说 明品牌商标授权 川浴卫浴作为卫浴行业中高端产品，以卓越的产品性能、完善的服务体系，全力打造行业优秀品牌。

宣传推广优势藉由专业营销策划机构的战略合作，全面推动运营体系和区域市场的整合行销工作。

通过新闻事件公关、网络和其他主流媒体广告的高密度投放及总部期刊等策略打造企业优秀品牌形象技术支持服务 提供技术免费培训，资深工程师的全程顾问机制和免费技术指导保障，解决运营商后顾之忧；营销经验有机复制 总部将全国市场的成功营销经验无偿的分享给运营商，并针对各区域市场的实际情况，协助区域运营商拟订营销计划，迅速启动区域市场。

培训精细专业公司整合公司内部和外部培训资源,为各运营商经营管理、市场宣传推广等方面提供全面的咨询培训服务，为运营商的可持续发展提供强有力的保障。

获利回报分析单位：万元通过以上的表格数据分析,当不同级别市场在市场启动期，相对不是很高投入比的状况下，达到相对很低的基础销量（约首批进货的50%左右销售数量）即可找到盈亏平衡点（即使在未返还保证金的条件下）。

在我们整合传播市场营销手法的操作下,我们保守设定:C级市场一年内如有12.5万卫浴需求，其中5％使用“川浴卫浴”产品，实际销量达到6250套，按均价每套1000元计，销售金额为1000×6250＝625万元，其中扣除**折进货成本，10％的管理成本和10％的其他成本，则净利润为：625－625×（**％＋10％＋10％）＝约125万元以上测算还未包括公司给予的返利支持和奖励政策及运营管理开支节流,可见产品市场赢利潜力是何其巨大。