某建材家居广场招商手册(doc 6页)

东明建材家居广场招商

手册

招商手册目录

一、招商目的

二、项目介绍

三、功能定位

四、项目优势

五、平面效果图

六、功能分区

七、招商对象

八、招商要求

九、优惠政策

十、合作方式

十一、招商流程

一、招商目的

江苏滨海东明建材家居广场是江苏省首家集家居设计、建筑装潢材料、家具和家居装饰等用品的展示与销售为一体的“一站式”大型升级版现代化家居建材主题消费市场。由总部位于“中国五金之都”浙江永康的中国南龙集团投资1.5元精心打造，预计2005年底全面开业。为了确保东明建材家居广场建成后顺利开业和运营，持续不断向前发展，目前公司正在用全新的多业态整合创新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商。

二、项目介绍

江苏滨海东明建材家居广场是盐城市2004年十大重点建筑工程，滨海县政府重点保护单位。整个广场座落于江苏滨海新城区西扩策略的重点区域内，东临204国道，南靠通榆大运河，西、北依新兴大型居住区，与滨海工业园区一路之隔,离滨海县新的行政中心直线距离仅200米。南距盐城80公里, 北距连云港90公里。项目占地面积160余亩，南北向宽660米，东西进深180米，成规则四边形，沿国道往里依次分为A、B、C三个区，共33栋楼。总建筑面积约10万平方米，其中商业面积约7万平方米，有1310间商铺，办公居住面积约3万平方米，有单身公寓252套，住房156套。规划地面停车位583个。

项目的市场定位和业态布局科学合理，将品牌大卖场和独立商铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休闲、娱乐等众多完备的配套设施。业态整合、品种齐全、档次互补将会大大吸引各类客

商形成大流通的局面，最终实现项目完全意义上的“一站式休闲购物”和人气商气的大整合。

三、功能定位

东明建材家居广场是集商用、办公、居住三位一体的大型多功能建材家居商贸中心。功能定位以购物为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，包涵了家居建材超市、专卖店、专业店和厂家直销中心等多种业态。根据不同家居建材产品的特性，选择不同的销售方式，涵盖了高、中、低档不同的商品层次，经营范围涉及陶瓷、卫浴、五金、油漆、涂料、灯饰、橱柜、木地板、木材、板线、家具、布艺、居家饰品等十余种家居建材行业产品，同时有家居设计中心、装饰公司，能满足各种消费层次多方面的需求。

四、项目优势

1、1、位置优势：项目位于204国道与城市主干道的交汇处，204国道是连

接盐城与连云港及周边城市的交通要道，政府规划中的滨海县新城区正沿国道两侧同时展开建设。国道东侧迎宾西路北侧是新的行政区域，南侧则是新的大型工业开发区；国道西侧的规划将是新型现代大型居住区和商业区。规划中的客运总站位于项目北侧不到东300米。东明建材家居广场正处在国道西侧商业区的最中心，位置极其优越，交通极为便利。

2、2、规模优势：项目具有7万平方米的商业建筑面积，预计开业后入驻商

家将达到500户，是目前苏北地区投资总量、卖场规模、商品种类、市场功能以及经营模式俱创一流的超大型家居建材商贸中心。

3、3、业态整合优势：项目多种经营业态的融合，是一种全新意义上的业态

功能与业态整合的具体展现，这个崭新的平台将产生宏大的规模效应，适应不同产品种类特点及营销需求，充分发挥个性经营特长，实现经营方式多样化，成为苏北地区经营业态最丰富，动态策划力、营销运作力最强的家居建材市场。

4、4、政策优势：作为滨海县政府招商引资的重点培育项目，享受减免相关

税费等多项优惠政策。

5、5、专业管理优势：项目由专业经营管理公司进行统一的招商以及后

期经营管理，在统一管理的模式下，市场严格采取定位招商、错位经营、整合品牌的品牌经营战略，从家具品牌的集合到饰材品牌的集合，形成高档有型、中档有量、特色分明、错位营销的新模式，避免了同质化经营所带来的风险。

五、平面效果图

1、东明建材家居广场效果图

2、东明建材家居广场总平面图

3、东明建材家居广场商铺户型图

六、功能分区

一层

A1、B1 摩汽配、汽车美容

A2、A3 、B2、B3、B4 五金

A4、A5、A6南面、B5、B6、B7、B8南面陶瓷

A6北面、B8北面、B9南面洁具

A 7南面、B9北面、

B 10南面厨具、热水器

A7北面、A8南面酒店

A8北面B12 油漆、涂料

B10北面家居设计及展示、家居用品、小家电

B 11 超市、休闲娱乐

A9、B13、B14南面木地板

A10、B14北面、B15 灯具

C1、C2、C3、C4 、C5、C6 板材

C7、C8 服装面料区

二层

B1－B10 精品家具城

C7－C８窗帘布艺城

七、招商对象

1、全国家居建材商品品牌生产厂家

2、各级家居建材商品品牌代理商、经销商

八、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；

2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批

准文件；

3、实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；

4、所有经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。

九、优惠政策

1、市场优惠政策

免房租一年

2、政府优惠政策

减免一定年限内的相关税费

十、合作方式

租赁经营：交纳租金、保证金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由经营管理公司统—管理，公用部分使用按东明建材家居广场经营管理规定执行。

十一、招商流程

市场调研和目标客户分析(招商部)客户信息归档完善、招商资料准备就绪(招商部) 目标客户开发，拜访、接洽(招商主管)

客户分类、确定重点客户(招商部)填写招商意向表（招商部、客户）客户资格考察、评估核准(招商部)确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、财务部、客户)与客户沟通、谈判、方