永远成功

永远成功陈安之：在座想成功的请举手看一下，想成功的，OK，在座一定要成功的请举手，OK，在座希望自己家庭更幸福的请举手，陈老师不要问这么多废话，希望自己身体更健康的请举手，OK，很好，有没有在座曾经到月底的时候钱不够用的有没有？有这种的请举手，有人说陈老师不用到月底月初就不够用了，假如你刚才我问的问题你有举手的话那我们两个有很多共同点，因为我也很想成功，我也很想身体健康，很想家庭幸福，同时呢以前月底钱不够用，同时月初也不够用。

是我大概从这个14岁的时候就住在美国，那我16岁的时候就开始工作，我开始工作不是因为我家很穷，而是因为我自己想去学一些经验。

有一次呢，我就跟我母亲和我姐姐去一个中国餐厅，那那时候那家餐厅刚刚开，我以前在美国是篮球校队又有这种身高事实上是很困难，因为我台湾也打校队，我也是队长，所以我到美国去依然是去校队，后来呢你知道篮球校队很喜欢带着球这样运来运去对不对，有事没事就把球这样丢起来，那所以时常做这种动作，那那一天跟我母亲跟我姐去那个中国餐厅手又痒起来，所以没事呢，你知道那个waiter把那个menu，我就把menu拿起来，我在那一直耍杂技好像马戏团一样，结果后来那个服务生突然过来，他说请问你在做什么？他说我这个是在给你点菜的，你怎么在那转，我说对不起手痒了，这个没有篮球只好转你这个menu，他说这样好了，这个你叫什么名字，我说Steve，他说steve，你想不想找一份工作，我正在想，正在考虑，说找一些（1：58）的工作来打工，他说这样好了，我跟我老板讲，反正我们这家餐厅刚刚开幕没有什么顾客，干脆他聘请你站在门口外面转这个东西来招揽顾客，那我就说，这样不好啦，但是我愿意来工作，就跟我母亲商量一下，所以我每天下午五点下课之后，我就去餐厅打工，那我的这个职称呢不是waiter，是叫做（2：21），（2：22）就是waiter的助理，你看waiter还有助理啊，waiter负责点菜，（2：28）负责端水端盘子，那一个小时那时候是大概16、7年前一个小时我赚的收入是3块3毛5美金，哇这个收入高不高，我看了好像不是很兴奋，但对我第一次工作这个收入不错，那后来呢这个工作了一个礼拜，每天工作从5点到10点我赚了60块美金，那因为我从来没有工作过，哇那个端盘子每天他不准你坐下来，5个小时都让站着，哇每天都腰酸背痛，哇脚好酸啦，所以后来呢第二个礼拜我就说这样下去不行啦，这样下去我的腿可能会断掉，因为从来没有经验，所以我去买了一双这个有氧舞蹈鞋，那时候（3：03）刚出来很软很软的，虽然说这个鞋子软一点这样工作起来轻松一点，所以我就买了那双鞋子，那那双鞋子是59块9毛5美金，刚好把第一个礼拜的工资全部用完了。

那第二个礼拜呢我又领到了多少薪水？60美金，60美金，那第二个礼拜我发现我去学校穿的牛仔裤上面都有宫保鸡丁的那个油，端盘子那个油都弄下来青椒牛肉苜蓿了，结果我发现再这样下去我去学校可能没有裤子穿了，那我看一下这个waiter，看waiter都穿什么样什么颜色的裤子，都是黑色。

我说我需要去买工作裤，那需要买两条，因为每天需要更换一下，一条是30块美金，乘以2刚好多少？所以我工作两个星期，一星期买了工作鞋，第二星期买了工作裤，你觉得这样下去会不会成功啊？这么看不起我。

回答这么快，事实上我也觉得不会啊，所以我又不好意思，因为老板对我很好，又不好意思辞职，那有一天呢潜意识在那想说，怎么样用什么好的方法可以很合理的辞职，正在这样想的时候，突然打篮球哇手扭到了，只有跟老板很合理的辞职，老板对不起，不能来上班，指头弄到了，结果后来我有一个姑姑住在美国，她30年前就开始卖电脑是亿万富婆，有10几栋房子，她就看我在那每天无所事事，她就觉得之后他说安之，安之这个你啊这样好了，你下课之后来我电脑公司打工，你非常需要工作经验，那我就说好啊，那自己的亲戚帮忙一下，那姑姑就请我卖电脑，当然我一窃不通，所以每一个人进来问我什么问题，我都是你等一下，那我再去问另外一个业务员，当时我回答的问题，然后我再跑回来是这样回答，那回答完之后，那那个软体怎么使用，我说这个问题很好，你等一下，所以事实上这样电脑卖得好不好，一定是非常非常的不好。

所以后来我姑姑看我不是卖电脑的料，他说干脆你来当会计记帐，我坐在电脑前面看了眼睛都花掉，发现我也不适合，她说那干脆你去开货车送电脑去这个美国海军去我的顾客，后来送一送，她说干脆你来帮我吸地毯，那我姑付我多少钱呢，那我姑姑呢付我3块3毛5美金一个小时，后来我仔细研究一下，为什么我第一份工作也是3块3毛5，我的亲戚还是付我3块3毛5。

因为那个时候美国联邦政府规定最低工资3块3毛5，不得少，所以领全美最低的工资。

感谢我姑姑的支持，所以有一天呢，我去礼拜六去上班，前一天去这个迪斯科可能这个完一点睡，结果我们那里是美国都是nine（5：45）9点上班，结果我9点05分才到，早上9点05分被我姑姑看到了，她说安之你这个打卡是几点啊，我看了一下，我说姑姑9点05分，那我姑姑就跟我讲说You are （5：55），记住我是你亲戚哎，你还记得吗我跟你有关系啊，我说姑才5分钟，她说对，就是因为你是我亲戚你应该比别人怎么样，还要更早到，你还迟到所以（6：10）。

有什么了不起的，结果后来呢我就开始看一些成功的书籍，怎么样成功致富，看一看看一看呢，他们说你要成功的话你一定要做你有喜欢的事情，有兴趣的事情，那从小到大我对两件事情非常感兴趣，第一件事情是汽车，第二件事情是我很喜欢运动，所以后来我想说那我干脆去卖汽车，可是那时候我没什么勇气打电话去面试，所以我想说只要我可以到那个conductor那边他见面，看我这个人长得还可以，形象不错愿意学习，他可能会给我一份工作的机会。

所以我就走走走走，就走到一家这个卖这个美国的通用汽车叫（6：49）。

完了这家公司还卖（6：51），还卖这个（6：53），还有卖这个全世界最便宜的车子（6：56），一台大概3千美金，（6：59）连新车门都关紧，很危险，但顾客试车很怕门突然打开掉出去。

那后来我就跟这个经理谈谈谈说，说陈安之多少伟大，即将帮他创造多少业绩，结果讲了一个多小时，他竟然也真正相信我，他决定录取我，我吓了一跳，结果后来我就问他说，这个经理请问你为什么录取我，他这个经理事实上是老板的这个儿子是小开，那经理说事实上我们公司登报纸分类广告登了三个月都没有一个人来面试，你是上个月唯一出现的人，我说感谢你对我的支持。

结果后来我就去卖汽车，结果卖了两个月之后，我只有卖大概一两台车子，业绩真的不是很好。

因为我老是想说这个（7：40）门关紧，这个产品品质有问题，这个（7：43），人家喜欢（7：45），我就天天找产品的缺点，我是新人，训练不够，讲了一大堆。

就有一天我的经理就把我找过来了，他说steve他说你最近业绩不是很好，他说假如在两个星期之内你没有卖两台车子的话，（7：59），又是那个字啊，结果后来我有没有被开除，有没有？讲有的这么看不起我，有没有，当然是没有啦，因为在开除前一天主动辞职，这个方法好吧，哎不错，给我掌声鼓励一下非常好。

所以下次不要（8：19），就赶快辞职，那在辞职之前，事实上我经理画了一个图改变我一生拉市，他说请问你steve这是什么东西，我说（8：31），他说（8：32），他说请问你这个是什么东西，我一看，我说经理我知道了，我知道了，你叫我改卖宾士汽车对不对，这样比较容易成功，他说宾士你个头，他说这个是（8：48），因为那时候有一个这个（8：51）的学生，他也去打工，跟我一样卖汽车，就我赚1千美金一个月，他赚5千美金一个月，同时进来的。

他就问，他说这个steve，你跟汤姆是不是卖同样的产品啊？我说是啊，你们的佣金制度，你们都是新人，佣金是不是制度都一样？我说对，那他就说，那为什么汤姆赚5千美金，为什么你才赚1千美金。

我说恩，他说告诉你，差别就在You，他说差别不是产品，差别不是制度，差别不是广告，差别不是训练，因为大家都是一模一样的条件，大家都是新人，差别就是你。

哦当天想踹他一脚，好生气，你竟然说是我的问题，我明明就觉得是公司的问题。

所以那他没有fireout之前，我赶快怎么样，主动辞职，可是在辞职的最后的三天，我卖了三台车子，你知道吗？不可思议，你知道为什么吗？因为我决定我要这个辞职之后呢，我那天心情就很爽很快乐，为什么因为今天再也不用看老板的脸色了，太棒了，今天吗就这样走来走去，反正有顾客进来就show他一下，每顾客三点（10：02），结果后来突然就来了这个两个黑人，女生，她就进来了，那我就很客气了，对不对。

我也不想卖他任何的东西，她说你们这什么车？我就介绍，介绍老半天，我们全店大概有200多台车子，她没有一台喜欢，她连这个莲花牌（10：20）uglily，哎呀连莲花牌都说丑，我说这样子好了，小姐，你想要看什么车，我开我们的示范车带你去别家店看，那你喜欢的话我再帮你谈判杀价，因为我大概知道他有多少percent的利润，这样好不好，她说这个点子不错，我真的开我们的示范车带她出去了。

结果就出去看看看看了什么ToYoTa，10：45），全部看完了之后回来，真的跟我买了一台车子。

我吓一跳，我说哎，你不是说我们车子不好吗？她说是的你的车子普通，但你的服务很好，她说你完全以顾客的立场着想，你从来没有说你一定要给我压力要卖我产品，哎后来我了解，业绩是这些产生的。

当我在想money，money，money，sell，sell，sell，sell，就一个都卖不出去。

当我在想怎么帮助她怎么帮助她，她反而跟我买台车子，吓了我一跳跟产品没有关系，跟you有关系。

结果那一天呢，哇我的经理看到我，他说steve（11：18），你会变（11：19），我在想我今天本来要辞职，（11：22）卖了一台车子，真不幸，你今天卖了一台车子，老板赞美你，又赚别人佣金，你好不好意思辞职？不能，一定要隔明天，所以明天呢我就非常的快乐，快乐的不得了，因为今天又要辞职了，又晃来晃去，所以你讲什么（11：43），我听不见，听不见，结果就来了一个黑人（11：49）只是看看而已。

结果后来呢他就说这个steve你为什么来工作，那我就跟他讲说，我很想成功，我看很多书籍又做喜欢的事情，结果后来我来这里才发现，这个工作可能适合别人可能不适合我，那我就跟他讲说我以前去卖电脑，什么讲一讲讲一讲，结果后来他当天跟我买了一台车子，我吓了一跳（12：11），他说steve我今天买车只有一个愿意，不是我需要车因为（12：18），他说因为你这么想成功，我想帮你成功，所以跟你买一台车子。

不可思议，要不要再次给我掌声鼓励一下。

结果那一天呢，老板看到我，他说steve他说我会变成销售巨星，我说NoNoNo，绝对不可以再卖下去，再卖下去就要继续呆在这个店，决定明天一定要辞职，因为今天又卖了车子，又得到老板的肯定，又拿了别人的佣金实在不好意思，明天呢真的是very very happy了，结果那天呢也是一样优哉优哉，早上9点钟刚开门，竟然来了一个男的一个女的还有一个小孩，我就跟他说你今天来这里做什么？他说我们今天来比价，你看一看，我们这么早来就是要shopping好几个地方啦，因为听说汽车销售员都很奸诈，所以我老实就直接跟你讲，反正我就是不会跟你买车，如果你不给我最好的价钱，我就去不断的比较，不断的比较，我说No problem，因为我今天要怎么样？今天要辞职了，这算什么，没有问题。