供应链融资与小企业业务拓展(彭峣)
三大新机遇重塑消费市场
922021/03中国食品工业经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT三大新机遇重塑消费市场文/峰瑞资本 杨 骁大消费领域从来不缺新故事，2020年尤甚。
很多人都说，每个行业都有重做一次的机会。
刚过去的2020年，即使消费市场进入存量博弈，我们依然见证了消费品牌的“新物种爆炸”。
整体而言，大消费领域在2020年格局变化背后，离不开技术、流量这两大核心变量，它们也同样是影响2021年及未来几年市场发展的关键因素。
2021年，消费品类重塑的机会将主要表现在以下几个方面：供应链与技术创新、新流量、线下品牌翻新和新消费场景带来的品牌机会。
供应链新技术孕育国产品牌中国制造的供应链能力在质量上已经得到了新一代消费者的认可，他们对国货有强烈认同，这是一种前所未有的文化自信。
这两点加在一起就解决了一个品牌起步最重要的两个因素：质量自信和文化自信。
有了质量自信和文化自信作为基础，我们到哪里去寻找新的国产品牌？还是要看供应链新技术的普及，以及与产业链的联动优化。
三顿半和信良记是我们多次提到的例子。
不93MAR. 2021CFI 经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT管是三顿半的冻干技术还是信良记的液氮低温速冻技术，都是原先应用于其他行业的技术，后被普及到了新的行业和领域。
在普及过程中又有了优化调整，从而带来新行业的产品与体验升级，比如口味还原度更好、使用上更为便捷等。
通过仔细琢磨、适配、升级，把原来存在的技术用到新的产品和品类上，并实现工业化生产，这是消费品类重塑的较大一波机会。
接下来，本文以保健品为例，看看供应链升级的机会如何发生？保健品和小家电的逻辑有些类似。
很多保健品现在有更好的功效，或是使用了新的成分，在技术升级的过程中还满足了消费者的情感需求。
如果说化妆品的供应链升级是自然升级，保健品和小家电的升级则更像是降维打击——原先使用场景严格受限的技术降到了更日常的地方。
比如，原来是医药用成分应用于保健品，原先在美容院使用的仪器开始家庭化。
浅议中小企业业务流程再造
浅议中小企业业务流程再造
彭东生
【期刊名称】《江西农业大学学报（社会科学版）》
【年(卷),期】2005(004)001
【摘要】分析了我国中小企业业务流程再造的必要性、业务流程再造的关键成功因素以及实施业务流程再造的基本步骤.
【总页数】3页(P95-97)
【作者】彭东生
【作者单位】江西环境工程职业学院,工商管理系,江西,赣州,341000
【正文语种】中文
【中图分类】F276.3
【相关文献】
1.中小企业业务流程再造的探索 [J], 刘苑辉
2.企业业务流程再造(BPR)理论在政府公共部门实践中的应用——以长宁分局企业注册登记业务流程再造为例 [J], 夏利民
3.基于现金流管理的中小企业业务流程再造探讨 [J], 李宁;雷振华
4.中小企业业务流程再造系统动力模型研究 [J], 饶曦
5.管理会计视角下的企业业务流程再造初探 [J], 潘盈羽
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供应链金融对中小企业融资的影响
供应链金融对中小企业融资的影响作者：张燎原来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2020年第07期【摘; 要】在我国经济社会发展的過程中，中小企业是一支不可忽视的力量，在维护社会稳定、提供就业岗位、缓和社会矛盾等方面发挥着重要作用。
但是，在中小企业发展过程中，它们暴露出的一些劣势是非常明显，不容忽视的。
供应链金融业务的出现，可以帮助中小企业解决融资难的问题，为中小企业的快速发展注入了一定动力。
【Abstract】In the process of China's economic and social development， small and medium-sized enterprises are a force that can not be ignored. They play an important role in maintaining social stability， providing jobs and easing social contradictions. However， in the development process of small and medium-sized enterprises， some disadvantages exposed are very obvious and can not be ignored. The emergence of supply chain finance business can help small and medium-sized enterprises to solve the problem of financing difficulties， and inject certain power into the rapid development of small and medium-sized enterprises.【关键词】供应链金融;中小企业;融资;影响【Keywords】supply chain finance; small and medium-sized enterprises; financing; influence【中图分类号】F276.3;F832.4; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;【文献标志码】A; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;【文章编号】1673-1069（2020）07-0068-021 引言在社会发展过程中，我国多层次资本市场发展并没有达到预期的理想效果，长期处于缓慢发展的状态。
中小企业融资问题研究
更多的发展机会遥 政府对中小企业的支持力度有限遥 近些年来袁政府对中小企
业的发展提供了一定的扶持政策袁 但仍然无法改变中小企业融 资困难的问题遥
四尧解决中小企业融资问题建议措施 加强中小企业自身建设袁提供财务信息透明程度遥 打铁必须 自身硬袁中小企业要想获得外部投资袁必须加强自身实力袁减少 外部投资者的投资风险遥 企业需要完善内部管理制度袁形成系统 的流程化管理袁做到企业的任何行为都能为企业提供增值服务袁 减少不必要的人力尧物力资源的浪费袁此外袁企业还需要加强信 息建设袁将企业的管理成果和经营成果用数据的形式表达出来袁 并将信息进行处理整理袁根据投资者需求袁将由投资者有关的信 息进行呈现遥 外部投资者对企业的经营情况进行了解袁可以有效 降低投资者预期的投资风险袁 并为企业获得更多的低利率债务 资本或者股权投资遥 建立完善的金融体系袁拓宽融资渠道遥 未支持中小企业的发 展袁资本市场也需要为中小企业的融资问题提供支持与帮助袁金 融机构的多样化和融资渠道的多样化是未来金融体系发展的方 向遥 首先袁商业银行作为中小企业融资的主要来源袁必须建立关 于中小企业的信用档案袁为中小企业的信用和实力进行评级袁为 有实力的中小企业提供贷款遥其次袁拓展思路袁增加融资渠道遥例 如袁租赁作为新兴的融资渠道袁受到中小企业的青睐袁中小企业 每年以较低的成本获得固定资产的使用权袁 当企业的经营情况 出现变动袁企业也可以及时止损袁租赁公司也再将成本转租或自 用袁然而租赁作为新型融资渠道袁融资业务的展开尧有关法律法 规的完善袁都需要相关主体的探索遥 提高政府对中小企业融资的支持力度遥 中小企业想要获得 资金支持和发展袁离不开政策的支持和帮助遥 政府可采取强制性 限制中小企业贷款利率尧提高中小型企业贷款期限和规模尧对中 小企业实行税收优惠完善金融体系的立法建设尧 加强全国信用 体系的建设尧鼓励民间资本以合法的途径投入到金融领域尧完善 民间借贷的法律法规等多方面措施袁为中小企业融资提供帮助遥
《供应链大发现：神奇的传送带、人工智能与未来工作》记录
《供应链大发现：神奇的传送带、人工智能与未来工作》读书札记目录一、内容描述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (4)二、供应链的基本概念与发展历程 (5)2.1 供应链的定义 (6)2.2 供应链的发展历程 (7)三、神奇的传送带——物流与供应链管理 (8)3.1 传送带在物流中的作用 (10)3.2 传送带对供应链效率的影响 (11)四、人工智能在供应链中的应用 (12)4.1 人工智能技术简介 (14)4.2 人工智能在供应链中的具体应用 (15)五、未来工作的挑战与机遇 (16)5.1 未来工作面临的挑战 (18)5.2 未来工作的机遇 (19)六、案例分析 (20)6.1 案例一 (22)6.2 案例二 (23)七、结论与展望 (24)7.1 本书总结 (26)7.2 对未来供应链发展的展望 (27)一、内容描述《供应链大发现：神奇的传送带、人工智能与未来工作》是对阅读这本书后所形成的一系列思考和感悟的汇总。
本书深入探讨了供应链领域的最新发展，包括神奇的传送带技术、人工智能在供应链管理中的应用以及对未来工作的影响。
在阅读过程中，我深受启发，对于书中的精彩观点和前沿理论，我进行了详细的笔记和感悟记录。
在第一部分，书中对神奇的传送带技术进行了深入的剖析。
作者详细描述了传送带技术的历史演变，以及在现代供应链中的重要作用。
我对此产生了浓厚的兴趣，并深入了解了传送带技术如何改变供应链的运作方式，提高物流效率。
我也对传送带技术的未来发展有所期待，思考其可能带来的更大影响。
第二部分则聚焦于人工智能在供应链管理中的应用，书中分析了人工智能如何帮助优化供应链流程，提高供应链的透明度和预测能力。
我对这一部分的内容进行了深入的思考和记录，尤其是关于人工智能如何提升供应链的智能化水平，以及可能带来的挑战和机遇。
第三部分则是对未来工作的展望，书中探讨了供应链领域的未来发展趋势，以及这些趋势如何影响未来的工作岗位和技能需求。
供应链融资与小企业业务拓展(彭峣).
于对供应链运作方式的理解和把握，将供应链中具有较高信用等级或较强实力的单位确定 为核心企业，并结合供应链的商业运作和交易结算特点，为核心企业及上下游子客户提供 的融资业务。
供应链金融: 是指银行在融资服务的基础上，通过更加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业化、综合化的金融产品和服
务方案为核心企业及其产业链提供全方位金融服务，帮助核心企业提升供应链整体价值， 构筑企业、银行和商品供应链互利共存、持续发展的产业生态。
贸易融资: 是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、
金属、谷物等)中的存货、预付账款、应收账款等资产的融资（《巴塞尔协议》） 。对应 的对象是应收账款等特定的资产,而非资产所有者;注重的是资产所衍生的未来现金流，而 非企业的资信。
供应链融资: 是适应产业组织模式变化对贸易融资的业务升级。具体而言，是指银行基
经销商
1.缓解流动资金压力、稳 定经营活动 2.融资变得简单，降低融 资成本
3.增加扩大生产与经营能 力
4.降低交易成本
3.增加扩大生产与经营能 力
4.降低交易成本
供应链融资与小企业金融
一、 有效拓展小企业客户、加快我行客户结构调整的需要
我行过去已在大客户、大项目市场上奠定了比较稳固的基础；小企业在政策制度、产品 流程等方面也有了一定积累。但在当前经济形势下，仍面临公司客户，数量增长相对较 慢、中型客户发展不力、小企业风险加大和大客户贷款收益下降、需求多元化等挑战。
供应链金融带来了有效拓户的契机。
供应链融资与小企业金融
二、 解决小企业融资难、融资贵问题的需要 解决中小企业融资难题。通过依托核心企业信用，将信贷服务延伸至企业 交易链条上的上下游中小企业，一方面，能够很好满足中小供应链客户自身 的自偿性融资需求，另一方面，通过依托核心企业的信用增级，能够增强贸 易背景透明度，从而减少抵押担保等风险缓释措施，更符合中小企业自身需 求特点。 降低中小企业融资成本。电子供应链融资实现支付和还款无缝嵌套，从而 改变现行借款期限模式，直接根据企业实际融资需求期限配套融资，从而降 低实际融资成本。
我国中小企业供应链融资问题研究——基于产业集群的视角的分析
我国中小企业供应链融资问题研究——基于产业集群的视角
的分析
苟文峰;刘杰
【期刊名称】《中国商论》
【年(卷),期】2011(000)03Z
【摘要】产业集群内各企业间的供应链融资模式为破解中小企业融资瓶颈提供了全新思路。
本文梳理了产业集群—信誉链—融资链的内在关系,分析了供应链融资的实质和优势,在此基础上重点探讨了当前制约我国中小企业供应链融资发展的主要因素,继而为进一步发展我国中小企业供应链融资途径提出了新思路。
【总页数】2页(P114-115)
【作者】苟文峰;刘杰
【作者单位】重庆市综合经济研究院
【正文语种】中文
【中图分类】F276.3
【相关文献】
1.山西煤炭产业可持续发展问题研究——基于产业集群视角的分析 [J], 吴冲
2.基于SWOT分析的我国中小企业供应链融资模式探讨 [J], 罗旻娜
3.基于产业集群视角的中小企业供应链融资问题研究 [J], 王富江
4.互联网视角下我国中小企业供应链融资模式创新 [J], 刘斌;胡莎
5.我国中小企业产业集群集聚若干问题研究——以福建晋江运动鞋产业集群为例证[J], 骆文达;曾路
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供应链金融项目商业计划书
项目介绍
项目介绍
• 项目概况是指在介绍或论述某个项目 时,首先综合性地简要介绍项目的基本 情况。比如一个招商项目,它比一般项 目概况的内容较全面,包括项目建设内 容、建设规模、投资总额、市场前景 、经济效益、社会效益、地理位置、 交通条件、气候环境、人文环境、优 惠政策等内容。
项目介绍
• 详细说明本项目的基本原理 及相关技术内容，描述项目 的技术或工艺路线、产品结 构、基本算法原理等(1000 字以内)图示管理
分析一
利润分析是以一定时期的利润计划 为基础，计算利润增减幅度，查明 利润变动原因和提出增加利润的措
施等工作。
分析三
利润总额分析是指以本期实际利 润总额与计划相比，考察利润总 额计划的完成情况。与上年同期 相比，考察利润总额的增长速度， 分析利润总额中各构成部分的变
动情 况。
分析二
通过利润分析可促进企业在遵守国家方针 政策和财经纪律的情况下，改善经营管理， 挖掘内部潜力，厉行增产节约，降低产品 成本，提高利润水 平。利润分析包括利 润总额分析和利润率分析。
公司简介
某某公司成立于20XX年是一家专业从创业行业研 发生产的高科技公司。公司拥有创业产品生产基地。 目前公司设6个职能部门、4个二级单位、2个全资 子公司。现有员工123人,中、高级专业技术人员占 职工总数的25.5% 公司类型:有限责任公司(自然人投资或控股） 法定代表人:刘某某
创业1
创业2
产品成长期——产品爆发期：产品 要爆发，活动策划是必不可少的一 部分。产品成熟期：稳定期对产品 意义重大的就是小版本的迭代更新。 产品运营就要做好产品策划和用户 之间的桥梁作用。 [1]
销售模式
模式一
批发模式特点：通过全国主 要大型批发市场的批发商销 售创业项目货品。
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贸易融资
供应链融资
供应链金融
贸易融资: 是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、
金属、谷物等)中的存货、预付账款、应收账款等资产的融资（《巴塞尔协议》） 。对应 的对象是应收账款等特定的资产,而非资产所有者;注重的是资产所衍生的未来现金流，而 非企业的资信。
供应链融资: 是适应产业组织模式变化对贸易融资的业务升级。具体而言，是指银行基
供应链金融带来了有效拓户的契机。
供应链融资业务立足于围绕核心客户，控制信息流、物流和资金流，能够将供应商、制 造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入服务范围，可以变传统的营销单一企业客 户为营销供应链上的整体客户群;变传统的只重视大客户营销为以大客户营销带动中小客 户营销，实现大中小型客户协调发展；变低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险 前提下尽量提高收益的盈利模式，无论对扩大客户数，增加业务量；还是对控制风险， 提高收益，都事半功倍。截至2014年末，全行通过供应链融资发展拓展小企业客户 3909户，占供应链融资拓展客户的比重为64%，供应链融资中小企业贷款余额407.82 亿元，占比为20.81%。
供应链融资与小企业金融
三、 实现全产品营销，提高综合收益的需要
在信贷资金受托支付制度全面实施的形势下，开展供应链金融业务，有利 于实现供应链客户采购款、销售款等资金在一家银行系统内的封闭流转，形 成较为稳定的派生存款来源。股份制银行很早就认识到了这个问题，如中信 银行，近几年通过汽车供应链吸收的日均存款一直超过700亿（含厂商存款 和经销商存款）。
供应链融资与小企业金融
二、 解决小企融资难、融资贵问题的需要
解决中小企业融资难题。通过依托核心企业信用，将信贷服务延伸至企业 交易链条上的上下游中小企业，一方面，能够很好满足中小供应链客户自身 的自偿性融资需求，另一方面，通过依托核心企业的信用增级，能够增强贸 易背景透明度，从而减少抵押担保等风险缓释措施，更符合中小企业自身需 求特点。 降低中小企业融资成本。电子供应链融资实现支付和还款无缝嵌套，从而 改变现行借款期限模式，直接根据企业实际融资需求期限配套融资，从而降 低实际融资成本。
5.规避监管风险，如房地产、钢铁 行业融资转嫁给上游企业
1.缓解流动资金压力、稳 定经营活动
2.融资变得简单，降低融 资成本
3.增加扩大生产与经营能 力
4.降低交易成本
供应链融资与小企业金融
一、 有效拓展小企业客户、加快我行客户结构调整的需要
客户基础有待加强。
我行过去已在大客户、大项目市场上奠定了比较稳固的基础；小企业在政策制度、产品 流程等方面也有了一定积累。但在当前经济形势下，仍面临公司客户，数量增长相对较 慢、中型客户发展不力、小企业风险加大和大客户贷款收益下降、需求多元化等挑战。
供应链融资模式中银行与供应链成员企业关系
供应商
较长 账期
核心企业
核心支持 很多
更多 销售
经销商
优惠 更多支持
优惠 更多支持 A分行贷款
供应链融资业务内涵 供应链金融业务特征
风险控制从审核真实贸易背景到对供应链物流、资金流、信息流“三流合一” 的的整体运行管控
营运 过程
订货
订单
备料 生产
商品阶段 验收
供应链融资与小企业业务拓展
公司金融业务部 彭峣
2015.06.02
北京
1
目录
第一部分 第二部分
供应链金融概况 供应链金融重点产品解析
第三部分 供应链金融经典案例分享
第一部分 供应链金融概况
1. 供应链融资业务内涵 2. 供应链融资与小企业金融
供应链融资业务内涵 从贸易融资到供应链金融
供应链金融的发展经历了贸易融资到供应链融资再到供应链金融的过程。
验收单 对帐单
开发票
发票
销售阶段
收款
供应 链金 融服 务
订单融资
验货后融资
保理
应收/应付账款管理，托收、代付
供应链融资业务内涵 供应链金融业务特征
产品设计从单一的融资专为综合全面金融服务方案
贸易融资
存款 结算与现金管理 金融资产业务 资金托管业务
投资银行业务 企业年金业务 个人金融业务 银行卡业务 。。。
于对供应链运作方式的理解和把握，将供应链中具有较高信用等级或较强实力的单位确定 为核心企业，并结合供应链的商业运作和交易结算特点，为核心企业及上下游子客户提供 的融资业务。
供应链金融: 是指银行在融资服务的基础上，通过更加专业化、综合化的金融产品和服
务方案为核心企业及其产业链提供全方位金融服务，帮助核心企业提升供应链整体价值， 构筑企业、银行和商品供应链互利共存、持续发展的产业生态。
供应链融资业务内涵 供应链金融对供应链的价值
供应链加入了有力的金融联盟，优化资金结构和资金流通渠道。更加安全。 实现物流、信息流与资金流的整合，提高供应链的整体运作效率。更有效率。 提升供应链的产业竞争力，增强供应链可持续发展能力。更有实力。
供应商
核心企业
经销商
1.缓解流动资金压力、稳 定经营活动
全行目前贷款收益结构不平衡，对优质客户的议价能力有所下降，维护成 本增加。而实践表明，中型企业和小企业客户在供应链融资客户群体中占比 较高。对于这部分客户，我行议价能力相对较强，提高收益和交叉销售的空 间较大，可以以供应链融资为杠杆，撬动客户在我行办理结算、信贷资金托 管、法人理财、代发工资、银行卡等各项业务，从而提高客户对我行的综合 贡献度，并提升我行业务对客户的粘性。
4
供应链融资业务内涵 供应链详解
5
供应链融资业务内涵 供应链详解
6
供应链融资业务内涵 供应链金融业务特征
业务营销从单点（企业）融资转为多点链条融资，有效拓户增容。
传统融资模式中银行与供应链成员企业的关系
供应商
销售
核心企业
销售
经销商
苛刻 很少或没有 B分行贷款
优惠 很多 A分行贷款
苛刻 很少或没有 C分行贷款
2.融资变得简单，降低融 资成本
3.增加扩大生产与经营能 力
4.降低交易成本
1.有助于进一步优化付款条件，延 长账期，压低价格。
2.融资表外化，改善财务报表及现 金流，提高外部评级，增加财务 运作空间，获得负现金周期，降 低成本或增加资金流转收益
3.维系供应链上下游关系，提升供 应链的整体竞争力。
4.扩大产销量及客户群，提升行业 竞争力和品牌地位。