敦煌网分享四个寻找优质货源降低外贸电商成本技巧
敦煌网分享跨境卖家选品思路
做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。
对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。
能早避开一个，也就能更快接近成功。
1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。
作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。
2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。
因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。
只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。
3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。
但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。
4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。
如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。
当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。
我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。
如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。
但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。
订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。
5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。
虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。
敦煌网营销策略
敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。
二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。
此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。
三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。
通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。
四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。
例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。
这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。
五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。
这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。
六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。
在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。
七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。
同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。
综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享
敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享目录一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分) (2)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州 (2)2、户外装备：宁波 (2)3、户外灯具、刀具：深圳 (2)4、户外小工具：义乌 (2)二、户外用品批发市场大全 (3)(一)北京户外用品批发市场 (3)1.北京7788户外玩家广场 (4)2.小红门汽车用品城B区 (4)3.亦庄 (4)4.阳光丽都 (4)5.望京利泽中二路 (5)(二)广州户外用品批发市场 (5)(三)深圳户外用品批发市场 (7)三、户外用品外贸英语 (8)当前，户外运动的不少产品线正处于旺季，六月份正是渔具产品的销售高峰期，热度会一直持续到八月才会开始慢慢降低。
在敦煌网平台，徒步和野营产品线的户外手电筒、提灯、刀具、户外厨具、登山包、帐篷、急救工具等产品热度一直比较高。
卖家想必最关心的还是徒步、野营、渔具等热门产品线的货源地及品牌分布情况，一起来看看：一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州广州是服装、箱包之都，主要户外服装品牌有骆驼、极星等，其中一些质优价廉的户外皮肤衣、速干衣产品也颇受海外消费者欢迎。
泉州服装主打户外休闲风格，是户外冲锋衣、速干裤、登山鞋等产品的货源集散地。
2、户外装备：宁波宁波户外装备类品牌有牧高笛、雪狼、宁波沃可，户外炊具类有火枫(fire-maple)。
3、户外灯具、刀具：深圳深圳是户外灯具、刀具的主要货源集散地。
户外灯具主要品牌有SupFire(深圳市神火光电设备有限公司)、Fenix(深圳朗恒电子有限公司)，jaunty(杰恩特户外用品有限公司)。
4、户外小工具：义乌义乌是小商品的天堂，户外装备主要品牌searock(海岩)。
户外指南针，登山绳、求生哨子等小装备的主要货源集散地。
二、户外用品批发市场大全随着大家对户外装备的重视，给户外用品公司也带来了可观的前景，但是一般在选购户外用品时，户外用品批发市场的价格比较合理、而且产品也很丰富，下面我们就来了解户外用品批发市场大全吧!(一)北京户外用品批发市场1.北京7788户外玩家广场东四环星城国际对面有家北京7788户外玩家广场，在北京户外用品批发中北京7788户外玩家广场产品相对齐全。
敦煌网分享跨境电商如何避免与买家产生纠纷
敦煌网分享跨境电商如何避免与买家产生纠纷目录一、如何避免纠纷？ (1)1、上传产品时： (1)2、买家咨询时： (1)3、发货前： (2)4、发货后： (2)5、买家开始协议纠纷时： (3)二、如何处理纠纷？ (3)三、卖家协议纠纷期间常见问题FAQ (4)每个新卖家在成长的过程当中会遇到各种状况，纠纷问题是其中一项让人头疼的事情。
如何避免纠纷，并且高效、快速的解决纠纷，不要急，让我们来帮您！一、如何避免纠纷？1、上传产品时：√提前联系固定的货源。
避免缺断货引起的成交不卖和虚假运单号。
√检查产品描述是否存在歧义。
√详细描述要完整、真实、准确，不要存在夸大或虚假成分。
√图片与实物保持一致。
√容易产生纠纷的关键点，在产品页面给客户做到了突出提醒。
2、买家咨询时：√积极回应买家询盘。
√保留和买家的沟通记录。
√若买家未咨询直接下单，需提前与买家沟通好产品颜色、尺寸、型号等产品属性，若买家未回复确认，卖家可联系客服取消订单，此种情况不计入成交不卖，可减少纠纷。
√关注自己所出售的产品是否适用于客户在当地使用。
3、发货前：√检测产品的功能及质量，避免残缺品寄出。
√产品包装专业整洁。
√产品包裹内容完整，与产品描述内容一致。
√使用买家指定的物流方式发货。
√如果订单产品数量较多，请拆分包裹发货，避免过大包裹引起扣关。
√对于大金额订单，如果您需要多批次发送，请告知客户每包货物的数量，并将所有货物尽快发出。
4、发货后：√在系统里填写发货单号，保留发货底单、货运公司出具的证明等单据。
√给买家发送邮件，告知发货单号和包裹查询地址，预计妥投时间。
√定期更新货物的状态。
与买家确认是否收到货或者货物状况。
√配合客户清关。
√货物签收后，提醒买家确认收货并给出好评。
5、买家开始协议纠纷时：√及时响应买家。
针对买家提出的问题主动解决，而不是等买家将纠纷升级时被动处理。
√针对不同问题给到有效解决方案。
√将就沟通技巧，注重服务质量。
温馨提示：在订单交易过程中，与客户保持顺畅沟通是避免纠纷的有效方法，后面即使出现问题，客户也愿意相信您有很好的解决问题的能力。
提升跨境电商产品采购效率的实用方法
提升跨境电商产品采购效率的实用方法跨境电商已成为一个不可忽视的商业模式，越来越多的商家开始选择在国际市场进行产品采购和销售。
然而，由于跨境电商的特殊性，产品采购的效率往往受到各种因素的制约。
为了提高跨境电商产品采购的效率，以下是一些实用的方法：1. 寻找可靠的供应商和代理商：跨境电商产品采购的关键在于寻找可靠的供应商和代理商。
优秀的供应商和代理商能够为您提供高质量的产品、竞争力的价格和可靠的交货期。
在选择供应商和代理商时，可以通过参考其他买家的评价、考察其实力和信誉度，以及与其进行多方面的沟通和交流来确保合作的成功。
2. 制定明确的采购计划：在进行跨境电商产品采购时，制定明确的采购计划非常重要。
采购计划包括确定采购的物品类型、数量、预算和时间安排等。
通过制定详细的采购计划，可以更好地掌握采购的节奏、控制采购的成本，并有效地避免采购过程中的延误和错误。
3. 采用电子商务平台进行采购：在互联网时代，跨境电商产品采购可以通过各种电子商务平台进行。
这些平台提供了一个集中管理和交易的平台，可以方便地搜索和比较产品、获取供应商和代理商的信息，并进行交易和物流跟踪等。
通过使用电子商务平台，可以极大地提高采购的效率和便利性。
4. 优化供应链管理：供应链管理是跨境电商产品采购非常关键的环节。
通过优化供应链管理，可以减少采购周期、提高物流效率、降低库存成本等。
在供应链管理中，可以采用定期评估供应商和代理商的绩效、使用物流信息系统进行物流跟踪、建立紧密的合作关系等方式，来提高整体供应链的效率和稳定性。
5. 加强关系维护和沟通：建立良好的供应商和代理商关系非常重要，可以提高产品采购的效率和质量。
与供应商和代理商建立密切的合作关系，可以获得更多的支持和优惠，并能够更好地了解他们的产品和服务。
此外，定期进行沟通和反馈，及时解决采购中的问题和困难，也是保持良好关系的重要方式。
6. 学习市场和行业信息：了解市场和行业最新的信息和动态对产品采购至关重要。
敦煌网分享外贸电商新手如何寻找合适国际物流
敦煌网分享外贸电商新手如何寻找合适的国际物流目录一、如何寻找货代? (1)二、什么情况下使用小包? (1)三、如何设置邮政航空小包的? (2)四、什么样的产品适合使用小包? (2)五、什么是邮政航空包裹? (3)六、【中国邮政航空包裹使用须知】 (5)下面是我（从事外贸电商多年）对一些国际物流问题的处理方法一、如何寻找货代?深圳地区的卖家使用香港小包和中国小包都比较方便，因为渠道比较发达，代理的货代比较多，上海的卖家使用中国小包也还比较方便。
其他地方的卖家，要不就是找本地的邮局，走中国小包，当然，这样，一般不太容易拿到比较好的折扣。
也可以把货发到深圳、上海等物流比较发达的地方，再走香港小包或者是中国小包。
我这边在苏州，也有几家代理中国小包的货代公司，所以基本上就是和本地货代公司合作走中国小包多一点。
现在网上有很多这样的物流服务商的信息，大家也可以去找一下，很方便的。
二、什么情况下使用小包?运费便宜、使用方便香港小包、中国小包物流成本低，相对于其它运输方式(如EMS、DHL、UPS、Fedex、TNT 等)来说，有绝对的价格优势，一般都能节省好几倍的运费，最低3美元就可以运到全球。
这样卖家就不用担心产品运费比货物本身还要高，没有买家会来买;而买家也可以高高兴兴地以较低的花费，买到自己想要的东西了。
同时，小包、大包是根据产品的重量来计量运费的，不用考虑产品的体积，操作非常方便。
应用广泛、认可度高只要做过跨境电商的人，估计是没有不知道香港小包、中邮小包的，也没有人是没有用过的。
跨境电商平台上面的卖家哪里来的底气，给产品都设置成免运费，其实主要还是因为可以选择使用便宜的小包。
其实大凡通过电子商务来购买的买家，一般来说也都使用过小包的、至少是知道的。
总的来说，小包在国外买家当中的口碑还是不错的，国外买家的认可度也还是蛮高的。
三、如何设置邮政航空小包的?小包的物流折扣到底设多少呢?其实我们为什么要不断地追求优惠的物流成本，最终目的还是为了提高自身的竞争力，从而吸引买家下单。
敦煌网分享爆款选品的16种方法
目录1、追寻自己的内心与激情 (3)2.、解决自己的痛点及问题 (3)3.、做你擅长的 (3)4、问谷歌 (4)5、及时了解社交媒体的最新趋势 (6)6、了解大型电商平台上的趋势 (10)7、通过全球在线趋势网站了解市场动态 (13)8、永远不要错过社交论坛网站 (13)9、密切关注市场当地的社区活动 (15)10、打破地理界限 (15)11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区 (15)12、跟随权威专家 (16)13、利用产品评价 (16)14、不一定要卖实物产品 (17)15、使最普通的产品与众不同 (18)16、怪异不一定是件坏事 (18)可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX，或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称？它们无疑是必要的，但对于一家成功的在线商店来说，这些只是附属元素。
你业务的唯一中心应该是你的产品。
因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。
因此，如果你正要开始你的电商之旅，请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。
我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法，所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。
从你所拥有的开始在从别处发现产品创意前，不妨让我们先从自身开始探索。
1、追寻自己的内心与激情如果每天能做自己喜欢的事情，岂不是很棒？经营一家企业不仅仅是寻找销售产品，而是一条充满艰辛，困难与风险的道路。
要想克服前方重重困难，为什么不一开始就满怀激情？在漫长而艰难的旅程中，激情给你带来动力。
你要问自己的问题是：你对什么深感兴趣？什么能让你一直坚持而不会感到无聊？找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。
2.、解决自己的痛点及问题需求创造供给，因此从来不存在无用的产品。
你应该问自己“我应该解决哪些问题，让自己的生活变得更好？”供应商同时也是消费者，因此从顾客的角度出发，问题就变得容易了。
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敦煌网分享四大寻找优质货源降低外贸电商成本技巧
目录
一、将您认为优质的产品推荐给买家 (1)
二、进货成本过高影响产品的竞争力 (1)
三、如何寻找合适的商品进行销售 (2)
四、寻找商品的小窍门 (2)
产品是生意之源，产品质量是生意能否持续并得以发展的决定性因素。
因此，当你在将货物出售之前，需要对产品进行充分的检测，产品的外观是否完好，产品的功能是否正常，产品最后邮寄时的包装是否抗压抗摔、适合跨国运输等。
严格把控产品质量，让买家买的放心，也避免日后产生纠纷。
一、将您认为优质的产品推荐给买家
物品的质量是决定买家是否满意的先决条件。
选择好的货源，确保物品的高质量，是您迈出外贸的第一步。
不仅要选择有市场需求、跨国销售利润大的商品，更要能保证商品品质与价值，试想一下，如果您自己对您选择的商品都不满意，又如何让买家对它满意与认可呢?
所以，我们建议您在选择货源、检测物品质量时多一份仔细与耐心，并换位思考多设想买家的心理与需求，让产品的质量先过了自己这一关，方可放心发货。
二、进货成本过高影响产品的竞争力
支付的成本是否过高取决于您所在的细分市场上的竞争还是很激烈的，在您进入之前分析好市场，选对细分市场，是至关重要的。
在跨境电商平台上，很多买家在决定购买前总会货比三家，希望买到最物有所值的商品，所以你得有自己的竞争优势，要么是产品独特，要么就是价格优势。
而进货成本过高，自然不会有利于加强您的产品的竞争力。
其实，很多海外的卖家会从中国进口产品，需要花费更高的进货成本;而对于条件得天独厚的中国卖家来说，这意味着你可以跳过中间商并将省下来的费用与你的顾客分享。
最后，建议您在上传产品时确保有足够的库存，并在收到买家付款后及时发货。
节假旺销期间尤其需要和供应商提前确认供货周期是否发生变化，以防来不及补充库存。
要知道，当出现无货可发的情况，即使双方协商取消交易，买家也会因为不良体验而留下中差评，以此造成的后果亦是难以挽回的。
三、如何寻找合适的商品进行销售
您可以通过网络，在当地的一些网站查找销售热门的产品，甚至是通过广播、电视来获取灵感。
① 如果您通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许您可以尝试销售银饰品。
②通过展会直接与外贸厂商接触，这种方式适合有一定实力的卖家。
③商品批发集散地，大多数卖家都是从批发市场做起的。
这里商品集中而种类繁多，但对于没有销售经验的卖家，寻找合适的商品可能会比较困难。
四、寻找商品的小窍门
● 重量：商品价格重量比例
在跨境电商平台上销售的物品，其价格和重量比例数值越大越好。
因为在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。
您在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，物品价值高的商品。
体育用品中的哑铃，很显然，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要
高出很多。
这是一个很明显的例子即您的商品的价格重量比例应该是越大越好。
● 重量轻的有地方特色的产品，如：藏银
图中首饰的重量加上包装总重量不超过200克，如果使用航空小包的运输方式，则运费不超过30元，其作为藏族的特色首饰，古朴大方的风格，为很多国外人士喜爱。
作为有中国特色的首饰，藏银曾一度成为外贸电商平台上的热门商品。
其重量轻，运费低廉;而且极具地方特色，都是其成功的关键之处。
为新卖家寻找商品提供了借鉴------有特色、价格重量比例大的商品，适合选为跨境电商商品销售。
● 随着流行变化的手表，如：手镯式手表
手表类一直是跨境电商上一个热门分类，但是想在热门分类中寻找商机，需要很好的眼光。
3D卡通人物手表曾经流行过很长一段时间，但是就在3D卡通表最火暴，众多卖家纷纷效仿的时候，一开始销售3D卡通表的几位卖家却转头开始销售手镯式手表，原来很火暴的3D卡通表就被手镯式手表取代，不得不佩服这几位大卖家的眼光，也给众多新卖家上了一课——跟着流行趋势销售产品。