市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案共63页
综合体营销策划方案
综合体营销策划方案【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】】【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】本资料由智地网收集整理万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf万达_南京万达广场综合体项目整合推广策略报告_124页_2011年_相互广告.ppt万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 万达_合肥万达广场商业综合体项目市场攻击韬略_147ppt_博思堂.ppt万达_合肥万达广场综合体项目策略提案_132ppt_优派克斯.ppt万达_合肥天鹅湖万达广场商业综合体项目整合推广方案_136p_和而不同广告.ppt万达_同致行_河南郑州金水万达广场综合体项目及物业发展战略建议报告_46页_2011年_项目定位_物业建议.ppt万达_四川绵阳涪城万达广场商业地产项目整合推广方案_80p_2011年_城市综合体_树虎设计.ppt万达_天津河东万达广场城市综合体广告推广策略报告_81ppt_2009年.ppt万达_市场大势下如何销售城市综合体讲义_77p_2012年6月_课程_教程.ppt 万达_武汉万达广场综合体项目整合推广提案_146ppt_非常道_2009.ppt万达_武汉汉阳万达广场综合体项目整合推广提案_193ppt_2010年_非常道.ppt万达_江苏太仓万达广场项目前期商业市场调研及定位报告_50页_2011年_综合体.ppt 万达_江苏常州万达广场综合体商业地产项目总体定位分析研究报告_68页.ppt万达_江苏无锡万达广场商业综合体a区地块整体定位建议_17页_经济测算_产品分析.doc 万达_江苏淮安万达广场商业综合体报广合集_95p.rar万达_沈阳_铁西万达广场综合体项目营销推广策略提案_95ppt_2009年.ppt万达_河北唐山万达广场商业综合体项目品牌推广提案_135ppt.ppt 万达_河北唐山万达广场商业综合体项目营销执行策略报告_135页.ppt万达_洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报_37p_推广策略_综合体.ppt万达_济南万达商业广场综合体项目全程整合营销推广策略_127ppt.ppt万达_济南魏家庄商业综合体项目市场研究报告_182p_信立怡高_市场分析.ppt万达_浙江宁波万达世界广场商业综合体项目策略思考_107p_推广策略_活动策略_vi_logo.ppt万达_浙江宁波江北万达广场综合体项目品牌推广策略提案_126p_两方_品牌形象_视觉表现_vi.ppt万达_蚌埠万达广场一期工程监理招标文件_70页_综合体_项目管理_工程管理.pdf 万达_郑州陇海路万达广场商业综合体项目投资测算报告_64页_戴德梁行_可行性.doc 万达_长春万达广场都市综合体项目核心策略案_103ppt_2009年.ppt万达_长春红旗街万达广场商业综合体项目同德路商业街全程策划建议报告_82p_2012年.pdf万达_青岛万达广场综合体营销策划方案_108p_视觉体系_媒体计划.ppt万达商业地产模式探索城市综合体解读_37页.ppt万达商业广场综合体项目商业地产开发历程解析报告_71页.ppt万达商业物业综合体日常管理工作指引_89个文件.rar万达商业综合体设计准则_194页_设计标准指导书.pdf万达广场南通综合体项目市场研究定位报告_133p_2011年_街区_购物_酒店.ppt 万达广场购物中心商业综合体建造标准_excel表格.xls万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt万达集团企业发展战略分析_28p_城市综合体_改进措施_商铺经营_商业业态_规划设计.ppt 上实顾问_上海金山新城滨海名邸商业项目策略提报_95p_商业规划_招商策略_运营管理_商务综合体.ppt上海南桥城商业综合体项目规划定位招商运营方案_143ppt.ppt上海合生创展五角场综合体项目设计任务书_48页_商业地产_项目定位_设计理念_总体规划.doc上海周浦万达广场综合体项目总策划报告_115p_案例借鉴_vi表现_营销推广.ppt 上海壹丰广场综合体项目定位与规划设计研究报告_44页.pdf上海宝山万达项目营销策划方案_55p_2012年_城市综合体_销售推广策略f.ppt上海宝山体育中心及图书馆改造工程施工监理投标文件_180p_投标承诺书_综合说明_监理措施.doc上海市静安苏州河滨河区含60#地块市场研究及定位报告_85p_案例借鉴_综合体.pdf 上海新国际城综合体项目策划建议报告_75ppt.ppt上海新江湾商业综合体地块项目定位报告_101ppt.ppt上海格林世界收官推广方案_世纪瑞博_155p_2011年_合院别墅_公园综合体_营销策略.ppt 上海浦东嘉里城地铁商业综合体项目分析_69p_2012年_业态布局_.pdf上海港汇恒隆广场城市综合体项目市调报告_93p_2012年_调查研究分析.ppt上海白金湾城市综合体项目广告推广策略方案_50页.pdf上海白金湾城市综合体项目楼书文案合集_173页.pdf上海综合体项目地块拓展机遇_45p_2012年6月_调查研究_分析报告.pdf上海英皇明星商业项目整体项目推广策划方案69页-2008年.rar上海骏丰国际.南翔综合体项目运营建议报告_113p_龙乐_运营模式_案例分析.ppt 世界级城市综合体的深入研究-日本难波公园_82页.ppt世纪博锐_沈阳世茂五里河项目整合推广执行提报_66页_2011年_160万平都市综合体_高端住宅_百货_广告策略.ppt世联-深圳海逸世家综合体研究项目开发策略-41ppt.ppt世联-中海-北京中海城及安德鲁斯商业营销报告-99页.pdf世联-合肥中辰商业综合体项目项目整体定位与发展战略(补充)-53ppt.ppt世联-合肥中辰商业综合体项目项目整体定位与发展战略-351ppt.pdf世联-惠州大亚湾cbd城市综合体项目营销策划方案-124页.pdf世联-无锡盛高西水东城市综合体项目前期报告-183ppt-2009年2月.ppt世联-深圳中信东海商业综合体项目竞标报告-147ppt.ppt世联-辽宁日报社综合体项目整体定位及发展战略报告-304ppt.ppt 世联-银海成都德丰16万方城市综合体项目规划建议-252页.rar世联-鲁能地产鲁商济南银座商业综合体写字楼项目营销策划提案-120ppt.pdf世联2010年长沙德坤置业光阳108亩项目启动策略及物业发展建议.ppt世联_hopsca城市综合体案例分享_56页.pdf世联_上海_城市综合体顾问业务介绍_98ppt-2009.ppt世联_上海中海闸北项目综合体前期定位研究报告_135页.ppt世联_中钢国际广场房地产项目发展建议报告_2007年.pdf世联_典型商业综合体规划设计研究_24p_调查分析.ppt商业地产策划世联_北京西山杏石口项目整体定位及物业发展建议终期稿_121p_亿阳_产品建议_低密度_商务综合体.ppt世联_华侨城_西安曲江瓦胡同综合体商业项目整体开发策略研究_106p_2011年_前期策划.ppt世联_南宁江宇南宁虎邱项目前期整体定位及物业发展建议_191p_2011年_都市综合体_商业_住宅.ppt世联_合肥中辰商业综合体项目整体定位与发展战略_351p_城市综合体_市场调研_产品定位.pdf世联_合肥中辰商业综合体项目整体定位与发展战略_53p_问题界定_开发建议_招商经营.ppt世联_合肥华地公馆项目营销策略思考_98p_未来cbd城市综合体_销售推广策划.ppt世联_合肥经开区商业综合体项目整体定位与发展战略_53p_定位调整_问题界定_市场研究.ppt世联_唐山小南湖项目规划方案建议终期汇报_144p_2010年_城市综合体_发展战略_工程管理.ppt世联_嘉兴中心区综合体项目营销策略报告_63ppt.ppt世联_四川重庆龙洲湾项目整体定位发展战略方案_140p_规划构思_综合体.pdf世联_地铁商业及综合体成功案例研究_30ppt.ppt世联_城市综合体复合开发专题研究_36p_2012年.ppt世联_大连华锐东港项目整体定位及物业发展建议_400p_艺术主题综合体_发展策略.ppt 世联_大连开源3000亩旅游地产项目发展战略工作建议书_24页_2011年_远郊区_旅游综合体_大盘.pdf世联_大连沿海国际中心项目营销战略及销售执行_72p_城市综合体_项目目标_价值分析.pdf世联_天津迎宾广场项目整体定位及物业发展建议_180p_城市综合体_产品定位_经济测算.ppt世联_安徽恒馨宿州综合体项目规划建议调整方案_60p.pdf世联_山东威通大厦综合体项目前期定位与物业发展建议_93p_商住综合体_前期策划.ppt 世联_山东淄博威通大厦综合体项目前期定位与物业发展建议_93p_市场调研_产品定位_营销思路.ppt世联_市场研究部_大型城市综合体市场分析和定位_278页.pdf世联_常州新城篦萁巷地块综合体项目定位物业建议_73ppt.ppt世联_常州溧阳天目湖创意旅游综合体项目案例_28p.pdf世联_广东中山远洋城案例分享_81p_2012年1月_大盘_城市综合体_营销推广策略.pdf 世联_广东佛山保利东湾一期项目营销策划报告_142p_2010年_综合体_大盘_销售执行策略.ppt世联_广东惠州大亚湾项目营销策划方案_124p_城市综合体_物业建议_活动推广.pdf世联_广东深圳中航赣州章江新区项目整体定位及发展战略报告_240p_中航_规划设计_项目测算_综合体.ppt世联_广州综合体项目定位及发展战略_180p_2012年_案例分析_物业发展建议.ppt世联_成都银海德丰项目规划建议方案_252p_16万平综合体_产品组合_物业形态_前期策划.pdf世联_房地产综合体项目开发模式及物业发展战略研究报告_11页_市场研究_盈利模式_综合体研究.ppt世联_扬州大学北路商业综合体项目策划提报_56ppt_2009年.ppt 世联_扬州广陵新城行政中心综合体项目顾问服务建议书_109页.ppt世联_无锡金太湖国际公寓项目营销总纲_77p_新都会_城市综合体_销售策略.ppt 世联_日本综合体考察总结报告_155p_2010.ppt世联_昆山中航城商业综合体项目营销报告_78p_目标界定_问题分析_导向策略.ppt 世联_昆山商业综合体项目整体定位与发展战略报告_215ppt.ppt世联_昆明六合村旧城改造综合体项目发展战略及整体定位_182p_2011年_商住区_前期策划f.ppt世联_江苏无锡盛高西水东项目前期报告_183p_城市综合体_项目界定_旧城改造_资源盘点.ppt世联_江苏昆山商业综合体项目整体定位与发展战略报告_215p_商业综合体_前期策划.ppt 世联_江苏贵安温泉国际旅游度假区总体策划规划方案_210p_市场调研_创意娱乐综合体_物业发展建议.pdf世联_沈阳特步综合体项目整体定位与物业发展建议_135p.pdf世联_沈阳红星美凯龙项目营销策略执行报告_88p_商业综合体_销售执行方案f.ppt 世联_河北唐山_万达广场综合体_物业产品确定及开发建议_159ppt.ppt世联_河北唐山万达广场项目定位研究报告_160页_综合体_商铺_写字楼_产品定位.ppt 世联_河南安阳枫林水郡三期项目整体定位与物业发展建议_128p_建议体系_综合体.ppt 世联_河南郑州火车站项目营销策划报告_正弘_69p_2012年_精装soho综合体_推售计划_销售推广策略.pptx世联_济南银座中心商业综合体项目新政应对策略_45ppt.ppt世联_济南银座商业综合体写字楼项目营销策划提案_120p_鲁商_案例借鉴.pdf世联_济宁富邦国际金融中心项目营销策略总纲_105p_标志性综合体_销售推广策略.ppt 世联_浙江绍兴天工综合体整体定位与物业发展建议_69ppt.ppt世联_海口海控国际广场发展战略与整体定位_188p_规划设计_商务综合体.ppt世联_淄博威通大厦综合体项目前期定位与物业发展建议_93ppt.ppt 世联_深圳_益田假日广场综合体项目定位报告_71ppt.ppt世联_深圳中信东海商业综合体项目竞标报告_147p_形象定位_业态组合_招商建议.ppt 世联_深圳前海片区商务项目市场调查报告_12p_商务综合体_产业结构_项目分析.ppt 世联_深圳华润幸福里地产项目策略执行报告_153p_城市综合体_整体定位_营销总纲.ppt 世联_深圳海逸世家综合体研究项目开发策略_41p_户型配比_整体定位_规划设计.ppt世联_深圳福田岗厦旧改项目公寓豪宅定位报告_307p_综合体_旧城改造_商务会所_产品定位.ppt世联_深圳绿景地产中城天邑项目销售执行报告_99p_城市综合体_市场分析_品牌推广_营销策略.pdf世联_湖南株洲大汉希尔顿国际定位及产品价值提升建议_139p_2011年_城市综合体_前期策划 f.ppt世联_综合体开发模式专题研究_26p_市场调查_分析总结.ppt世联_综合体案例专题研究_77ppt.ppt世联_综合体案例研究_80p_香港太古广场_北京东方广场_北京华贸中心.ppt世联_辽宁日报社综合体项目整体定位及发展战略报告_304p_案例借鉴_物业建议.ppt 世联_都市综合体案例专题研究_80ppt.ppt世联_鄂尔多斯准格尔旗时代广场项目整体定位及发展策略_189p_2011年_城市综合体.ppt 世联_长沙兴汝金城城市综合体项目结案报告_75p_2012年_销售推广策略.ppt世联_长沙华悦城一期商业综合体项目营销执行报告_173p_2011年_销售推广策划.ppt 世联_长沙华悦城综合体项目营销目标达成策略沟通案_46p_2012年_广告推广方案.ppt 世联_长沙综合体项目分析_95p_2012年_市场调查_专题研究报告 f.ppt世联_闸北财富广场综合体商业项目营销策略_148p_广告牌_楼体_体验营造_事件营销.pdf 世联_青岛海尔火车站综合体项目整体定位与开发策略报告_180p_市场研究_规划建议_文化地标_海景公寓.ppt 世联怡高_房地产综合体项目物业发展定位研究及报告_46页.ppt世联怡高_济南孙村商贸城项目城市商业运营策划报告_192页_国际汽车主题新城综合体.ppt世联深圳金得岗厦旧改项目客户研究报告_140p_综合体_前期策划.ppt世联研究商业综合体项目四种发展模式_12p_公司背景_项目情况_战略思考_执行内容.pdf 世茂_福建福州茶亭2期项目策划推广提报_173p_蔚蓝机构_城市综合体_形象定位_品牌传播.ppt世邦魏仕理-青岛伟东城市广场商业策划提报-68ppt-2009年.pdf世邦魏理仕-天津小白楼商业建筑综合体项目投资分析报告41m-500页.rar世邦魏理仕-天津环外综合体写字楼项目发展顾问最终报告-172ppt.ppt世邦魏理仕-武汉沿江一号mall商业综合体项目市场研究及商业定位报告-286页.pdf 世邦魏理仕-济南高新区1号地综合体项目发展顾问中期定位报告-367页.pdf世邦魏理仕_中信泰富_上海轨道10号线四川北路综合体项目定位报告_169页.pdf 世邦魏理仕_北京万达项目投资测算_192p_城市综合体_市场调查分析.pdf世邦魏理仕_天津中粮南站综合体项目研究报告_487ppt_2010年.ppt世邦魏理仕_天津环外综合体写字楼项目发展顾问最终报告_172p_市场研究_项目定位_设计建议_发展策略.ppt世邦魏理仕_山东济南高新区1号地综合体项目发展顾问中期定位报告_367p_市场研究_定【篇二：商业综合体营销策划纲要】商业综合体策划纲要1.0 整体概况及未来规划1.1 城市概况（1）区位（2）历史（3）产业发展状况（4）交通（5）经济圈概况（6）行政区划1.2 宏观经济1.2.1 人口情况（1）总人口、户籍人口的状况与变化趋势预测（2）与其它城市人口的比较1.2.2 gdp情况（1）gdp的增长状况与趋势，与其它类比城市比较（2）人均gdp的变化，与其它类比城市比较1.2.3 固定资产投资情况（1）投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析（2）与其它城市对比1.2.4 外资利用情况（1）外资投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析（2）与其它城市对比1.2.5 人均可支配收入情况（1）人均可支配收入与增长率的变化（2）与其它城市对比1.2.6 人均消费性支出情况（1）人均消费性支出与增长率的变化，与人均可支配收入比较（2）与其它城市对比1.2.7 社会消费品零售总额情况（1）社会消费品零售总额与增长率的变化，与人均可支配收入比较（2）与其它城市对比1.2.8 人均消费支出构成情况（1）消费支出构成（2）与其它城市对比1.2.9 旅游发展情况（1）国际、国内游客数量与变化率（2）各类游客的来源地构成1.3 城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。
市场营销理论与分析工具(PPT 63页)
购买决策
Buyers 购买者
使坏/撮合者
Users 使用者
Gatekeepers
把门者
•说“不行”的人常常比能够说
“行”的人更重要！！！
18
4C单元：顾客价值理论
什么是顾客价值？
顾客感知价值是顾客感知到的所得和感知到的所失而形 成的对产品效用的总体评价(Zeithmal, 1988)
顾客价值 ( V ) =
•已 服 务•
•农村 用户
•目
•未
•前
•市 市
场
服 务
•市 •场
•现有产品
•新产品
•1. 市场渗透战略 •3. 新产品开发战略
•场 •新 ••市场•
2. 新市场开发战略 （也可能是“蓝海”）
• 4多样化战略
110
4C单元：市场开发速度的影响因素
市场开发
顾客使用影响力
□ 顾客对产品的需要感 □ 顾客感知风险 □ 顾客的购买决定独立性 □ 顾客是否易于观察 □ 顾客是否易于尝试 □ 顾客是否愿意推荐
安全
？
B群
227
竞争能力分析方法
企业经营指标扫描
标
（并与竞争者相比较）
关键成功因素上的竞争能力比较
本
（
229
STP单元：过程与要点
市场细分 Segmenting
1. 确定细分变量 2. 划分细分市场 3. 描述细分市场
目标市场决策 Targeting
——为同一市场提供产品/服务的 企业可能是竞争者
2.关键成 功因素战
略
——CSF战略 越接近越可能
是竞争者
竞争者
3. 竞争能力
——竞争能力越接近越 可能是竞争者
腐竹营销策划方案
腐竹营销策划方案一、背景分析腐竹作为一种传统食品，具有悠久的历史和广泛的消费群体，特别在中国南方地区备受欢迎。
然而，由于市场竞争加剧和传统销售渠道的限制，腐竹产品在市场上的知名度和销量并不高。
因此，为了提高腐竹的市场份额，制定一套有效的营销策划方案是非常必要的。
二、目标市场分析1. 消费群体定位：- 年龄：腐竹的主要消费群体年龄在30岁及以上，注重养生和健康。
- 地域：南方地区是腐竹的主要销售市场，特别是广东、福建和江苏等省份。
2. 需求分析：- 健康需求：腐竹是富含优质蛋白和多种微量元素的健康食品，受到注重健康生活方式的人们的青睐。
- 烹饪需求：腐竹具有良好的烹饪性质，可以用于制作多种美食，满足人们对美味佳肴的需要。
- 礼品需求：腐竹作为传统食品，在一些场合，如节假日和亲友聚会时，常被用作礼品赠送。
三、竞争对手分析腐竹市场的竞争相对较小，但仍然存在一些竞争对手。
- 集团企业：包括太和集团和邦林食品等，这些企业以其规模化的生产和市场推广能力成为腐竹市场的主要竞争对手。
- 地方品牌：一些小型地方品牌也在腐竹市场占有一定份额，主要通过本地市场推广和网络销售来与主流品牌竞争。
四、产品定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将腐竹的产品定位为：- 健康养生产品：通过宣传腐竹的营养价值和健康功效，吸引注重健康生活方式的人们。
- 美食材料产品：通过提供多种烹饪方法和菜谱，激发人们对腐竹在烹饪中的应用兴趣。
- 礼品品牌产品：设计和推广各种定制礼品套装，满足人们在特殊场合的礼品需求。
五、营销策略1. 品牌打造：- 品牌定位：通过扩大腐竹的市场知名度，塑造腐竹产品的高品质形象，并提升品牌的认知度和美誉度。
- 品牌标志：设计并推广腐竹品牌的标志，确保品牌的可识别性和独特性。
- 品牌故事：通过营销渠道传播腐竹的历史、传承和独特制作工艺，增加消费者对品牌的情感认同。
2. 渠道拓展：- 传统零售渠道：与超市、便利店、小超市等传统零售渠道建立合作关系，提高产品的销售覆盖率。
市场营销关于销售策略范文
市场营销关于销售策略范文销售策略是市场营销中至关重要的一环。
一个成功的销售策略能够帮助企业巩固市场地位，吸引更多的客户，并增加销售额。
在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况以及自身产品或服务的特点。
首先，一个成功的销售策略应该明确产品或服务的独特卖点。
企业应该清楚自己的产品或服务在市场上的差异化优势，并将这些优势传达给潜在客户。
通过强调独特卖点，企业可以吸引客户的关注并建立起自身的品牌形象。
其次，销售策略需要考虑目标市场的需求和偏好。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者喜好、购买习惯以及其它相关特征。
通过深入了解客户，企业可以开展有针对性的营销活动，提供符合客户需求的产品或服务。
另外，销售策略需要确定适合的销售渠道。
现如今，多种销售渠道可以选择，如线下零售、电子商务、社交媒体等。
企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便将产品或服务传递给合适的消费者。
此外，销售策略需要考虑价格的定位。
企业应充分了解市场行情和消费者对价格的敏感程度，合理定价以保持竞争力。
不同的定价策略会带来不同的市场反应，企业应根据自身情况选择合适的定价策略。
最后，一个成功的销售策略需要建立起良好的客户关系。
企业应该重视客户的反馈和建议，及时回应客户的需求，并持续改进产品或服务的质量。
通过与客户建立良好的关系，企业可以建立起口碑效应，吸引更多的潜在客户。
综上所述，市场营销中的销售策略是非常重要的。
一个成功的销售策略能够帮助企业提高销售额，巩固市场地位。
通过明确产品的独特卖点、了解目标市场的需求、选择合适的销售渠道、合理定价以及建立良好的客户关系，企业可以制定出有效的销售策略，取得更好的市场成绩。
《创业之星》指导手册-学生操作手册
创业之星大学生创业模拟实验室学生操作手册This handout is use for brochure of user and guideline for course 本资料用于操作手册及使用指南成功创业，你准备好了吗？欢迎参加《创业之星-大学生创业模拟实验室》模拟创业！在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。
在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。
创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。
虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。
应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。
商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。
成功经营的法则包括：1.明确企业的发展方向（企业战略）2.发现目标顾客的需求（市场调研）3.提供满足需求的产品（研发设计）4.生产符合要求的产品（生产制造）5.让顾客知道您的产品（市场营销）6.销售产品给你的顾客（销售管理）7.回笼销售产品的货款（资金管理）8.配合默契的管理团队（沟通协作）在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。
需要您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之道。
听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住：第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。
因此，你必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。
第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。
当然，你可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。
1市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动...
市场营销策划市场营销策划市场营销策划1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
2．创造性思维：是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。
3．情报力：是指有效的收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。
4．防身思雄：就有效地收集和分析是保守企业的秘密情报，使之有利于市场营销策，以维护企业在市场竞争中的优势地位。
5、一体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益，加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。
6．营销预算：是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算。
7．多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。
多角化的方式主要有三种：同心多角化、水平多角化和集团多角化。
8．业务组合：企业在战略设计中，一个重要的方面就是要制定战略计划的分支项目，每一个分支项目就是一个业务单位，企业的整体战略就是由各个业务单位组合起来的，称为业务组合。
9．企业使命：是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。
10．成本最低策略：即企业努力降低产品的生产和销售成本，以使自己产品的成本较竞争对手更低。
11．产品差异化策略：即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式。
12．集中策略：即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求。
13参照群体：指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或群体。
高级营销师基础知识模拟试题二
高级营销师模拟试题二一．单项选择题（每小题只有一个最恰当的答案）1. （C）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。
（A）消费者的需求（B）消费者的欲望（C）人的基本需求（D）人的基本欲望2. 客户观念则强调满足的是（C）。
（A）每一个子市场的需求（B）多个子市场的需求（C）每一个客户的特殊需求（D）多个客户的特殊需求3．在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者的数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（B）亿元。
（A）0.1 （B）0.4（C）1.6 （D）2.04.市场营销管理的实质是（A）管理。
（A）需求（B）欲望（C）价值（D）交易5.市场营销管理的实质是（C）。
（A）销售管理（B）生产管理（C）需求管理（D）品牌管理6.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
这种需求叫做（A）。
（A）负需求（B）无需求（C）潜伏需求（D）下降需求7.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（D）。
（A）改变市场营销（B）开发市场营销（C）刺激市场营销（D）协调市场营销8.企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（A）。
（A）产品组合（B）产品线（C）产品项目（D）产品系列9.雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（B）。
（A）30 （B）40（C）50 （D）6010.一个企业缩减自己的产品组合是指（D）。
（A）产品线减少（B）产品线更新（C）产品线号召（D）剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目11.需求弹性是指（A）。
（A）指因价格变动而引起需求相应变动的比率（B）不同产品具有不同的需求弹性（C）需求的可调节程度（D）市场需求会按照与价格变动相反的方向变动12.在各种渠道模式中，（A）具有较大的灵活性，可以随时、任意得淘汰或选择分销渠道。
2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？(A)A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格2．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解释是，企业采用了(C)营销策略。
A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性3．消费品中的便利品，通常采用(A)，使广大消费者随时随地买到这些日用品。
A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便推销4．当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是(A)。
A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性5．以下关于包装的说法哪个是不对的？(D)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好6．以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？(C)A．市场调研 B．市场细分C．资本运营 D．产品开发7．企业进行价格竞争的条件是(B)。
A．税费的降低B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减8．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要9．市场定位的实质是(A)。
A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象10.下列对直效营销的描述哪项是不正确的？(C)A．时空的无限制性 B．交流的互动性C．信息传递的广泛性 D．效果的可衡量性11.以下属于需求导向定价法的有(B)。
A．成本加成定价法B．理解价值定价法C．随行就市定价法 D．追随定价法12.实验法的缺点是(B)。