伊利味可滋、PET优酸乳上市会执行方案(津晋冀大区)
伊利活动策划方案
伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。
2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。
发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。
3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。
通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。
3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。
- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。
3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。
这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。
3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。
通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。
4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。
通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。
4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。
在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。
优酸乳市场营销策划方案
优酸乳市场营销策划方案一、背景介绍优酸乳作为一种含有益生菌的乳制品，在市场上受到了广泛的关注和认可。
优酸乳的主要特点是，含有丰富的乳酸菌和益生菌，有助于维持消化系统的健康，并提供对抗疾病的保护。
然而，在竞争激烈的市场中，优酸乳品牌面临着激烈的竞争。
因此，本市场营销策划方案将重点关注如何通过市场和消费者定位、市场调研、产品定位、品牌推广和营销渠道等方面的策划，来提高优酸乳的市场竞争力。
二、市场和消费者定位1. 市场定位：优酸乳可以在不同市场领域进行定位，如健康市场、儿童市场、运动市场等。
根据所选择的市场，相应地调整产品的营销策略和促销活动，以满足目标市场的需求。
2. 消费者定位：优酸乳的消费者可以分为以下几类：a）健康追求者：关注健康、保持良好生活习惯的消费者群体；b）婴幼儿家庭：有对婴幼儿营养需求的家庭；c）运动爱好者：注重身体健康、体能训练的运动员和运动爱好者；d）老龄人群：关注养生、防病的老年人群体；e）敏感人群：具有牛奶蛋白质不耐受或乳糖不耐受的人群。
三、市场调研1. 目标市场分析：a）了解优酸乳市场份额、竞争状况和消费者需求；b）调查竞争对手销售策略，了解其价格、促销活动和市场份额等信息；c）通过问卷调查、访谈等方式深入了解目标消费者的购买习惯和品牌识别等。
2. 品牌形象分析：a）评估现有品牌形象，了解品牌的知名度、形象定位和口碑；b）调查消费者对品牌的认可度和忠诚度；c）分析消费者对现有品牌的优势和劣势。
四、产品定位1. 建立独特的卖点：根据市场调研结果，确定优酸乳的独特卖点，如特殊的制作工艺、强调的功能和营养价值等。
2. 产品线扩张：扩大产品线，以满足不同消费者群体的需求，如推出低脂肪优酸乳、婴幼儿优酸乳、添加其他功能性成分的优酸乳等。
3. 产品包装设计：通过更新产品的包装设计，使产品更符合目标消费者的喜好和需求。
例如，在儿童市场中，可以使用可爱的动物形象和明亮的色彩。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：通过品牌广告、社交媒体推广等手段，确立品牌形象，以提高消费者对优酸乳的认知度和信任感。
(广告策划案)优酸乳我要的改变 我要的滋味
注：需要周杰伦配合用优酸乳
包装表演魔术
3月10日利用周董明星效应制造话题影响力
话题8：
雷：拍拍网上惊现周杰伦亲口喝过的乳品饮料包装盒
主贴曝光位置：娱乐频道 炒作点：周杰伦明星影响力
有细心网友在拍拍网上发现， 有人拍卖周董使用过的饮料包装 盒。 卖主以‚一个清洁工‛自居， 称他是在周董日前为某知名乳品 广告拍摄现场取得的饮料包装盒， 并声称不怕去验DNA。
方式进行翻唱，传达品牌核心内涵
• 网友可以通过自己的方式翻唱周杰伦经典歌曲，方言的，美声的，混
音的……
Thanks & Discussion 期待与您合作
伊利优酸乳腾讯炒作概述
• 炒作主平台：第一娱乐门户——腾讯娱乐
– 腾讯娱乐覆盖最广、流量最高、粘性最强
– 客户端、Tips推送等多种传播方式结合，最大化造成影响
• 辅助炒作平台：热门BBS
– 搜吧 – Q吧
选择第一娱乐门户作为炒作主要平台
粘性最强
覆盖最广
流量最高
多元化的资讯传播方式
腾讯首页推荐 迷你首页：All In One
利用天价代言制造话题， 升级事件热度
话题3： 从蛇舞舞娘魏蔓代言事件 解析明星营销价值
主贴曝光位置：财经频道
通过蛇舞舞娘代言费事件透 析明星代言身价。 早有传言国内演出市场，一 贯就有港台歌手比内地歌手出场 费高的惯例。近日一份‚明星商 演价目表‛曝光，张学友、刘德 华、周杰伦、蔡依林等天王天后 报价70万元以上。 此次代言事件焦点集中在周 董身上，一系列的代言行动松下 手机 、高露洁牙膏 、MOTO、动 感地带 、美特斯〃邦威 、德尔 惠 、NIKE ACG休闲鞋 、Levi’s 牛仔裤、J III MP3 、百事可乐、 统一茶饮料 、统一方便面、可比 克薯片。多产品的代言周董身价 早已不菲，商业价值不言而喻。 另一点，周董尽管已经是众 多品牌的代言人，但是针对乳业 品牌代言仍属首次，可见该商家 此次用心良苦。
伊利优酸乳宣传方案
伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。
其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。
本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。
2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。
3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。
我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。
广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。
3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。
我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。
3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。
我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。
3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。
我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。
4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。
强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。
4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。
通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。
伊利优酸乳活动策划方案
伊利优酸乳活动策划方案一、活动目的和背景1.1 活动目的伊利乳业是中国乳品行业的领导者，致力于为消费者提供健康营养的乳制品。
伊利优酸乳是伊利乳业旗下的明星产品之一，具有丰富的维生素和益生菌，深受消费者喜爱。
本次活动旨在进一步推广伊利优酸乳，提升品牌知名度和消费者认知度，同时加强与消费者之间的互动与沟通，建立品牌忠诚度，促进销售增长。
1.2 活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食的意识越来越强。
乳制品作为优质蛋白质和钙的主要来源，备受关注。
伊利乳业作为中国乳制品企业的领导者，一直致力于提供优质的乳制品，已经成为消费者心目中的信赖品牌。
伊利优酸乳作为其明星产品，具有口感浓郁、丰富的营养价值，备受消费者喜爱。
二、活动内容和计划2.1 活动内容（1）推广伊利优酸乳的营养价值和健康功效：通过线上和线下的推广方式，向消费者介绍伊利优酸乳的营养价值、益生菌的作用以及与其他乳制品的差异，提高消费者对优酸乳的认知。
（2）建立品牌形象：通过与消费者互动和合作，建立伊利优酸乳的品牌形象，提升品牌知名度和消费者认知度。
（3）增加销售：通过活动期间的促销和限时优惠，刺激消费者购买伊利优酸乳，提高品牌销量。
2.2 活动计划（1）线上推广A. 创建活动专属网站：建立一个专门为本次活动设计的网站，包含产品介绍、活动信息、奖品介绍等内容，提供一个集中获取活动信息的平台。
B. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布伊利优酸乳活动相关信息，吸引用户参与活动。
C. 互动抽奖活动：在网站和社交媒体平台上开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
D. 线上优惠券发放：通过网站、社交媒体等渠道发放伊利优酸乳购买优惠券，鼓励消费者购买产品。
（2）线下活动A. 体验店活动：在重点城市的主要商场或购物中心内租赁店面，设立伊利优酸乳体验店，展示产品、进行品牌宣传，吸引消费者进店体验消费。
B. 触达活动：在城市主要社区、学校、公园等人流密集的区域开展宣传活动，通过派发样品、举办互动游戏等方式与消费者面对面互动，提高品牌知名度。
伊利优酸乳营销策划书
伊利优酸乳营销策划书伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
伊利产品推广措施方案
伊利产品推广措施方案伊利产品推广措施方案一、市场调研针对目标市场进行调研，了解消费者的需求、喜好、购买行为以及竞争对手的产品和推广策略，为制定推广方案提供依据。
二、品牌定位明确伊利产品的品牌定位，确定目标消费群体和核心竞争优势，建立独特的产品形象和品牌价值。
三、产品包装和设计通过精美的产品包装和设计，提升产品的品牌形象和价值感。
运用优质的材料和创新的设计理念，让产品在货架上脱颖而出，吸引消费者的注意。
四、媒体宣传在各大媒体平台上投放伊利产品的广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志等。
通过有吸引力的广告语、精美的画面和演绎，让消费者对伊利产品产生兴趣和认同。
五、社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，发布伊利产品的最新信息和优惠活动，提高品牌曝光度和消费者参与度。
同时，邀请网红和KOL（关键意见领袖）进行产品试用和宣传，提升产品的口碑和影响力。
六、促销活动举办各类促销活动，如满减、买一送一、赠品等，吸引消费者购买伊利产品。
可以与超市、便利店、药店等合作，共同举办促销活动，扩大产品的销售渠道和触达面。
七、线下体验在商场、超市等场所设立体验区，供消费者品尝伊利产品，提供详细的产品信息和介绍。
通过让消费者亲身体验产品的好处和品质，增强他们对产品的信心和购买欲望。
八、品牌合作与其他知名品牌进行合作，进行跨界联名推广。
如与知名零食品牌合作推出伊利奶酪零食礼盒，与运动品牌合作推出伊利高蛋白运动饮料等。
通过借助其他品牌的影响力和消费者基础，扩大伊利产品的知名度和市场份额。
九、口碑营销提供优质的产品质量和优质的售后服务，让消费者满意并进行口碑传播。
同时，积极回应消费者的意见和反馈，持续改进产品和服务，建立良好的品牌口碑。
十、持续创新不断推出新的产品和口味，满足消费者的新需求和品味变化。
通过创新产品和丰富产品线，吸引更多消费者尝试和购买伊利产品。
以上是针对伊利产品推广的措施方案，包括市场调研、品牌定位、产品包装和设计、媒体宣传、社交媒体推广、促销活动、线下体验、品牌合作、口碑营销和持续创新。
伊利优酸乳新品上市新闻发布会刘翔
活动组织方案— 活动组织方案—会议场地布置说 明
饭店拥有超过610平方米的宴会及会议厅以及三间大小不一的多功能厅。 饭店拥有超过610平方米的宴会及会议厅以及三间大小不一的多功能厅。 平方米的宴会及会议厅以及三间大小不一的多功能厅 375平方米灵活多变的宴会大厅及开阔的宴会前厅 375平方米灵活多变的宴会大厅及开阔的宴会前厅，备有最现代化的宴会 平方米灵活多变的宴会大厅及开阔的宴会前厅， 设施，漂亮的大厅可分为两个184平方米的大厅 可供100至500人使用 平方米的大厅， 人使用， 设施，漂亮的大厅可分为两个184平方米的大厅，可供100至500人使用， 宽敞实用，高雅华贵。宴会前厅可举办鸡尾酒会、展示会及提供会间茶点。 宽敞实用，高雅华贵。宴会前厅可举办鸡尾酒会、展示会及提供会间茶点。 三间多功能厅能容纳100到230人不等 各多功能厅均设电动投影屏幕。 三间多功能厅能容纳100到230人不等，各多功能厅均设电动投影屏幕。 人不等， 酒店正门大堂内指定4名接待人员迎宾，设会场指示牌。 酒店正门大堂内指定4名接待人员迎宾，设会场指示牌。 宾客接待台设2名接待人员以登记来宾及发放会议资料。 宾客接待台设2名接待人员以登记来宾及发放会议资料。 酒店门口及会议厅门口摆放4架展台布置喷绘广告。 酒店门口及会议厅门口摆放4架展台布置喷绘广告。 巨型喷绘作为会场主背景，舞台两旁各放一个产品展架， 巨型喷绘作为会场主背景，舞台两旁各放一个产品展架，以展示优酸乳新 产品 会场内所有嘉宾的座位都需贴上名字，记者媒体不设桌子，单独设置40位 会场内所有嘉宾的座位都需贴上名字，记者媒体不设桌子，单独设置40位 座椅；记者来宾每人发送会议资料一份。 座椅；记者来宾每人发送会议资料一份。 指定专业人员调试音响设备，记者席备4只无线MIC以便提问用 以便提问用。 指定专业人员调试音响设备，记者席备4只无线MIC以便提问用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
液态奶事业部
2.重点区域：华南、北京、闽赣、江浙、两湖、西南
重点城市：广州、深圳、福州、杭州、南京、北京、长沙、武汉、成都、重庆、昆明
次重点区域：豫皖、津晋冀、山东及内蒙、东北、西北
次重点城市：天津、太原、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、郑州、呼和浩特、西安
3.上海作为形象城市，上市草莓、抹茶、芦荟口味
二.目
1.新品上市，通过进货奖励及销售团队奖励，提高经销商及业务团队积极性
2.通过陈列展示提高消费者接触度，提高品牌知名度
3.通过组合铺市及铺市奖励活动利用纯奶及乳饮料的通路资源带动新品铺市率的迅速提升三.策略
上市初期通路组合促销活动推动新品迅速铺市卖场陈列活动
依据费用 活动
要求
1)与
卖场签
订陈列
协议,择
卖场主
通道进
行
2)形
象堆头
以2米
*2米为
标准自
行制
作，市
场处提
供光盘
自行制
作
3)普
通堆头
1米
*0.8米
为标
准，市
场处提
供堆箱
围贴及
堆头插
卡
4)陈
列设计
图详见
附件
（详见
电子文
档）
5)请
各大区
、OBU
于4月5
日前报
细案于
市场处
费用
预算
场地费：市场
形象堆头制作
费：市场处按
600元/个支
持，共15.6万
元
费用合计：
113.05万元
费用率：3.4%
（铺市期按
5000吨销量
计）
说
明：费
用超出
部分由
各大区
自行负
担
2、组
合铺市
活动
活动
时间：
2006年
3月15
日各区
域到货
后执行
活动
地区:
全国
活动渠道:面包店、学校点、写字楼、高档社区、商业步行街周边的便利店及B、C点
活动方式:2箱小纯＋2箱优酸＋2箱味可滋赠送1箱味可滋 执行要求:限量每点不能超过2组套餐味可滋SKU选择见附件
各区域
可根据
实际情
况规划
报批
活动
网点数
量:如附
表全国
共计
141个
城市
32725
个网点。
费用
预算：
按每点1箱计，
费用合计为
100.14万元
费用分配如附
件（费用由各
大区自行承
担）
3、经
销商订
货奖励
活动
时间：
2006年
3月新
品上市
订货会
活动
地区:
全国
活动
方式:1
、在新
品上市
会上执
行分坎
级订货
奖励
500-
3000箱为30赠
一
3000
箱以上为25赠
一
2、新品上
市会前订货
量，一并按此
政策执行
执行
要求:仅
在新品
上市会
执行现
场订货
1-2级城市
经销商起定量
为3000箱
3-5级城市
经销商起定量
为500箱
订货会后5
日内下订单有
效
费用
预算：
预计新
品会共
6场，
每场订
货10万
箱，搭
赠数量
4000箱
共24000
箱，73.4万元。
实际
执行：
华南已
经执
行，共
订货
81030
箱，搭
赠2936
箱费用
为
89841.
6元
四.费
用合
计
上市通路活动费用总计：286.59万元
其中市场处承担：186.45万元；销售处承担100.14万元以上,呈请核示
承办
人
刚总监
继东总监
团公司
5
徐明霜。