奥买家全球购商业模式分析
商业模式世界商业模式分析
（商业模式）世界商业模式分析世界主流商业模式典范研究解析http://2006年11月07日21:00:00来源：EC中国发表评论义乌模式：从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球义乌小商品市场(又称中国小商品城)，以前所运营的商品主要是小商品，当下产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，当下产品均是货真价实，其中不少是精品。
以前，义乌本身没有什么工业，所运营的产品均是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是壹个大卖场。
后来，许多产品逐渐转向于本地生产。
义乌由壹个纯中介性市场变成了产地市场。
当下，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。
义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。
也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。
至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。
每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。
义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。
我甚至于考虑，有了义乌市场，仍有没有必要年年办广交会。
因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。
义乌小商品市场的成功之道有二：其壹，成功之道于于三低，即低成本、低税费、低价格。
所有到过义乌的人，均对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。
过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；当下，既有大进大出，又有本地生产。
本地生产成为支持低成本的重要因素。
而税费低又来自政府对商家发财不眼红。
壹个摊位，15年前的管理费是800元，当下商人发财了，年运营额上千万元甚至几千万元，管理费仍是800元。
我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又能够远走高飞，飞到世界各地。
我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛均被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
商业模式画布案例分析
商业模式画布案例分析商业模式画布是一种清晰明了地描述一个企业如何运作、创造价值和盈利的工具。
下面将以亚马逊作为案例，对其商业模式进行分析。
1. 关键合作伙伴：亚马逊的关键合作伙伴包括供应商、物流公司和支付平台等。
供应商提供商品和服务，物流公司负责配送，支付平台为消费者提供支付服务。
这些合作伙伴的支持是亚马逊实现快速、高效的交易和配送的基础。
2. 主要活动：亚马逊的主要活动包括商品采购、仓储物流、在线销售和客户服务等。
亚马逊通过自己的仓库系统和物流网络，实现了快速配送和线上下单的便利性。
同时，亚马逊还通过不断改善用户体验、提供个性化推荐等客户服务，增强用户黏性和购买意愿。
3. 价值主张：亚马逊的价值主张包括方便的购物体验、广泛的商品选择和低廉的价格。
亚马逊通过整合供应链，在一站式的购物平台上提供数以百万计的商品选择，满足不同消费者的需求。
4. 客户关系：亚马逊通过提供个性化推荐、订单跟踪、售后服务等，建立并维持与消费者的良好关系。
同时，亚马逊还通过开展Prime会员计划等方式，提供更多的增值服务，增强与用户的黏性和忠诚度。
5. 渠道：亚马逊主要通过线上渠道进行销售，通过自己的电子商务网站和移动应用，方便用户进行购物。
此外，亚马逊还通过线下实体书店和超市的形式，延伸自己的销售渠道，满足不同消费者的需求。
6. 客户细分：亚马逊的客户主要分为个人消费者和企业客户。
个人消费者通过亚马逊购物平台购买商品，企业客户可以通过亚马逊的B2B平台进行采购。
7. 收入来源：亚马逊的主要收入来源是销售商品和提供云计算服务。
亚马逊通过销售商品获取商品的销售手续费和利润，通过AWS（亚马逊云服务）提供云计算服务，获得相应的订阅和使用费用。
总结来说，亚马逊通过整合供应链、提供便捷的购物体验和个性化推荐等增值服务，满足广大消费者的需求，实现了高效、快速的交易和配送。
通过云计算服务，亚马逊进一步拓展了自己的收入来源。
亚马逊的商业模式成功地构建了一个强大、高效的电子商务生态系统，创造了巨大的商业价值。
奥特莱斯商业模式简析
专题研究: 奥特莱斯商业模式简析【内容摘要】：奥特莱斯是目前欧美主流零售业态之一，早期主要销售下架品牌、过季、断码、工厂尾货等商品。
经过100多年的发展，这种商业模式逐渐形成，成为聚集国际一、二线知名品牌打折换季商品的新型休闲购物方式。
在欧美国家的大型零售商中，奥特莱斯已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。
在经济不景气，失业率增高的宏观环境中，奥特莱斯更显出其低成本运营，运转高速的优势，深受消费者追捧。
在美国的商业企业排行榜中，奥特莱斯占前五席中的三席，总量超过300个。
奥特莱斯是目前欧美主流零售业态之一，早期主要销售下架品牌、过季、断码、工厂尾货等商品。
经过100多年的发展，这种商业模式逐渐形成，成为聚集国际一、二线知名品牌打折换季商品的新型休闲购物方式。
在欧美国家的大型零售商中，奥特莱斯已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。
在经济不景气，失业率增高的宏观环境中，奥特莱斯更显出其低成本运营，运转高速的优势，深受消费者追捧。
在美国的商业企业排行榜中，奥特莱斯占前五席中的三席，总量超过300个。
奥特莱斯名字音译于英语OUTLETS。
OUTLET的意思是销路，引申为销售终端，即处理店，折扣店。
台湾的说法称为“畅货”，形象地表达了生产厂家对于处理积压库存、过季商品、残次品的渴望，希望它们能被市场“畅快”地消化干净，从而迅速回笼资金，投入生产。
后来这种由生产厂家开设的处理店、折扣店有了统一的名字，FACTORYSTORE（工厂店）。
OUTLETS是OUTLET的复数形式，字面上准确地揭示出了奥特莱斯的本质——工厂店的集合。
一、奥特莱斯的起源与发展奥特莱斯的发展历程，正是由OUTLET到OUTLETS的转变过程，总共经历了近40年，而真正奥特莱斯的出现，只有十几年时间。
1. 工厂店的出现（上世纪七十年代至八十年代）。
对于追求资金周转率和成本控制的制造业企业来说，大量的积压库存是运营大忌，既难以回笼资金，又增大仓储成本。
商业地产奥特莱斯模式分析
房地产微学院：MSO行业：商业地产奥特莱斯模式分析导读:奥特莱斯（Outlets）这个舶来品在国外发展了几十年，在中国仅有十来年的历史。
自2023年北京燕莎奥特莱斯购物中心开业，中国首个正式的奥特莱斯开始诞生，至今已经发展到拥有200多家已经开业的奥特莱斯项目。
奥特莱斯在中国高速发展的同时，也面临着各种运营困境，货源不稳定、折扣有限、体量过大、选址布局不合理等问题。
国内已开业奥特莱斯200余家为什么经营陷入困境？近年来，奥特莱斯因其成熟的商业模式，受到国内业界的广泛认可，一个个奥特莱斯如雨后春笋般在全国各地不断涌现。
奥特莱斯如何应对消费淡季: 提高、谋变、整合商场橱窗内款式不一的长裙，似乎正在讲述着裙边理论：女人们的裙子越长，经济形势越差。
今年将成市场消费低谷期已是不争的事实，而七八月又是零售商一年一度的消费淡季。
在“金九银十”到来之前，奥特莱斯应如何应对销售谷底。
一、奥特莱斯发展历程:诞生奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门解决工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有12023的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
阶段一1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工公司运用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
阶段二1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
世界著名的商业模式分析
世界著名的商业模式分析一、以订阅制为核心内容订阅制商业模式主要基于消费者的需求和偏好，而不是由生产者或销售方面所决定。
这种模式常见于出版业，如Netflix、Hulu、Spotify等。
这些公司通过长期租赁或购买内容的权利，使得消费者订阅其平台。
消费者可以通过按照需求而选择不同级别的付费方案，访问不同的内容。
二、以共享经济为核心内容共享经济模式是近年来新兴的商业模式，它带动了许多有创新创业精神的公司的出现，例如Airbnb、Uber、Grab、Didi等。
这种模式主要是将空闲时间和物品变成了经济价值。
这种长期共享经济利用率提高，资源和利润的效益增加。
这种商业模式已经在全球范围内得到了广泛认可，并越来越被消费者和投资者所接受。
三、以电商平台为核心内容电商平台经常是一个商业模式的首选。
哈马莎、亚马逊、苹果等是典型例子。
这些公司以自有品牌和其他公司所采购的货物为基础，充分利用互联网渠道，将产品推向消费者。
这种商业模式的成功与充分利用互联网资源的运用和创新有关。
消费者有广泛选择的能力，而这些公司也为消费者提供了一种便利的购买方式。
四、以物流配送为核心内容物流配送是各行各业中至关重要的部分，通过物流配送，商品可以被运到消费者的手中。
各大电商如Amazon、DHL等都在这一领域体现了自己的实力。
他们时刻注重有规划的大范围计划、有效的资源配置、高度自动化和快速准确的交货操作。
要想在物流配送商业模式领域取得成功，一个公司就需要具备良好的组织、策略和管理能力。
五、以广告为核心内容许多流行网站和社交媒体所采取的商业模式是以广告为核心内容。
这些网站通过向其他公司收取广告费用，向其用户提供免费的信息和服务。
这种商业模式在全球范围内广泛运用，已经被全球知名的公司如Facebook、谷歌、Twitter等所采用。
这种商业模式因为较为节省经费的原因被更多用户所接受。
本文简单介绍了世界著名的商业模式，并分别以订阅制、共享经济、电商平台、物流配送和广告为核心内容分析了这些模式。
商业模式创新的案例分析
商业模式创新的案例分析随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和调整其商业模式，以适应市场需求的变化。
商业模式创新是指对现有的商业模式进行改进或全面转变，以创造更大的商业价值和竞争优势。
在本文中，我们将就一家成功的企业进行商业模式创新的案例分析，以帮助读者更好地理解商业模式创新的重要性和实施方法。
案例分析：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务零售公司之一，也是商业模式创新的典范之一。
亚马逊在经营过程中采用了多项商业模式创新，让我们一起来看看它是如何实现了商业模式创新的成功。
1. 跨界经营模式传统的零售商往往专注于特定的产品或行业，而亚马逊通过跨界经营模式，不仅提供图书销售，还进军电子产品、家居用品、服装等多个领域。
这种跨界经营模式为亚马逊带来了更多的销售机会和潜在客户，扩大了公司的盈利空间。
2. 电子商务平台亚马逊通过建立完善的电子商务平台，实现了与供应商和消费者的直接连接，大大降低了交易成本。
用户可以通过亚马逊网站轻松购买各种商品，并享受方便快捷的物流服务。
亚马逊的电子商务平台还提供了评论和评分系统，帮助用户做出更明智的购买决策。
3. 订阅服务模式亚马逊推出了一项订阅服务模式，即亚马逊Prime。
通过支付每年的会员费，用户可以享受免费快速配送、电影和音乐下载等服务。
这项订阅服务模式为亚马逊带来了稳定的长期收入，同时也增加了用户的忠诚度。
4. 多元化服务模式除了电子商务零售，亚马逊还发展了云计算服务（Amazon Web Services）和电子书出版（Kindle Direct Publishing）等多元化服务模式。
云计算服务为企业和开发者提供强大的计算和存储能力，电子书出版则为自由作家和出版商提供方便的数字出版渠道。
这种多元化的服务模式使亚马逊能够在不同领域获得更多的商机和收益。
商业模式创新的重要性通过亚马逊的案例，我们可以看出商业模式创新对企业的重要性。
首先，商业模式创新能够帮助企业发现新的市场机会和创造更大的商业价值。
商业模式画布分析
商业模式画布分析商业模式画布（Business Model Canvas）是由亚历山大·欧斯特瓦尔德于2024年提出的一种商业模式分析工具，用于帮助企业全面了解自身的商业模式，并寻找创新和改进的机会。
它由九个关键要素组成，分别是价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构。
下面将使用亚马逊公司的商业模式作为案例，来分析商业模式画布。
1.价值主张：亚马逊的价值主张是通过提供多元化的产品选择、便捷的购物体验和低廉的价格来满足客户需求。
亚马逊通过自己的电子商务平台和市场平台，为消费者提供了广泛的商品选择，并通过优质的客户服务和便捷的物流配送实现了高度的客户满意度。
2.客户细分：亚马逊的客户细分包括个人消费者、企业客户和卖家。
个人消费者是亚马逊最主要的客户群体，通过购买各类商品来满足个人需求。
企业客户是亚马逊的商业服务客户，包括企业采购、云计算服务等。
卖家是通过亚马逊平台销售商品的个人或企业。
3.渠道：亚马逊的主要渠道是通过自己的电子商务平台和市场平台进行销售。
个人消费者可以通过亚马逊的网站和手机应用进行购物，卖家则可以通过亚马逊的市场平台进行销售。
5.收入流：亚马逊的收入主要来自于商品销售和第三方卖家的佣金。
亚马逊通过收取卖家一定比例的佣金来获取收入，同时也会对卖家提供一系列增值服务如物流、广告推广等，从中获取利润。
6.关键资源：亚马逊的关键资源包括电子商务平台、品牌声誉、物流配送系统和技术能力。
亚马逊通过持续投资于自己的技术能力和物流配送系统，提高自身的竞争优势。
7.关键活动：亚马逊的关键活动包括商品采购、仓储和物流、技术研发和推广等。
亚马逊通过与供应商建立良好的合作关系，获得优质的商品资源，并通过自己的仓储和物流系统实现高效的物流配送。
8.合作伙伴：亚马逊与供应商、物流公司和支付机构等建立了良好的合作关系。
亚马逊通过与供应商建立直接采购关系，降低采购成本；与物流公司合作，提供可靠的物流配送服务；与支付机构合作，确保支付流程的安全和便捷。
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奥买家全球购研究报告
1. 奥买家成立背景
奥园集团作为中国上市房企，地产开发是主业，跨境电商是当下新兴行业，政策利好正在释放，这是一个很大的市场。
奥园集团之所以发展跨境电商，是看到了跨境电商和地产相结合的好处，两者是互相促进的。
首先，奥买家承托奥园地产开发优势，集团旗下数十个地产项目将为奥买家门店拓展提供物业支持，包括门店装修，为奥买家省下一笔非常大的资金，这些资金全部倾注于门店运营，包括价格让利，相对其他纯电商公司，奥买家的资金优势相当明显，即使是“价格战”也可以持久完胜对手。
此外，奥园地产拥有经验丰富的商业运营团队，为奥买家的运营发展提供专业技术支持。
奥买家与奥园地产业务不只是简单的依赖关系，它地产业务的促进表现在多个方面。
首先，各地政府也大力招商和扶持跨境电商项目，奥买家与地产集团结合，在未来的项目中引入跨境电商，这样的规划会给拿地带来诸多优势，甚至拿地价格也有很大优惠。
其次，奥买家跨境电商作为项目的配套，也是地产项目销售的一大亮点，此外，跨境电商对商业项目的招商也有极大的推进作用，奥买家作为主力店，首先填补了主力店的空缺，同时还起到吸引其他知名品牌入驻的影响效应，对于以后的商场运营，跨境电商还会起到吸引人流，提升业绩的作用。
2.发展历程
2016年5月27日，奥园跨境商品展示交易中心落地南沙自贸区；
2015年6月13日，奥园跨境商品展示交易中心及奥买家跨境电商平台落址奥园盘龙壹号。
与此同时，在现场还举行了奥园盘龙壹号SHOPPING MALL动工仪式和十大主力商家签约仪式；
2016年8月20日，中国奥园地产集团有限公司倾力打造的跨境电商交易展示中心——“奥买家”跨境电商正式入驻珠海奥园广场暨主力商家签约新闻发布会隆重举行；
2015年9月3日，奥园旗下跨境品牌，全球购物专家——奥买家在番禺奥园广场建立自营店；
2015年9月20日，中国奥园旗下广东南沙(奥园)跨境商品展示交易中心举行开业仪式暨奥买家、SG S通标认证签约仪式；
2016年1月28日，奥买家·轻奢进口名牌手袋、化妆品展示交易中心，
将在汉溪长隆奥园城市天地店盛大开业
2016年5月28日，奥买家·全球购网上商城,即将在5月28日全新上线,将发挥跨境购“线上+线下”的独特优势,进一步布局跨境电商战略。
3. 奥买家全球购运营模式
奥买家采用的是完全自营的模式，自建海外采购团队，减少中间供应环节，抢占供应链前端，既做到保证产品质量，又占有一定的价格优势。
在运营渠道方面，奥买家以“线下展示交易中心+线上购买平台”的O2O运营模式。
4. 奥买家全球购优势：
优势一：100%正品保障
所有境外优质产品从海外进入自贸区海关监管保税仓库发货，确保所有商品100%正品保障，可溯源认证。
优势二：商品价格低，极具市场竞争力
奥买家，享受自贸区的政策优势、奥园自持物业优势、货品直供优势、线上平台保税优势等，商品价格将比一般贸易同类进口商品便宜30%-50%。
优势三：商业运营经验丰富，线下体验佳
奥买家依托奥园集团，线下商业运营经验丰富，首家奥买家跨境**直购体验中心，更是落地“广州十佳购物中心”番禺奥园广场，具有极佳购物体验。
在世界范围引进优质商品，将上架的国外商品涵盖了日用品、生鲜食品、奶粉、母婴用品、箱包服饰、化妆品、电器、数码产品、酒等数万种跨境商品，数量、品种、品牌全国领先。
优势四：线上平台，联通海关、国检。
奥买家建立了联通海关、国检等数字化通关平台，实现了信息流、支付流、物流“三流”数据联通和对接。
开业同时，线上平台开放，消费者登陆网上平台即可下单购买低价保税商品。
优势五：数万种商品，海量直供。
奥买家整合全球优质供应链资源和国际知名品牌商家“奥商会”联盟，经营范围涵盖日用品、生鲜食品、奶粉、母婴用品、箱包服饰、化妆品、电器、数码产品、酒等数万种进口商品，品类丰富，海量直供。
5. 企业价值观
高效：全体奥园奥买家人树立时间和效益观念，科学的管理、合理的计划统筹、高质量的执行，讲求效率，优化效果，追求效益。
诚信：诚信是立身立业之本，奥园奥买家倡导每一位员工做人诚实守信，做事用心专注，主动承担和履行应有的职责和义务，恪守信用，践行承诺，靠诚信赢得尊敬，用诚信开拓市场。
责任：企业肩负四大责任——对客户负责、对员工负责、对股东负责和对社会负责，以责任文化来指导员工的行为方式。