浙江绍兴柯桥项目整体定位及营销策略70p_XXXX_汉嘉
柯桥街道招商引资转型升级调研【范本模板】
立足区位优势 破立发展格局（柯桥街道 汤金尧）加快转变经济转型升级是深入贯彻落实科学发展观的重要目标，也是增强区域经济综合竞争力、可持续发展能力和抗风险能力的关键保障，而深化和完善招商引资工作则是推动经济转型升级的主要途径和重要载体。
近年来，柯桥街道狠抓招商引资工作,产业结构不断优化，经济发展速度和质量均有明显提高，取得了明显的成效,但也遇到一些列困难和问题,现将有关情况分析报告如下：一、基本情况近年来，柯桥街道紧紧围绕县委县政府“打造国际纺织之都，建设现代商贸之城"目标任务，充分发挥地处柯桥新县城的地利之便，始终将招商作为推动经济结构调整、产业优化升级的重要抓手，突出商贸招商，打造楼宇经济,健全工作机制,优化管理服务.通过5年的努力，街道经济社会保持了良好发展势头：1、 经济结构不断优化50000100000150000200000250000300000350000200520062007200820095年间街道生产总值、财政收入、自营出口取得了长足发展，分别同比增长189。
7％、844。
5％、403。
0%.街道经济产业结构也发生了深刻变化,第三产业增加值由05年的94490万元，上升到09年的248673万元，在GDP 所占比例也由05年的59％上升到了09年的82%。
5000010000015000020000025000030000020052006200720082009更为可喜的是，柯桥街道通过制定相关政策予以激励、开展企业转型升级服务月加大引导、实行项目班子成员联系制强化跟踪等措施，一批企业开始逐步实现转型升级：如以浙宇、越盛等企业为代表的一批贸易公司，开始由纯贸易企业向“精研发-小生产-大贸易”模式转变；以梅地亚为代表的一批工业企业，开始由纺织等传统行业向太阳能等新能源行业转变；以美菲亚贸易为代表的一批80后贸易企业,开始由以往的“老板兼业务员”的个体户管理模式,向现代企业管理制度模式转变等等。
绍兴城市品牌营销策划方案
绍兴城市品牌营销策划方案绍兴位于浙江省东北部，是中国历史文化名城，也是国家首批优秀旅游城市，拥有丰富的文化底蕴和优美的自然环境。
为了提升绍兴的城市品牌形象和吸引更多的游客和投资者，可以制定以下策划方案。
一、定位绍兴品牌的核心价值观1.传承中华文化：突出绍兴作为中国历史文化名城的地位，强调其深厚的文化底蕴和丰富的历史故事。
2.自然与人文结合：突出绍兴自然风光和人文景观的结合，营造出宜居、宜游、宜业的城市氛围。
3.优美生态环境：强调绍兴的优美生态环境和生态保护意识，打造健康、绿色、可持续发展的城市形象。
4.创新与发展：强调绍兴在经济、科技和文化艺术等领域的创新和发展，打造现代化、开放包容的城市形象。
二、品牌传播渠道策划1.网络媒体宣传：通过建立绍兴城市官方网站和各种社交媒体平台的官方账号，发布相关新闻、活动和景点介绍等内容，增强城市形象的网络曝光率。
2.旅游广告宣传：在各大旅游景点、交通枢纽和商业中心等地设置绍兴品牌的广告牌和宣传海报，吸引游客和投资者的注意。
3.城市宣传片制作：制作一部精美的城市宣传片，突出绍兴的文化、自然和人文景观，通过各大电视台和网络平台进行播放，提高品牌知名度。
4.参展与推广活动：参与国内外的旅游、文化和经济展览会，展示绍兴的特色和优势，促进市场推广和品牌形象的传播。
三、品牌形象塑造策划1.城市标志设计：设计一个独特而富有绍兴特色的城市标志，包括标志图案、标志色彩和标语等，传达城市品牌的核心价值观。
2.文化节庆活动：定期举办以文化和历史为主题的节庆活动，如绍兴鲁迅文学节、绍兴古装文化节等，吸引游客和文化爱好者前来参观和体验。
3.城市形象建设：加强市容市貌管理，改善城市建设和管理水平，提升城市形象和居民的幸福感。
4.扶持本土企业：支持本土企业的创新和发展，打造具有绍兴特色和优势的品牌产品，提高绍兴的企业竞争力。
四、市场营销策略1.目标市场定位：针对国内外的游客、投资者和文化爱好者，进行细分定位，制定相应的市场推广策略。
2024年浙江绍兴柯桥经济开发区投资环境报告
不低于1.5万字
一、概况
浙江绍兴柯桥经济开发区（以下简称“柯桥经开区”）位于浙江省绍兴市，总面积7.9㎢，位于绍兴市西 lotus River 口及西南滨江之间，东南靠近柯桥工业区，距绍兴市区14公里，距诸暨55公里，属绍兴市政府管辖，水系为钱清河流域，气候条件较好，依靠芙蓉村、石牌村、梅林村等8个村庄和4个街道办事处管理，列入浙江省第六批全省性经济开发区，1999年被国务院批准为国家级经济开发区，多次被评为省级区综合实力最强的经济开发区，是浙江省跨区域不可或缺的重要组成部分，具有连接浙江沿海地区和内陆地区的重要作用，是浙江省“一带一路”战略的重要枢纽。
二、投资环境
1、优越的地理优势
2、完善的交通体系。
绍兴全案营销策划方案
绍兴全案营销策划方案一、背景分析1.1 绍兴市概况绍兴市位于中国浙江省东南部，市辖区域面积8,744平方公里，总人口超过4,000万人。
作为典型的江南水乡，绍兴以其美丽的风景、悠久的历史和灿烂的文化而闻名于世。
绍兴市是一个旅游资源丰富、经济发展较快的地区。
然而，尽管已经取得了一定的成就，但该市的全案营销策划仍然有待改进和完善。
1.2 市场分析绍兴市的市场潜力巨大，但面临着许多挑战。
首先，绍兴市的旅游业发展较为滞后，缺乏市场竞争力。
其次，绍兴市的产品和服务质量有待提高，无法满足高消费者的需求。
此外，绍兴市还面临着城市规划不合理、交通拥堵和环境污染等问题。
因此，制定一套全案营销策划方案是非常必要的，以便推动绍兴市的经济发展和社会进步。
二、目标市场分析2.1 目标市场的确定根据绍兴市的实际情况，我们将主要关注以下几个目标市场：1) 境外游客：由于绍兴市的独特魅力和品牌效应，越来越多的境外游客开始关注和选择绍兴市作为旅游目的地。
2) 国内游客：绍兴市周边地区和全国各地的游客都是重要的目标市场。
3) 年轻人群体：随着社会发展和经济提高，年轻人对旅游和休闲消费的需求也日益增加。
他们是绍兴市潜在的旅游消费群体。
2.2 目标市场的需求根据目标市场的特点，我们可以确定他们对绍兴市的需求主要有以下几个方面：1) 美丽的自然风景：目标市场能够在绍兴市找到宜人的自然环境和独特的江南水乡风情。
2) 丰富的历史文化：绍兴市有着悠久的历史和丰富的文化遗产，目标市场可以体验到绍兴独特的文化魅力。
3) 高品质的产品和服务：目标市场对产品和服务的质量要求较高，希望能够获得高品质的旅游体验。
三、营销策略3.1 品牌定位根据绍兴市的特点和目标市场的需求，我们将确定绍兴市的品牌定位为“江南水乡的文化之都”。
该品牌定位强调绍兴市的自然风光、历史文化和高品质的产品和服务，以吸引目标市场的关注和选择。
3.2 产品策略为了满足目标市场的需求，我们将提供以下几种产品和服务：1) 自然风景游览：开发和整合绍兴市的自然风景资源，打造以湖泊、河流和山脉为主题的旅游线路和景点。
绍兴柯桥某房地产项目市场调研及项目定位报告-106PPT-汉嘉机构
皮革、毛皮羽绒及其他制品业 饮料制造业 有色金属冶炼及压延加工业 其他制造业 专用设备制造业 交通运输设备制造业 电力蒸汽、热水的生产和供应业 塑料制品业 化学原料及化学制品制造业 金属制品业 服装及其他纤维制品制造业 非金属矿物制品业 化学纤维制造业 纺织业
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 11.8 皮革、毛皮羽绒及其他制品业 0.20
2006年-11月份，城镇居民人均可支配收入18424元，同比增涨14.9%，表
现了柯桥经济高速发展带来的居民收入水平的提升；
2005年，柯桥社会消费品零售总额为54.7亿元，增长8.7%， 2006年-11月
份城镇居民人均生活消费支出11906元，同比增涨9.2%，说明消费者的潜在 消费力开始释放。
绍兴县历年的产业比例——轻纺产业是龙 头产业，相关人员是投资和消费主体。
2000年以来第一产业的 比重逐年下降，第二产业 的比重基本保持稳定，第 三产业的比重略有上升，
每年提高一个百分点以上，到 2010年力争达到38% ；
绍兴县产业结构 100% 80% 60% 40%
64.48% 64.20% 64.45% 65.83% 64.80% 65.20% 29.01% 29.40% 29.70% 28.97% 30.64% 30.60%
2
序号 1 2 3 4 5 6 7
商家 华润万家 供销超市柯桥总店 世纪联华（百舸路） 世纪华联(柯东桥) 千客隆 世纪联华 （笛扬路商业街） 市心广场大型超市
经营情 况 较好 较好 一般 一般 较好
6
7 1 3
笛扬路商业街
鉴湖路
4 5
万商路
零售市场(专卖店)分布与经营特征
城市营销策划方案绍兴
城市营销策划方案绍兴一、背景介绍绍兴是位于中国浙江省杭州湾南岸，地处江南水乡的一座历史悠久、文化底蕴深厚的古城。
绍兴素有“鱼米之乡，太湖明珠”的美誉，拥有秀美的自然风光和丰富的历史文化资源。
然而，近年来，绍兴在城市营销方面存在一些问题和挑战，需要制定针对性的策划方案来提升城市的知名度和竞争力。
二、市场调研分析1. 市场定位分析绍兴的地理位置独特，临近杭州和上海，是环杭州湾经济区的中心城市之一。
绍兴具有发展现代农业、旅游业、文化产业等优势，应将其市场定位为“宜居宜业宜游”的生态产业城市。
2. 目标群体分析绍兴的目标群体主要包括本地居民、游客和潜在投资者。
本地居民主要关注生活质量和便利性，游客主要关注旅游资源和文化体验，潜在投资者主要关注投资环境和市场潜力。
3. 竞争对手分析绍兴的竞争对手包括其他相邻城市和同类型的旅游城市。
苏州、杭州等城市在知名度和旅游资源方面具有一定优势，因此，绍兴需要通过营销策划来提升自己的竞争力。
三、营销目标1. 提升绍兴的知名度和形象。
2. 吸引更多游客光顾绍兴，延长游客的停留时间。
3. 增加旅游消费，推动绍兴的经济发展。
4. 吸引更多投资，促进绍兴的产业升级。
四、营销策划方案1. 品牌建设1.1 开展市民口碑营销活动，引导市民参与城市推广，组织评选“最具绍兴特色的文化景点”、“最受欢迎的民俗活动”等。
1.2 打造绍兴的文化品牌，建立一系列具有绍兴特色的文化产品，并开展相关的推广活动。
2. 旅游推广2.1 制定旅游宣传片，以现代化的影视手段展现绍兴的自然风光和丰富的历史文化。
2.2 加强与旅行社、OTA等渠道的合作，提供优质旅游线路和服务，吸引更多的游客光顾绍兴。
2.3 在主要城市举办绍兴旅游主题展览和推广活动，提升绍兴的知名度和影响力。
3. 文化活动3.1 组织丰富多彩的文化活动，如传统文化节、历史遗产保护周、艺术展览等，吸引游客和艺术爱好者参与。
3.2 举办绍兴民俗文化展览，推广绍兴的民俗文化，提升绍兴的文化品牌价值。
保利柯桥样板区样板房售楼部规划设计建议
保利柯桥项目规划设计2011年5月样板段整体规划根据项目施工及地块环境的条件，我们建议将项目一期东地块的样板段设置在东南角；优势：➢靠近主入口及售楼部；➢南临山阴路城市主干道；➢东临湖，景观视野良好；样板段分区打造建议14362主入口精神堡垒停车场景观大道公寓样板房7公寓立面展示8亲水平台1267875售楼部6入口主题、精神堡垒项目实景呈现，感受景观样板景观大道售楼处样板房参观外围氛围营造生活方式体验样板段动线建议样板区各区域打造——主入口大门1样板区各区域打造——主入口车闸、保安亭、电瓶车1车闸、保安亭于山阴路入口设置，物业保安敬礼，看房电瓶车于山阴路右侧待命，参观者进人项目领地即感受到尊贵礼遇。
样板区各区域打造——主题精神堡垒精神堡垒：彰显项目气度，制造项目场域感2样板区各区域打造——景观大道整体风格：采用对称的欧式皇家园林风格，高大名贵乔木，营造仪式感、尊贵感植被搭配：层次丰富的植被绿化，不同品类绿植搭配，达到颜色四季变换效果景观小品，雕塑、休憩亭、喷泉的沿途设置，融入皇家风格元素，丰富动线节点，延长停留时间导视系统绿荫与草甸，体现绿意自在驳岸亲水平台，与水系相间相衬样板区各区域打造——亲水平台水系引入，打造亲水平台，花和水的融合样板房位置规划140方西边套仅作立面展示190方东边套从景观视野、户型尺度及参观动线综合考虑。
建议做两套样板房•8#西边套——140方标准层一套•11#东边套——190方首层带地下室一套后续二期公寓户型确定后再行考虑增加样板房联排产品暂时不做（到二期做合院产品）11#8#10#7#仅作立面展示金地·自在城样板房借鉴金地·自在城花园洋房与公寓样板房与5月28日开放；花园洋房为老上海风格，因为时间匆忙，现场并未达到最佳效果，客户反映平平；公寓一共做了六套样板房，面积90-178。
本次只开放了3套，风别为新古典、东南亚和简欧风格，客户反响均较好。
借鉴观点——柯桥市场对丰富的主流风格接受空间较大，关键是现场展示面需尽可能做好，用细节加强生活氛围的营造。
绍兴专业市场营销策划方案
绍兴专业市场营销策划方案一、市场概况分析绍兴位于浙江省北部，地处长三角经济圈核心地带，拥有丰富的历史文化底蕴和独特的区位优势。
近年来，绍兴市的经济实力不断增强，市场潜力巨大。
本文将从市场概况、竞争分析、目标市场、产品定位、市场营销策略等方面，为绍兴的专业市场制定一套有效的营销策划方案。
1.1 市场规模绍兴市人口超过900万，是浙江省第五大城市。
拥有广泛的商业网络和成熟的市场体系。
绍兴的专业市场包括农产品市场、渔业市场、纺织市场、机械市场、建材市场等。
这些市场吸引了众多买家和供应商前来交易，市场规模庞大。
1.2 市场需求近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，绍兴市对专业市场的需求不断增加。
人们对农产品、渔业产品、纺织品、机械设备等需求量大，市场潜力巨大。
同时，环保、安全、可持续发展等新的需求也逐渐形成。
二、竞争分析绍兴市的专业市场存在一定的竞争情况。
具体竞争对手包括同类专业市场和其他销售渠道，如超市、电商平台等。
不同竞争对手的优势和劣势各异，我们需要充分了解竞争对手，并制定出有效的竞争策略。
2.1 竞争对手分析主要竞争对手包括绍兴农产品批发市场、绍兴纺织城、绍兴渔业交易市场等。
这些市场在品种、价格、服务等方面都有一定的优势。
如绍兴农产品批发市场拥有丰富的产品种类和较低的价格，绍兴纺织城提供了良好的购物环境和完善的售后服务。
对于这些竞争对手，我们需要深入了解他们的竞争策略，并找到我们自身的优势。
2.2 竞争优势在绍兴市的专业市场方面，我们拥有以下竞争优势：1）独特的产品供应链：我们与众多产品供应商建立了紧密的合作关系，可以快速获取最新的产品信息和价格优势。
2）优质的产品质量：我们严格把控产品质量，确保每个产品都符合国家标准和客户要求，提供给客户最优质的产品。
3）个性化的服务：我们提供个性化的购物服务，包括产品推荐、配送服务等，满足客户的个性化需求。
4）良好的客户关系：我们与经营者建立了良好的合作关系，建立了忠诚的客户群体，有利于市场的发展和客户的忠诚度。
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媒体需求 报纸杂志、电视是最主流的信息来源，其次朋友介绍、网络
项目测试 ✓ 对柯桥的认同度较高；大坂湖目前还处于开发中，认同度明显弱于瓜渚湖 ✓ 消费者偏好典雅、异域类风格，也是目前市场的供应主流 ✓ 普通消费者普遍对现代风格接受度低；高端客群对现代风格接受度较高。
楼面价超3000元/方，中档价无利润
必须提高售价，走高端路线
宏观界定：轻纺城培育大批私营业主，纺织类企业高管 项目界定：“两湖”重点开发区块，景观资源丰富
区域发展不成熟 如何打造高端产品
找到适合本案的细分市场!
具备打造高端 产品的基本条件
锁定本案的目标客群! 确定优势产品攻占本案细分市场!
项目诊断
项目诊断
项目界定 市场诊断 客群诊断 初步定位
私营业主问卷结论
背景资料 中年低学历人群，柯桥及周边乡镇中大规模家庭为主
居住现状 目前居住面积集中在120方以上，最希望改善社区环境、方便工作
产品需求 产品需求以舒适型三房、四房为主，140-160方需求量最大
价格需求 主流需求总价集中在60-100万内，本案地段集中在7000元/方内
第一类：250万以上 第二类：150-200万 第三类：100-150万
客群 钻石阶层 白金阶层 黄金阶层
客群特征
➢总价承受250万以上（远高于250万） ➢大企业主，柯桥本地及周边乡镇 ➢学历低，白手起家，现事业稳定 ➢置业经验丰富，有别墅居住体验 ➢注重对稀缺资源的占有和投资收藏 ➢产品需求：顶层跃层，200方以上
购买力
钻石阶层
大企业主
白金阶层 价值观
高知识阶层
私营业主 事业发展阶段
稳定型私营业主 上升型私营业主
黄金阶层 职业
中小型私营业主 泛公务员
潜在高端客群特征
客群
细分市场 市场份额
特征及发展趋势
取胜关键
钻石阶层 大企业主
年龄偏大，学历低，多白手起家，事业规模大，有了丰厚的财富积累； 品质提升
份额一般 购房用于投资收藏，注重房子的豪华；
目录 一、项目诊断 二、价值打造 三、价值传播 四、价值实现
项目诊断
项目界定 市场诊断 客群诊断 初步定位
杭州 萧山
项目界定
柯桥城市西北部，大规模，小高层、高层开发项目。
绍兴 县城
绍兴 市区
职业教育中心
经济指标
占地面积
100238 ㎡
总建筑面积
314433.92 ㎡
地上建筑面积
250299.21 ㎡
项目界定 市场诊断 客群诊断 初步定位
市场研究结论
住宅市场启示： ➢绍兴市场：市区产品与本案竞争较弱；大滩板块产品定位高端，与本案形成竞争。 ➢袍江市场：吸引绍兴市区外溢客群和区域内产业客群，少量柯桥中低端客户，与本案不形成竞争。 ➢柯桥市场：
✓初级快速发展阶段，发展空间比较大； ✓住宅市场还未进入完全竞争阶段，中高端市场竞争趋于激烈，市场缺乏真正高档公寓楼盘。 ✓房产投资额逐年走高，06-07年度土地供应出现高峰，未来两年产品供应集中放量；房产市场将 进入竞争激烈的盘整期，柯北未来几年供应量将超过百万方，绿城项目是本案最直接的竞争对手。 高端市场主力消费客群是来自轻纺城私营业主、政府高官、事业单位高收入人群，是本案重点研 究的目标客群。 产品启示： 高端市场产品供应：舒适型三房140方，四房160-200方，跃层200方以上。 总价范围：三房105-140万，四房130-195万 高端产品附加值还是以传统产品为主，本案有较大的创新空间。 高端产品智能化科技运用比较多，本案在智能化科技运用也应该具备，项目销售时需要有效传达给客户， 得到客户认可，真正体现出产品附加值。
品质提升 形象塑造 以品质感取胜
上升型私营业主
事业正处于上升期，购房与事业顺逆有直接的关系；购房多用于投资，
份额较大 喜欢超前领先的产品；
总价控制 功能合理
客户群体比较庞大，一部分向“稳定型私营业主”群体靠拢，一部分 以高附加值取胜
向“大企业主”群体发展。
中小型私营业主 黄金阶层
泛公务员
份额较大 份额较少
汉嘉项目整体定位及营销策略
2010年2月
前言
我司专案小组已对本案及周边市场进行了系统的市场调研， 通过项目界定、市场研究、客群研究、战略定位、项目定位、 产品研究，对本案提出了客观的项目定位及产品建议。 本次提案在上次的基础上结合最新的建筑设计方案，着重对 产品进行深度分析，挖掘区域价值、产品价值，从而提出针 对性的营销推广方案，建立稳固的品牌体系，实现本案利润 最大化。
➢总价承受150-200万以上 ➢产品需求：平层160-200方，跃层 ➢客群：私营业主（轻纺城、贸易）、高知识阶 层（政府高官、律师、工程师等）
➢总价承受100-150万 ➢产品需求：140方左右 ➢客群：私营业主（轻纺城、门市部）、泛公务 员（企业高管、事业单位中高层领导、医生、教 师等）
项目潜在高端客群细分
住宅套型建筑面积 227599.37㎡
商业配套等建筑面积 12617.23 ㎡
容积率
2.5
住宅平均层数
27.12层
楼面价
3013元/ ㎡
楼盘性质
商住
规模/产品界定 占地面积较大
大规模社区
高层项目 楼面价过高 住宅项目，兼有较大商业
项目定位初探
项目核心前提 解决方式 是否可行？
面临问题
如何打造高端 产品？
高端客户研究总结
楼盘实地走访：绍兴、袍江、 柯桥项目 私营业主有效问卷：320份 客户访谈：11人 准客户6人（宝业业主），邀约 客户5人。 宝业业主访谈内容比较客观真 实，能反映出不同客群的特征； 邀约客户对访谈内容涉及个人 隐私，相对会有所顾虑，一定 程度上影响访谈的真实性 划分标准：总价承受力
事业规模相对较小，多从事门市部，中间代理为主，事业处于起步阶 品质提升
形象塑造
客群来源相对不稳定，客户群体逐步壮大．
以奢华感取胜
高知识阶层
学历高，社会精英阶层，购房自主意识强，购房理性，对产品综合品
份额一般 质非常挑剔，特别注重同一小区业主的综合素质；购房多用于改善和提
总价控制 功能合理
升居住环境；
以品质感取胜
客户群体比较固定．
白金阶层 稳定型私营业主
需求主体
事业稳定，有了很丰裕的财富积累，一部分将转变成大企业主，一部 分安于现状；购房多用于资金转化成资产，高品质产品会用于自住． 客户群体比较固定，以柯桥为主，一部分向“大企业主”群体发展．