年度总结与来年计划
年终工作总结及明年计划（精选6篇）
年终工作总结及明年计划(精选6篇)通过一年我们在工作上的不懈奋斗，总算是已经完成了一年的工作业务，认真回顾这一年的工作，写年终工作总结。
下面是小编给大家带来的年终工作总结及明年计划6篇，以供大家参考！年终工作总结及明年计划（精选篇1）进入公司至今，已有__个多月的时间，回首__年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将本年度个人工作总结报告如下：一、工作中的收获：能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
二、工作中存在的不足：工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的。
三、接下来的个人工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。
总的来说__年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着__年的到来而逝去。
非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。
在下一年，我会做好20__个人工作计划，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色。
年终工作总结及明年计划（精选篇2）一年的业绩任务，我也是努力的完成了，和之前自己所预期的情况，其实还是有一些差距，当然也是受到疫情的一些影响，不过我也是感触到，越是这个时候，越是更能看出我们的努力是多么的重要，只有依靠自己的能力，才能更好的去做好销售的工作，而不是简单的去抱怨环境如何，或者觉得有一个好的环境才更好，同时对于来年，我也是要来做好一个计划，清楚自己明年的工作有哪些事情要去做，怎么样的开展会更好一些。
一、工作总结这一年，挑战更多，但自己的能力以及同事们的积极配合，我们还是完成了销售的任务而没有拖后腿，也是让公司走走了上半年艰难的日子，让我们更加自信，的确外部的环境我们没办法去控制，坏的时候我们要懂得坚持，而好的时候我们也是要去抓住机会，但最主要的也是我们自己的销售能力要是过关的，只有如此，我们才能更好的去展示，去更好的来把工作做到位，特别是销售更是如此，竞争的压力本来也是很大，再加上疫情的干扰，可以说我们是付出了很多，才能完成了业绩的目标，但也是可以看到我们的努力是没有白费的，我们收获也是很多的。
年度总结和年工作计划6篇(工作年度总结与计划)
年度总结和年工作计划6篇(工作年度总结与计划)年度总结和年工作方案1一、20xx年上半年工作完成状况1.档案管理。
一是干部人事档案整理工作。
专项审核结束后，用专项审核前清库名册核对全部档案全部入库，将收集起来的2400多份专项审核表、认定表、年度考核登记表以及部分学籍、党员、工资变动审批表等档案材料，以个人为单位，进行鉴别、分类、排序、编目、技术加工和装订等归档整理，使之成为系统化和条理化的特地案卷，并在此基础上，不断对档案内容进行补充的工作；做好五方面人员、新录用公务员等新进人员档案整理工作。
二是干部人事档案审核工作。
对所管理的干部人事档案专项审核状况依据“三龄两历一身份”准时汇总梳理，全面、精确把握各类问题的具体状况，认真分析，依据有关认定政策和程序，争论提出初步认定看法，并提请部务会集体争论确定；依据新《条例》明确提出“三个必审”的要求，在乡镇换届中严格落实干部任前档案审核制度，对116人职务晋升和138人职级晋升坚持“凡提必审”。
另外还对“五方面人员”选拔等新进人员坚持“凡进必审”和外地转入人员档案坚持“凡转必审”。
三是干部人事档案利用工作。
依据20xx年的新《条例》规定七种可查阅档案的情形，四个查阅档案的程序要求，遵循“严格管理、平安保密、规范程序、便利使用”的原则，为进展党员、选人用人、案件查办等供应凭证。
四是干部人事档案转递工作。
对干部人事档案管理权限发生转出的档案进行认真核对整理，保证档案内容真实精确、材料齐全完整，通过机要交通或者支配专人送取，严格履行转递手续，并在2个月内完成转递。
2.干部信息管理。
结合20xx至20xx年档案专项审核全掩盖及档案专项审核“回头看”的结果，对干部人才管理信息平台进行一次全面维护，全库在职干部信息依据组织认定进行核准，并完成了一次单机系统数据上报；梳理并汇总全县年度考核备案状况，准时完成了个人年度考核结果输机；平常各单位新进展党员、提升学历等上交材料时对结果输入系统。
工作总结及下一年度工作计划(5篇)
2022年工作总结及下一年度工作计划（5篇）2022年工作总结及下一年度工作计划（精选篇1）一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导的正确领导及同事们的支持与帮助下，认真学习，时刻用规章规范约束自己的言行，认真履行岗位职责，尽己所能，兢兢业业地做好本职工作，较好地完成了各项工作任务。
在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能够认真贯彻企业的基本路线方针政策；遵纪守法，认真学习规章制度；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作我是去年2月份来到公司工作，担任抽检员，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了岗位的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下工作：（1）协助梁主管做好车间质量管理等工作，并协助梁主管引导新工人，提高的劳动技能与质量意识，给车间工人提供了质量标准。
（2）做好了成品检验工作，及时发现问题，积极反映问题，支持了部门经理的正确决定。
（3）协助，引导半成品检验员做好半成品，包装检验工作。
检验工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰、原则性高等综合素质。
我认真学习公司检验制度，理清思路，分类完成了各类检验记录与报告单。
公司的品质工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
（4）认真、按时、高效率地做好公司领导及办部门经理交办的其它工作。
（5）为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作及处理过部门经理无法直接出面处理的的事件。
3、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有怠工现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
年度工作总结及下一年工作计划
年度工作总结及下一年工作计划年度工作总结及下一年工作计划（5篇）不经意间，工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。
那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面小编为大家整理了年度工作总结及下一年工作计划，希望大家喜欢！年度工作总结及下一年工作计划【篇1】20__年渐渐地临近尾声了，新一年的脚步离我们越来越近了。
回顾营业中心一年来的工作，有辛苦有付出，有成绩有不足，当然的是工作经验的积累和对明年工作的展望。
现对营业中心20__年的工作做如下总结：一、主营业厅管理方面：（一）业务方面：1、在年初制定了《20__年营业中心管理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核管理流程和考核办法》，从制度上加强业务管理，理顺作业流程。
同时严明管理制度，综合考核，论绩取酬。
2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。
3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。
4、20__年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。
5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，（二）服务方面：1、于20__年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足__用户的需要。
2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。
3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。
4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。
5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。
个人年度工作总结及来年工作计划（精选15篇）
个人年度工作总结及来年工作计划个人年度工作总结及来年工作计划一、什么是工作总结工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
二、个人年度工作总结及来年工作计划（精选15篇）当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
下面是小编帮大家整理的个人年度工作总结及来年工作计划（精选15篇），欢迎大家借鉴与参考。
个人年度工作总结及来年工作计划1一、主要工作表现20XX年，我担任分社的出纳工作；9月至今，我担任分社的主管工作。
1、在担任出纳工作期间，我严格遵守各项规章制度，认真行使本岗位操作权限，在授权范围内开展各项工作。
2、做好财务出纳工作计划，根据信用社的管理制度办理现金的收付，整点以及损伤票币、大小票币的兑换工作。
3、宣传爱护人民币和反假币的工作。
4、做好现金的管理工作，加强核算，减少库存现金的占压，提高经济效益。
5、在担任主管期间，严格遵守授权制度。
6、负责整理、审查、装订上日的传票。
7、负责做好每天对柜员的库存核对，重空凭证核对。
8、做好分社的重空领用和会计档案调阅。
9、团结他人，与人为善一直是我待人的准则。
在工作中团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进。
在生活上，相互帮助，相互关心，共同创造和谐的氛围。
10、做好三防一保和党风廉政工作。
二、工作中存在的问题一年来，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，但在某些方面还存在着一些不足：1、不善于自学。
年终工作总结及下一年工作计划7篇
年终工作总结及下一年工作计划年终到了，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅，是时候做一下年终工作总结和工作计划了。
今天小编整理了年终工作总结及下一年工作计划7篇，大家一起来看看吧!经典的工作总结句子医院年度考核个人工作总结房地产销售工作计划及目标餐饮年终工作总结及工作计划会计人员个人年度工作总结生产部年终工作总结及下一年工作计划1时光似箭、日月如梭。
20__年已经结束了，我们迎来了新的一年。
在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作给予总结，同时祝愿我们公司明年更上一层楼。
一、一年工作回顾1、产品产量方面从_月__日开业以来，共生产产品__吨，己发货产品___吨，库存__吨，消耗废钢__吨，石英砂__吨，水玻璃_吨。
目前共有_种产品，在批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。
为达到客户产量和质量的要求，生产部合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了基础。
2、产品品质方面今年工作中，在确保生产任务的情况下合格产品入库率达到_% ，离公司的目标有一定的距离。
只要每个员工在提高产品质量意识情况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量一定会稳步提高。
3、设备管理方面在过去的一年里，各设备运转良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。
4、人员管理方面今年是我公司刚起步的一年，在员工对产品的工艺不太熟悉，人员不太稳定的情况下，这无疑给生产管理带来了极大的压力，但在这压力的推动下本部门坚持对新进员工由老师傅代为培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本能胜任本岗位工作，在这我要感谢老师傅们对新员工的教育和技术培训，正因为有他们的支持生产部才有了今天的良好局面。
5、安全生产方面在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各工段存在的安全隐患。
年度工作总结与计划范文5篇
年度工作总结与方案范文5篇年度工作总结与方案范文篇一:新员工年度工作总结及方案光阴似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在__年度获得了不小的进步。
一、年度工作情况1、熟悉理解公司各项规章制度。
我于__年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进展理解，熟悉公司的企业文化。
通过理解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉理解工作流程作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。
经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带着下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。
二、存在的缺乏以及改良措施__年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点:1、缺乏沟通，不能充分利用资在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事请教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资充分利用。
俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资共享，从而进步自己的工作效能。
2、缺乏方案性在工作过程中，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。
在以后的工作过程中，我要认真制订工作方案，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。
3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。
自己的专业面狭窄，对其它专业的根本认识都没有，这都限制了自身的开展。
工作年度总结与来年计划(精选4篇)
工作年度总结与来年计划（精选4篇）1. 工作年度总结：在过去的一年里，我在工作中取得了一些显著的成就。
首先，我成功地完成了我负责的项目，并达到了预期的目标。
通过与团队成员的紧密合作和有效沟通，我能够及时解决遇到的问题，并提出了一些可行的解决方案。
此外，我还积极参与了公司的培训活动和学习机会，不断扩展自己的知识面和技能。
然而，我也意识到在过去的一年里还有一些需要改进的地方。
首先，我发现自己在时间管理方面还有待提高。
有时候我会陷入细节中，而忽略了整体进展的重要性。
另外，我也意识到我在团队合作方面还有一些不足之处。
有时候我过于倚重自己的能力，而忽略了与其他人的合作交流。
2. 来年计划：在新的一年里，我计划着重改进我的时间管理技能。
我将学习如何更好地规划和安排我的工作，以确保能够及时完成任务。
我还计划学习如何更好地与其他团队成员合作，尊重他们的意见和建议，并与他们共同解决问题。
此外，我还计划进一步提升自己的技能和知识。
我将积极参与公司提供的培训和学习机会，不断学习和成长。
我还计划主动寻求反馈，并从中吸取经验教训，不断改进自己的工作。
在新的一年里，我还计划与更多的同事建立联系和合作。
我将积极参加公司内外部的活动，与其他团队成员进行交流和分享。
通过与不同背景和经验的人合作，我相信将能够开拓自己的思维，提供更好的解决方案。
3. 工作年度总结：在过去的一年里，我在工作中取得了一些令人骄傲的成绩。
首先，我完成了我负责的项目，超出了预期的目标。
通过与同事的密切协作和交流，我能够及时解决问题，并提供高质量的解决方案。
此外，我还参加了公司的培训课程，不断提升自己的技能和知识。
然而，我也意识到在过去的一年里还有一些有待改进的地方。
首先，我发现自己有时会过于追求完美，花费过多时间在细节上，而忽视了整体进展的重要性。
另外，我还需要更好地管理我的时间，以提高工作的效率。
4. 来年计划：在新的一年里，我计划着重改进我的时间管理技巧。
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团队意识
2） 完善商务部制度，建立一 套明确系统的管理办法。
• 销售管理是老问题，商务人员 外出拜访，见客户不能处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目 的是让商务人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心， 提高商务人员的主人翁意识。
团队意识
3） 培养商务人员发现问题，总结 问题，不断自我提高的习惯。
1
销售工作最基本的客户访问量太少。商务一部是 2010年1月开始工作的，在开始工作到现在有记载的客 户访问记录有近五百个，一年的时间，总体计算商务人 员一个月拜访的客户量平均为42个。从上面的数字上看 我们基本的客户拜访工作没有做好。
团队意识
商务一部2010年的业绩分析
2
沟通不够深入。商务人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了 解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能 做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们 的产品有几分了解或接受的什么程度，
团队意识
8）自身的提升
•
多陪员工走访客户，及时了解 市场信息的变动，并做出相应的调 整； • 平时多看一些管理方面的书籍 和视频，不断提升自己的管理能力。
团队意识
总 结
我认为公司明年的发展是与整 个公司的综合素质，公司的指导方 针，团队的建设是分不开的。提高 执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工 作环境是工作的关键。
团队意识
6）促销活动和广告宣传
• 针对相应的季节、节日多搞促销 活动，并经常组织员工去安福市场 等其他外贸集中的区域发宣传单和 名片等； • 利用网络工具，以撒网的形式在网 络上把相应的促销活动发布出去。
团队意识
7）提高电话量
•
开拓新客户的基础是电话营 销，所以每天要不仅要确保50通有 效电话、三个意向客户、拜访一个 客户，还要认真检查员工的电话资 料，确保每份电话的质量，真正做 到从源头抓起。
团队意识
商务一部2010年的业绩分析
3
工作没有一个明确的目标和详细的计划。商务人 员没有养成一个写工作的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱 等各种不良的后果。
团队意识
商务一部2010年的业绩分析
4
市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别商务 人员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还 有待提高。
团队意识
商务一部2010年的业绩分析
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的。 在莆田市场上，虽然网络公司众多，但擎天一直处于领 先的优势地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么 大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他 的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
团队意识
商务一部2010年的业绩分析
2010年工作总结和2011年 工作计划
擎天商务一部
黄庆耀
团队意识
主要内容
自我工作总结 部门工作总结 明年工作划
团队意识
自我工作总结
2010年已经过去了，在这一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对 自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的 工作做的更好。下面我对2010年的工作进行简要的总结。
部门工作总结
在这一年的时间中，经过商务一部全体同 事共同的努力，使我们商务一部在公司中渐渐 崭露头角，同时也取得了宝贵的销售经验。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方 面的工作中我们做法还是存在很大的问题。
团队意识
商务一部2010年的销售情况
1月总业绩： 4100 2月总业绩： 3000 3月总业绩： 27900 4月总业绩： 44480 5月总业绩： 47450 6月总业绩： 144650 7月总业绩：127818 8月总业绩：119580 9月总业绩：59580 10月总业绩：113700 11月总业绩：157700 12月总业绩：54950
团队意识
5）销售技巧和产品知识培训
• 商务人员对产品知识、推销技巧和公司文 化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高 素质的擎天人形象，每人都有抢单意识和创造 感动的服务意识。 • 产品知识方面一方面个人要有良好的自我 学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。 • 销售技巧方面一方面通过老的优秀的员工 的帮带、经验传授，另一方面开展公司组织的 专业培训讲座及员工沟通会。 • 公司文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟 知，而且要在工作中体现。
团队意识
明年工作计划
• 商务一部明年的目标业绩 最少在120万，力争做到每个 月都有10万以上！而要达成这 个目标，我认为下面的八项工 作要作为主要的工作来做：
团队意识
1） 建立一支熟悉公司产品和业 务，并相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销 售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团队是根本。在明年的工 作中建立一个优秀的，具有杀伤力 的团队作为一项主要的工作来抓。
团队意识
自我工作总结
我是2009年11月份到公司工作的，12月份开始组建商务一部。在 来公司之前本人从未接触过类似的工作，为了迅速融入到这个行业中 来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经 验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户 研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收 取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对外贸市场有了一个整体 的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种 问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所 以经过一年的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比 较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做 得还是不够好，对商务人员的培训，指导力度不够，影响了商务一部 的整体销售业绩。 团队意识
•
培养商务人员发现问题，总结问 题目的在于提高商务人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能 提出自己的看法和建议，业务能力 提高到一个新的档次。
团队意识
4）目标分配
• 明年的销售目标最基本的是做到部 门日日有进帐的单子。根据部门个人情 况制定的销售目标，把目标根据具体情 况分解到每月，每周 ，每日；以每月， 每周 ，每日的销售目标分解到各个商务 人员身上，完成各个时间段的销售目标。 并在完成销售目标的基础上提高销售业 绩。