农资经销财富秘籍
农资销售技巧
农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远 景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才 可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
农资销售的八个技巧
农资销售的八个技巧第一篇：农资销售的八个技巧农资销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。
第二，正确应用宣传资料。
门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。
第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。
好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，什么意思？必须让他说是，你问他，他必须说是，这有难度了，所以要锻炼。
你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。
据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”。
第四，做好终端生动化的工作。
据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升72.35％。
第五，永远记住：很多门店会得到经销商一些支持，但经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。
因此，要支持的最好办法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重点农民消费者资料库。
第七，变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去。
主动关心，主动服务。
所以我们讲，服务是提升价值的，不是弥补过错的。
第八，最重要的，每天复习前面的七条，因为销售是实践的学科，所以关键是去锻炼。
第二篇：农资门店销售的八个技巧农资门店销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到“问不倒”。
第二，正确应用宣传资料。
门店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每一次宣传的时机。
第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。
好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题。
什么意思？就是必须让他说“是”，这有难度了，所以要锻炼。
你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。
据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”，这个推销工作就基本成功了。
农资经销商赢家策略
企业能够给我带来什么样的价 值。
提升3大附加价值
1、品牌价值 2、技术价值 3、服务价值 4、物超所值
据统计一般人愿意多花35%的钱买第一 品牌，企业要争当第一品牌。 5、附加值=利润
客户分类
不同的客户不同的服务标准，把人力、物力 聚焦在大客户上
A、铂金客户（最有价值） B、黄金客户（增长潜力）
由总经理和优秀员工跟进，建立服务流程， 服务到细节，建立以大客户服务为中心的 团队。 C、铁客户（一般贡献） D、铅客户（负价值）
顶尖客户管理
• 1、企业只对一部分客户——目标客户，而 不是所有客户。
• 2、要不断砍掉差质客户——不能付款的客 户，没有诚信的客户和亏损的客户。
• 3、无限满足客户的需求，就会破产。有些 小客户要求比大客户更高。
开发新客户是服务老客户成本的5倍 ——如何服务客户
①要信守承诺 ②要关爱客户 ③不要和客户争功 ④要让客户成功 ⑤重视老客户
要增加客户的消费次数， 每增加消费次数一次，销售额就翻一翻
客户数 消费数 消费次数 合计
１０位
１０００元
１次
１０位
１０００元
２次
１０，０００元
２０，０００元
２０％的客户带来８０％的收入 客户２０％ ８０％收入
８０％ ２０％
把时间花在２０％的大客户身上 管理上的二八定律
二、赚取利润
（开源 节流）
1、每天做的第一件事就是 提升收入，或者削减成本。
利润＝收入－成本 2=10-8
松下幸之助每天睡觉前都要确认：收入-成本=利润
越成功） • 4、责任心强，情商高
信即信仰，徒即人，是指对某 人或某种主张、主义、宗教等 信服并拿来作为自己行动的榜 样或准则的人。
基层农资店农资营销技巧大盘点
基层农资店农资营销技巧大盘点这是一篇由网络搜集整理的关于基层农资店农资营销技巧大盘点的文档，希望对你能有帮助。
下面给大家介绍常用的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。
一、锁定目标顾客。
农资店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。
一些头脑灵活的经销商，看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。
这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的.策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。
二、诚信为本。
诚信是最好的营销策略。
目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就显得十分重要。
有的基层门店主动承担退货，有的让消费者互换产品，千方百计让消费者满意。
三、确定合适产品。
当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时地组织和指导农民使用。
锁定目标顾客后，就要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地向农民作宣传，最大限度满足他们的需求。
四、价格合理。
便宜能为顾客提供购买的诱惑力，必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。
农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本的考虑，并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。
因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认同，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。
五、做好促销活动。
目前，一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时的作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。
想做农资经销商,这4点你必须知道!
想做农资经销商,这4点你必须知道!作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2020年第10期文/任川飞随着农资市场的不断发展，越来越多的人想要从农资行业分一杯羹，如果你想做一个赚钱的农资经销商，先看一下下面这4点能不能做到吧！若做不到这4点，那还是要仔细掂量一下的。
千万不能赊账，即使赊账也要在可控范围内前一段时间，陕西永寿县一个朋友告诉我，他今年不开农资门市了，全县粗看有一半的农资门市关闭了。
我倒是不信会有一半关闭，但有人关门是能够预见的，原因就是现金流不动了。
农资经销商跟农民的想法是不同的，农民认为农资商非常赚钱，说起来就恨，他赚我们那么多钱，我们就应该赊，而农资商也确实有些产品利润不错，那就依农民的想法赊账吧。
这头一开，就堵不住了。
说好的三个月回款，半年也给不了；说好的收果后回款，两年也给不了的比比皆是。
农资行业里公认的农资经销商倒闭的主因就是赊销，现在已经被现实证明了，不用再考证了。
如果非要用数字说话，简单这样讲吧，一吨肥料3000块，赊账的话，这些肥料款经销商是要借的，利息1分很低了吧，一个月就是30块，如果一年回不了款，就是360块。
其他的不讲了，肥料是要不断保持库存的，来回倒替又需要资金，下乡催款是要费用的，店面人员是要工资的，算细账谁都撑不住。
选择好产品，并不是利润高的都是好产品看了上面的，有人会一笑，你不知道我的产品利润有多高，就如一些农民认为的，一些经销商也讲过的，他们的利润一吨有上千块，区区几百块的费用那是小菜。
这是只知其一，不知其二。
高利润是怎么来的？无非两点：一是定价高，产品是硬需求；二是产品好，品牌硬，有市场竞争力。
但这两个高利润产品都有说不出的痛。
定价高、产品有硬需求是暂时的，只要市场同类产品饱和，价格一定降下来，而且这里不乏利用低质原材料进行生产、偷含量换包装等方式进行销售的拙劣厂家和产品。
产品好、品牌硬但价格高利润好的肥料产品有，但据我看总量不会超过15%，你敢保证你能代理到这些硬通货产品吗？我看未必。
老板：农资生意,你知道怎么做吗？
老板：农资生意，你知道怎么做吗？题记：摘录于网络，感觉写的挺好，现转发于大家分享——封军有什么样的观念，就有什么样的生意；经销商的知识阻碍了赚钱——昨日经验赚不到今天的钱。
知识成为赚钱“梗阻”；经销商的意识阻碍了赚钱——赚钱的经销商是与时俱进的智慧经销商；经销商的模式阻碍了赚钱——固守传统赢利模式。
赚钱会越来越艰难；经销商的茫然阻碍了赚钱——缺乏全面系统长远的规划，就不会有丰厚的回报；经销商的“慷慨”阻碍了赚钱——经销商的利润被无意识的成本和费用吞噬；经销商的“单挑”阻碍了赚钱——只有成功的联合体，没有完美的个体。
市场的快速发展已经令经销商们感受到了盈利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。
我们在看到很多经销商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了诸多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品的成活率却越来越低”、“以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”、“销量逐渐做大了，利润率却越来越低了”、“对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了”等等。
究竟是谁阻碍了经销商赚钱?经销商的观念阻碍了赚钱★有什么样的观念，就有什么样的生意；★经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里；★经销商的观念不需要日新月异，却需要与时俱进；★当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是，自己的观念与时俱进了吗? 观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。
如何才能赚钱取决于经销商思维和观念，如果不走出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不可能的机会。
在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，才能立于不败之地。
如果仍按照常规思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。
所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而在于有没有思维，在于敢不敢去抓住新的机会，在于以苦换财还是以智招财。
不同的观念，不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
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不卖特点卖好处
案例：金禾圣牌重茬净
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （3）根据农民的特点找卖点 农民比较务实，看中实效 饲料：二斤饲料＝一斤猪肉 案例：襄阳经销商 使用金禾圣牌重茬净，棉花不得枯黄萎病 总结产品和企业的优势与闪光点，浓缩成一句或几 句精练的话，让顾客听了就忘不掉。
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谢 谢 ！！
怎样实现年利润100万以上？
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成功六大步骤
1、找到你生命的动力 2、制定明确远大目标 3、制定详细行动计划 4、立即行动马上行动 5、调整修正你的计划 6、坚持不懈持之以衡
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如何做会赚钱的经销商
一、掌握趋势
二、选对品牌 （创立）
三、做好营销 四、练好内功 五、关注细节
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 品牌的力量
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思考：一个广告牌和1万个广告牌的区别
定位法则：
赵本山——演小品——带来快乐的 朱新礼——买果汁——带来健康的
牛根生——卖牛奶——带来营养的
*******——卖肥料——带来丰收的
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品牌定位 金禾圣——提供绿色、环保、安全、高效创新肥料
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思考：农资市场为什么不赚钱？
※农资生意为什么越做越
难？
※销售越做越
大钱却越赚越少？
※农民朋友每亩投入是否减少？买的肥料是否真便宜了？
※都没有减少
利润哪去了？
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为什么你还没有成功？ 1、人与人的差别、差距在什么地方？！
——思想观念！
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武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （1）销售就是找理由 案例： 如何把冰箱卖给阿拉斯加的爱斯基摩人？ 如何把梳子卖给和尚？
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请大家回答：
金禾圣大三元肥产品的卖点是什么？ 请你告诉顾客：为什么买金禾圣大三元肥？
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （2）不卖好的产品，卖产品的好处
卖点不是产品特点！
农业
市场需 求
农民
利 润
增值服 务
经销商？
消费者？
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忠 告
永远用一颗真诚帮助别人的心去销售产品，你会越来
越成功！
反之技巧越好，结果越糟糕！
记住永远不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上 重要的是：农民丰收了，我们一不小心的赚钱了！
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持续盈利之道
生存之道——适者生存、适应市场、抓住机遇 发展之道——先知先觉、运筹帷幄、引领趋势 大道至简、时刻准备、知易行难、顺序渐进
——数字信息
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五、关注细节
1、店面布置 2、建立忠诚客户档案 3、服务做细 4、行销（口碑营销，营销就是讲故事） 5、合理搭配销售
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思考：如何让顾客买得更多？
提高客单价 AC尼尔森公司调查发现： 周一到周五，国内超市的客单价是29元，而外资卖 场的客单价是75元；周末的差距更大，国内超市的客单 价是35元，而外资卖场客单价是149元。 案例： 水果贩是如何报价的？
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2、解决方案式销售
向饲料经销商学习
案例： 销售肥料的同时测土及提供种植技术。 案例： 销售农药时，把不赚钱的杀虫剂和赚钱的“来福施” 组合起来卖。
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财富来自哪里？
生产商？
利 润
经销商？ 消费者？
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分享增值价值理论
生产商？
3、相信产品
A、为什么你的产品卖不出去？
B、相信顾客现在就需要 C、硬性推销 信心是可以传达的，他人收到就能成交。
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四、练好内功
机会永远留给有准备的人！ 1、淡季做市场，旺季做销量！ 2、超级说服力！
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 1、淡季做市场，旺季做销量！
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农资经销商财富倍增秘籍
武汉金禾科技发展有限公司董事长 武汉金禾盛世管理咨询有限公司总经理 华中农业大学资源与环境学院客座教授
陈黎明
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陈黎明 农资营销实战专家 华中农业大学资源环境学院客座教授 十七年专注农资营销，有一线销售的丰富实战经验，并花大量的 时间、精力、财力去研究农资销售。用行动推动农资经营，用智 慧启笛经营农资的人。 主要课程： 《经销商财富倍增秘籍》———终端经销商培训 《渠道为王》————————区域经销商网络建设与掌控 《如何做好农资销售》————农资销售人员培训 《农资连锁实战操作》————农资连锁经营 《销售团队的复制与打造》——农资销售团队建设 《农化服务的理论和实践》——做全能种植专家
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促销定律四：
促销就是吸引注意力 金禾圣大三元肥成功销售案例： 在农村贴了一万多条不干胶金禾圣大三元肥海报， 一年销售1000多吨没有问题。 一个500人口的村，必须20张以上的招贴画才会有 效果 广告每天播放4次以上，让小学生放学都喊“八奇配 方肥 粒粒有作为”
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1、关联销售
在顾客购买了你的产品后，再把其它产品卖给顾客 案例： 麦当劳，肯德基
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超级导购员
请问：医生是如何卖药的 那里不输服？ 几天了？ 吃了什么药没有？ 感觉怎么样？ 做个检查吧！ 开单。
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 请问：农民走进你的农资店如何卖肥？ 你家种的是水稻还是棉花啊？（是玉米还是小麦啊？） 种了几亩？ 去年用的什么肥？ 感觉怎么样？ 那还用这种肥吧！ 请问如果回答不怎么样呢？
宝洁营销观 一、让没有用宝洁产品的人用宝洁的产品 二、让已经用宝洁产品的人用的更多 三、让用了宝洁产品的人就不要再用别的公司的产品 可口可乐营销观 营销就是诱使人们购买他们原本不需要的东西。
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 产品好不好，是从市场角度，而不是从质量角度判 断的；是从消费者角度看的，而不是从企业自已的立场 看的。将相关产品卖给顾客；将高价产品卖给顾客将新 产品卖给顾客。 营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经 常地购买你更多的产品。” 他山之石，可以攻玉
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一、掌握趋势
当台风吹来时，猪都会飞上天 -------李嘉成
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（一）未来农资行业的发展趋势
1、服务化 2、土地化 3、链条化
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （二）未来肥料行业发展的趋势
思考：未来销售谁说了算？
把你的价值做出来！
1、测土配方肥料 合理配方施肥，按需施肥，解决土地缺什么补什么的 问题。 2、水溶性冲施肥 节约灌溉，什么阶段用什么肥。 3、新型高科技肥料 如复合有机生物肥、金禾圣大三元肥 等，满足需要 ，改良土壤 促进吸收 提高品质。
一、让没有用金禾圣产品的人用金禾圣的产品 二、让已经用金禾圣产品的人用的更多 三、让用了金禾圣产品的人就不要再用别的公司的产品
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （二）客户调查
谁是你的客户？
客户定位
亲朋好友，普通农民，父老乡亲，
种地专业户！ 知己知彼 百战不殆
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（三）如何让农民购买 前提：
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2、学会促销
产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动 刺激顾客购买。
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促销定律一：
不是标价低的产品好卖，而是价格表现活跃的产品 好卖 案例：卖袜子 十元钱买三双送一双 把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的 促销方法
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吸引力法则：
钱是想来的，不是挣来的！
一切皆有可能，只有想不到的，没有做不到的。心 有多大舞台就有多大。 你让用户交钱进货，得给他们一个理由，这就是吸引 力法则。 ▼赔钱的买卖不能干； ▼要做就做挣钱的买卖； ▼一定要记住前二条。
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为什么你还没有成功？
同在一个县、市为什么别人销售5000吨，我们只销售 200吨？ 做了多年农资生意，为什么还没有赚到钱？
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二、选择（创立）品牌
讨论：什么是好品牌？！ 品牌与产品的区别：
产品是用来和消费者交换的，产品的价值是满足消 费者需要性和需求性； 品牌是用来和消费者沟通的，品牌的价值是满足消 费者的欲望和可靠性。
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 为什么要选择优秀的品牌和优质的产品 基 本 需 要
真诚帮助农民朋友，致富，增产增收。 技巧：高招与绝招 把别人用过的招数用到极致就是高招 别人还没有用过的招数就是绝招
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 1、找准打动农民的卖点 价值连城的科学销售原则——USP策略 USP即：“独特的销售主张”、“独特的卖点”
思考：
什么是卖点？
不是产品的特点 是顾客买你产有专家才能成为赢家 2、抓住关键人物 3、举例子 4、认同对方观点 同流才能…… 5、让对方连续说“是” 销售是过程，成交是冲动 6、站在对方的角度考虑 7、记住销售是问的不是说的
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如何吸引客户
※讲故事 ※ 立即吸引客户——负面消息
、做全能种植专家 产品定位 引领未来发展方向的测土配方肥、水溶性冲施肥、 复合生物有机肥和大三元肥。 公司定位 把金禾科技公司建设成创新肥料的研发生产基地，成 为新型肥料的领军企业。
武汉金禾盛世管理咨询有限公司 三、做好营销