国际贸易实务(导论+第一讲)
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国际贸易实务——导论.ppt
2020/12/31
国际贸易实务讲义
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一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
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国际贸易实务讲义
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（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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国际贸易实务讲义
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation
（一）买卖双方的基本义务
采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用 都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）
EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。
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国际贸易实务讲义
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（二）采用EXW术语需注意的问题
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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国际贸易实务讲义
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（三)《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade terms)
《2000通则》（INCOTER国际贸易实务讲义
国际贸易实务导论
第一节
国际贸易实务研究对象、范围和内容
• （3）国际贸易程序
国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎么的 顺序进行的。 • 国际贸易准备 开展国际市场调研、制定国际贸易计 划，以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经 济效益核算。 • 交易磋商和订立合同 谈判成交的过程，其中包括询 盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 • 履行合同和违约处理 主要是怎样去履行合同？在履 行合同中要注意哪些问题？怎样避免违约？如果发生 了违约事件，又该如何去处理？如此等等。
国际贸易惯例
由于各国法律及国际条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以做出 规范，因而往往会借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例 作为法律规范的补充。
上页 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易的 下页 法律规范的框架，这三方面的内容是从事国际贸易实务活动 返回 必须要学习和掌握的。
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国际贸易实务课程体系
• • • • • • • • • 第一章 绪论 第二章 贸易术语与国际贸易惯例 第三章 商品条件 第四章 商品装运条件 第五章 货运保险条件 第六章 商品的价格 第七章 支付条件 第八章 进出口货物的报关 第九章 争议处理条件
第一章 导论 ——（本章目录） 第一节、国际贸易实务研究对象、范围和内容 第二节、国际贸易和国内贸易的区别 第三节、国际贸易实务的基本程序 第四节、国际货物买卖合同适用的法律
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第一节
国际贸易实务研究对象、范围和内容
一、研究对象
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包 括服务、技术等特殊商品的交换。 国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程， 包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和 惯例等行为规范。 商品是有形的货物 国际贸易包括货物、服务和技术，当代服务贸易和技术贸易 占很大比重，但货物贸易（不仅是我国还是在国际上)是国际贸 易中最基本和最主要的部分 、占最大比重。不少技术贸易和服 务贸易的做法是从货物贸易中脱胎而来或是沿袭。
第一章 国际贸易实务导论
• 2016年中国跨境电商市场交易规模6.7万亿元，同比增长 24%。其中，出口跨境电商市场交易规模5.5万亿元，进口 跨境电商市场交易规模1.2万亿元。
• 2016年中国跨境电商交易模式占比情况，跨境电商B2B交 易占比88.7%，跨境电商B2C交易占比11.3%。
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跨境电子商务的特征
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询盘
合同的磋商
发盘
还盘
接受
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出口方：
合同的 履行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
备货
催证 审证 改证
租船 订舱
报验
保险 报关
装船 出口
制单 结汇
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三、跨境电商挑战传统外贸
小额外贸
2005
跨境零售
B2C C2C
外贸电商
B2B
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多边化
数字化
直接化
高频度
小批量
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跨境电商贸易链条
中国生产 商/制造商
中国出口 商
外国进口 商
外国批发 商
传统外贸
外国零售 商
外国消费 者
中国生产商/ 制造商
网商
跨境电商平 台
中国生产商 /制造商
中国生产商/ 制造商
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跨境电商平 台
跨境电商平 台
外国网商 外国消费者
检验 索赔 不可抗力 仲裁
托收
信用证
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二、进出口业务的实际操作
• 1、交易前的准备 • 2、交易的磋商 • 3、合同的签订 • 4、交易的实际履行 • 5、交易的善后
国际贸易实务 导论
第二节 国际贸易实务的研究对象、 内容与学习方法（3）
（五）加强国际贸易惯例和规则的学习 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相 继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语 解释通则》、《托收统一规则》、《服单信用证统一惯例》 等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯 例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人 员遵守的行为准则。 （六） 注重实践教学，学以致用 注意到校外参观、实习，以增加感性知识。通过听、看 、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。 要重视实例分析和单证实务操作的学习与训练。
[复习思考题]
• 一、简答题与论述题 1.国际贸易学科的性质是什么? 2.国际贸易与国内贸易比较的特点是什么? 3.国际贸易实务课程的研究内容是什么? 4.如何更好地学习国际贸易实务课程? • 二、案例分析 • 我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规 定了一旦在履约过程中发生争议，即将争议提交中国国际经 济贸易仲裁委员会，在中国进行仲裁。后来，双方对商品的 品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来 了传票，传我公司出庭应诉。 对此，我方应该如何处理？为什么？
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（2）
（二）国际贸易业务操作上更复杂 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人 外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等
部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就
会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而 且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事 故和其他外来风险。
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（3）
英文版国际贸易实务第一课导论
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
Starting from iPhone………
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
Objectives
✓To master the procedure of International Trade practice ✓To learn how to make required documents ✓To master standard business terms and expressions
国际支付
C9 Inspection/Claims/Force Majeure and Arbitration
检验、索赔、不可抗力和仲裁
C10 Performance of the Contract 进出口合同的履行
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
1.1 What Is International Trade？
• Question: Is the transaction between the parent company and the two subsidiaries an international trade?
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
国际性的判断标准
1. 买卖双方当事人的营业地处于不同国家 2. 当事人具有不同的国籍 3. 订立合同的行为完成于不同国家 4. 货物须由一国运往另一国
• Invisible Trade（无形贸易）: Trade in services and technologies
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
Tangible goods
英文版国际B贸RE易AD实P务PT第一课导论
国际贸易实务导论
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
(3)法律和惯例，是指从长期的国际贸易业务实践中提炼出来的最 能便捷地让两国人员进行沟通、最能体现公平性的一些行为准则。 当然，行为准则有很多，但我们要熟悉的只是我国签字认可了的 国际贸易行为规则和我国的外贸法。 二、国际贸易和国内贸易的区别 (一)国际贸易困难大于国内贸易 1.语言不同 2.法律、风俗习惯不同 3.贸易障碍多 4.市场调查不易 5.贸易对手资信调查不易 6.交易技术困难较多
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
③ 国际商会的第522号出版物《托收统一规则》(1995年修订本)(T he Uniform Rules for Collection, ICC Publication No.522)，简称《U RC522》。国际商会为统一托收业务的做法，减少托收业务各有 关当事人可能产生的矛盾和纠纷，曾于1958年草拟《商业单据托 收统一规则》，于1978年、1995年再次修订，现行的是1995年版 本，1996年1月1日实施。《托收统一规则》自公布实施以来，被 各国银行所采用。 (二)国际贸易条件 (1)商品条件：包括商品品名、数量、包装及商品检验。商品条件 用来约束出口方应该提交什么商品。 (2)价格条件：价格条件往往与国际贸易术语联系，包括佣金和折 扣等。
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
(3)商品装运条件：包括装运时间、地点、运输方式、是否分批装 运、运输单据等。装运条件用来确定出口方怎样把商品交给进口 方。 (4)货运保险条件：包括由谁办理保险、投保什么险、保险费由谁 支付等。 (5)支付条件：包括支付工具、支付方式等。支付条件用来确定进 口方如何向出口方按价款支付，并保证付款。 (6)争议和违约处理条件：包括索赔、不可抗力和仲裁。 (三)国际贸易程序 1.交易前的准备阶段 2.合同的商订阶段 3.合同的履行阶段
国际贸易实务导论.
3、国际货物买卖合同各项条款的约定 （研究合同中各项条款的法律含义及其 所体现的权利与义务关系）
4、国际货物买卖合同的商订与履行 5、多种国际贸易方式的运用
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
（1）《联合国国际货物销售合同公约》 （2）《2000年国际贸易术语解释通则》
DEQ）
2、UCP600（UCP500） （UCP600的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）
信用证（letter of credit——L/C）的定义： 是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人： 开证行
（ISSUING BANK）
通知行 （ADVISING BANK）
思考问题
在进出口业务中是不是货物质量 没有问题、单据与信用证条款也相 符，贸易就没有风险了呢？
答：也不尽然。国际市场行情变化、 汇率的变动、政治风波、金融动荡，都 可能给进出口贸易带来风险。
第三节 国际贸易流程
一、国际货物贸易的一般程序 准备—洽商—合同的签订与履行
出口货物流程主要包括：报价、订货、 付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。
中国加入的两点保留：
1、关于公约的适用范围的保留（不同 意扩大《公约》的适用范围，只同意《公 约》适用于缔约国的当事人之间签订的合 同）
2、关于合同形式的保留（不同意用书 面以外的其他形式订立、修改和终止合同）
（二）适二用的国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固 定内容的贸易习惯和一般做法。
B 法律体系的不同（英 美法系和大陆法系的简 要区别）
4、国际货物买卖合同的商订与履行 5、多种国际贸易方式的运用
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
（1）《联合国国际货物销售合同公约》 （2）《2000年国际贸易术语解释通则》
DEQ）
2、UCP600（UCP500） （UCP600的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）
信用证（letter of credit——L/C）的定义： 是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人： 开证行
（ISSUING BANK）
通知行 （ADVISING BANK）
思考问题
在进出口业务中是不是货物质量 没有问题、单据与信用证条款也相 符，贸易就没有风险了呢？
答：也不尽然。国际市场行情变化、 汇率的变动、政治风波、金融动荡，都 可能给进出口贸易带来风险。
第三节 国际贸易流程
一、国际货物贸易的一般程序 准备—洽商—合同的签订与履行
出口货物流程主要包括：报价、订货、 付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。
中国加入的两点保留：
1、关于公约的适用范围的保留（不同 意扩大《公约》的适用范围，只同意《公 约》适用于缔约国的当事人之间签订的合 同）
2、关于合同形式的保留（不同意用书 面以外的其他形式订立、修改和终止合同）
（二）适二用的国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固 定内容的贸易习惯和一般做法。
B 法律体系的不同（英 美法系和大陆法系的简 要区别）
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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《2000年通则》 四组术语(共13种) 2000年通则》 四组术语( 13种 年通则
E 组 启运 EXW EX Works 工厂交货 货交承运人 船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、 成本加保险费、 运费 运费付至 运费、保险费付至 运费、 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 适用于各种运输方式， 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 同上 同上 同上 适用于各种运输方式， 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 同上 适用于海运及内河运输 同上 适用于各种运输方式， 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上
重要
几个重要问题的探讨
问题一、 “进出口贸易”定义 问题一、 进出口贸易” 问题二、国际货物买卖的特点 问题二、 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 问题三、
对“进出口贸易”定义的扩展 进出口贸易”
问题一
1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当 1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当 前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口 技术进出口 服务进出口
指营业地在不同国家的当事人之间订立 营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方（卖方）将特定货物交付 交付给另一 的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 买方），另一方收取该货物并支付货 ），另一方收取 款的有关事项的协议。 款的有关事项的协议。
交易的过程
问题二
1941美国对外贸易定义修订本 1941美国对外贸易定义修订本
对FOB规定的六种情况 FOB规定的六种情况 ★FOB (named inland carrier at named inland point of departure) ★FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Paid to (named point of exportation) ★FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point) ★FOB (named inland carrier at named point of exportation) ★FOB Vessel (named port of shipment) ★ FOB (named inland point in country of importation)
国际贸易惯例
概念： 概念： 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意 义的习惯做法和解释。 义的习惯做法和解释。 特点： 特点： ◆非强制性 ◆一定条件下的强制性 ◆可变动性 ◆一般适用性
Revised American Foreign Trade Definitions 1941 本规则共解释六种贸易术语： 本规则共解释六种贸易术语：
有关贸易术语的国际贸易惯例 有关贸易术语的国际贸易惯例
影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 1932》 《1932年华沙——牛津规则》 1932年华沙 年华沙——牛津规则 牛津规则》 2.《 2.《 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《 1941年美国对外贸易定义修订本》 1941年美国对外贸易定义修订本 年美国对外贸易定义修订本》 3. 《INCOTERMS 2000》 2000》 《国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则》
国内） 部分网络资源 （国内）
中华人民共和国商务部 中国商品交易市场 中国贸促网 阿里巴巴
推荐
推荐
中国国际贸易发展网
部分国际经贸组织及网址
国际贸易实务
导 论
福建师范大学协和学院
李冬梅
外贸人才的素质
同样的合同，不同的人去做，结果不同！ 同样的合同，不同的人去做，结果不同！
基本素质
品德素养：利己\利人\ 品德素养：利己\利人\利社会 表达能力：分析能力和说服能力-----认识社会深度 表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度 协调能力：团队精神、领导能力等 协调能力：团队精神、
《INCOTERMS 2000》的结构特征 2000》
◆将《通则》中的13种术语划分为四组。 通则》中的13种术语划分为四组。 13种术语划分为四组 ◆运用多种标准对13种术语进行科学分组 运用多种标准对13 13种术语进行科学分组 ◆当事人责任、风险分担及编排符合逻辑 当事人责任、 及客观规律。 及客观规律。
问题三
第一讲 国际贸易术语
International Trade Terms
福建师范大学协和学院
李冬梅
贸易术语概述
定义：在长期贸易实践中形成的， ★定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表 示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责 示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、 费用划分等问题的专门术语。 任、费用划分等问题的专门术语。 ★性质 表示交货条件 表示成交价格的构成因素 ★发展 18、19世纪之交 出现了FOB 世纪之交， FOB； 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF 19世纪中叶，出现了CIF； 世纪中叶 CIF； 合 1936年 ICC的 1936年, ICC的INCOTERMS 同
★交易具有很大的不稳定性 交易具有很大的不稳定性
问题二
利益相关者众多 ★利益相关者众多
国际货物买卖活动中的合同种类
问题二
★与国内供货方订立 购货合同（供货合同） 购货合同（供货合同） ★与承运方订立运输合同 ★与保险公司订立货物运输保险合同 ★与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同 ★与国外商人订立
狭义的“进出口贸易” 狭义的“进出口贸易”
Export and import trade
问题一
狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品 即货物买卖活动，也称“国际货物买卖” 即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”。
国际货物买卖合同
问题二
Contract for the International Sale of Goods
课程描述
教学目的：牢固掌握实务的基本知识 教学目的：牢固掌握实务的基本知识 关联课程：《国际贸易原理》《外贸函电》 关联课程： 国际贸易原理》
《国际金融》《外贸谈判》《国际商法》 国际金融》《外贸谈判》《国际商法》 》《外贸谈判》《国际商法 WTO与中国经济》《中外文化比较 与中国经济》《中外文化比较》 《WTO与中国经济》《中外文化比较》等
ICC OECD / WTO UNCTAD / U.S.Chamber of Commerce /default.htm
交易的履行
卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方的基本义务： 买方的基本义务： 支付货款 收取货物
问题二
国际货物买卖的复杂性
法律体系方面存在差异或冲突 ★在法律体系方面存在差异或冲突 风险比国内贸易大 买卖双方承担的风险 ★买卖双方承担的风险比国内贸易大
International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS)
◆ 《国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS 国际贸易术语解释通则》简称《 2000》，是国际商会（ICC） 》，是国际商会 2000》，是国际商会（ICC）创立的对各种贸易 术语解释的正式规则。 术语解释的正式规则。 ◆《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比 2000》版本中13 13个贸易术语比 1990》更简接明了。 《 INCOTERMS 1990》更简接明了。新的版本主 要在以下两个方面作了实质性的改变： 要在以下两个方面作了实质性的改变： FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； 术语办理清关手续和交纳关税义务 FCA术语装货和卸货义务； FCA术语装货和卸货义务； 术语装货和卸货义务
√原产地交货Ex (point of origin) 原产地交货Ex √运输工具上交货FOB 运输工具上交货FOB √各种运输工具边交货FAS (Free along side) 各种运输工具边交货FAS √运费在内C&F 运费在内C&F √运保费在内CIF 运保费在内CIF √码头交货Ex Dock 码头交货Ex
Preparation
Contract 合同 Negotiation
Implement
交易前的准备工作
取得出口权 出 口 准 备 货源 客户 广告宣传 商标注册
问题二
交易磋商
方式：口头、 方式：口头、函电
问题二
内容：品名、品质、数量、包装、价格、 内容：品名、品质、数量、包装、价格、运 保险、支付、商检、索赔、仲裁、 输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可 抗力 程序：询盘、发盘、还盘、接受、 程序：询盘、发盘、还盘、接受、签约
课程学习评估：卷面考核（70%） 课程学习评估：卷面考核（70%）
平时表现（30%） 平时表现（30%）
部分参考资料和网络资源
基本知识点
商品的品质、数量、包装和检验 商品的品质、数量、 重点 商品的价格 货物的交付、运输和保险， 货物的交付、运输和保险， 重点 货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、 合同的磋商、订立与履行 重点 其他贸易方式* 其他贸易方式*
C组 主运费 已付
D组 到达
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货