古巷醇酒广东上市营销推广计划书
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，有一定消费能力，注重生活品质，喜欢社交和饮酒的人群。
2. 市场现状：目前酒类市场竞争激烈，各种品牌和种类繁多。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的品牌优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化。
二、产品分析1. 产品特点：详细介绍所推广酒类的独特之处，如酿造工艺、原料、口感、风味等。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，是高端、中端还是经济型。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可该酒类品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
与知名美食博主、酒类博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在各大商场、超市、酒店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品酒活动、酒类讲座等，提高消费者对产品的认知和兴趣。
与餐厅、酒吧等合作，推出特色酒类套餐。
3. 广告宣传在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
在公交车站、地铁站等公共场所张贴海报。
五、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、经销商、消费者等参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
2. 主题派对：举办以酒类为主题的派对，如葡萄酒派对、啤酒派对等，吸引目标消费者参与。
3. 会员活动：建立会员制度，定期举办会员专属活动，如品酒活动、优惠活动等，提高会员忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、线上促销活动等费用。
2. 线下推广费用：包括产品展示、促销活动、品酒活动等费用。
3. 广告宣传费用：包括传统媒体广告、海报制作等费用。
4. 活动策划费用：包括新品发布会、主题派对、会员活动等费用。
七、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，分析活动的效果和不足之处。
酒推广的计划书
酒推广的计划书1. 引言本计划书旨在制定一套完整的酒推广计划，以提高酒品市场销售额和知名度。
推广计划将包括市场调研、目标市场选择、宣传策略和推广活动等方面的内容。
2. 市场调研在制定推广计划之前，我们首先需要进行市场调研，以了解当前酒品市场的情况和竞争对手的表现。
通过市场调研，我们可以获取以下信息：•酒品市场规模和增长趋势•目标消费群体的特征和需求•竞争对手的产品特点和价格策略•潜在的推广渠道和合作伙伴通过对市场调研的结果进行分析，我们可以更好地了解市场需求和竞争优势，从而制定更有效的推广策略。
3. 目标市场选择在市场调研的基础上，我们需要选择适合的目标市场。
根据消费群体的特征和需求，我们可以确定目标市场的定位和划分。
例如，我们可以将目标市场定位为高端消费群体，或者针对年轻人群体开展推广活动。
针对不同的目标市场，我们需要制定相应的推广策略和活动。
在选择目标市场时，我们需要考虑消费群体的数量和消费潜力，以及与我们酒品的匹配度和优势。
4. 宣传策略在确定了目标市场之后，我们需要制定相应的宣传策略。
宣传策略主要包括以下方面：4.1 品牌形象宣传通过打造独特而具有吸引力的品牌形象，我们可以提高酒品的知名度和美誉度。
品牌形象宣传可以通过以下方式进行：•品牌故事的讲述：通过生动有趣的故事，向消费者传达酒品的独特性和品质。
•品牌标志和口号的设计：通过设计简洁而富有辨识度的品牌标志和口号，让消费者能够轻松记住我们的品牌，并形成良好的印象。
4.2 线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的一种推广方式。
我们可以通过以下方式进行线上推广：•社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有关酒品的精美图片和介绍，吸引潜在消费者的关注和兴趣。
•网络广告投放：通过在搜索引擎、网站和手机应用中投放广告，提升酒品的曝光度和点击率。
•博客和自媒体推广：与行业影响力较大的博主和自媒体合作，写作或者视频介绍酒品，增加产品的曝光度和信任度。
酒业市场推广营销策划书推广营销策划方案策划书案例
酒业市场推广营销策划书推广营销策划方案策划书案例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】【Word版，可自由编辑！】酒业推广营销策划书前言今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。
拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。
为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二．市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
酒的营销推广策划书(模板7篇)
三、
优势
产品种类多且时尚，大方，极大地满意了
劣势
由于是新开发的产品
机会
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，
威逼
与黄金珠宝饰品相比，
四、产品的定位
从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的有用度。
六、经费预算
七、效果评估
一、市场环境分析：
（
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（
我店虽然属于
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于
二、目标市场分析：
目标市场即最有愿望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于
瞎马
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：
三、市场营销总策略：
１．
２．进行立体化宣扬，卓越本饭店的特性，让消费者从感性上对
酒业推广活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，特制定本酒业推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 拓展销售渠道，增加产品销量；3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、活动主题“品味经典，畅享生活——XX酒业品质之旅”四、活动时间根据市场情况，选择在节假日、特殊纪念日或品牌成立纪念日等时间节点举行。
五、活动地点1. 主会场：选择具有地标性、人流量大的公共场所；2. 分会场：根据销售区域，选择具有代表性的门店或商场。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如品酒大赛、晒单活动等；（2）与知名美食、旅游平台合作，开展跨界营销活动；（3）利用大数据分析，精准推送产品信息，提高转化率。
2. 线下活动：（1）主会场：1）开幕式：邀请政府领导、行业专家、知名人士出席；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品，感受品牌魅力；3）互动游戏：设置趣味互动游戏，增加现场气氛；4）抽奖环节：设置丰厚奖品，提高参与度；（2）分会场：1）新品发布会：展示新品，介绍产品特点；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品；3）现场销售：设置优惠活动，促进产品销售；4）宣传推广：通过海报、易拉宝等形式，宣传品牌和活动信息。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝、宣传册等宣传物料；2. 通过线上线下渠道进行宣传，包括官方公众号、微博、抖音等；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大影响力。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传推广、礼品奖品等因素，制定详细预算。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，明确各部门职责；2. 制定活动流程，确保活动顺利进行；3. 做好活动现场管理，确保安全、有序；4. 收集活动反馈，总结经验，为后续活动提供参考。
酒推广活动策划方案
酒推广活动策划方案一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量和销售额。
3. 建立良好的消费者关系和忠诚度。
4. 推广新产品和创新酒品。
二、活动策略1. 全方位媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体渠道，全面宣传品牌形象、产品特点和推广活动信息。
2. 网络宣传通过品牌官方网站、微博、微信公众号等网络渠道，传播品牌故事、产品信息和活动详情，并与消费者进行互动。
3. 线下推广活动（1）分销活动：与主要经销商合作，举办赠品、优惠促销活动，吸引消费者前来试喝和购买产品。
（2）品牌零售店活动：在品牌零售店内设置试喝区，为消费者提供免费试喝和优惠购买的机会，并进行产品讲解和推广。
（3）品牌推广展示：参加行业酒展、食品博览会等相关活动，展示品牌形象和产品特点，与消费者进行面对面交流和销售。
（4）线下推广活动：举办品酒会、酒文化讲座、品牌派对等活动，邀请消费者和媒体人士参与，增加品牌曝光和互动。
三、活动内容1. 品牌故事宣传通过线上和线下媒体渠道，发布品牌故事的系列宣传片和文章，讲述品牌的历史、文化和价值观，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 产品特点推广通过品牌零售店、酒展等场所，设置产品展示区，向消费者进行产品介绍和讲解，强调产品的独特之处、酿造工艺和口感特点，吸引消费者的兴趣。
3. 试喝和赠品活动在品牌零售店、酒展、超市等场所，设置试喝区，并提供免费试喝和小样赠品，吸引消费者品尝新产品，增加他们对产品的信任和购买欲望。
4. 品牌代言人活动邀请知名人士或明星代言品牌，通过广告、发布会、社交媒体等渠道，宣传品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体互动活动在品牌官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，举办抽奖活动、互动问答、用户评价等活动，增加用户参与度和关注度。
6. 联合推广合作与相关行业或知名品牌进行合作，举办联合推广活动，如与美食餐厅合作，在餐厅内设置品酒区，推荐搭配美食和酒品，增加销售量和品牌曝光度。
酒类上市推广活动策划方案
酒类上市推广活动策划方案一、背景分析酒类市场在中国具有很大的潜力，随着消费水平的提高，人们对品质更高的酒类产品的需求逐渐增加。
然而，酒类市场竞争激烈，对于一款新上市的酒类产品来说，如何吸引消费者的注意力并建立品牌知名度成为关键的课题。
在这样的市场情况下，策划一场成功的酒类上市推广活动至关重要。
二、目标群体定位1. 需求群体：成年人，年龄在25岁以上，有一定的购买力和消费触角，对于品质酒类产品有一定的认可和需求。
2. 目标群体：城市中的商务人士，时尚人群，以及对酒类文化有一定理解和追求的消费者。
3. 渠道选择：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种方式进行推广，提高品牌在目标群体中的知名度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题应该与酒类产品的特点和品牌定位相契合，以吸引目标消费者的兴趣和好奇心。
2. 活动时间活动时间应选择在适当的季节或将要来临的重要节日，例如夏天酒水消费旺季，或者春节、国庆等重大节日。
3. 活动内容（1）产品展示：举办新品发布会，展示酒类产品，向媒体和消费者展示产品的独特之处和高品质。
（2）专家分享：邀请酒类专家进行讲座或品尝活动，介绍酒类的文化和科学知识，增强消费者对产品的了解和兴趣。
（3）创意体验：设计创意的体验环节，例如品酒挑战、调酒比赛等，吸引消费者参与互动，提高品牌的口碑和认可度。
（4）与媒体合作：邀请重要的媒体进行现场报道和宣传，增加品牌曝光度。
（5）赛事赞助：赞助一些体育或娱乐赛事，将品牌与人群热爱的领域连接起来，提高品牌的曝光度和认可度。
（6）线上互动：通过社交媒体等在线平台进行线上互动，例如举办抽奖活动、分享用户故事等，扩大活动的影响力和参与度。
4. 活动地点（1）主要场所：选择知名的高档酒店或会议中心作为活动主要场所，以凸显产品的高品质和奢华感。
（2）分支场所：可以选择一些时尚的酒吧或夜店作为分支场所，以吸引更多的年轻消费者参与。
5. 活动预算及推广渠道（1）活动预算：根据活动规模和预期效果确定活动预算，主要包括场地租赁、宣传费用、活动物料、礼品等。
酒品推广活动策划方案
酒品推广活动策划方案一、活动概述随着人们对生活品质的要求提高，酒品作为一种高档消费品，也受到了越来越多人的喜爱。
为了进一步推广和宣传我公司的高品质酒品，我们计划组织一场酒品推广活动，旨在增加产品知名度、提升销量，并吸引新客户的关注和购买。
活动主题：品味醇香，快乐共享活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：XX市中心商业区二、活动目标1. 提高产品知名度和美誉度。
通过活动，使更多的人了解和认识我们的酒品，增强对产品的认可度。
2. 增加销售额。
通过活动推销，提高销售量，达到增加企业盈利的目标。
3. 吸引用户。
通过折扣、促销等方式吸引潜在客户的关注和购买，形成用户粘性，增加回头客数量。
4. 增强客户互动。
通过互动环节，增进与客户的沟通和交流，提高客户满意度。
三、活动策划及执行方案1. 媒体宣传（1）打造品牌形象。
在活动前通过电视、报纸、杂志、网络等媒体渠道广泛宣传我司酒品的品质和独特之处，树立品牌形象。
（2）营造话题。
通过新闻发布会、社交媒体营销等方式将活动的信息传播给大众，制造舆论热点，引发人们讨论和关注。
2. 新品推介推出新品酒品，通过试饮和品尝活动让消费者亲身感受新品的独特魅力。
组织专业品酒师为客户进行品鉴，讲解酒品的特点和制作过程，增加客户对产品的认同感和信任度。
3. 促销活动（1）优惠折扣。
设立折扣促销活动，在活动期间针对不同价格区间的酒品进行折扣销售，吸引更多消费者前来购买。
（2）满赠活动。
设定达到一定金额的购买额度，赠送特定产品的活动，增加客户购买的积极性，提高销售额。
（3）团购优惠。
针对商业合作伙伴或团体组织推出团购优惠，通过集中采购方式降低酒品的采购成本，增加销售量。
4. 互动活动（1）签名互动。
邀请知名酒品制作师、明星代言人等进行签名互动，并设立签名墙供客户合影留念，增加活动的互动性和娱乐性。
（2）微信抽奖。
通过微信平台推出抽奖活动，客户只需关注公司微信公众号，并在指定时间内分享活动信息，有机会获得公司赠送的酒品或实物奖品。
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天宝洞藏郞酒 80元
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70元
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40元
市场定位
主流消费群体定位
30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多， 非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身 身体状况，有保健养生的理念。
10元
至宝三鞭酒
五加皮
5元 蛤蚧酒
三蛇酒
古巷醇酒所处品牌位置
古巷醇酒的商超主要定价
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38度古巷醇酒
小福仙酒 四特酒
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李时珍家方补酒
35元
普通郎酒 椰岛鹿龟酒 金六福3星
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30元
古巷醇酒酒楼消费定价分析
古巷醇酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
优势(Strength)
古巷醇酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒的乐趣，并能 让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。 古巷醇酒的口感很好，且较有特色。 该酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，我们会保持较高 的投入比例并灵活运用酒楼促销手段来做好终端的维护与推广。 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一定的优势。
古巷醇酒竞争分析及品牌定位
茅台、五粮液、酒鬼
小糊涂仙 白云边
郎酒
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各大名酒的 低端产品
稻花香
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沱牌酒
鸿茅药酒 100元
雷氏炮天红 80元 思仙液
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古巷醇酒
椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元
中国劲酒
楠药补酒 20元 华光十全大补酒
1999年中国城市的白酒消费量约110万吨，白酒消费额约500亿。
建议从量上考虑农村市场；从额上考虑城市市场。
产品开发背景
古巷醇酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值 上保持优势。 古巷醇酒要打广东市场，需要推出全新的古巷醇酒差异化产品。 古巷醇酒上市之前，就要解决产品差异化的宣传问题。 现在市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加 较大，古巷醇酒产品的价格体系及进入市场的模式需要专门的 设计与管理。
销售目标
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费 提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000万元以上，占到 古巷醇酒系列产品销售额的10%。
目标消费群消费研究
礼品消费
过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁， 到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。但现在部分消费者的对 礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方。 随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健 酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较好选择。 如果我们通过认知度宣传让其知晓古巷醇酒的品质和功效，适合送给什么 样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。 但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档酒难以形成主动家庭 购买，品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的购买者。
古巷醇酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劣势(Weakness)
高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在独力开拓此市场。 消费者前期对古巷醇酒的品牌认知和产品认知多来自小方劲，品牌形象 和品牌附加值需要提升。 高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
古巷醇酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
古巷醇酒广东上市营销推广计划 书
在城市，消费者的品牌意识在加强，相信品牌是品质的保证。消费者 在选择商品时，愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。
在城市，白酒作为“情感产品”的作用更加明显。
从销售量看，农村市场远远大于城市市场；从销售额看，城市农村市 场向差不大。
1999年中国农村的白酒消费量约290万吨， 白酒消费额约为450亿。
机会(0pportunities)
消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要求也日益强烈，但 在此类餐饮尚无能够满足这类需要的产品。(对相当部分酒类消费群， 红酒显然酒度太低，且价格太高，难当此任。) 相对白酒的同质化和无序竞争，古巷醇酒可借势进入，形成独特的品 牌个性和产品形象，代表文明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文 明饮酒的理由。
竞争差异化诉求—(同类保健酒)
目标消费群消费研究
高端餐饮消费
餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费群，且此类 市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是古巷醇酒必须攻克的细分市场。 多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白酒消费群。 多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍于情面和传 统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个巨大压力。 此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非一醉方休， 其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。 如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现，代表的一 种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的理想选择酒类产品。
古巷醇酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场，竞争非常 激烈； 部分消费者在高端餐饮场所接受古巷醇酒可能还需要一个过程。
产品核心功能利益点
乐趣一样，结果更好
使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的滋补。(保健酒、白酒、 葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制
主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是古巷醇酒的主流消费方式，其次是家庭 消费及娱乐场所消费。
主打“乡情”的品牌定位
上市行销目标
品牌目标
通过古巷醇酒新产品上市，增强品牌活性化，提升品牌形象和附加值， 并借势进行古巷酒的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的 认知，为整个古巷醇酒系列提供品牌支撑。