【2018-2019】开店策划书(精选多篇)-实用word文档 (17页)

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开店策划书(精选多篇)
第一篇：开店策划书
电脑翻新清洗店策划书
市场分析：
随着电脑的普及，社会的电脑保有量在迅速的增加；由于电脑的特殊的工作过程，致使电脑的显示器与主机和外设部分被污垢、细菌所污染，使电脑产生工作速度变慢、容易死机等故障，使电脑操作者受到细菌的感染而致病，因此，电脑的清洁维护是十分重要的。

电脑清洗的市场很广，业务量很大，各地区都有几十万的业务等待去开拓。

如今各式各样的“翻新”概念倍出，服装服饰、家居家装都讲究翻新。

我们日常使用的电脑其翻新市场更是一座金矿。

从几年前的开网吧、办电脑租赁，到现在的it 教育培训、技能认证，林林总总的电脑服务大都只着眼于人，很少注重电脑本身的服务。

现在电脑翻新清洗店提供一个在行业内相当陌生的开店模式，也是目前维修店转型首选的开店模式。

费用计算：
开一家电脑清洁翻新店启动资本5000元左右，要求开店的人懂得一些软硬件知识，经营地址最好选择在it商贸区等客源相对集中的地方，经营点租金不超过201X元每月。

在网上建立一个网站，费用在800元以内。

其它的清洁工具和材料不超过600元，人员费用1600元。

其他费用可以在以后的经营中慢慢改善环境，增加投入。

只考虑第一月的费用，以后的费用可以在盈利后逐步追加。

费用详细清单（第一月）：
租金：201X（店铺不需要很大，所以要求的租金不高）
网站：800—900
清洁翻新工具和原材料：600—800（第一月不需要很多材料，可以在以后的经营中根据业务情况慢慢增加原材料和改进工具）
经营范围：
主要集中在对家庭和单位电脑内外部清洁翻新和简单的维护上。

采用套种模式，既为需要维护的客户提供清洁翻新，也为要清洁翻新的客户提供维护。

主要目标客户群：
1、学生。

由于目前很多家庭购机主要是为了学生学习，家长本身有很多不懂电脑，而学生中又有相当一部分只在电脑应用上略知一二，其它知识掌握较差，
是维护和清洁的双客户资源。

2、单位。

由于单位电脑一般疏于清洁，加上人员混杂，许多的软硬件小问题不愿请专门的技术人员来修理，因而也是一个业务点。

3、网吧。

很多人可能认为网吧都有专业的维护人员，业务会难于开发。

其实不然，电脑外围的清洁影响到整个网吧的形象和档次，而外围的翻新实则是经验
和专业性的产物。

只要你把清洁工作做仔细，网吧业主一定会非常愿意把生意
交给你做的，网吧的业务量大，利润可能稍次，但仍不失为一个业务点。

主要工作：
翻新键盘、显示器、机箱及各外围设备，打扫主机各板卡灰尘，润滑cpu风扇，清理机箱内的线路，修正一切有可能影响美观制造噪音的问题。

需要达到的服务效果：
要使用户有一种焕然一新的感觉。

还要提供技术上的咨询和建议，并尽量使用
户感受到专业的态度。

切记：用心钻研技术和仔细的工作是服务的核心。

利润计算：
根据各地方消费环境不同因地制宜，以上门服务为例，一次纯利50元是比较合理的。

另外，利润还分为两方面：第一、为清洗翻新的客户顺便解决一些软硬
件问题，第二、为解决一些软硬件问题的客户清洗翻新。

总之应采取“主要项
目收费、次要项目赠与”的办法来稳定纯利，平衡服务。

特别方案：
首先，要掌握好清洁翻新工具和材料。

如清洁剂、抛光蜡和洗尘工具的使用，
通过一些必要学习掌握如小面积漆面破损的处理方法。

然后，就可以承接一个
商铺，最好是那种做维修或二手机失败的，一世来费用相对较低，二来顺便可
以承接商铺以前的一些上门客户。

由于你所提供的服务覆盖面比他大，价值挖
掘的深度自然就会不同。

以50元机／次来计算，倘若以前以维修为主平均一天有5台次电脑，均利润20元／台共100元，现提供的清洗翻新新业务有两台，利润也是100元，那么在成本基本没有变化的情况下就实现了翻番，完全可以
盘活这个曾经失败的店铺。

如果在客户开发上按照上面提到的目标群再辅以网
上商店的全面出击，就有可能发展壮大，成为未来的金矿。

第二篇：开店策划书
开店策划书
以下内容以家居店为例
一．市场分析
据权威机构统计：全国３３个省会城市，３９３个地级城市，近３０００个县级城市，家居饰品的年消费能力高达２０００￣３０００亿元；一个１０万人
口的小县城，家居饰品年消费能力不低于１０００万元．
据流行色协会预测：２００４年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅，
具有中国传统的文化底蕴．
在关于未来家居用品，礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：
寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间．
中国社会调查事务所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武汉，上海，广州五地做的
家居装修，装饰的专项问卷调查显示，在新千年，中国公众家庭家居装修，装饰将会涌现新的潮流：
１，＂装饰性＂投资将逐步加大．专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成
部分，要超过整个设计含量的１／３；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品．２，在关于家居装饰的调查中：８１％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值，落伍，淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；７０％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，７４％
的被调查者认为装饰居室要体现个人风格，品位；５５％的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的．３，在关于装修
风格的调查中：中式装修占４０％，欧式装修占３０％，时尚装修占３０％，
大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势．
所有家饰市场引导性资料均显示：
大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；
时尚，品质，个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；
家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位，个人赠送的时髦方式．
二，顾客的购买准则
基于家居饰品艺术性与实用性相结合的特点，经过我们的市场调查，用户购买
时将会遵循以下几条准则：
（１）质量至上准则：作为居家必备的时间指示工具，消费者首先会注重时钟
的准确性，质量的稳定性；所以除了质量保证的要求外，最好能提供半年的免
费保修服务以消除选购顾虑；
营销语言：爱家居的钟表机芯全部采用台湾进口的太阳牌机芯，实际上机芯非
常便宜，机芯的好坏最多只相差几元钱，爱家居的产品外观非常精致，不可能
采用差的机芯而破坏产品的整体形象，所以这方面消费者完全可以放心；另外，针对钟表产品我们可以提供半年的免费维修，机芯在半年内无条件更换．（２）适合准则：因为我们的产品具有鲜明的古典主义特点，所以消费者在选购产品
时将会考虑产品与自己家庭装饰的风格是否配套，只有家居装潢为古典（如中
国传统）或简约风格的家庭装修，以中国传统装修的茶馆或欧化装修的咖啡厅
等娱乐场所才会选购；
营销语言：目前家庭装修趋向于重装饰，轻装修，所以大多数都没有明显的风格，买什么风格的家居饰品就能呈现什么风格的装修格调；
三，销售策略
爱家居家居饰品集观赏性，艺术性与实用性为一体，是家居装饰的高档饰品；
其创意富有文化内涵，寓意深刻，体现现代审美趣向，传统工艺与现代技术的
有机结合，突出表现个性化的文化品位．产品定位为高档家居饰品，高档礼品；市场定位上分为家居饰品市场，礼品市场，工艺品市场，旅游商品市场，海外
华人消费市场；针对以上的市场分析，我们应遵循以下销售策略：家居饰品市场销售策略：
（１）爱家居家居饰品的消费主体为家庭装修业主及办公室装修业主，而这两
个主体的直接接触者无疑是装修公司，所以应该让当地的每一个装修公司认识
我们的产品，可以采用分发宣传资料及图片光盘，电子邮件营销，信函营销或
人员营销等多种促销手段；
（２）装修公司的营销对象：一是装修公司的主设计师，二是材料采购主管；
针对主设计师一定要让他把您的图片拷贝到他的电脑中以便设计时可以随时调用，针对材料采购主管一定要让他有利可图，也就是要让利于他．
（３）针对较大的装修公司，在资金条件许可的情况下可以直接把典型产品陈
列到装修公司里供装修公司及准备装修的用户选购；
（４）针对目前很多楼盘带装修出售及每个楼盘都会建设样板房的情况，应该
直接与承接装修工程的装修公司合作，争取在样板房里使用我们的产品；。