房地产广告失误谈.pptx
房地产销售常见问题与解决方法PPT(共24页)
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67、心中有理想 再累也快乐
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68、发光并非太阳的专利，你也可以发 光。
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69、任何山都可以移动，只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。
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70、当你的希望一个个落空，你也要坚 定，要 沉着！
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71、生命太过短暂，今天放弃了明天不 一定能 得到。
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72、只要路是对的，就不怕路远。
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73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
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3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
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4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
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13、不同的人生，有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运，少 抱怨上 苍的不 公，把 握属于 自己的 幸福。 你，我 ，我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。
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14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自 己一份 自信， 不卑不 亢；给 自己一 份洒脱 ，悠然 前行。 轻轻品 ，静静 藏。为 了看阳 光，我 来到这 世上； 为了与 阳光同 行，我 笑对忧 伤。
的促销功能 （2）迷信个人的说服能力
2、解决 （1）了解现场销售道具对说明楼盘的各自
的辅助功能
（2）多问多练，正确运用名片、海报、说 明书、灯箱、模型等销售道具
（3）营造现场气氛，注意团队合作
五、对奖金制度不满
1、原因 （1）自我意识膨胀，不注意团队合作 （2）奖金制度不合理 （3）销售现场管理有误
房地产的广告策略PPT课件( 21页)
第一节广告的基调
一、什么是房地产广告的基调
房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定 位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特 征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房 地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总 体方针。
第一节广告的基调
二、如何正确把握房地产广告的基调
1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位 2、基调上把握还来自于对产品特征的理解 3、房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与
第六节广告计划的拟订
一、广告周期的安排 1、引导期： 2、公开期： 3、强销期： 4、持续期：
第六节广告计划的拟订
二、广告主题的安排 三、广告媒体的安排
1、从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运 用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。
2、从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体 组合，努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间。
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
一、楼盘命名的作用 二、如何给一个楼盘命名 1、房地产命名可以与产品属性相符合
2、房地产命名要努力突出产品的最大优势
3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用 4、房地产名称也要好记、好念、好听
第四节广告的主要媒体
一、公共传播媒体 1、报纸广告 2、杂志广告 3、电视广播
中国最雷人的地产广告-PPT课件
一、房价不会跳水，只是在做俯卧撑
• “雷”人指数：★★★★☆ • 这幅巨大的红色海报被挂在中央路
人行道路边，上面除了楼盘名称、 热线电话、接待地址以及LOGO图案 外，只有“房价不会跳水，只是在 做俯卧撑”13个白色的大字。“俯 卧撑”一词曾成为网络上最红的流 行语。 • 从广告本身讲，“房价不会跳水， 只是在做俯卧撑”，前半句用于打 消公众的观望心理，后半句则用来 “俯卧撑”来暗示当前恰是购房时 机，从而勾起购房者的出手热情， 再加上是引入了目前网络最流行时 尚的元素，广告设计的初衷是好的， 也的确足够吸引眼球。但广告本身 的内容和价值导向开发商却不买账。
八、最爱有上有下的高巢
• “雷”人指数：★★★★★ • 2019年5月，江苏昆山正阳厦
“高巢”楼盘更上一层楼，打 出“最爱有上有下的高巢”的 广告。 • 并在市闹区核心提示：“高巢 来了”“有巢就有爱”。 • 看到这样的广告，虽然新颖到 足以吸引市井中虾米们的眼所难免，各家地产商的促销花招、广告也是五花八门。 与去年的愈涨价愈热卖不同，“裸秀”、“艳遇”等字眼一度占满了购房人 的眼球。虚的不行，来点实在的。“一口价”、“首付一成”等跳楼价频频 出击，甚至有些地产商为了博眼球送起了“奶牛”、“毛驴”……
• 开发商送家电、送装修、送购房券、送物管费、送车位、送汽车等“送字诀” 的促销售房广告，在楼市低迷之时，本无可非议。可是送奶牛、送毛驴这种 另类促销招数，实在令人不敢恭维。如此荒唐广告的背后，难道纯粹是吸人 眼球，以制造一场轰动效应？开发商送毛驴，看来地产商们真的“黔驴技穷” 了！要知道，低俗广告可不是“营销时代”的特征。
• 毛驴、奶牛都送完了，看看开发商下一步还能送什么？有人就说：只要我们 持币待购，开发商就快买房送女人（老婆）了！还有人说，最好是开发商买 一套房子送一套房子，这下子把儿子的住房问题也解决了！更有人调侃，本 世纪最佳楼盘促销手段：开发商服务最到位的促销手段应该是买房送墓地， 生和死的住房问题就不用烦了，开发商真好！
房地产项目广告全程策划中存在的误区
房地产项目广告全程策划中存在的误区●张润红 摘 要:文章系统分析了房地产项目广告全程策划中存在的误区,以促进房地产项目广告策划者提高策划水平,增强企业竞争力。
关键词:房地产 广告 误区中图分类号:F293.33 文献标识码:A文章编号:1004-4914(2005)06-284-02酒香不怕巷子深的产品经营时代已经成为过去。
如今,再好的商品,如果得不到消费者的了解,那么它应有的价值和社会效果也就无从实现。
目前,绝大多数楼盘的销售是靠发布广告来吸引消费者的。
发展商对广告的重视空前提高,不惜花重金保证足够的广告投放量,并在广告的文案和设计上大做文章。
然而,地产广告投资策划,是有具体回报的投资行为,尽管房地产广告商竭尽全力,殚精竭虑以使自己的广告策划科学、规范,但由于理论的贫乏,概念的混乱,普遍仍存不少问题,造成实际运作中一系列误区,主要体现在以下方面。
一、对房地产广告目标的理解模糊不清其一,认为广告的目标是提高知名度,建立品牌。
如果对发展商说,此次广告的目标仅仅在于提高项目的知名度,就等于没有找到目标。
因为只要有广告就自然产生知名度。
知名度可以说是广告附带的结果。
其二,认为广告的目标是促进销售。
广告人员往往把广告看成是一独特的艺术形式,能够独立发挥它的促销作用,而忽视了广告其实只是其他促销手段的替代品而已。
如果没有广告,其他的手段(如人员推销)一样可以达成促销的目的,只是在效果上存在着巨大的差别。
我们再次强调以下观点:广告是企业整体营销规划的一部分,它只有与其他的营销手段协调配合,才能发挥更大的作用。
二、单纯通过加大广告投入来提高广告效果企业的广告费用预算是有限的,而广告的花费却是永无止境的。
广告效果实际上并非随着广告投入的增大而增大。
并且最广泛的消费者不一定是最有潜力的消费者,覆盖面最广的媒介不一定是对诉求对象最有效的媒介,最高频率的广告发布不一定给受众留下最深刻的印象。
一般来说,在国外发展商将其营业额的1%作为广告费,现在大陆有的发展商将其营业额的10%甚至30%作为广告费,这样的公司虽然显示了对广告的重视,但也反映了其广告水准之低。
从语义平面谈房地产广告语中的语误现象-2019年文档
从语义平面谈房地产广告语中的语误现象一、语误概述语误，通俗来讲，就是在言语交际过程中违反语言规范及交际原则，在语言表达上出现的失误。
陈一先生在《现代汉语语误》中，将语误定义为：实际言语活动中，语言使用者运用特定表达形式时对语言规范的消极偏离。
①语误现象共分为三个平面，即：结构平面的语误，语义平面的语误，及语用平面的语误。
②结构平面的语误，是在言语交际过程中，违反了交际原则，破坏了语言的内部结构，造成言语交际产生障碍。
语用平面的语误，包括对谦称敬语的误用及感情色彩的误用，主要在言语交际的环境中进行分析。
结构平面的语误及语用平面的语误在本文中不做过多分析。
语义平面的语误，就是在言语交际过程中，虽并未违反言语规范，但是却出现了语义不明确的情况，给听话者造成困扰。
例如：一辆乳黄和深红色的电车飞驰而去。
从结构平面及语用平面上来看，并没有任何问题，但从语义平面来看，就让人产生了分歧。
这句话可以理解为两个意思：①一辆乳黄色的电车和一辆深红色的电车同时飞驰而去；②一辆乳黄和深红色相间的电车飞驰而去。
因此，产生了分歧。
这就是在语义平面上的语误。
再如，在黄伯荣廖旭东版的《现代汉语》中，有一个很经典的例子：鸡不吃了。
当听话者听到这句话时，同样也会产生两种歧义，①鸡不吃食了；②（人）不吃鸡了。
像这样产生语义歧义的语误现象还有很多。
因此，本文主要从房地产广告宣传语入手，在语义平面进行语误分析。
二、从语义层面对房地产广告进行语误分析语义平面的语误，分为五个方面：语意不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。
③房地产广告宣传语中的语误，主要存在于其中的三个方面，即语意不明，语义偏离，及语义悖反。
1、语义不明语义不明，即语义表达不明确。
上面提到的两个例子均属于语义不明。
在房地产广告语中，也存在这样的语误。
例如：（1）买房送老婆；（广东佛山某楼盘）（2）买房送墓地，一生置业一步到位（四川成都某楼盘）例（1）中的这个宣传语，让人一看便会好奇：买房子还赠送一个老婆么？其实不然，开发商打出的这个口号，为的就是吸引人的眼球，但是犯了表达不明确的错误。
房地产虚假广告的认定要点与法律责任分析
房地产虚假广告的认定要点与法律责任分析广告主介绍的商品、服务虚假，介绍的内容与实际不符，对产品、服务的部分承诺虚假，不能兑现的且带有欺骗性的，都可以认定为虚假广告。
在房地产广告中，也存在着虚假广告的认定问题，例如在房地产广告中使用伪造的统计数据、调查结果，或在广告中虚假承诺小区配套、学区、市政规划等。
买受人面对虚假的房地产广告，可依据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等主张：继续履行、损害赔偿、支付违约金、适用定金罚则、修理、更换、重作、减少价款或报酬，或请求解除合同并赔偿损失等。
发布广告主、经营方，因发布欺骗、误导消费者的虚假广告，一方面将面临行政处罚，另一方面存在被追究民事违约责任、侵权责任的风险，此外，发布虚假广告构成犯罪的，应承担相应的刑事责任。
名称条款关于“虚假广告”的相关规定2015年9月1日颁行的《中华人民共和国广告法》第4条广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
广告主应当对广告内容的真实性负责。
第9条广告不得有下列情形：（一）使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽；（二）使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象；（三）使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语；（四）损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密；（五）妨碍社会安定，损害社会公共利益；（六）危害人身、财产安全，泄露个人隐私；（七）妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚；（八）含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；（九）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；（十）妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；（十一）法律、行政法规规定禁止的其他情形。
第55条违反本法规定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。
我国房地产企业广告行为分析
我国房地产企业广告行为分析摘要：随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的广告行为也越来越频繁。
本文结合实际案例，探讨我国房地产企业广告行为存在的问题和优化的方法，提出了针对现状的解决方案。
通过深入的分析，可为房地产企业的广告宣传提供一定的参考意义。
关键词：房地产企业、广告行为、问题、优化、解决方案正文：一、引言随着我国房地产市场的不断发展，各大房地产企业为了竞争和扩大市场份额，越来越重视广告宣传。
然而，近年来，我国房地产企业广告行为的质量和效果越来越受到关注和争议。
本文将围绕此问题进行深入探讨。
二、我国房地产企业广告行为存在的问题1.虚假宣传为了吸引更多的购房者，一些房地产企业在广告中夸大项目的优势，甚至编造虚假信息。
这种行为不仅违背了广告宣传的基本道德规范，还会给购房者带来不必要的损失和误导。
2.低俗内容一些房地产企业为了吸引眼球，采用低俗内容和手段来制作广告，导致广告质量下降，引发公众抵制。
这种广告行为不仅影响了企业形象，还会影响整个房地产行业的形象和声誉。
3.缺乏创新一些房地产企业的广告宣传内容和方式过于平庸，缺乏新意和创意，难以吸引购房者的注意力。
这种广告行为容易被抛弃，浪费了企业投资广告的成本。
三、针对问题的优化意见1.建立广告投放审核机制要规范房地产企业的广告宣传行为，需要建立严格的广告投放审核机制，对广告内容进行审核，杜绝虚假宣传等违规行为。
同时，要加大广告监管力度，切实维护消费者权益。
2.提高广告创新度房地产企业在广告宣传中应该注重创新，打造独具特色的广告形象。
可以借鉴外国先进的广告制作经验，加强创意和创新的投入。
3.加强自律管理房地产企业要加强自律管理，自觉遵守国家相关广告法规，规范广告宣传行为，树立良好的企业形象和品牌形象。
四、结论本文主要针对我国房地产企业广告行为存在的问题进行分析，并提出针对问题的解决方案。
希望通过本文的探讨，能够加强对房地产企业广告行为的规范和监管，促进我国房地产市场健康有序发展。
房地产广告违法案例分析PPT课件
——违法案例分析
2021/3/25
授课：XXX
1
案例一
• 江西省南昌市 紫金城在媒体 上发布的房地 产广告
2021/3/25
授课：XXX
2
最引人注目的
2021/3/25
授课：XXX
3
违规之处
• 国家工商局颁布的《房地产广告发布暂行规定》中第 16条。该条款称：房地产广告中不得出现融资或者变 相融资的内容，不得含有升值或投资回报的承诺。
• 该广告中使用奥巴马、李政道、比尔盖茨、巴菲特等公众人物肖 像，很显然属于盗用他人肖像权，虽然我国没有规定广告中不能 使用国外领导人肖像，但是这也违反了《广告法》第二十五条： 广告主或者广告经营者在广告中使用他人名义、形象的，应当事 先取得他人的书面同意
• 根据调查，该公司在没有取的项目预售许可证的情况下发不了该 广告，违反了《房地产广告发布暂行规定》中的第四条：预售房 地产，但未取得该项目预售许可证的 不得发布公告
2021/3/25
授课：XXX
9
我们应该注意的问题：
• 价格表示，应清楚表示为实际的销售价格，明 示价格的有效期限，因为房地产的价格上下变 化较快。
• 位置表示，应当以从该项目到达某一具体参照 物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所 需时间来表示距离。如“距地铁只需5分钟”， “距机场20分钟车程”，“××大道通车后 只有××公里”等等。
涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年 期，如“××银行×成×年按揭”。
不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学、就业等事项的承 诺，因为办理户口只能由政府有关部门依照规定进行，其他任何单 位和个人都无权进行。依照法律、法规和有关规定可以办理户口的 房地产项目，广告中有关办理户口的内容应当表述清楚明白，标明 有关规定的出处或者相关条件，不得使人产生误解 。
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对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士
提出关于生活的观点主张
丽江花园有清风
丽江花园有亲情
丽江花园有安全的环境
丽江花园有清新的空气
丽江花园有安静的空间
丽江花园有晴朗的天空
丽江花园还可以很懒散------
丽江花园有一群同样的人
丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质）
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• 媒介组合及创新的前提——消费形态研究
回答问题：你的房地产项目，目标对象是谁？他们 在什么时间、阅读收看收听什么栏目？他们经常出现在 哪里？在哪里吃饭？在哪里购物？在哪里娱乐消费？在 哪里运动？出门乘什么交通工具？
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• 广告定位立意要高
一个优秀的地产项目，可以在一个阶段内成为这个 城市市民心中的居住理想或居住标准，广告定位要站在 一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。
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• 广告定位要具独特性、可长期发展
不但有个性，而且是独占的（有时侯并非唯一，但 因是首次提出或强势推广，可以抢先占位），人们对项 目便会有一对一的联想。
售房，功夫有时却在售房之外。 做好口碑传播——如高质量的业主通讯 传播文化或居住理念——如楼书之外关于住宅的观点手册 找到新的传播媒体——与目标人群紧密沟通的促销活动
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• 媒介创新——“蜂鸣式”多点广告营销
特殊的广告场合——如餐饮或写字楼营销 特殊的广告形式——如大商场内的流动展销宣传点 特殊的人群活动场所——充分利用城市广场的人气 特殊的社区文化活动——吸引目标人群的高度关注和参与
• 识别特征在广告表现上应具备可传播性
消费者面对大量广告信息时，大脑反应会变得十分 迟钝与麻木。此时有两种广告表现：一是以理性方式硬 向人们灌输楼盘卖点；二是以感性方式与消费者进行情 感（情绪）的沟通。目前看来，第二种方式更有效。
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• 房地产广告优劣检验的标准
联合展销开始了------
举重若轻的付款方式
用全新的方式推荐别墅
观点三 房地产广告的媒介选择要创新
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• 房地产广告媒介发布须符合当地特点
房地产多以地区销售为主，不同的城市，媒介的组 合形式可能完全不同；同一个城市，不同的项目定位， 也会造成媒介组合的差异较大。
[超越平庸]
关于房地产品牌广告的几个观点
观点一 广告要反应项目的核心价值
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• 广告要充分展现开发商关于居住的理念
不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产项目， 均与开发商当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分！ 广告要有能力把这一理念充分传播出去。
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广州 “白云高尔夫花园”
• 都市人的生态家园——白云高尔夫花园的居住理念 • 它符合现代都市人对良好自然与人文环境的渴望 • 对生态居住环境全面而深入的阐述，奠定了生态楼盘地位 若白云高尔夫花园只停留在绿化上，不过是众多绿化盘之一
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广州 “翠湖山庄”
• 文明健康的生活社区——翠湖山庄关于居住的认识和理念 • 它与部分高收入家庭对文明与优雅生活的内心期待相吻合 • “文明健康”，成为翠湖山庄区别于其它豪宅的一份气质 若翠湖山庄缺乏差别化定位，就只能与其它豪宅混为一谈
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说什么？小区所特有的文明生活气息
对谁说？向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士
• 识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性
“识别特征”如果与楼盘特点不甚相关，则广告缺 乏支持点，不可信；“识别特征”若与顾客当时的购买 需求脱节，则广告无吸引力。
例如：环境一般，却号称“大自然里的写意人家”； 或者，对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。
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看得到——广告的冲击力，独特的视觉语言 看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事 看得完——广告的可读性，与消费者进行情感沟通
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广州“丽江花园”
• “和谐的生活社区”——丽江花园的居住理念 • 足够高的楼盘立意，为广告表现提供了巨大创意空间 • 反映了发展商对于人居环境的深层次理解 若丽江花园没有“和谐”的高度概括，它也只不过是个郊区
观点二 项目及其广告要具备识别特征
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• 广告必须塑造出楼盘的识别特征
好的地产项目，总有一个（也只应有一个）最具传 播价值的“识别特征”，它可以是楼盘某方面的素质， 也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角 度与风格！但必须在广告中清晰呈现。
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• 媒介组合——精心搭配
提高注目率——审慎研究与选择投放时段（如报眼、周一） 抓目标人群——认真研究广告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本——突破常规投放规律，有意识地选择冷时段 短期轰动与长期动销结合——集中立体投放，加“保温广告”
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• 媒介创新——发掘新的“窄告”形式
盘
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怎么说？生活在丽江花园的人，感觉有些不一样
心情彻底放松了------
没有压力，也没有顾忌------
说什么？自然与人文均和谐的生活感受
一段距离，可以给人两种感受！
明确提出了社区文化的概念
享受新的社区文化，并非一件很难的事。ຫໍສະໝຸດ 正话反说，强调居住环境的优越
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北京 “SOHO现代城”
• SOHO（家庭办公），是数字网络时代的家庭居住模式 • 它符合国际趋势，因而也是北京“先进人群”的居家理想 • SOHO现代城以其强势推广，成为SOHO住宅的代名词 若现代城无SOHO这一大立意，就不会有今天的销售奇迹
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