房地产营销策划的创新理念
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销方案2024年房地产创意营销方式
房地产营销方案2024年房地产创意营销方式房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了在2024年脱颖而出，必须采取创新的营销方式。
以下是一些创意的房地产营销方案。
1. 个性化定制2024年的房地产市场将更加看重个性化和定制化服务。
开发商可以与购房者充分沟通，并根据购房者的具体需求和喜好，定制化房屋设计和装修。
这样可以满足购房者的个性化需求，提高用户满意度。
2. 虚拟实境技术随着技术的普及，虚拟实境技术将成为房地产行业的新趋势。
开发商可以利用虚拟实境技术，为购房者呈现房屋的实际效果，并提供虚拟参观体验。
这样购房者可以在家中通过虚拟现实设备了解房屋的布局、装修风格等，提高购房决策的准确性。
3. 社交媒体营销社交媒体已成为人们获取信息的重要渠道，开发商可以通过社交媒体平台，发布房产信息、户型图、视频等，与购房者互动、提供咨询和解答疑问。
同时，可以开展线上抽奖、互动答题等活动，吸引用户关注并提高社交传播效果。
4. 创意营销活动开发商可以组织创意营销活动，吸引购房者的眼球。
例如，可以举办房屋设计大赛，鼓励购房者提交自己的创意设计方案，获胜者可获得特别优惠或奖品。
另外，开发商还可以策划特色活动，如户外音乐会、艺术展览等，通过文化艺术元素吸引购房者。
5. 绿色可持续营销在2024年的房地产市场，绿色可持续发展将成为一种趋势。
开发商可以在宣传和营销中注重绿色、环保、可持续的理念。
例如，在房屋设计中加入节能环保的元素，向购房者宣传这些环保特点，增加购房者的兴趣和好感。
6. 合作营销开发商可以与其他行业合作进行联合营销，以增加曝光度。
例如，可以与知名设计师、艺术家合作，进行联合宣传和活动，吸引更多目标群体的关注。
此外，还可以与金融机构合作，提供优惠利率等金融福利，吸引购房者。
7. 数据分析与智能化营销利用大数据和人工智能技术，对用户数据进行分析和挖掘，了解用户的需求和偏好，以更准确的方式进行推广和营销。
例如，可以通过用户行为分析，向特定用户精准投放广告，提高广告效果和转化率。
房地产营销创新-以客户为导向的精准营销
营造环境氛围 • 、组织创新房地产营销创新的源泉：大量实践表明，
矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创 新是比较有效的 • 、产品创新房地产营销创新的基础：高科技型、绿
➢ 房地产营销变革与创新
营销渠道必须不断 地管理和维护
➢ 客户地图编制
• 为更好地发现客户、寻找客户，为营销人员提供拓 客的基本方向，因此，编制客户是销售开展工作的 第一步。
• 客户地图作为销售员的“作战”地图，将指引销售 员去哪里，向哪些具有购买力的目标人群推荐销售 房子。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式 销售转型的一门必修课，每个销售员都必须掌握这 门生存技能。
润最大化，减少风险 • 成本与利润关系 • 与产品类型有关 • 与开发节奏和次序有关
➢ 营销目标确立的原则
• 政策风险与产品类型关系 • 快速销售降低政策风险 • 产品复合降低不同物业周期性风险
➢ 确立项目营销目的方法 • 以项目体量来确立目标 • 体量大：以品牌为目标，短期占有市场，回收成本，
蓄客阶段
再集中
研判特征 分析工具
物理的 广泛的 初步的 鲜活的 具体的 细致的
实地考察 案场研究
竞争分析 客户深入研
究
总结修正 成交数据分
前瞻性
析
➢ 客户地图的编制思路 • 客户地图三大属性 • ）地域分布属性； • ) 行业特征属性； • ) 圈层关系属性。 • 总体编制思路 • ) 分析客户； • ) 锁定面； • ) 捕获点。
• 、亲友开拓法 • 、连环开拓法 • 、权威推荐法 • 、宣传广告法 • 、交叉合作法 • 、展会推销法 • 、兼职网络法 • 、网络利用法 • 、刊物利用法
浅析房地产营销策划的理论研究
对 顾 客更 加 关 注 ，重 视 与 顾 客 的 交 流 和 互 到高级这样一个循序渐进的历程 。
各种房地产 营销方首先 ，企业生产 陶婷芳（１９９４）在 国外经 典 的 ４Ｐ的营 牌 营销 ，人文营销 ，知识营销 ，绿色营销 ，绿
的产品的 目的是要 迎合 消费者 的要求 ，而 销策略 的基础 上 ，提 出了适应我 国 国情 的 色营销 ，合作营销 ，服务营销 ，社会营销。
的一 门学科 ，并 在不 断 的房 地产 营销 的实 上有 了进 一步 的关 注 ，同时 可 以将 ４Ｃ营 销组合的创新 》认为 随着房 地产市 场竞 争
践工作 中不断地完善和丰富 。
销的方 式定 义为 以消费者 导 向型 ，使 得企 的 日趋激烈和 房地产 业的理 性化 发展 ，过
一 、 国 外 房 地 产 营 销 策 划 理 论 研 究 业和消费者在某种 形式 上形成 了统一 ，将 去简单 的楼市 买卖概 念 已被淘 汰，房 地产
个 方 面 。４Ｃ 理 论 的 出 现 是 继 ４Ｐ理 论 之 销 策 略 与 理 论 的 发 展 具 有 阶段 性 的 特 点 ，
李华 （２００９）在 《新 形势 下如 何创新 房
后 ，市场营销学的一个 重要理 论。４Ｃ理 沦 经历从模糊到清晰 、从摸索到谙熟 、从初级 地产营销策略 》中对 目前 房地 产状况 下 的
（Ｒｏｂｅｒｔ Ｆ．Ｌａｕｔｅｒｂｏｒｎ）提 出 了 以顾 客 为 中
在 １９９４年以前 ，中 国房地产业处于供 营造新的思考方 式和 经营模 式 ，是企业 通
心 的营 销 模 式 ４Ｃ理 论 ，４Ｃ理 论 的 主 要 内 不应 求 的 阶段 ，房 地 产 企 业 没 有 真 正 意 义 过创造 、提供 和出售体验 ，让消费者在消费
房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念房地产行业是一个极具竞争的市场。
在这个日益激烈的竞争环境下，房地产开发商需要不断创新，才能在市场中脱颖而出。
因此，房地产营销策划的创新理念尤为重要。
本文将提出一些房地产营销策划的创新理念，并对其进行详细阐述。
1. 个性化定制房产项目在传统的房地产市场中，大多数开发商都推出相似的房屋类型和设计，这导致市场上的房地产项目缺乏差异化，消费者选择的余地很小。
因此，个性化定制房产项目是一种创新的房地产营销策略。
通过对消费者的需求进行深入了解，开发商可以为每个消费者提供定制化的房产方案。
例如，可以根据消费者的家庭结构、个人喜好和生活方式来设计房屋的布局、装修和设施等。
这样一来，消费者可以获得满足他们个性化需求的房产产品，从而增加购买的动力。
2. 利用新技术提升客户体验随着科技的不断发展，新技术在房地产行业的应用也越来越广泛。
例如，虚拟现实技术可以为消费者提供全方位的房产展示，使他们可以在不现场的情况下，实时感受到房屋的真实情况。
另外，人工智能也可以应用于顾问机器人，为消费者提供更加个性化和精确的房产咨询服务。
通过利用新技术，开发商可以提升客户的购房体验，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 引入共享经济理念共享经济是近年来兴起的一种新经济模式，它将资源共享作为核心，通过互联网和手机应用等技术手段，实现了人们之间的资源共享和利益共享。
在房地产行业中，开发商可以借鉴共享经济的理念，推出共享房产项目。
例如，开发商可以将部分空置的房屋出租，通过分时租赁的方式，让房屋资源得到更充分的利用，同时也为消费者提供了灵活的住房选择。
这样一来，开发商可以增加收入来源，同时也满足了消费者对灵活住房需求的满足。
4. 绿色可持续发展房产项目在当今社会，环保和可持续发展已经成为了一个越来越重要的话题。
因此，开发商可以将绿色和可持续发展理念融入到房地产项目中。
例如，在房屋的设计和建造过程中，采用可再生和环保材料，提高能源利用效率，并加大房屋节能措施的实施。
房地产体验式营销策划方案
房地产体验式营销策划方案一、目标定位咱们要明确目标客户群体。
这个年代，消费者越来越挑剔，咱们得抓住他们的心。
比如，针对年轻人，咱们可以主打时尚、个性；针对家庭，注重舒适、温馨。
要投其所好。
二、活动主题就是活动主题啦。
这个很重要，它能让人一眼就记住你。
比如，可以是“梦想家园·遇见未来”、“时尚宜居·生活新主张”等。
主题要简洁明了，有创意，让人过目难忘。
三、活动内容1.现场体验（1）打造沉浸式沙盘把传统的沙盘升级成沉浸式沙盘，让客户仿佛置身于未来家园。
运用高科技手段，如VR、AR等，让客户在虚拟世界里感受到真实的环境。
（2）设置互动体验区根据不同客户的需求，设置多个互动体验区，如儿童游乐区、亲子互动区、运动健身区等。
让客户在体验中感受到项目的优势。
2.主题活动（1）举办亲子活动邀请专业亲子老师，开展亲子活动，让家长和孩子在互动中增进感情，同时体验项目的亲子设施。
（2）举办时尚派对邀请当红乐队、舞蹈团队，举办时尚派对，让年轻人感受到项目的时尚氛围。
3.专业讲解安排专业讲解员，为客户提供详细的项目介绍，解答客户疑问，提升客户信任度。
四、宣传推广1.线上宣传利用社交媒体、短视频平台、官方网站等，发布活动预告、活动花絮、客户评价等内容，吸引更多关注。
2.线下宣传在售楼处、社区、商场等地方，设置宣传展台，发放宣传单页，扩大活动影响力。
五、售后服务1.专属客服为每位客户配备专属客服，提供一对一服务，解答客户购房过程中的各种问题。
2.定期回访在客户购房后，定期进行回访，了解客户需求，提供贴心服务。
六、效果评估1.数据分析通过收集客户数据，分析活动效果，找出不足之处，不断优化方案。
2.客户反馈收集客户反馈意见，了解客户满意度，提升服务质量。
注意事项一：客户体验连贯性解决办法：在活动流程设计上，得注意体验环节之间的自然过渡，别让客户感觉到生硬跳跃。
比如，从沙盘体验到互动区域，得有个小桥流水般的引导，可以是语音提示，或者是视觉引导，要让客户感觉顺畅，像是在享受一场连贯的故事。
房地产营销理论
房地产营销理论摘要：本文通过回顾、分析世纪东方城项目市场营销全程中的重要工作细节，剖析了世纪东方城项目的工作团队在5年的时间里是如何通过对市场营销理论全面、灵活的具体运用，将理论坚持以“顾客需求为核心”的内涵应用在实际工作中的。
世纪东方城项目成功的市场营销正是基于准确的市场定位，准确的目标客户群定位研究，了解目标客户群体需求特征的基础上，结合项目区域竞争环境特点，才确保了项目定位研究的精确概括，并且通过5年的营销实践，不断创新营销实践，通过有效地运用营销策略组合，最终取得了市场营销和品牌战略的胜利。
地产营销1房地产市场营销4P理论房地产营销组合4P理论是指：产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)这四个在房地产企业组织、实施市场营销时的综合运用。
在很大程度上它还是以房地产开发企业提供给消费者的产品为核心，忽略消费客群的感受，所以，该理论研究的市场是卖方市场。
2房地产市场营销4C理论房地产市场营销4C理论对4P有了进一步的深化，它的四个基本要素是：1）瞄准消费者的需求和期望（Customer）。
即：需要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑房地产企业能提供什么样的产品；2）消费者所愿意支付的成本（Cost）。
即：了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；3）消费者购买的方便性（Convenience）。
即：考虑消费者购买等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；4）与消费者沟通（Communication）。
即：以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
房地产营销4C理论进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心向消费者的转移，即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望的关注上来，把以房地产企业为中心转移到以消费者为中心。
商业地产精英的创新营销理念——万达地产集团沈阳城市公司副总经理张明
商业地产精英的创新营销理念说起中国房地产行业的发展，可谓是风起云涌、百舸争流，机遇和挑战并肩而行。
顶级商业地产营销专家张明无疑是最为耀眼的行业明星，他历经中国房产市场20年的风云变幻，始终秉承“创新地产营销管理模式，促进经济繁荣”的信念，将商业地产营销作为毕生的事业。
张明现任万达地产集团沈阳城市公司副总经理，是负责公司商业地产项目营销最关键的领导成员。
多年来，张明求真务实，深入了解商业地产市场的需求，在承担沈阳全运万达广场、抚顺万达广场、盘锦万达广场、沈阳奥体万达广场等大型商业地产营销项目时，积极创新营销理念，为各个楼盘、商铺量身定制营销方案，赋予它们独一无二的产品特色和强大的市场竞争力，造就了无数商业神话。
自2013年加入万达至今，张明累计为万达集团贡献销售额高达100多亿元，为中国商业地产行业的繁荣做出了巨大贡献。
他独创的“以政策为指引、以市场为导向、以产品为抓手、以客户为中心”的营销理念已成为行业内的盈利法则，深受业内专家的一致认可。
2013年3月至2015年3月，张明担任万达地产集团长春项目公司副总经理，重点负责长春宽城万达广场项目的营销。
在面临市场低迷、商铺产品滞销的局面下，张明提出“特色商街”主题概念，并联合当地多家商会组织，共同策划了怀旧主题的“拾光里”特色商业街，特色商街的业态以年代为主线，采用具有年代感的美陈包装，吸引不同年龄层的客户体验消费。
当年便完成了整个特色街区的销售任务，实现单笔成交额达到5.8亿元，创造了万达集团单笔成交额的最高记录，完成长春宽城项目的完美收官。
2015年3月至2015年10月，张明担任万达集团营口项目公司副总经理期间，通过对四线城市客群和消费习惯的研究，制定了“全民营销”的销售策略，利用城市规模小、口碑传播快的特点，发动全部内外部资源，结合合理的促销手段，在职8个月期间，完成总计约1100套房源的销售工作，使项目成为营口市当年的销售冠军。
2015年10月至今张明先后担任万达集团沈阳项目公司副总经理、沈阳城市公司副总经理，全面管理着辽宁省内13家万达广场和2家酒店，重点负责其中四个在售项目，包括沈阳奥体万达广场项目、抚顺万达广场项目、盘锦万达广场项目和沈阳全运万达广场（万达公园one）的营销工作。
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房地产营销策划的创新理念————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：房地产营销策划的创新理念前言ﻪ目前房地产市场的一个特点是:众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划,言必称”营销”；而目前市场的另一个特点是:种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意,在市场上也确实造了浩大声势,但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸,结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚之外,众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。
开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为”救命稻草”、”包治百病”的营销策划苦笑：谁叫现在是买方市场呢！ﻪﻭ仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，症结所在还是：中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功可能性。
房地产营销策划受到空前的重视,也就不足为奇。
在此认识之上，笔者认为有必要对房地产营销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等作一番描述，并有意作抛砖引玉之举,在4ＣS营销组合理论的阐释基础上,提出一些营销创新的见解。
ﻪ一、房地产营销策划内涵及其人文背景ﻭ房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。
ﻪﻭﻪ市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。
追根究底，这些文案、广告、样板房的”精心打造”都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢！ﻭ经过残酷的商战洗礼和有效的咀嚼消化,房地产营销策划界开始倡导从产品做起,从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．..．.可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的”卖点”一经发布,就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
二、房地产营销策划的职能范围及目标界定ﻭﻭ物业第一性，营销第二性。
ﻭ房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点,不应该是为了营销而营销。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。
脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销,只能制造负面效应,到头来纠纷不断、后遗症并发,与市场营销的初衷背道而驰。
如此看来,理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业健康发展有着无限深远的意义。
ﻪﻪ营销策划，属于市场要素整合学。
我们知道,任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。
每一宗楼盘有不同的区位,在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块,在同一地块有不同的幢号,在同一幢号有不同的房型等等。
这是房地产品天然所具有的差别化。
针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。
因此,任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源,必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
ﻪ营销不是万能的。
没有物业的基础,就不可能有营销的前提。
几年前，当大量商品房完工后开始空置,发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的”名医门诊室”。
如今,营销策划的重心前移，”物业胎教”即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。
营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。
如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里,不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭”营销”去实现市场推广呢！ﻪﻪ营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求,其职能范围是；ﻪﻭ1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题;2、主动创造经济效益、社会效益,做好产品定位、包装等系列策划;ﻭ3、立足人本思想,挖掘人的有效需求,重视培育客户区域市ﻪﻭ场；ﻪﻪ 4、在物业中构筑品牌基础,堆积无形资产。
ﻭ可见,现代营销理论要求强调产品对顾客的满意程度。
随着社会经济的发展,人们对生活质量、生活方式的追求发生了很大的变化。
相应地,就房地产而言,不仅建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理、多样的销售方式、未来的升值潜力以及独特的人文气氛都是营销过程中应注意的因素。
这些决定了由过去的公司利润的单一营销目标向公司利润、顾客需求和社会利益相结合的多元化营销目标转变。
ﻪﻭﻪ三、现代房地产营销策划的理论基础和创新系统ﻭﻪ从上文的论述中可见,房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓”策划大师”、”营销专家”的回春妙手,也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据,又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。
真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,是一条基于市场需求之上?quot；纲”,贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。
它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。
只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策ﻪﻭ（一)调整营销观念划才大有可为。
ﻭﻪ在传统的4PS营销组合理论自2０世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论无可动摇的基石，也指导着中国房地产市场不断生产房地产产品，生产各种”需求”和”空置”。
４PS理论主要从产品(P ｒoduct）、价格(Pｒiｃe)、地点(Plaｃe）和促销（Promoｔion）4个因素来阐释市场营销工作的全过程，通过这4种因素的不同组合来提高营销工作实绩。
但这一理论的出发点是卖方,即销售者,它是以产品作为营销工作的起点,通过价格、地点和促销手段的变化展开竞争，其本质上仍然是一种传统意义上的产品推销模式,而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。
ﻭﻭ而2０世纪90年代初”新鲜出炉”的4CS营销组合理论则主要包括顾客需要和欲望（Cｕｓtｏmer ｎeeds and ｗａｎts)、对顾客的成本(Cost tｏthe custｏmer）、便利(Coｎｖｅniencｅ)和沟通（Comｍuｎicatiｏn)4个因素，它是建立在买方市场基础之上的，以顾客的需求为出发点,通过与顾客的充分联系和交流，了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务，并以此作为房地产开发工作的指导方针，最终有效的推出适销的产品以赢得市场。
4CS理论是当今消费者在市场营销中越来越居主动地位、消费者的生活节奏越来越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的营销环境下的必然要求。
ﻪﻭ４ＣS理论衔挥刑骄康较颜哒嬲男枰陀螅⒕艽私泄婊杓疲拍苋繁Ｏ钅康淖钪粘晒ΑＳ绕涫欠坎韵颜呃此凳且幌钕嗟贝蟮耐蹲剩涔郝蛐形叨雀丛樱挥械蔽镆档淖酆纤刂收嬲懔怂ㄋ┑男枨笫辈呕嵋⒐郝蛐形?ﻭﻪﻭ物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。
了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。
ﻪﻭﻪﻭ 4ＣＳ理论对”成本+利润”等定价方法深不以为然,认为正确的定价方法应该是看消费者为满足其需求所愿意支付的成本。
Cost（成本)在这里指的不单是消费者所投入的金钱,还包括消费者因投资而必须承受的心理压力,以及为化解或降低购房风险(如建筑质量是否优良、能否及时交付、法律手续是否齐备等等）而耗费的时间、精力、金钱等诸多方面。
只有深入调查、专业研究,及时准备探明消费者的需求,并采取一切可行措施切实消除或减低消费者的置业风险，切实有效节省消费者的精力、时间成本,消费者才能更快地将购房意愿转化为行动，而且愿意付出更多的”金钱成本”。
ﻭﻪﻭ在提供消费者购买便利(Ｃonveniｅnｃｅ)方面,许多发展商与代理商已取得共识。
在卖方市场的压力下,发展商不仅愿意交由中介公司代理商销售，而且选择中介公司时有严格的要求；中介代理商在服务的专业化、规范化建设方面也取得了长足的进步。
当然在提供消费者购买方便的工作中仍有许多功课需要去做，如咨询、销售人员的培训，信息资料的提供，更多销售网点的设立等。
ﻪﻭﻪ按照4ＣＳ理论，房地产营销策划必须十分注重与消费者建立双向式沟通。
在广告创作前必须进行广泛、深入的调查研究,确切掌握目标消费者的构成,以及他们的文化社会、收入、心理等状况,并通过调查测试确认消费者关注的利益点,最后以富于个性创意的方ﻪﻭ从当前成功的营销策划案例更加注重人文环境式表现出来。
ﻭ氛围的营造、房型的个性化设计、物业管理的完善等系列显著变化中,我们可以验证4CS理论在实践中发挥了其指导作用。
ﻭﻪ (二)构建营销创新体系。