商业计划书
商业计划书(15篇)
商业计划书(15篇)商业计划书1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
商业计划书通用15篇
商业计划书通用15篇商业计划书1一、项目背景中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。
他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。
随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。
因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。
与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
定位：高校电子商务门户，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
商业计划书范文（通用15篇）
商业计划书范文（通用15篇）商业计划书范文（通用15篇）计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编精心整理的商业计划书范文（通用15篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书篇1一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。
(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：XX师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：XX师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：XX师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
商业计划书范文5篇
商业计划书范文5篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。
商业计划书范文(1)商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。
如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。
商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。
其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素一、执行摘要：它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
三、产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
五、管理团队：描述主要的团队成员。
六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板第一章、公司介绍第二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、项目投资报酬与退出第八章、项目风险分析第十章、项目财务分析商业策划书提纲第一部分摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年-5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章行业与市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章研究与开发一、研发能力二、研发规划三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书9篇
商业计划书9篇商业计划书(篇1)一．产品（服务）介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供朋友聚会，生日聚会使用。
因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5．不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也减少学生顾客的尴尬。
二．公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。
为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人提供一种新鲜感。
用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
商业计划书（通用15篇）
商业计划书（通用15篇）商业计划书（通用15篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1一、概述依次写明地址、电话号码、联系人；二、公司情况本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史1、首先说明公司创建时间；2、介绍公司的主导产品；3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划；2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；2、如果有多种产品或服务，应分段说明；3、说明产品价格、定价依据和获利水准；4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；2、为何使用你们的产品；3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；4、用户对你们产品或服务又和改进要求；5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场1、说明产品市场的分布；2、总销售额和销售成长率；3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
完整标准版商业计划书（通用5篇）
完整标准版商业计划书完整标准版商业计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的完整标准版商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
完整标准版商业计划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
商业计划书（精选18篇）
商业计划书（精选18篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的商业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业计划书篇1一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、公司能够提供的利益北京办公室详细位置朝阳区北京办公室外景照朝阳区山东分公司办公详细位置山东办公窗口外部实景图山东办公窗口内部实景图河北分部办公详细位置行车路线朝阳区办公室：（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
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商业计划书课程：企业创新创业管理学院：冶金学院专业：工科试验班班级：1615姓名：*** 20162578向丽 20162391蓝碧兰 20162374荣迪 20162399李寅 20162458耿彬 20162160李斌 20162329目录1、公司介绍2、技术与产品3、市场分析4、竞争分析5、市场销售6、投资说明7、项目风险分析8、公司管理公司介绍一、公司的宗旨本公司的宗旨是立足于服务广大的大学生群体，为大学生休闲娱乐提供优雅舒适的环境以及又会便利的服务。
二、公司简介资料我创建的这个校园饮品店将以东北大学为起点，目标是以连锁店的形式发展到全国各所高校中去。
这个公司的主要的消费群体是大学生，用味道鲜美、营养健康、寓意深厚的各类饮品捕获大学生的味蕾。
我们的销售平台设有线上和线下两种：1.线下：在校园内开设一个实体店，在店内细分为三个区。
一是情侣雅间，专门为情侣服务。
二是商务包间，专门为谈工作、谈生意的商务人士服务。
三是散间，为大众学生服务。
2.线上：开设网上销售平台，配置快递服务，提供一站到家式的服务，让同学们很便利的喝到自己想喝的饮品。
三、各部门职能和经营目标1、饮品销售部：负责实体店内饮品的包装和销售，经营目标是把每一个饮品都包装精致，对待客人要谦和、有礼貌，让顾客有舒适的体验2、饮品制作部：负责饮品的制作与加工，经营目标是认真对待每一杯饮品，用心制作出美味、营养的饮品3、快递服务部：负责线上的销售运输，送货上门，经营目标是快速准确的把饮品送到消费者的手中去4、后勤服务部：负责食材等材料的采购及储存，经营目标是保证采购的食材的质量及安全，让消费者放心的饮用5、饮品研发部：负责新型饮品研发，在迎合广大顾客口味的基础上，通过新产品抢占市场四、公司管理一、董事会董事会负责管理各部门，监督各部门的经营情况，每周召开一次一次董事会，报告各部门的工作盈利情况，以及遇到的问题，并集体讨论解决的办法。
二、经营团队以尉浩杰、向丽、蓝碧兰、李寅、李斌、荣迪、耿彬为首的全体公司人员。
三、外部支持学校对我公司经营的赞助许可，相关技术公司对我公司产品研发帮助合作。
技术与产品一、技术：饮品研发部提供技术支持二、主要产品：奶茶：招牌奶茶，丝袜奶茶，香港奶茶，鸳鸯奶茶啡类：香港咖啡，蓝山咖啡，卡布奇诺咖啡，雀巢1+2柠檬：柠乐（柠檬+可乐），柠七（柠檬+七喜），咸柠七（盐+柠檬+七喜），柠啡（柠檬+咖啡），柠茶（柠檬+西冷红茶），柠蜜（柠檬+蜂蜜），柠宾（柠檬+黑加仑汁）茶类：丽颜茶，沁醒茶，纤扬茶，红茶，绿茶，茉莉花茶，温润红茶，果汁：芒果汁，橙汁，草番（草莓+番石榴），柠檬汁，苹果汁，黑加伦汁，菠萝汁，西柚，热带水果柠檬冰茶。
C类：芒C，橙C，柠檬C，苹果C，美禄（美禄粉+甜奶粉），菠萝C，黑加伦C市场分析校园奶茶休闲吧市场分析：校园奶茶休闲吧作为休闲产业的衍生物，为大学生提供了很好的休闲娱乐产所。
随着青年人对娱乐需求的增加作为娱乐潮流引领者的大学生，生活在一个高速运转的社会里光顾校园奶茶休闲吧成为缓解其学习压力的好去处之一。
作为主要服务于学生的产业，奶茶休闲吧的经营规模自然无法太大，但是奶茶休闲吧注重小而精，室内装修精致，营造休闲学习的氛围。
而南湖校区至今没有此类的场所，我们的市场就注定是个垄断竞争型市场，所谓垄断是因为南湖校区没有一个适合学生休闲又能学习的场所，所谓竞争就是针对产品，学生当然可以选择到校外或者超市购买饮品。
针对这种情况，我们会打造更适合学生的小店。
比如我们会为情侣 提供靠后的位置，为他们提供一个约会的好去处；而对于来看看书，安静的享受一杯饮品的人群我们将安排在靠前的位置，并且提供免费经典读物，另外会有个精美小书签。
目标市场主要锁定于学生群体和其他教学工作者。
多项调查结果显示学生对休闲娱乐场所感兴趣会去休闲娱乐场所消费的占78.13%。
他们追求品味、个性、时尚群体规模大对奶茶休闲吧的认同水平高，但是消费能力从总体上讲比较有限。
由于学校位置较为偏僻周边配套不太完善，虽然校内也开发了很多的课余活动，毕竟只适合少数同学参与大部分学生更多的是沉迷于网络，导致学生课余生活相对单调字生面临着愈来愈大的竞争压力，需要放松和交流而目前学生交流渠道、方式比较狭窄，缺乏一个更好的沟通平台。
学生在大学期间，期望广交朋友，获得集体归属感，而现有的聚集方式更多是老乡聚会、朋友吃饭喝酒，过后其他的什么都没有留下，所以迫切需要有一个休闲场所，既可以聊天、喝茶、交流又有一定档次肖费也不高。
目前的现状是学校只有两间饮品店，其一是位于一舍食堂的水吧，没有专门的位置，而且位于食堂内部，人群比较混杂，而且嘈杂，给人的感觉也是档次不高，没有刺激学生去消费的促发点。
其二是位于科学馆的书咖。
众所周知，科学馆位于东门，离学生的生活区太远，为了有个地方休闲要跑上大半个校园，不符合便利这一条件。
对于校内工作群体来说，高校是知识分子聚集的地方而且也是文化中心，高校自然而然会带动其他经济企业的发展，而周边企业中的工作群体和白领上班族等也形成了我们的消费人群。
这类上班族为减少工作压力放松精神对休闲娱乐也有一定的需求。
他们喜欢在休闲场所听听音乐、看看书或者把奶茶休闲吧作为与朋友、同事、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所，或者把奶茶休闲吧当作思考、独处或处理工作事务的场所。
南湖校区是东北大学的本校区，居住着很多的退休教师退休教授，休闲吧也可以作为他们平时打发时光的好去处。
随着很多在线支付异军突起，大学生对新事物的接受能力较强，我们会提供不同的付费渠道，满足大家的需求。
作为大学生，还没有实现完全的经济独立，大多依赖家庭提供经济支持，所以总体上来说消费水平并不高。
目前，我们的产品还属于新开发阶段，各成员都在进行探索。
当然要在日益激烈的市场竞争中获得优势地位就必须用发展的、动态的眼光理性地分析休闲产业尤其休闲吧的发展定长期发展计划，依据市场形势变化调整企业经营危设特色产品和服务打造品牌开拓新市场、新产品。
竞争分析一、整体分析：目前校园内的饮品主要有超市的饮料，食堂里的奶茶，并且都规模较小，没有形成独立的店铺，不存在垄断现象。
如果能开一家独立经营的饮品店在人流较多的地方，一定能吸引很多学生。
我们最大的竞争力就是时下已有的饮品店，他们实行连锁经营，有一定的市场占有率。
但我们也有自己的优势，在产品方面，我们主要经营天然健康的鲜榨果汁和各类功效花茶。
在营销方式上，我们打破一般饮品店的店内直销，推出外送业务，打造我们的特色。
二.、现有竞争：主要竞争对手是超市以及食堂，其产品主要来自于厂家批发，产品陈旧没有新意，但是得到了大部分学生的认可。
三.、潜在竞争者：面对学校周边这样的环境，很多学生也有类似于开“某某奶茶店”这样的想法，但由于管理经验不足，容易导致店铺在中途夭折，为此，本饮品店谋划已久，编写策划书，布置细节，减少风险。
四、市场变化分析：本饮品店只要一经顾客认可，顾客忠诚度不会低，学生之间互相宣传极快，容易在短时间内获得收益，同时，也容易发展成为情侣之间约会的场所，快速提高知名度。
同时也会受到来自食堂超市的压力，但只要我们保持饮品的新颖程度，食堂超市无法构成威胁。
五、优势分析：（1）产品投资少，见效快，回收期短（2）有个性吸引力的消费场所（3）地理条件有优势，有针对性的消费群体六、劣势分析：（1）产品市场知名度低，培育市场风险大（2）固定成本比预期高七、我们的具体优势如下：（1）品种丰富，我们将充分运用网络资源，增加饮品的新颖种类，综合推出新产品。
（2）高质量，我们将以全透明的生产方式将所有原料整齐摆放于桌上，让每一位顾客看的放心，喝的安心。
（3）低价格，我们的产品价格比普通冷饮低百分之十，而原料的价格顾客有目共睹。
（4）安全，我们将保证我们的饮品绝对安全，所用原料为新鲜果肉，纯净水，奶粉等，天然无污染。
（5）.氛围好，相比于食堂超市，本饮品店提供了一个温馨舒适的饮用环境，给消费者一个流连忘返的温馨小屋。
八、机会：（1）饮料等子行业相关标准都在制定或征求意见的过程中，各项标准的出现，预示着我国饮料行业将正式走向规范化。
（2）一旦被顾客认可，顾客忠诚度高。
（3）学校附近很少有适合情侣约会的地方。
（4）利用店内吸引力的场所，大力宣传，迅速开拓市场。
（5）增加情侣设施的服务，加大品牌效应，提高市场占有率。
（6）组建长效运转机制，合理优化。
（7）吸纳和利用资金，为发展提供支持。
九、威胁：（1）潜在竞争者和替代品长期存在，容易导致恶性竞争。
（2）扩大产品领域，市场多样化。
（3）加强创新，适时的更换店内风格。
（4）加强创新的投资，引领行业新标准。
市场营销一、产品策略产品质量就是产品的市场生命。
针对现今大学生消费者的口味，研发不同的产品。
以下为基础产品销售:奶茶：招牌奶茶，丝袜奶茶，香港奶茶，鸳鸯奶茶啡类：香港咖啡，雀巢1+2柠檬：柠乐（柠檬+可乐），柠七（柠檬+七喜），咸柠七（盐+柠檬+七喜），柠啡（柠檬+咖啡），柠茶（柠檬+西冷红茶），柠蜜（柠檬+蜂蜜），柠宾（柠檬+黑加仑汁）茶类：丽颜茶，沁醒茶，纤扬茶，红茶，绿茶，茉莉花茶，温润红茶，果汁：芒果汁，橙汁，草番（草莓+番石榴），柠檬汁，苹果汁，黑加伦汁，菠萝汁，西柚，热带水果柠檬冰茶。
C类：芒C，橙C，柠檬C，苹果C，美禄（美禄粉+甜奶粉），菠萝C，黑加伦C国外进口茶：伦亨尔系列，圣桃园系列，川宁系列，雅茉系列。
全新推出，地下铁果味奶茶（可做咖啡）：薄荷奶茶，焦糖奶茶，杏仁奶茶，草莓奶茶，玫瑰奶茶，榛果奶茶制作产品时，坚持清洁、快速、品质、服务、价值感，让它成为店的一种标志，必须有强烈的创牌意识。
比如：1.举办社会爱心回馈活动，“每月之星”等顾客参与性高的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。
2.采用有特色的包装策略。
如动漫开始成为大多数大学生所热爱的课外娱乐方式。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装，采用动漫人物的奶茶杯会使喜欢动漫的大学生感到独特和喜爱。
产品的包装可以随着季节的变化而发生不同的变化，如夏季可以采用淡色系的奶茶杯，冬季采用暖色系的奶茶杯。
强化和深化了奶茶店识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而使在此消费过的顾客感到新颖独特且值得信赖。
二、价格策略根据调查数据显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、行销目标、行销利润与市场占有率衡量。
价格策略中很重要的一项就是促销活动。
促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的。
定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。
中低端产品：奶茶、C类、果汁2-20元中高端产品：进口茶咖啡系列10-50元三、分销策略以地区性市场推广为主；走市场机会者的定位策略。