农药经销商、经理、业务员培训课程
农药培训篇

农药培训篇一、农药销售人员应该了解的一些基本知识1、农药的分类2、农药的使用方法及注意事项3、病虫害的分类4、区域产品的需求种类、销量及客户档案5、公司的热销产品(卖点产品、利润大的产品)6、服务(新产品的宣传方法、技术指导)7、销售的基本常识二、农药的分类1.杀虫剂2.杀菌剂3.除草剂4.植物生长调节剂5.地下害虫6.卫生害虫的防治三、害虫的基本知识害虫接受杀虫剂的作用主要有:口器、体壁、气孔。
农业害虫的口器主要有两类:1、咀嚼式口器2、刺吸式口器咀嚼式口器是咬碎植物叶片或茎秆而取得食物。
对于这类害虫,需要具有胃毒作用的杀虫剂。
如毒死蜱、甲氰菊酯、溴氰菊酯刺吸式口器是害虫以针状口器插入植物体内吸取植物养分和汁液。
对于这类害虫需要内吸性杀虫剂。
如:吡虫啉四、病菌1.土传病害:棉花、黄瓜枯黄萎2.种传病害:小麦黑穗病3.叶部侵染病害:真菌病害、细菌病害和病毒病害分清真菌病害、细菌病害和病毒病三种病害,对于防治,特别是药剂防治来说十分重要。
我们遇到不少朋友反映防治无效,细一询问,经常是由于没有分清是什么病就乱打药。
例如,番茄上发生了细菌性叶斑病,却错误地喷洒杀真菌的多菌灵和甲基托布津,这样打再多的药剂也不顶事。
俗话说的“铁路警察,各管一段”,能杀真菌的药剂未必能防病毒,能治病毒的也不一定管得了细菌。
由于能够使庄稼生病的真菌是一些丝状体,细菌是单细胞,病毒是没有细胞结构的分子生物,他们的新陈代谢方式以及脾气秉性有很大区别,对症的药剂也就不同了。
区分真菌、细菌和病毒病害的方法,首先是看症状类型。
通常我们把生病植物的变化分成5大类型,腐烂、坏死、变色、萎蔫、畸形。
由于真菌的种类很多,不同真菌能够造成以上5类病状,其中最常见的是坏死和腐烂,如玉米大小斑病、小麦叶枯病、大白菜黑斑病等各种形状的叶斑病,坏死发生在根部或茎秆上就形成枯萎病、根腐病。
细菌通常破坏细胞壁,让细胞内的物质外渗或阻塞水和营养物质在植物体内运输,所以主要造成腐烂、萎蔫症状,而病毒侵入植物一般不会立刻杀死植物,主要是改变植物生长发育过程,引起植株颜色或形状的改变,我们称之为变色和畸形。
农药经销商经理业务员培训课程

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七、可湿性粉剂有哪些特点?
n 不能兑水使用的农药通过加工制成可湿性粉剂, 可作叶面喷雾。
n 可湿性粉剂兑水后,经搅拌成均匀的悬浮液,在 悬浮液中上无浮粉,下无沉淀或有极少沉淀。
n 喷雾的雾滴溅落到作物表面或病虫草的表面上, 容易湿润展布增加与病虫接触的机会。防治效果 比同种药剂的粉剂要高30%~40%,且药效期较 长。
n 2.药剂有较好的润湿性能,能较均匀地展着在 作物或杂草的茎叶上,提高了药效。
n 3.包装、运输简便,节省溶剂。
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n 3)乳油:是由农药原药、溶剂和乳化剂等按一 定的配比,经混溶调制而成的透明油状液体,兑 水后经稍加搅动即分散成白色油状液。
n 特点:
n 1.药剂兑水后喷洒在作物上,能很好地粘附于 作物表面,不易 被水冲刷,残效期较长。
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十、可湿性粉剂的性能指标有哪些?
n 1)有效成分含量:指药剂中能产生杀菌效 果的各种单剂在整个药剂中所占百分比, 一般含量指标采用“≥”。
n 2)润湿性:指微粉被水浸湿的能力。 一般用药粉倒入水中到完全润湿下降的润 湿时间来表示。润湿时间越短,润湿性越 好。润湿时间越长,润湿性越差。目前可 湿性粉剂润湿时间规定≤60秒。
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n ②触杀剂:药剂通过昆虫表皮进入体内发挥作用使虫体 中毒死亡。大多数拟除虫菊酯类杀虫剂以及很多有机磷、 氨基甲酸酯类杀虫剂都具有强烈触杀作用,药液喷洒在虫 体上即可发挥作用。③熏蒸剂:某些药剂可以气化为有毒 气体,或者通过化学反应产生有毒气体,通过昆虫的气门 及呼吸系统进入昆虫体内发挥作用使虫草体中毒死亡。如 有机磷杀虫剂敌敌畏的熏蒸腹作用很强,可以在密闭的空 间形成一定浓度而杀死该空间的昆虫。 ④内吸剂:药剂
农药销售技巧培训(ppt39张)

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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己,再推观念,最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式:由生理本能引起的动机 心理模式:由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式:来自社会影响,这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式:有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员,你要想取得成功,必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色:朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色:管理者、调研者、变革人。 业务角色:业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位,良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步: 总结、资料的修订、数据分析,在其 基础上合理修订客户级别,调整拜访频 率,核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
农药培训56课时 介绍

农药培训56课时介绍
农药培训通常涵盖56个课时,内容包括以下几个主要方面:
1. 农药的种类和作用:介绍不同种类的农药,包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等,以及它们在农业生产中的作用和应用范围。
2. 农药的安全使用:讲解农药的安全使用方法,包括农药的储存、运输、稀释和喷洒等环节中的安全措施,以及对农药中毒的防治方法。
3. 农药残留和环境影响:介绍农药在环境中的残留和传播途径,以及农药对生态系统和人体健康的影响,强调合理使用农药的重要性。
4. 农药法规和标准:介绍相关的农药法规和标准,包括农药登记和审批制度、农药残留标准等,帮助学员了解和遵守相关法规。
5. 农药防治技术:讲解农药在不同作物上的防治技术,包括农药选择、施用时间和方法等,帮助学员掌握科学合理的农药防治策略。
6. 农药销售与咨询知识:介绍农药销售和咨询的知识和技巧,包括农药市场的调查、顾客需求的分析和农药推广等内容。
通过这样一个完整的农药培训课程,参训人员可以了解农药的分类和使用原则,提高农药使用的安全性和有效性,更好地保
护农作物和环境的健康。
此外,也能够了解相关的法规和标准,遵守规范的农药使用做法,从而提高农业生产的质量和效益。
农资业务人员销售培训

六、营销激情的保持与激发
四、如何提高业绩——从转变态度入手 ■人的每一次突破都是从改变信念开始 信念——对待事物或是未来具有确定不移的看法 态度——对事情的看法和采取的行动 信念——态度——行为——习惯——结果
六、营销激情的保持与激发
五、哪些不良的习惯影响着个人的职业前途
1、眼高手低 2、投机取巧 3、马虎轻率 4、消极被动 5、推脱借口 六、建立良好人际关系的秘诀 微笑、赞美、包容、诚信、双赢、真诚帮助他人
二、优秀业务人员的描述
1、成功5、坚持到底 六、成功销售的8大心法 1)掌握专业 2)挖掘客户
3)充分准备 4 )热情邀约
二、优秀业务人员的描述
5)异议处理 7)交易缔结 6)尝试成交 8)客户服务
三、农资营销人的9个必备
一、健康的体魄 二、品正人诚 三、行业知识 1)农资市场的特性 2)国内农资市场的现状、自己市场的现状 3)农资行业未来的发展趋势 四、企业的基本知识 五、产品知识
h i j k l
交际能力 反应速度快 热情,知识面要广 责任心 幽默
二、优秀业务人员的描述
• 三、业务高手的8种性格 热情、开朗、温和、坚毅 耐心、宽容、大方、幽默 四、业务员的多重角色 心理学家、教师、客户的解难人、哲学家、朋友 信息调研员、分析家、健谈者、外交家等 五、成功始于信念——必胜的自信心
业务培训
主讲人:王煜
第一部分:关于自己 第二部分:优秀业务人员的描述 第三部分:农资营销人的9个必备
第四部分:成为农资高手的必须技能
第五部分:业务员的五个一 第六部分:营销激情的保持与激发
一、关于自己
认识自我、认知自我、认清自我
1、自己是谁? 2、人的性格:九重性格 A: 敏於思、易感型 F: 分析自信型 B: 独立,不受局限型 G: 专业自信型 C: 活泼外向型 H: 无忧无虑好玩型 D: 稳重和谐型 I: 浪漫感性型 E: 专业自信型 3、我要到哪里去?——自己的目标
《农业经理人》培训内容大纲及教学计划

《农业经理人》培训内容大纲及教学计划为贯彻落实我省《农业经理人》的要求和计划,加强职业培训工作,全面提高劳动者劳动技能素质,促进就业和再就业工作,根据人社及就业部门有关培训规定,并结合我校实际,为确保培训工作顺利开展,特制定本培训大纲。
一、培养目标改革开放后,农村经济得到极大的发展,一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。
把农产品推向市场,加快农产品流转化为商品的速度,需要有良好的流通渠道。
农产品经理人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。
农产品经理人可以把本地的农产品资源介绍给市场,把市场需求和本地生产紧密连接起来,在本地形成强大的商品优势,使资源优势能快速转化为市场优势。
(一)理论知识培训目标为深入贯彻落实关于推动乡村人才振兴的重要指示精神,帮助广大家庭农场、农民专业合作社、小微农业企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体负责人及经营管理骨干、农村创业带头人提高专业技能和经营管理水平,中国农业大学培训中心联合深圳市天天学农网络科技有限公司共同开发了“农业经理人网络培训班”项目。
该项目将充分利用网络教育资源,培养造就一批能够引领一方、带动一片的农村实用领军人才。
农业经理人课程将由多位中国农业大学教授及农业品牌营销专家、企业管理咨询实战专家共同授课,师资力量强大、课程体系专业、培训管理规范。
学员在线学习,操作简便快捷,可随时随地、反复学习,充分利用零散时间,极大地提升学习效率。
学员还可在学习群和线上直播活动中与老师、同学沟通交流,互相学习。
培训合格者,将由中国农业大学培训中心颁发“农业经理人培训结业证书”。
二、教学原则根据专业培养目标的要求,在教学工程中充分发挥学员的主体作用和教师的主导作用,突出职业能力的培养,注重专业知识与专业技能相结合,适应岗位要求和社会的发展需求,强调新技术、新工艺的运用,确保学员达到国家职业标准中规定的技师理论知识和技能操作要求。
三、培训等级:农业经理人(初级)四、培训对象年龄要求:年龄在55周岁以下;受教育程度要求、具有初中及以上文化水平、失业人员、返校大中专毕业生、在职人员等。
56学时农药培训教材

56学时农药培训教材
以下是一个关于农药培训的教材示例,包含大致的内容和学时安排:
学时:56学时(可根据实际需要作相应调整)
第一部分:农药概述和基础知识(8学时)
⏹农药的定义和分类
⏹农药的作用机制和应用原则
⏹农药与环境的关系
⏹农药安全生产和使用的意义
第二部分:农药的使用与管理(16学时)
⏹农药使用的法律法规和标准
⏹农药的购买、存储和运输管理
⏹农药的混合、配制和施用方法
⏹农药使用的注意事项和技巧
⏹农药残留与食品安全
第三部分:农药安全与环保(12学时)
⏹农药对人体健康的危害及防护
⏹农药对环境的影响及风险评估
⏹农药包装废弃物和废液的处理
⏹农药使用中的事故防范和急救措施
第四部分:农药知识与应用案例分析(8学时)
⏹常用农药的种类和用途介绍
⏹农药使用中的常见问题与解决方法
⏹农药合理、安全、环保使用的案例分析
第五部分:实践操作与考核(12学时)
⏹实践操作:正确使用农药、配制农药溶液、进行农药施
用
⏹实践操作中的安全注意事项
⏹模拟考核:农药使用的技能评估和应急处理能力测试
学员可以通过参与教学和实践操作,了解农药的基本知识、安全使用技巧和环境保护意识。
这样的农药培训教材旨在提高农民和农业从业人员对农药的正确使用和管理能力,确保农药的安全和环保使用。
农资行业销售人员培训计划

农资行业销售人员培训计划一、培训目标1. 了解农资行业的发展现状和市场需求。
2. 提高销售人员的专业知识和技能。
3. 增强销售人员的市场开拓能力和客户服务意识。
4. 培养销售人员的团队合作精神和应对挑战的能力。
二、培训内容1. 农资行业概述(1)农资行业的定义和发展历程。
(2)农资产品的分类和特点。
(3)农资行业的市场分析和趋势预测。
2. 农业知识(1)作物种植的基本知识。
(2)植物病虫害防治和施肥技术。
(3)农业生产的环境保护和安全生产知识。
3. 销售技能(1)客户需求分析与市场调研。
(2)销售技巧和沟通技能。
(3)销售谈判和签约技巧。
(4)客户关系维护和客户投诉处理。
4. 市场开拓与销售策略(1)市场定位和目标客户群体确定。
(2)销售策略的制定和执行。
(3)市场推广和促销方案设计。
5. 团队合作和管理(1)团队合作意识培养。
(2)团队协作与分工合作。
(3)销售人员的管理与激励。
6. 行业法规和政策(1)农资行业相关法律法规的学习。
(2)政策法规的解读和应用。
三、培训方式1. 系统课程培训通过讲座、研讨会、专题课等形式,传授农资行业的相关知识和销售技能。
2. 实地考察组织销售人员参观农业示范基地、农资生产企业和农业科研机构,加深对行业的了解和认识。
3. 实操训练结合实际案例,进行销售技能模拟训练和角色扮演演练,提高销售人员的应变能力和执行能力。
4. 案例分析通过推荐一些成功案例,以及一些失败案例,让销售人员在实际操作中进行案例分析,学习成功的经验和教训。
四、培训周期1. 短期培训通常为1-2周的培训周期,主要面向新入职销售人员。
2. 长期培训可以设置为一个季度或半年一次的定期培训计划,以不断提升销售人员的业务水平。
五、培训评估1. 考试评估在培训结束后进行专业知识和销售技能的考试,评估销售人员的学习成果。
2. 实操评估通过销售人员的实际操作和销售业绩,评估销售人员的销售能力和市场开拓能力。
3. 培训反馈及时收集销售人员的培训反馈意见,并根据反馈意见对培训内容和方式进行改进和优化。
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2、杀菌剂:用于防治植物病害。
按作用方式又可分为: ①保护剂:杀菌剂在病原 菌侵染之前喷施在植物体表面,起保护作用,即 使病菌再来也侵染不了植物。如波尔多液,福美 类和代森类及有机硫杀菌剂等。②治疗剂:杀菌 剂在病原菌侵染植株以后施用,可以抑制病菌生 长发育甚至致死,可以缓解植株受害程度甚至恢 复健康。有经典治疗作用的杀菌剂是内吸剂,如 多菌灵、三环唑、三唑酮、井冈霉素等均具有很 强的内吸治疗作用。而甲霜灵和三乙膦酸铝这样 的内吸杀菌剂具有向顶性与向基基双向内吸传导 作用。发挥治疗作用特别优越。
植物的地下部分。②内吸性除草剂:药剂施用
于植物体或土壤,通过植物的根、茎、叶吸收, 并在植物体内传导,最终能杀死杂草植株。如草 甘膦有强烈内吸传导作用,可以向顶性、向基性 双向传导,施用于杂草植株,能杀死其地上部分, 也能杀死其地下根、地下茎等地下部分,因此可 以防除多年生宿根性杂草。
可整试验、试销 可以作为商品流通的农药,生产者应向国家农业 部农药检定所提出正式登记申请,经国务院农业、 化工、卫生、环保和全国供销合作总社审查并签 署意见后,由农药登记评审委员会进行综合评价, 评审通过的发给农药正式登记证。有效期五年。
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3)分装登记(F):指已取得登记的产品,为了 便于销售和使用,由其它企业将其大包装产品分 成小包装产品的登记。有效期一年。
农药经销商、经理、业务 员培训课程
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一、什么是农药?
农药是指用于预防、消灭或者控制危害农 业、林业的病、虫、草和其他有害生物以 及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合 成或者来源于生物、其他天然物质的一种 物质或者几种物质的混合物及其制剂。
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二、农药品种的分类:
我们了解农药的分类,就能更好地掌握每 一个具体农药品种的性能、防治对象、使 用方法等知识,从而让农药发挥更多地积 极作用。农药品种很多,按照防治对象可 以分成如下几类:
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四、农药登记证分为几种情况?
农药登记可分为:临时登记、正式登记、 分装登记、续展登记、一次性出口登记 (CHD登记)五种情况。
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1)临时登记(LS):指经过国家指定的科研机 构对产品进行大面积试验后进行示范试验、试销、 试用或特殊情况下使用的农药时期。临时登记有 效期一年。
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(三)按化学结构分:
有机磷 氨基甲酸酯 拟除虫菊酯 有机氮化合物 有机硫化合物
酰氨类化合物 脲类化合物 醚类化合物 苯甲酸类 三唑类等
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三、什么是农药的三证?
我国现阶段实行的是农药登记制度。
“三证”指农药登记证、农药标准证和农药生产 许可证(或农药生产批准证书)。其中农药登记 证由国家农业部农药检定所发证。农药标准证又 分为国家标准、行业标准和企业标准。每一个商 品化的农药产品如果有国家标准和行业标准,必 须统一执行该标准,如果没有国家标准和行业标 准,则由企业制定自己的企业标准,并到省级质 量技术监督局备案。农药批准证由国家发改委发 放。农药生产许可证由设在国家技术监督局的全 国许可证办公室发放。
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②触杀剂:药剂通过昆虫表皮进入体内发挥作用使虫体 中毒死亡。大多数拟除虫菊酯类杀虫剂以及很多有机磷、 氨基甲酸酯类杀虫剂都具有强烈触杀作用,药液喷洒在虫 体上即可发挥作用。③熏蒸剂:某些药剂可以气化为有毒 气体,或者通过化学反应产生有毒气体,通过昆虫的气门 及呼吸系统进入昆虫体内发挥作用使虫草体中毒死亡。如 有机磷杀虫剂敌敌畏的熏蒸腹作用很强,可以在密闭的空 间形成一定浓度而杀死该空间的昆虫。 ④内吸剂:药剂 施用后通过叶片或根、茎被植物吸收,进入植物后被输导 到其他部位,如通过蒸腾流由下向上输导,以药剂有效成 分本身或在植物体内代谢为更具生物活性的物质发挥作用。 内吸剂主要防治刺吸式口器害虫,如氧化乐果可防治蚜虫。
4)续展登记指农药登记到期申请办理的登记手续。
5)一次性出口登记(CHD登记):指为办理“进 出口农药登记证明”而采取的一种有利于我国农 药出口的一项登记措施。有效期半年。
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五、农药一般有哪几种名称?
药名称是它的生物活性即有效成分的称谓。 一种农药一般有化学名称、通用名称和商 品名称。
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1)化学名称是按有效成分的化学结构,根据化学 命名原则定出化合物的名称。例如“福美双”的 化学名称应为“四甲基秋兰姆二硫化物”。
2)通用名称即农药品种简短的“学名”,是 标准化机构规定的农药生物活性有效成分的名称。 通用名称又分为国际通用名称和中文通用名称。 例如“福美双”为中文通用名称。国际通用名称 应为“thiram”。
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(一)按主要用途分:
杀虫剂 杀螨剂 杀菌剂 除草剂 杀鼠剂
杀软体动物剂 杀线虫剂 植物生长调节剂 气雾剂等
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1、杀虫剂(含杀螨剂)
用于防治有害昆虫、螨类(蜘蛛)。 按作用方式又可分为: ①胃毒剂:药剂通
过昆虫口器进入体内,经过消化系统发挥 作用使虫体中毒死亡。例如,敌百虫是典 型的胃毒剂,其药液喷在蔬菜叶片上,菜 青虫、小菜蛾的幼虫嚼食菜叶吃进药剂, 可引起中毒死亡。
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③铲除剂:杀菌剂直接接触植物病原并杀 伤病菌使它们不能侵染植株。铲除剂因作 用强烈,有的不能用在生长期的植株;石 硫合剂药液浓度高时具有铲除作用,如在 桃树萌芽前施药,可杀死枝干上的桃缩叶 病菌。
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3、除草剂:用于防除杂草
按作用方式又可分为: ①触杀性除草剂:药剂
施用后杀死直接接触剂到药剂的杂草该部位活组 织。如百草枯是灭生性触杀剂除草剂,地上绿色 部分接触药剂会很快受害干枯,但它不会影响到
4、植物生长调节剂
用于调节植物生长,不用于防治有害生物。
其中有的能刺激生长,如赤霉素; 有的能抑制生长,如矮壮素;
有的能改善植物内在或外在质量,如乙烯
利可用于催熟。
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(二)按来源分:
矿物源农药(无机化合物) 生物源农药(天然有机物、抗生素、
微生物) 化学合成农药
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