外贸业务员激励方案(初稿)
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸运营激励方案
外贸运营激励方案1. 概述外贸运营是企业开展国际贸易的重要环节，为了提高外贸运营人员的工作积极性和效率，制定一套激励方案对于提升企业竞争力和销售业绩至关重要。
本方案旨在通过激励机制，激发外贸运营人员的工作热情和团队合作精神，以实现企业的目标。
2. 目标- 提高销售业绩：通过激励措施，提高外贸运营人员的销售业绩，增加公司收入。
- 增强团队合作：通过团队合作奖励机制，促进外贸运营人员之间的沟通与协作，提升整体效能。
- 提高个人能力：通过激励方案，鼓励外贸运营人员持续学习和提升专业能力，提高工作质量和效率。
3. 激励方案的具体措施3.1 销售业绩激励- 设立销售目标：根据市场需求和公司战略，制定合理的销售目标，明确外贸运营人员应达到的销售指标。
- 提供销售提成：对于达到销售目标的外贸运营人员，按照一定比例提供销售提成，激励其积极开展销售工作。
- 奖励销售冠军：每季度评选销售冠军，对其进行公开表彰和奖励，激励其他员工的学习和竞争。
3.2 团队合作激励- 设立团队销售目标：除了个人销售目标，设立团队销售目标，并根据团队整体表现给予奖励。
激励团队成员之间的合作与支持，共同完成销售任务。
- 团队销售提成：团队整体完成销售目标后，给予团队成员相应比例的销售提成，鼓励团队成员共同努力。
- 团队奖励：每月评选表现突出的团队，给予团队奖励，如团队旅游或其他激励活动，增强团队凝聚力。
3.3 个人能力激励- 提供培训机会：定期组织培训课程，包括市场分析、贸易法规、客户管理等，帮助外贸运营人员不断提升专业知识和技能。
- 学习成果奖励：对参加培训并通过考核的员工，给予奖励，如学习成果证书、奖金等，激励其继续学习和成长。
- 提供晋升机会：对于表现出色的员工，提供晋升机会，如晋升为高级外贸运营人员或部门经理。
4. 要求和控制- 应设立明确的考核指标和评估体系，对外贸运营人员的工作进行综合评估，并及时跟进、反馈工作结果。
- 激励方案要与企业整体战略相一致，确保激励措施的有效性。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
贸易销售提成激励方案
一、方案背景为了激发贸易销售团队的工作积极性，提高销售业绩，降低销售成本，增强企业的市场竞争力，特制定本激励方案。
二、方案目的1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队凝聚力，降低人员流失率；3. 培养销售团队的市场开拓能力；4. 提高客户满意度，扩大市场份额。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体贸易销售人员。
四、激励措施1. 销售提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的区域和客户群体，设定基本提成比例，按销售额的一定比例计算。
（2）超额提成：销售人员完成月度销售目标后，超出部分按更高比例提成。
（3）特殊提成：针对特定项目或产品，设定特殊提成比例，鼓励销售人员积极推广。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据销售人员月度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（2）季度奖金：根据销售人员季度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（3）年度奖金：根据销售人员年度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
3. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）优先晋升：对业绩突出的销售人员，优先考虑晋升机会。
（3）培训机会：为业绩突出的销售人员提供更多的培训机会，提高其业务能力和综合素质。
五、实施步骤1. 制定销售目标：根据公司整体销售策略，制定月度、季度、年度销售目标。
2. 制定提成比例：根据销售目标、市场状况、产品特点等因素，确定提成比例。
3. 宣传方案：将激励方案在公司内部进行宣传，提高员工的知晓度。
4. 落实执行：按照激励方案，对销售人员的业绩进行考核，及时发放奖金。
5. 调整优化：根据实施情况，对激励方案进行适时调整和优化。
六、方案期限本激励方案自发布之日起实施，有效期一年。
期满后，根据公司实际情况和市场变化，可对方案进行修订。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
外贸业务员激励的解决方案(改)---副本.doc
外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
业务员薪酬激励方案（通用7篇）
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案（通用7篇）为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务员薪酬激励方案（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务员薪酬激励方案1一、薪酬概念薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。
方案中所说的薪酬指的'是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：月薪制：1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。
生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。
中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员激励方案
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸业务员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
（1）总体收入=基本工资+津贴+提成
（2）基本工资=岗位级别基本工资
（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：
（3）提成及奖励
为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：
（4）案例
业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：
3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：
2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、其他规定
1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。
2、员工个人所得税部分由员工自行承担。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
七、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2017年9月25日。