某科技股份公司营销体系建设方案89页PPT
营销体系建设方案
XX有限公司营销体系建设方案根据集团“1+8+8”年度工作部署，为提升市场经营拓展能力，加快实现集团“双千亿”目标，集团XX部对集团施工为主业的X家单位经营情况进行了深入调研，剖析、总结了存在的七大方面问题。
集团XX部坚持以问题为突破口，以能力提升建设为抓手，紧紧围绕机构队伍、信息系统和考核激励机制建设，以实现集团“十四五”发展战略规划为核心目标，以集团经营组织架构调整为行动立足点，以建立和完善相关各项制度为保障，形成营销体系建设方案。
一、工作思路“一个确保”：确保集团承接任务量健康快速增长；“两个深耕”：一是深耕主业。
经营工作应对建筑业、建筑关联产业继续予以高度关注和大力开拓，主业是集团发展的基础，本次营销体系建设也在以施工为主业的X家单位（含总承包）基础上展开；二是深耕市场。
集中力量深度拓展省内区域市场，积极承接省内重点大型建设项目，通过区域经营属地化等行动带动各地市场共同发展。
“三优”保障：一是承接优质项目，提高项目收益、规避经营风险；二是提供优异服务，用心服务客户、赢得社会美誉；三是打造优秀团队，忠诚高效担当、学习创新进取。
二、工作目标以“体系完善、机制灵活、反应灵敏、协调有力、战斗力强、效果良好”为原则，建立体制机制适应市场竞争、紧密围绕主业开展的“营销团队+信息归集+市场开发”的“三位一体”营销管理组织，着力培养和锻炼具备开拓自营业务能力的市场营销团队，全面提升市场经营拓展能力。
三、工作内容和要求（一）集团经营组织架构通过调研和分析，根据集团及所属施工为主业的单位（含总承包）业务开展的特点，确定集团经营工作的专业组织架构如下：（二）集团总部经营组织及架构设计重点加强集团总部经营管理部营销能力，在部门内组建“营销中心”，实践集团营销工作新模式，探索市场营销工作的新方法，总结其内在规律，为推动全集团经营工作的转型升级积累宝贵经验。
经营管理部岗位架构及编制设置营销经理岗位职责营销经理岗任职要求（三）对总承包营销能力建设的要求1定位：总承包应承担起对集团总部经营工作的辅助作用，同时保持一定的市场开拓能力。
营销体系体系建设方案
营销管理体系建设方案梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。
一、建立营销体系建设领导小组营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。
二、时间安排1、X月X日前完成方案初稿；2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定；3、根据方案调整、试行实施。
三、方案构架1、方案一：（1）整合合作单位。
重组XXX公司（以下简称公司）。
以延伸性服务为主要内容，以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。
从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。
（2）架构备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。
（3）利益分配：入伙条件扩大投入主体意识服务质量弹性返还扩大规模实现双赢①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX占净收益的50%，XX公司占30%，弹性返还比例占20%。
②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。
（4）存在的问题根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。
但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例方案讨论等过程耗时较长。
营销管理体系与团队建设PPT65页
一些具体的方法： A、建立定期的报告、报表制度； B、定期的会议； C、现场的检查和跟踪； D、中期述职制度。 方法并不复杂，但关键是要能细致，并不断坚持。
简洁的信息管理
精简实用，“宁缺毋滥” 建立流程，提升管理手段，提高效率 责任到人和部门，纳入考核 建立资料库，方便使用 反馈及时 尽快答复，及时响应，专业分析，利于决策
分支机构的有效巡检
协调管理关系； 增加下属的紧迫感； 现场培训，指引正确的方向； 检核督办，及早发现问题，消除隐患； 加强沟通，宣导文化和激励队伍
保证巡检效果
行踪保密 A、避免临时突击、粉饰太平 ，捏造数据，做表面文章 ； B、受检单位停止正常业务，应付检查； 谋定后动 检核人要有非常强的目的性，要有检核要点提纲 ； 怀疑上级能力，胡转悠，不解决实际问题，也没任何指导 ； 检核内容透明 明示检核内容、关注重点和奖惩措施
促进前后台有效协同
市场部的职能设计 研究类职能：市场调研与分析、客户研究与产品开发、市场规划与策略选择 推广类职能：品牌建设、产品推广、市场监管和销售指导 理顺市场部与销售部的关系 定位清晰：服务、指导、管理 在机制、流程、规范和技术上保证协同
三、如何做好营销基础管理
如何做好营销目标设计与分解 如何制定有效营销计划 如何进行过程检核与指导 如何进行科学激励与奖惩
案例：巡检的主要内容
整体终端表现 经销商的维护 促销执行实效 基础信息管理 内务行政管理 销售队伍管理
有效的薪酬激励体系
薪酬模式和结构设计 基于目标责任确立不同薪酬模式 确立基于团队效率的奖金激励机制 基于团队绩效的强制分布规则 其他激励手段运用 （深造、培训、表彰、晋升、奖品等）
科学的薪酬模式设计
某科技有限公司营销体系项目建议书
某科技有限公司营销体系项目建议书【项目建议书】一、背景分析某科技有限公司是一家新兴的科技企业，致力于研发和销售高科技产品。
然而，由于市场竞争激烈，公司目前面临着销售业绩下滑和市场份额减少的问题。
为了扩大市场份额和提高销售业绩，公司需要建立一个有效的营销体系。
二、项目目标1. 提高市场份额：通过建立营销体系，公司将重点关注客户需求和市场趋势，以推动产品销售，并提高市场份额。
2. 提升销售业绩：公司将通过专业的市场营销策略和策划，以提高产品的知名度和销售额。
3. 建立品牌形象：公司将通过整合各种营销工具和渠道，提升品牌形象，增加品牌认知度和美誉度。
三、项目内容根据公司的市场定位和需求，我们建议以下几个方面的营销体系项目实施：1. 市场调研与分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 产品定位与差异化：根据市场调研结果，确定产品的目标市场和定位，以及产品的差异化竞争优势，并针对不同市场推出相应的产品组合。
3. 渠道拓展与合作：建立合理的销售渠道体系，包括线上和线下渠道，并与合适的合作伙伴进行深度合作，以增加产品销售和市场渗透率。
4. 品牌推广与宣传：通过多种渠道进行品牌推广和宣传，包括广告、公关活动、展览等，增加产品的知名度和品牌美誉度。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等手段，提升客户忠诚度，增加复购率和口碑传播效应。
四、项目实施方案1.组建营销团队：成立专门的营销团队，由具有专业知识和经验的人员组成，负责项目实施和营销策略的制定。
2. 建立有效的内外部合作关系：与合适的合作伙伴建立合作关系，包括渠道合作、广告代理商、公关公司等，提供合理的资源支持。
3. 配置营销资源：投入适当的资金和人力资源进行市场调研、渠道建设和品牌推广等，确保项目实施成功。
4.定期评估和调整：项目实施过程中，定期评估营销效果，并根据市场变化情况进行调整和优化。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系是企业实现市场竞争和利润最大化的重要手段和途径。
建设一套完善的营销体系可以提高企业的市场竞争力，增强企业的品牌影响力，从而实现持续的发展和成长。
下面是一份营销体系建设方案，主要包括以下几个方面：一、市场调研与分析：1. 目标客户群体：通过市场调研分析，明确企业的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征，以便针对性地开展营销活动。
2. 市场规模与竞争对手分析：通过市场调研，了解市场规模、竞争对手的品牌影响力、产品特点、定价策略等信息，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
二、产品定位与差异化竞争策略：1. 产品特点：根据市场调研结果，明确企业产品的特点，包括产品的功能性、性价比、品质等方面的特点，以便打造明星产品。
2. 差异化竞争策略：根据市场调研结果，制定差异化竞争策略，包括产品的差异化定位、服务的差异化策略等，提高企业在市场中的竞争力。
三、渠道建设与管理：1. 渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的渠道，包括线上渠道、线下渠道、直销渠道等，并建立合作关系，确保产品能够顺畅地销售到目标市场。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括合作伙伴的培训与激励机制、渠道绩效评估体系等，确保渠道的良好运营，提高销售效率和利润率。
四、品牌宣传与推广活动：1. 品牌宣传：通过多种渠道，包括线上媒体、线下宣传活动等，宣传企业品牌的理念和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 推广活动：根据市场调研结果和产品特点，开展有针对性的推广活动，包括促销活动、赠品活动、联合营销活动等，吸引客户，促进销售增长。
五、客户关系管理与售后服务：1. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过跟踪客户的购买行为和消费习惯，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和满意度。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括投诉处理机制、产品质量保证等，提供高品质的售后服务，增强客户对企业的信任感和满意度。
营销体系建设
营销预算执行与调整策略
• 营销预算执行策略 • 明确责任人：将预算执行的责任落实到具体部门和人员，确保各项费用的合理使用。 • 定期报告与分析：定期对预算执行情况进行报告和分析，及时发现问题并采取措施。 • 建立预警机制：对超出预算或异常的费用支出进行预警，及时调整策略。 • 营销预算调整策略 • 定期评估与调整：定期对预算执行情况进行评估，根据实际情况对预算进行调整。 • 应急预案：针对突发事件或市场变化，制定应急预案，确保企业的营销活动能够顺利进行。 • 审批流程：在预算调整时，需经过上级领导或预算委员会的审核和批准，确保调整的合理性和必要性。
《营销体系建设》
2023-10-26
contents
目录
• 营销体系建设概述 • 市场调研与目标市场定位 • 产品定位与品牌传播 • 销售渠道建设与优化 • 营销体系建设中的数据分析与运用 • 营销体系建设中的团队建设与管理 • 营销体系建设中的预算编制与控制
01
营销体系建设概述
定义与目标
定义
07
营销体系建设中的预算编制与控制
营销预算的编制方法与流程
• 营销预算的编制方法 • 零基预算法：以零为起点，根据业务需求和费用情况编制预算。 • 增量预算法：基于上一年度的预算执行情况，考虑本年度的业务变化和市场环境，编制预算。 • 弹性预算法：根据业务变化和市场环境，动态调整预算。 • 营销预算的编制流程 • 确定营销目标：明确企业的营销战略和目标，如提高市场份额、增加销售额等。 • 分析市场环境：了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，为预算编制提供依据。 • 制定预算方案：根据业务需求和费用情况，制定多个预算方案，并进行比较和评估。 • 审核与批准：将编制好的预算提交给上级领导或预算委员会审核，经过批准后执行。
营销体系建设方案
营销体系建设方案I. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立一个有效的营销体系来推动销售和业务增长。
本文提出了一个针对企业的营销体系建设方案，旨在帮助企业实现市场的全面开拓和持续增长。
II. 分析与目标设定在开始建设营销体系之前，我们首先需要对企业的现状进行全面的分析。
针对企业目标市场和竞争情况，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的品牌传播和宣传，积极提升企业在目标市场的知名度和形象认可度。
2. 建立客户关系：通过建立持久的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加再购买和推荐的机会。
3. 拓展市场份额：通过市场细分和推广策略，扩大企业在目标市场的市场份额。
III. 策略与活动推行为了实现上述目标，我们制定了以下策略和相关的活动推行：1. 品牌建设a) 设计有吸引力且符合企业形象的标志和标识。
b) 制定品牌传播计划，包括广告投放、宣传活动和社交媒体推广等。
c) 提供优质的产品和服务，以口碑营销推动品牌知名度的提升。
2. 客户关系管理a) 建立完善的客户数据库，包括详细的客户信息和购买记录等。
b) 实施定期的客户回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，并改善客户体验。
c) 提供个性化的服务和定制化的产品，以增加客户粘性和忠诚度。
3. 市场拓展a) 进行目标市场的市场细分分析，找出潜在客户群体和市场机会。
b) 制定有效的市场推广计划，包括广告、促销活动和展会参展等。
c) 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道和增加市场渗透率。
IV. 绩效评估与改进营销体系建设需要不断进行绩效评估和改进，以确保活动的有效性和业务增长的持续性。
以下是我们建议的绩效评估指标：1. 品牌知名度提升：通过品牌调研和市场调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。
2. 客户满意度和忠诚度：进行定期的客户满意度调查，评估客户满意度和忠诚度的改善情况。
3. 销售增长和市场份额：通过销售数据和市场份额分析，评估销售增长和市场份额的提升情况。
某科技股份有限公司营销推广策划方案
某科技股份有限公司营销推广策划方案一、背景介绍某科技股份有限公司是一家致力于研发、生产和销售科技产品的公司，产品涵盖了智能手机、电脑、智能家居等领域。
公司致力于通过推广策划来提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
二、目标群体分析1. 专业人士群体：包括IT从业者、工程师、科研人员等，他们对科技产品有较高的关注度和需求；2. 年轻人群体：这一群体对科技产品有着强烈的兴趣和购买欲望，是科技产品消费的主力军；3. 新中产阶级群体：这一群体的购买能力和消费水平较高，对科技产品的需求也比较大。
三、推广策略1. 建立合作关系与电子商务平台、线下零售商以及科技相关的媒体建立合作关系，通过平台和门店进行产品销售和宣传。
与媒体合作，提供产品样机供媒体进行试用评测，并通过媒体报道扩大品牌知名度。
2. 举办线上活动利用社交媒体、网络直播等平台，举办线上活动吸引用户参与，提高品牌关注度。
如通过微博话题讨论、抽奖活动等形式，吸引用户关注和参与，同时提供相应的奖品激励用户。
3. 积极参与线下展览和活动参加各类科技展览和行业峰会，展示公司的科技产品并与目标客户进行互动交流。
同时，可以组织一些线下科技沙龙等活动，为用户提供更多的产品体验和互动参与的机会。
4. 提供增值服务除了销售产品，公司还可以提供一些增值服务，增加用户对产品的依赖度和忠诚度。
例如，提供定制化功能、售后服务承诺以及产品维修保修等，通过这些措施提高用户对产品的认可度和信任度。
5. 进行品牌形象宣传利用各类媒体推广平台，打造公司专属的形象宣传片和品牌广告，可以通过电视、网络视频、广播等媒体渠道进行广泛传播，提高公司品牌的曝光度和影响力。
6. 开展线下推广活动组织一些线下推广活动，如新品发布会、抢购活动、免费试用等。
通过这些活动吸引目标客户前来参与，提高产品的知名度和销售量。
四、预期效果通过以上的营销推广策划，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和认可度，使品牌成为用户首选科技产品的品牌；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 建立有效的客户关系，提高用户的购买满意度和忠诚度；4. 提高市场竞争力，巩固公司在科技领域的领先地位。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
某科技股份公司营销体系建设方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克