房地产策划书
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产策划案怎么写6篇
房地产策划案6篇房地产策划案1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在__省文化厅和__市__区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，__的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，__需要宣传，__需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《_周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《_周刊》正式创刊。
《_周刊》是__市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《_周刊》为__生活传递信息。
三、媒体互动《_周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业__，《_周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布__、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《_周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法全景描绘__生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍__简史:概括山海__，几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《_周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业__的多重优势5、其他合作另行协商房地产策划案2一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日，星期六。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产公司计划书5篇
房地产公司计划书5篇房地产公司计划书（篇1）一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的.开端。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产项目策划方案11篇_1
房地产项目策划方案11篇房地产项目策划方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、·时间：5月1日至7日2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部3、·活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会协办：（组织学生参与）区青少年宫·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、·促销配合1）·参观样板房、派发宣传资料2）·优惠购房折扣3）·购房赠送书画作品4）·义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------1元3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------0元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。
2023年房地产销售策划方案(精选10篇)
2023年房地产销售策划方案(精选10篇)房地产销售策划方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“__第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
1、开盘时间：x月x日（暂预定）2、活动地点：__房产有限公司3、剪彩嘉宾：贵公司确定4、拟邀媒体：__电视台、__广告公司5、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的`红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前__天寄出，本市提前x 天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前x天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
6、开盘现场活动现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
房地产策划书(18篇)
房地产策划书（18篇）房地产策划书房地产策划书（精选18篇）房地产策划书篇1对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
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前言本策划宗旨:营造营销气氛,加快销售进度,提高销售效果,实现销售利润最大化。
本策划是以市场调查为前提,从而提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本方案,内容涉及主题地位、形象地位,客户地位,营销推广策略等,希望行之一通,仅仅试刀,有什么不足之处请谅解。
由于时间仓促,房地产知识缺乏,加之许多资料都不是很完善,在这种情况下,经以呕心沥血排除困难,以尽善尽美的心态在网上搜索了一些资料,希望能完成这一次的复古花园项目整合的房地产策划书。
第一篇复古花园项目的背景基本情况:复古花园项目位于黄埔村,黄埔村作为现代黄埔港名称的由来,南宋时期已是“海舶所集之地”,建于明代万历二十八年(1600年)的海鳌塔,就是为外来船舶导航而设,如今仍屹立于珠江河畔。
黄埔港之所以闻名世界,是与其逐步发展成为清朝时期广州对外贸易的外港有密切关系。
原名“凤浦”,位于海珠岛东部,濒临珠江,北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望,面积2.5平方公里,是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。
黄埔村曾经是清朝唯一对外开放的口岸,海关就设立在那里。
百年沧桑,今天的黄埔村已经看不到昔日黄埔港口码头那种繁荣的景象,但依然保持着古朴的底蕴。
一块青砖,承载着一段辉煌;一片瓦砾,掩盖着一个故事;一块碑石,铭刻着一处繁华。
在这么有历史悠久的地方,取名为复古花园,是对啦;是休闲是风光集中一体的旅游胜地,在此居住想必可以调节高尚情操。
复古花园项目两期面积10万平方米,总投资1.3亿元,其中一期总面积7万平方米,总投资8亿元,共有300余户住宅,建筑密度为23%,绿化高达40%,是一个搞绿化型小区。
第二篇房地产市场概况近5年来,市委,市政府高瞻远瞩,立足市场,积极探索,走出了一条以房地产业为突破口,借助威力来房展城市,塑造城市形象的道路,2001年以来,随着地区区域经济的发展,国内许多知名品牌的地厂商纷纷逐鹿平原,是的本事的房地产市场故居商业化,思想化,也更加活跃,市场逐渐成熟,原来的买方市场已经转变为以需求为导向的卖方市场。
房地产市场的发展趋势改革开放以来,市政府解放思想,开拓进取,制定了良好宽松的投资政策,营造了良好的投资环境,是的国内很多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原。
致使改是房地产市场发展很快,但今年来国家宏观调控,控制房地产业发展过热,出现了种种手段,如限购令。
现价令,国八条等。
但房地长热是持续火爆还是可以冷希,还是预测,那未来几年的房地产市场将呈现如下趋势:市场竞争激烈住宅项目(多层,小高层,高层)纷纷上马,目前该市住宅市场已经处于“成长期的中后期”,即将进入整个住宅市场的“收割期”,房地产市场已经本处于饱和状态。
房地产集中投放10万平方米,竞争的激烈程度可想而知。
楼盘各种概念跌现,营销方式多样由于市场竞争激烈,开发商已将重视项目主题概念,楼盘的各种概念跌现,如水景住宅,园林住宅,生态住宅,到后来的新造城运动等。
因此,开发商都非常重视营销策划吃长出现了各种营销方式。
楼盘整体品质提升,特色楼盘渐受关注,但价格一路飘升由于市场竞争激烈,开放商已经受重视楼盘产品的竞争力,因而刘喷整体品质提升,特设楼盘渐受关注,但价格一路飘升。
2003年,市场均价为1120元/平凡米,尽管如此,由于开发商的品牌优势,良好的生态环境和规模效应,也吸引了部分市场购买力。
而现在目前的状况是平均每个方达6000元。
价格相差相当大。
广告投放量增加展开了全面的广告宣传,住宅项目竞争的序幕由此拉开。
随后各项目也纷纷增加了广告投放量,从去年开始,住宅项目广告战进一步升级,8-10月出现一个集中投放的高峰期高层住宅份额增加,价格很高,但市民的承受能力有限,经济适用房走俏。
项目SWOT分析与目标地位一、S——优势1、教育文化氛围浓厚本项目地处新港东路,周边环境有小学,黄埔中学,广州航海高等专科学校等,邻近黄埔军校,大学城,有利于本项目区域内人文环境的提升。
2、交通方便公交车137(新洲到动物物园南门),262路(新洲到赤岗北路总站),564路(黄埔村总站到天河客运站),据说还会新增一条线路知道海珠客运站,不远处还有地铁站万盛围!!还有高速公路,交通发达,想到哪就哪。
3、配套设施齐全,生活方便项目附近有银行,超市,医院,香格里拉大酒店,琶洲会展中心等等4、最重要的风光景色黄埔村将改造古色古乡,四周都可以看到文化古屋,历史遗留物,深受文化熏陶!邻近还有黄埔古港,黄埔古港码头所在的黄埔村位于海珠区,北临新港东路,南隔黄埔涌与仑头相望,西临东环高速公路,东隔珠江与长洲、深井相望。
黄埔古港见证了广州“海上丝绸之路”的繁荣。
自宋代以后,黄埔村长期在海外贸易中扮演重要角色。
南宋时此地已是“海舶所集之地”。
黄埔古港地区分为四个功能区,即纪念展示区、古港公园区、栈道餐饮区及村头广场区,集展示、传播、娱乐、休闲于一体的“文化公园型景区”。
其中纪念展示区由黄埔税馆、永靖营(兵营)、买办馆、夷务所和展示街组成。
黄埔税馆是整个建筑群中的重点。
兵营处设有营房、瞭望台、兵器架等!!而且现在黄埔村在建造中,“我并不羡慕珠江新城猎德村那些密密麻麻的安置房,黄埔村通过开发岭南文化旅游元素,甚至都可以成为东方迪士尼,吸引更多的人来村里,这样就会为村民带来更多收入。
”———黄埔村村民林伯与大部分城中村“握手楼”密集、人居环境差不同的是,黄埔古村整体建筑格局并不拥挤,加上该村特有的历史文化价值,海珠区2009年决定对黄埔古村进行综合整治式改造,启动了黄埔历史文化古村保护建设工程,目前整治工程已接近尾声。
云集欧美商船的世界名港、诞生众多历史名人的千年古村——黄埔古港遗迹和黄埔村,其早期建筑是广州市文物保护单位,现存文物建筑包括祠堂14处、家塾4处、宫庙1处、园林建筑1处、商业遗址2处、古民居若干处。
拥有特殊的历史文化价值,注定了港村合一的黄埔村改造要走一条与众不同的路子。
“近二三十年来,多位历史学者对黄埔古村的保护一直奔走呼吁”,海珠区一位负责人告诉记者。
2009年,广州市决定对黄埔古村进行综合改造,海珠区启动了黄埔历史文化古村保护整治工程,“抽疏保护”就是黄埔村改造的方向。
(上述为新闻既要)5、空气优质在海珠区新港东路,没有收到像市中心的城市污染,没有那种喧闹,没有那紧张的气氛,是最适合居住的环境,空气保健,晚上还可以见到广州稍有的星星,在现代的驱动下,这可以说是世外桃源,养生的安居的首选。
6、规划设计一流,体现了人性化本项目采用欧式现代主义人文风格,体现了现代,简介,庄重,典雅的小区外地部形象。
总体分二心,三组团,三绿地。
7、采用全智能话系统控制贴心式人性化管理,13层安放层层把关。
采用全智能化系统控制。
项目测宗旨就是:缔造养生保健的好居屋!!!二、W——劣势1、虽然本项目有良好的人文环境,但海珠区这带发展相对滞后导致本项目切法居住的氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。
尤其是市行政中心向天河中心发展,消费者对区位的抗性较大,对本案的认同度相对较低。
2、距市区较远,出行要较长时间。
3、周边无小区,花园,缺乏气氛。
4、本项目没有很好的借助力量,化解一些劣势,导致本项目在笨区域内和市区的宣传力度不够。
三、O——机会1、高校的人文熏陶,提升了本案未来的人文环境。
2、北区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争,为本案赢得了大的市场空间。
四、T——风险1、市场因素从目前房地产市场看,项目竞争同质化严重,已引起开发商高度重视,按本项目的开发周期预测,开发商已经清晰的认识到产品“差异性”的重要性,存在较大的风险。
2、自身因素自身策划人员的问题,实在缺乏经验,缺乏专业知识,缺乏可操作行吧。
综合分型从市场调研情况来分析,对项目的犹,劣势进行比较,机会和风险并存,但风险大于机会。
针对这些因素,我们要尊重市场,顺应消费者的需求,做好本案的硬件配套设施的同事,同时,建议运用整合营销手段,整合广告媒体,强化楼盘的广告宣传力度,形成较强的广告合力,加快销售进度,提高销售效果,同时也可以提高本案的知名度与美誉度。
三、目标客户定位——城市中的退休商人年龄范围:主力年龄段:46——55岁次要年龄段:55以上购买的决策因素:往往人的一生打拼,到了四五十岁的时候就是懂得要养生,注意生活质量,想过一些退休后享乐的生活,就适合度假或养生的年龄。
目标客户的特征:1、拥有住房,但缺乏生活质量了,希望有更好的。
2、他们大部分具有较高的文化素养,具备一定的艺术修养,3、崇尚自然,崇尚自我,崇尚安静闲适的生活空间,4、到了一定的年龄有了一定的新领悟,寻找人生的终结,5、懂得怎么对自己好,养生保健的一族。
目标客户的职业大部分属于半退休,退休人士目标客户共同的心理特征1、要求完善的配套设施2、注重居住品质,价格承受力强3、关注环境质量和邻里和睦4、重视显大气居家感受,理想的生活方式5、在消费的理性上,更大隐形的感性要求6、要求更高层次的居住感受7、在决定购买是,对产品的“舒服感受”要求很高四、整合营销策划方案1、复古花园整合营销策划思路(1)亦可与为中心,宣传并彰显项目的优势,以品牌和口碑营销为指导,实力项目是“最适合居住的品牌社区”或“最适合居住示范性社区”主题概念品牌,建立项目是“最适合居住”的“居住理念根据地”。
“最适合居住品牌社区”主题,是以项目的“心”文化为载体的。
(2)以项目的核心产品和附加产品为载体,即以工程质量,环境绿化,智能化,园林式,建筑风格,社区布局等工程实效为支撑点,宣传项目的“心”文化,树立楼盘“舒适房”的口碑效应,确立产品优势。
(3)以广告,公关,销售促进等促销方式为手段,对项目京杭全方位的立体整合包装,提高项目“最适合居住品牌社区“主题及其各分段主题文化的口碑效应,吸引并集聚人气,赢得竞争优势。
2、整合营销策划战术思路:对各种广告媒体如报纸,电视,直接投广告,派单,户外,流体广告等,以及各种SP 促销方式如房展会,价格折扣,赠品,公益活动,事件营销等手段,进行整合,造势,借“市”,加快销售进度,完成销售任务。
复古花园项目主题地位复古花园项目主题阐释“最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区”————————一座融合故乡情怀与现代人文的生态社区“复古花园,给你一个五“心”级的家”提出项目主题的理由(1)基于市场竞争的需要(2)积淀着本土文化底蕴和风俗观念项目主题的阐释和演绎“最适合居住品牌社区”————空气优质,保健养生,营销氛围形成1、售楼部形象包装对于售楼部环境的整体设计和细化,从有利于销售的角度出发,主要有如下创新一个兴华环境的细化服务质量的高素质随时随处可见丰富收留不内部空间,延长客户停留时间总体包装要使人想象未来的美好生活空间的画面,能一幕幕地展现在看访者的眼前,从而激发其购买的欲望。