销售新人如何做好销售
新人销售入门流程
新人销售入门流程新人销售入门流程一般包括以下几个步骤：1.学习产品知识：作为销售人员，首先需要了解所销售产品的性质、功能、优势等方面的知识。
这包括了解产品的物理特征、技术参数、市场定位等，以便能够与客户进行有效的沟通和交流。
2.了解目标客户群体：接下来，销售人员需要对目标客户群体进行深入了解。
这包括了解客户的需求、购买习惯、消费能力等。
这样能够帮助销售人员更好地了解客户的需求，并为客户提供合适的产品和服务。
3.寻找潜在客户：销售人员需要通过各种途径获取潜在客户的信息，如通过电话、网络、展会等途径。
同时也可以通过与同事、朋友、家人等交流，寻找潜在客户的线索。
在寻找潜在客户时，需要注意保持对客户隐私的尊重，并遵守相关的法律法规。
4.建立客户关系：通过电话、邮件、面谈等方式，与潜在客户进行沟通和交流，建立起良好的客户关系。
在沟通和交流中，销售人员需要展现自己的专业知识和销售技巧，以赢得客户的信赖和合作的机会。
5.提供解决方案：根据客户的需求和要求，销售人员需要提供合适的产品和解决方案。
在提供解决方案时，需要充分考虑产品的适用性、性价比等因素，以便能够满足客户的需求。
6.跟进客户：在销售过程中，销售人员需要与客户保持良好的沟通，及时解答客户的疑问和问题，并跟进销售进程。
通过及时的跟进，销售人员能够及早发现潜在问题，并及时解决，增加销售成功的机会。
7.达成销售目标：销售人员需要与客户进行谈判，争取达成双方都满意的交易。
在谈判中，销售人员需要运用谈判技巧和良好的心态，以达到最佳的销售结果。
8.售后服务：销售人员在销售完成后，还需要提供良好的售后服务。
这包括解答客户的问题、提供技术支持、处理客户投诉等。
通过良好的售后服务，能够提升客户的满意度，增加客户的忠诚度，并为公司带来更多的业务机会。
总结来说，新人销售入门流程主要包括学习产品知识、了解目标客户群体、寻找潜在客户、建立客户关系、提供解决方案、跟进客户、达成销售目标和提供售后服务。
新人做销售的技巧
新人做销售的技巧销售是一项关键的职业，对于新人来说，掌握销售技巧至关重要。
为了帮助新人在销售领域取得成功，本文将介绍一些可行的技巧和策略。
1. 良好的沟通技巧销售工作离不开与客户的有效沟通。
新人应该注重提升自己的沟通能力，包括倾听、表达和反馈。
倾听客户的需求和意见，能够更好地了解他们的要求，为其提供合适的产品或服务。
同时，在表达自己的观点和产品优势时，要简明扼要、言之有理，以引起客户的兴趣和共鸣。
2. 建立良好的人脉关系在销售领域，人脉关系是非常重要的资源。
新人应该主动扩展自己的人脉圈，与同行、领导和潜在客户建立联系。
参加行业展览会、社交活动和商业会议等，是结识更多潜在合作伙伴和客户的有效途径。
通过建立良好的人际关系，不仅可以获取更多的销售机会，还能吸引更多的业务合作和推荐。
3. 深入了解产品知识作为销售人员，对所销售的产品或服务有深入的了解是必不可少的。
新人应该花时间研究和学习产品知识，包括产品特点、优势和应用场景等。
只有对产品了如指掌，才能更好地与客户沟通、解答疑问，提供专业的建议和方案。
此外，了解竞争对手的产品和市场动向也是必要的，帮助新人更好地定位自己的产品，与竞争对手形成差异化。
4. 战略性的销售计划成功的销售不是靠偶然，而是需要有明确的目标和规划。
新人应该制定战略性的销售计划，包括制定目标销售额、锁定目标客户群、推广渠道选择等。
在制定计划时要有可行性和具体性，并且要进行定期的检查和调整，以适应市场的变化和挑战。
5. 坚定的积极心态销售工作常常面临挑战和压力，作为新人更需保持坚定的积极心态。
要明白销售是一个过程，不可能一蹴而就，需要经验的积累和持续的努力。
对于拒绝和失败，要学会从中吸取经验教训，不断完善自己的销售技巧。
同时，要保持积极向上的心态，相信自己的能力和价值，培养自信心，才能更好地应对挑战并取得成功。
结语：新人做销售需要掌握一系列的技巧和策略。
良好的沟通技巧、建立人脉关系、深入了解产品知识、制定战略性的销售计划以及坚定的积极心态，都是新人取得销售成功的关键要素。
销售人员新人培训销售五步法
生意的成败取决于公司所融入的市场系统和基础建设。
为了让我们了解到我们生意的潜力直先必须明白这些基础的市场概念并学习这个不断经过验证成功的系统。
销售五步
一、打招呼
目光笑容、热情
二、介绍自己
简单、清楚、自信
三、介绍产品
将产品放在客人手中
炒起价格
四、成交
假设、问题、动作（售后保证)
五、再次成交
乘胜追击、增加收入
★这个系统用来与客户沟通并创造客户的购买欲
P3
成功八点
一、良好的态度
用态度与热情、冲动来推销产品,推销自己。
二、准时
如果你不守时,你就是迟到,时间就是金钱
三、做好准备
于前一晚认识你的地区,做好计划。
四、做足八小时
不管付出多少或更多,都要达成目标。
五、保持地区
彻底走遍你的地区与每一个人交谈,这是一个数字游戏
六、保持态度
时刻检讨你的态度,每个“不要”会帮你接近下一个“要”,见多一些人,平均法。
七、清楚自己做什么,为什么
知道自己在公司努力的方向及远景,推广产品是重要的,但用产品作为工具去学习这门生意更重要。
八、控制场面
控制你的顾客,场面……甚至你的前途。
★这个系统用来养成良好的工作习惯与态度。
销售试用期工作计划9篇
销售试用期工作计划9篇销售试用期工作计划篇11、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。
这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。
在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、bo_,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给_行动的`中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。
上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
销售新人要做哪些工作计划(热门14篇)
销售新人要做哪些工作计划(热门14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新人做销售的技巧
新人做销售的技巧作为新人做销售，我们需要掌握一些技巧来提高销售业绩。
下面，我将分享几个实用的技巧，希望能对大家有所帮助。
一、了解产品作为销售人员，了解产品是非常重要的。
了解产品的特点、优势、价格等信息，可以帮助我们更好地向客户推销产品。
同时，我们也需要不断学习和了解市场上的竞争产品，以便更好地为客户提供解决方案。
二、建立客户关系建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度，从而增加销售量。
我们可以通过与客户建立良好的沟通和信任关系来实现这一点。
在与客户交流时，要注意倾听客户的需求和意见，及时回复客户的问题和反馈，以及向客户提供个性化的服务。
三、熟练使用销售工具现代销售工具的应用可以大大提高销售效率和质量。
例如，我们可以使用CRM系统来管理客户信息，使用呼叫中心软件来提高销售电话的质量和效率，使用电子邮件和社交媒体来与客户保持联系等等。
熟练掌握这些工具，可以使我们的销售工作更加高效和专业。
四、掌握销售技巧销售技巧是提高销售业绩的关键。
其中最重要的技巧之一是积极主动地推销产品，而不是等待客户来找我们。
此外，我们还需要掌握有效的销售谈判技巧，例如控制对话节奏，发现客户的痛点，提供解决方案等等。
五、不断学习和提升自我在销售领域，要不断学习和提升自我。
我们可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、向同事请教等方式来不断学习和提升自己的销售技能和知识水平。
同时，我们也要不断反思和总结自己的工作经验，找到自己的不足之处，并努力改进和提升自己的工作能力。
作为新人做销售，需要掌握一些实用的技巧来提高销售业绩。
了解产品、建立客户关系、熟练使用销售工具、掌握销售技巧和不断学习和提升自我都是非常重要的。
希望大家能够在实践中不断探索和进步，成为优秀的销售人员。
初入销售行业应该怎样做
初入销售行业应该怎样做在我们的日常生活中，不管做什么事都离不开销售，你与别人交流，甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。
那么你知道初入销售行业怎样做吗?，小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!【1】初入销售行业怎样做刚进入销售领域相信很多小伙伴都曾迷茫过，没有出单没有业绩，感觉工作越来越累甚至有一种怀疑自己的感觉。
看着旁边的老同事老大哥不断邀约客户，不断签单。
得到老板的赞扬，受到同事的敬仰，自己内心的愁绪似乎更浓了。
其实，之所以会出现这种差别。
除了经验之外更重要的是客户，老员工在这个行业从事了多年，有着丰厚的客户资源，而这些客户资源带给老员工的好处是你无法想到的。
而反观我们，初进这一行业，客户没有，经验没有当然拼不过老员工了。
就像之前有人说过：做销售的本质就是比拼客户的数量，比拼客户的质量。
只有有了客户量，你才能去谈签单，才能去谈业绩……所以，如何去寻找潜在的客户成为了我们的核心。
当然，我们刚开始作为一个新人小白做销售，肯定是对于寻找积累客户是没有头绪没有经验的。
接下来，我会针对不同销售行业不同寻找客户的方法途径给大家一点灵感，帮助大家在前期迅速积累客户。
【2】去销售行业面试要注意什么1，穿着一定要得体。
根据要应聘的公司岗位来决定要穿什么。
销售岗位作为公司对外的一个窗口，穿着一定不能随意。
信哥感觉象汽车房产类销售穿正装比较适合。
一般公司销售穿休闲商务就适合，不失大体。
鞋子穿皮鞋或者休闲鞋，禁穿运动鞋和篮球鞋。
有手表的可以带块手表。
2，一定少说话。
言多必失，说太多话反而感觉不太稳重。
3，镇定的神情，得当的举止。
有时候对于没有做过销售岗位的人在面试时比较紧张，有时候手脚都在发抖，其实这根本没有必要。
没有做过销售并不是缺点，只要个人修养内涵在，我相信日后加上你的努力一定会很出色，选择销售员其实是在选择有潜力的日后的行业精英。
所以，深吸一口气，没啥大不了。
做平常的自己。
4，一定要摆正自己的心态。
新人销售工作总结和计划(4篇)
新人销售工作总结和计划____年即将过去，在这将近半年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下头我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年____月份到公司工作的，____月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没能够全程的操作下来。
一、存在的缺点对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
新人做销售的技巧
新人做销售的技巧新人做销售的技巧作为一个新人在销售行业中，刚刚踏入这个行业时，越发发现自己缺乏的知识面和技巧可能会成为自己最大的劣势。
因此，在这里我们需要学习和分享一些技巧，帮助新人快速适应和上手销售工作。
一、精通销售产品知识一个好的销售人员首先需要掌握自己销售的产品知识，并且要学会将这些知识转化为顾客需要的信息。
这样才能更好地促成销售。
二、树立信任感顾客和销售人员之间的信任感是一种难得的感觉，这需要销售人员根据顾客的需求和意愿进行反馈，保证顾客的权益受到保障。
只有这样才能在顾客中树立良好的口碑，把顾客像挂面一样串在一起，从而实现销售和长期的维护。
三、花时间了解顾客销售人员需要用心倾听和了解顾客，深入挖掘他们的需求和期望，注重建立良好的沟通和交流，从而帮助顾客实现自己的目标。
他们需要了解顾客在他们目前的阶段需要什么，帮助他们制定专门的商业计划和建议，从而更好地满足客户的需求以及增加销售量。
四、专注于顾客的利益在销售活动中，有时候销售人员将自己的利益视为优先考虑问题，不顾及顾客的利益，导致他们产生了破裂感并且失去信任感。
因此，销售人员需要树立正确的价值观，实现顾客和企业的双赢，为顾客制定理想的解决方案，挖掘他们的需求，帮助他们找到最合适的产品和服务，从而促成销售的快速完成。
五、把线索转化为销售建立客户的基础主要是搭建起稳定的渠道，留意每个顾客的反馈，捕捉每个顾客可能会变成潜在客户的线索，把线索保留下来，跟进和服务这些潜在顾客，并最终转化为销售机会。
这将大大提高销售员的销售效率，也会给他们创造出一个积极的、稳定的销售业绩。
六、不断学习提升自己销售工作是一个不断学习和提升的过程，只有不断提高自己的知识和技能，才能在高度竞争的市场中获得更大的优势和机会。
因此，销售人员需要不断地学习各种销售课程和知识，提高自己的专业知识和实践经验，才能更好地发挥自己的潜力和创造力。
总结起来，新人开始销售可以通过掌握产品知识、树立信任感、了解顾客需求、专注于顾客利益、将线索转换为销售等策略来保证快速上手。
新人销售话术指南
新人销售话术指南销售是一项关键的职业，它要求销售人员具备良好的沟通能力和销售技巧。
对于新人而言，他们可能会面临一系列的挑战，在这篇文章中，我将为新人销售人员提供一些实用的话术指南，帮助他们在销售领域取得成功。
首先，作为一名销售人员，你需要了解产品或服务的细节和特点。
只有了解产品充分，你才能够向潜在客户传达出自信和专业。
当你进行销售时，确保你总是准备好回答潜在客户的问题，并使用简洁明了的语言解释产品的价值和优势。
其次，建立良好的关系是成功销售的关键。
在与潜在客户进行沟通时，要保持友好和亲切的态度，让客户感到你对他们有真正的兴趣。
使用问候语和客户的姓名，关注他们的需求，并与他们进行真实而有意义的对话。
这样做会增强客户对你的信任，并促使他们更容易达成购买决策。
第三，了解客户的需求和问题。
每个潜在客户都有自己独特的需求和问题，作为销售人员，你需要询问开放性的问题来了解客户的情况。
然后，利用这些信息提供个性化的解决方案，并强调他们的需求与你的产品或服务之间的匹配度。
与客户的需求保持一致将增加销售成功的机会。
第四，处理客户的异议。
在销售过程中，客户可能会提出异议或疑虑。
这是正常的，不要感到气馁或沮丧。
相反，你需要准备好回答这些异议，并针对性地提供信息，以消除客户的疑虑。
给予客户详细的解释和证据来支持你的观点，并与客户进行深入的讨论，以使客户放心并相信你的产品或服务是他们的最佳选择。
最后，要善于利用销售话术。
在销售领域中，有一些经典且行之有效的销售话术，可以帮助你更好地与潜在客户交流和推销产品。
例如，你可以使用开放性问题来引导客户展开对话，如“您对我们的产品有什么期望？”或者“您最关心的产品特点是什么？”此外，使用积极的陈述句，例如“我们的产品可以帮助您解决问题”，以吸引潜在客户的兴趣。
总结一下，作为一名销售人员，你需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
通过了解产品，建立良好的关系，了解客户需求和问题，处理客户异议，并善于利用销售话术，你将能够在销售领域脱颖而出。
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2020/7/18
学习目录
第一章：销售关键及准则 第二章：沟通的三大技巧 第三章：销售的十大步骤
▪第一章 销售关键及准则
一、销售过程中销的是什么？
答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔. 吉拉德说：“我卖的不是我的雪 佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先 贩卖的是你自己；
❖ 所以，在追求快乐和逃避痛苦这两种行为 活动中，请记住两点：
❖ 一、痛苦的力量比快乐的力量大；
❖ 二、人们愿意为他最爱的人的付出超 过为他自己，要善于借用给第三者的好处 来达成交易；
❖ 你有没有过借用给第三者的好处来达 成交易的经验？…………
七、面对面销售过程中客 户心中在思考什么？
• 答案： 面对面销售过程中客户心中永
❖ 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体 动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到 打开客户钱包的‘钥匙’了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过 程的感觉营造好？
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：
好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利 益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
❖ 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为 的关键因素；
❖ 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体；
❖ 四、假如你看到一套高档西装，价钱，款式，布 料各方面都不错，你很满意。可是售货员跟你交 谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你 会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
❖ 还有一些客户，特别是女性，向他们销售 产品的时候 ，她们不一定会买，但是如果 你要她给她的孩子、丈夫或者家里的其他人 买的话，她可能毫不犹豫地掏钱买了。有的 人，给多少钱给他，他都不吃虫子。但是如 果吃了，他心爱的人就可以免受痛苦，在这 种情况下，他一定会吃的，尽管吃虫子在他 看来是件非常痛苦的事。
• 二、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里 掏出来是痛苦，还是快乐？
• 三、人类行四倍。
• 四、当痛苦与快乐同时出现，由客户选择 时，除非是痛苦的四倍他才会选择快乐， 当痛苦与痛苦同时出现，由客户选择时， 他会选择较小的痛苦。
当然痛苦比较有效。 快乐痛苦一起用效果更好。
你的产品能带给客户哪些快乐，能让他 避免哪些痛苦？……………
六、你有没有使用过痛苦的驱动 力来促成销售？
▪ 答案：
痛苦加大法
与快乐加大法
❖ 痛苦加大法：很多销售人员在销售的过程 中不理解客户的痛苦。首先，客户在买卖的 过程中，永远会存在一种痛苦，那就是将他 带着体温的钱从口袋里掏出来，为了逃避这 种痛苦，所以他拒绝钱买你的产品。那么如 何让客户自动掏钱呢？找到他的痛苦点。当 他的这种痛苦足够痛的时候，他还会在乎掏 钱的那些小痛苦吗？所以，所有销售都是在 卖止痛药。当顾客的伤口在痛时，那种痛苦 远比掏钱所带来的痛苦大得多。所以，所有 的销售人员，请你们善用痛苦的力量。
❖ 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客 户买的是通过这个产品或服务能给他带来的 好处；
❖ 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一 流的销 售人员卖结果（好处）；
❖ 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自 己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在 自己能获得多少好处上，而是会放在客户会 获得好处上，当顾客通过我们的产品或服务 获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们 的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢！
• 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产 品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客 的观念，然后再销售。
记住
❖ 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； ❖ 我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：
感觉
❖ 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的 力量在支配，那就是感觉；
六、让自己看起来像一个好的产 品
二、销售过程中售的是什么？
答案：观念 观：价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要
的需求。 念：信念，客户认为的事实。
• 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客 想 买的比较容易呢？
• 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合 顾客的观念容易呢？
• 三、所以，在向客户推销你的产品之前， 先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它；
▪ 快乐加大法:有十只虫子,十元一只让你吃 你 可能不会吃,因为虫子吃起来很不舒服, 为了 逃避这种痛苦,所以你拒绝吃.那么我把十元 一个改成一百元一个、一千元一个、一万元 一个呢？肯定有人吃的。所以，当你的客户 不买你的产品的时候，你应该考虑你给客户 的快乐是否足够大，如果不够，加大快乐的 程度。古代有句话叫“重赏之下必有勇夫”， 不断加大赏金的数量，一定会有人站出来的。
恒不变的六大问句 一：你是谁？ 二：你要跟我谈什么？ 三：你谈的事情对我有什么好处？ 四：如何证明你讲的是事实？ 五：为什么我要跟你买？ 六：为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样 想.举个例子说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就 是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的 潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的 时候, 他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里 想,对我有什么好处?假如对他没好处他就不想往下 听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做 对他有好处的事.当他觉得你的产品确实对他有好处 时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实? 你你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这 种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖 得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你 买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买, 下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足 够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失
你的产品能带给客户的最大好处是什么？
一、
工
二、
工
三、
工
五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么 不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售 成败的人类行为动机是什么?
答案:追求快乐 逃避痛苦
两祸相衡取其轻 两福相衡取其重
• 一、请问：你认为是追求快乐的驱动力比 较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？
三、产品与顾客之间有一个 重要的桥梁：销售人员本身；
一、销售过程中销的是什么？
四、面对面销售过程中，假如客户不接受 你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司 是一流的，产品是一流的，服务是一流的， 可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一 听你讲的话更像是外行，那么，一般来说， 客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩 会好吗？