四.私教授课流程图
私教系列--私人教练工作流程
私人教练工作流程1、①电话预约：客人电话、姓名、状况（外表、经济环境、哪个销售跟踪）。
第一次约客人要提前12小时打电话，首次训练后第二日给客户打电话，询问昨日训练后感觉(运动量是否过大或过小，是否吃东西。
②电话预约的注意事项:销售给的第一手资料，提前12小时电话预约，最好是固定电话,时间不能太长；运动后第二天再给电话，询问运动后身体的反应以加强收集资料。
2、①自己开发场地：先聊天，提及私人教练课程，不谈费用；第二天给电话，要在非繁忙时间，一般下午点以后，勿留言，记住客户的休息时间,避免目的性话语。
②上课流程：换工衣→打卡签到→看预约本→准备接待客户→准备资料看训练记录→等待客户，接待客户→上课→登记每日上课记录→客人签名。
③上课一般流程第一天特别要针对第一节课1、提前5到10分钟迎接客户，让客人第一时间见到你；2、引进更衣室,在门口行他；3、上跑步机先热身5到10分钟；4、针对性训练；5、伸拉；6、聊天。
第二天1、电话跟进询问身体反应；2、总结，准备第二次训练，做好心理准备；3、提前接客,带去更衣室;4、做锻炼心肺功能5到15分钟；5、用全身复合互动运动训练，使用多样化训练（多用手动加力，提高客户对你的依赖感，过程要用专业语言，手势，帮助会员，注意安全提高趣味，感觉效果，过程中多用激励话语）；6、训练后做互动式伸拉；7、聊天，用“封闭式”询问，教学效果；8、开放式询问客人情况，如：下次什么时候来？几点来？9、应用销售技巧让客户买课，聊天时暗地里了解各方面，如：爱好、训练目的、姓名、信息、方便以后找话题。
3、帮助会员:1、制定计划；2、拟定有效安全的方案；3、激励客人；4、帮助客人更好的溶入俱乐部；5、提供额外信息，如：营养品、服装、护具，让他们知道什么是专业，让他尝试；6、建议他上集体课或改变新的课程，如:好玩的，不太累的，要注意安全，避免受伤；7、不能用命令的语气，不要和做力量训练的客人讲话，最好是在做有氧运动过程中交谈。
教学过程流程图
教学过程流程图教学过程流程图是一种将教学过程可视化的工具，可以帮助教师更好地组织教学活动，提高教学效率。
下面是一个教学过程流程图的示例，以帮助教师更好地理解和运用该工具。
教学过程流程图1. 自我介绍：首先，教师在开课时要进行自我介绍，包括姓名、教学经验和教学目标等内容。
这有助于学生了解教师的背景和期望。
2. 学习目标明确：接下来，教师要明确课程的学习目标，并向学生介绍这些目标。
这有助于学生明确自己的学习目标，以及整个课程的发展方向。
3. 导入新知识：在明确学习目标之后，教师要导入新知识。
可以通过与学生的交流、观察和问题引导等方式来引入新知识。
这有助于学生更好地理解和接受新的概念和知识。
4. 知识讲解：在导入新知识之后，教师要进行详细的知识讲解。
可以通过演示、实例分析和概念解释等方式来向学生介绍和解释相关内容。
这有助于学生更好地理解和掌握知识。
5. 练习和巩固：在知识讲解之后，教师要引导学生进行相关的练习和巩固。
可以通过个人练习、小组合作和班级讨论等方式来进行练习和巩固。
这有助于学生巩固所学知识，并提高应用能力。
6. 检查和反馈：在练习和巩固之后，教师要进行检查和反馈。
可以通过课堂测试、作业批改和错题讲解等方式来检查学生的学习情况，并及时给予反馈。
这有助于学生发现自己的问题，及时调整学习策略。
7. 总结和归纳：在检查和反馈之后，教师要进行总结和归纳。
可以通过与学生的交流和问题引导等方式来总结和归纳所学知识。
这有助于学生对所学内容进行全面理解和整合。
8. 教学反思：最后，教师要进行教学反思。
可以通过与学生和同事的交流、教案修改和课程改进等方式来反思教学过程。
这有助于教师不断提高教学质量和效果。
总结：教学过程流程图可以帮助教师更好地组织教学活动，提高教学效率。
教师可以根据具体情况进行调整和修改，以适应学生的学习需求和课程的发展方向。
同时，学生也可以根据教学过程流程图的指导，更好地参与和掌握学习内容，提高学习效果。
私人教练ppt课件
未来，私人教练的服务品质将不断提升，满足消费者更高、更个性 化的需求。
行业规范不断完善
未来，私人教练行业将逐步走向规范化、标准化，为消费者提供更加 安全、可靠的服务。
05
私人教练的成功案例分享
案例一：减肥塑形
总结词
通过科学饮食和锻炼计划，成功帮助客户减轻体重并塑造健 康体形。
详细描述
意志力。
私人教练的起源与发展
私人教练的概念起源于20世纪60年代的美国，当时一些健身爱好者开始为其他健身 爱好者提供一对一的指导服务。
随着人们对健康Biblioteka 健身的重视程度不断提高，私人教练逐渐成为一种职业，并得到 了广泛认可。
现在，私人教练已经成为全球范围内非常流行的职业，涵盖了各种运动领域，如力 量训练、瑜伽、普拉提等。
私人教练ppt课件
• 私人教练简介 • 私人教练服务内容 • 私人教练的资质与认证 • 私人教练的市场与前景 • 私人教练的成功案例分享 • 如何选择合适的私人教练
01
私人教练简介
私人教练的定义
私人教练是指经过专业培训，为个人 提供一对一健身指导服务的人员。
私人教练可以帮助客户在短时间内达 到更好的健身效果，并改善身体状况 。
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私人教练服务内容
健康评估与目标设定
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健康状况调查
通过问卷调查和身体检查 ，全面了解客户的健康状 况、生活习惯和运动能力 。
目标制定
根据客户的健康状况和需 求，制定合理的运动和健 康目标，如减脂、增肌、 提高心肺功能等。
运动风险评估
评估客户的运动风险，确 保客户在安全的环境下进 行锻炼。
选择合适的私人教练认证机构
高端健身俱乐部中私人教练培训工作操作流程与服务标准
高端健身俱乐部中私人教练培训工作操作流程与服务标准简介本文档旨在为高端健身俱乐部中私人教练培训工作提供操作流程与服务标准。
私人教练在高端健身俱乐部中扮演着重要角色，他们需要拥有专业知识和良好的服务态度以满足会员的健身需求。
培训工作操作流程1. 应聘和筛选：俱乐部应根据培训需要发布招聘启事，并对应聘者进行筛选。
重点考虑应聘者的资质、经验和人际交往能力。
2. 岗前培训：新员工应接受专业的岗前培训，其中包括专业知识培训、服务技巧培训和安全意识培训等，以确保他们具备开展工作所需的能力和素质。
3. 专业技能培训：俱乐部应定期组织私人教练参加专业技能培训，包括健身理论知识、训练方法、营养学等方面的培训，帮助他们不断提升自己的专业水平。
4. 现场实战培训：私人教练应在实际工作中得以锻炼和提高。
俱乐部可以安排新员工与资深教练进行实地指导，帮助他们熟悉工作流程和掌握实际操作技巧。
5. 定期评估和反馈：俱乐部应定期对私人教练进行绩效评估，并提供针对性的反馈和指导。
这有助于发现问题和提供改进机会，提升教练的工作素质。
服务标准1. 专业素养：私人教练应具备良好的专业素养，包括积极向上的工作态度、专业形象、言行举止得体等。
2. 个性化服务：私人教练应根据会员的个体差异和需求，制定个性化的训练计划，并在训练过程中进行细致的指导和关注。
3. 安全保障：私人教练需要严格遵守健身俱乐部的安全规定，确保会员在训练过程中的安全。
他们应了解急救知识，并及时应对意外情况。
4. 沟通与反馈：私人教练需要与会员保持良好的沟通，及时关注会员的需求和反馈。
他们应热情解答会员的疑问，并根据会员的反馈进行相应调整和改进。
以上是高端健身俱乐部中私人教练培训工作操作流程与服务标准的概述。
通过科学的培训流程和高质量的服务标准，能够提升私人教练的专业能力和工作品质，满足会员的健身需求，提升俱乐部的竞争力。
课件健身私人教练培训PPT教学模板
私人健身教练培训 若素素材
主讲人：请输入主讲人 日期：请输入日期
前 言 PREFACE
私人教练，就是为健身爱好者提供一对一具体指导 的健身指导者，工作具有互动性、针对性等特点。 私人教练适合不同健康水平、年龄段和经济收入的 人群，通过提供个性化的健身计划和关注，服务于 健身会员（顾客）。购买私人教练是最好的提高健
培训课程销售的准备
准备二
什么应该重点讲？ 什么不应该讲？
若素素材
准备一
教练一定要把面谈的内 容做一个事先的计划， 先讲什么？后讲什么？
准备三
里的语速要快一 点？哪里的语速 要慢一点？
私人教练面谈的内容准备
培训课程销售的准备
会员性格分类一
属数据型，要给他摆出各种数据， 如每次练几组，每组多少次等， 也许他未必听得懂，但他们觉得 有数据听起来很真实可靠。
若素素材
会员性格分类二
员属狂想型，在面谈时要向他描 绘一副画面，比如脂肪的燃烧像 车在耗油，要有氧气在参与才能 燃烧，而数据对其就没用。
会员性格分类三
学生型的，喜欢什么都要用笔记 下来，希望以后能复习 对于这种会员，就要摆出科学、 专业的术语。这样才能达到一个 满意的面谈效果。
培训课程销售的准备
让会员充分的表达意见
若素素材
③体能测试时的注意事项：体 能测试项目的熟练性专业性，
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培训场地开发 若素素材
培训场地开发
开发原则
接触时一定要先确定其无私 人教练
让会员感到优势最大化
让会员对私人教练产生 依赖感
场地开发技巧
掌握私人健身老会员的开发 技巧
若素素材
不断提高自身的专业知识
会员感到从你这里永远有学 不完的新东西，保证续课率
私人教练培训PPT课件(内容完整)
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成功销售基础 来自沟通
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
提 问
表示 沟通 提供 理解 技巧 信息
倾 听
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
开放式
开放式属于提供多个答案的。通常以“谁” “什么” “哪里” “为什么”和“怎么样”等等开头。它可以帮 助我们取得多方面的信息,可以了解客户的目标 ；让客客 户表达他的看法和想法。
封闭式
能常以“是否”“有没有”“是不是”“能不能”“什么 时候”“哪里”“将来”“可不可以”“谁”等等开头。 它可以帮助我们获得客户的确认，使客户做出选择，引导 客户进入你想要谈的主题，能让你得到你想要的结果。
试探性
能帮助我们控制局面,使客户的谈话不至于偏离主题太远 而又能说到点子上。 例:您通过运动希望达到什么样的效果? 您的远景是什么呢?
深入挖掘问题时的注意事项: 先准备好问题 聆听、聆听、再聆听 深入挖掘客户的需求 当你确定可以掌握状况时, 马上采取定位.
禁忌:不要猜测会员的想法,要 引导会员说出来,我们总是以 为我明白了,我理解了其实呢. 我们根本没有理解客人的意思.
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
例:比如会员说太贵了. 教练：“是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花 一点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢”？
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
提出问题要有目的性
优化交流环境
你问这个问题想达到的目的 你想把问题引向何处 你最终目的是什么
用会员习惯的交流方式,注意不要采取盘问的 与会员的姿态保持协调一致 配合会员的说话速度\手势动作和关键词语 要善于观察
私教部与私人教练ppt课件
• 私教部概述 • 私教部的管理 • 私人教练的工作介绍 • 私教的指导与销售
私人教练服务的具体内容
• •理培学（费健指专 养 分①指 身 导1业 学 。社）导 锻 传体 生会专服 炼 授育 核体业务 的 服管 心育技、方务理职专术科法等方业的业学与。向能运健健手的力用身身段专的指方理服业课导向念务限程与和传、定。服体授运3选务育服 动6修。服课务 竞课健务时、赛程身与，科技，消管2学能 • •业（械基先功2础修）能课课锻的程程炼介：器绍体材、育的锻管使炼理用器学指械、导的体与使育服用经务方。济法锻学及炼等保器专养 • 方后法修、：锻社炼交器礼械仪的、选运择动与处锻方炼等因选果修关课系程、，锻
定价策略
• 由于现代私人教练服务都是在健身俱乐部中开 展，所以可以根据会员证的不同有不同的定价， 价格的不等，以满足客户我方位的需求，根据 确定长期目标的技巧的原则(会员证有月卡、 年卡、季卡、次卡等的不同)会员越是续卡时 间长，得到的优惠政策越多，初学者可以采用
赠送健身俱乐部的体验券及几节免费的私 人教练课程，来引导消费。
• 强化激励。坚持以正强化为主。
• 发展激励。有计划地在工作出色的私人教 练中选拔有培养前途、对俱乐部长远发展 有利的私人教练参加各种形式的专业进修 和培训，以便更新知识，提高技能，提高 其业务素质。
• 团队激励。如开展技能比武、专业知识竞 赛、年度业绩大评比等。
英派斯健身俱乐部教练生涯规划发 展路线图
• 健身俱乐部私人教练应是“一专多能” 的人才，是健身市场的经营者、管理者、 生产者和监测者，同时是一个体育专业 工作者、教育工作者、社会活动家
• 目前体育健身俱乐部促销所采用的手段有 俱乐部的直销如发表会、赞助性活动、广 告、促销、会籍销售网络等，俱乐部的分 销如中介机构(如大商场、酒店、旅行社等) 的分销
健身教练培训私人教练基础知识课件
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5
+ 1.健康的定义:
+ 人体生理机能正常，没有缺 陷和疾病。身体上精神上处于完 善状态和良好的社会适应能力。 + 2.包括哪几方面？
+ A 躯体健康 B 心理健康 + C 社会健康 D 智力健康 + E 道德健康
+ 只有五方面都健康才算是完全健康！
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25
+ 当你50岁以后，每十年:
+
力量会减少 12 - 14%
+
肌肉量流失 6%
+ 最大摄氧量会减少 5 - 15%
+ 如果你在正规的训练中两个月
+
可以恢复 30%
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26
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27
训练前: 热身可以加快
血液循环，体温上升，
减少受伤机会训练后:
增加血液循环，排除部
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21
１．静态式伸展:
在缓慢渐进及受控制的情况下进行全幅度 ２ ．弹振式伸展
急速、不受控制的弹动式伸展运动 ３．ＰＮ Ｆ伸展
由肌肉收缩及放松所组成的伸展运动
伸展运动
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22
+ 肌力: 特定肌肉或肌肉群所爆发出来的最大力量
私教部
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1
+ 什么是体适能？
+ 体适能是指个人能力足以胜任日常工作以外，还有余力享受休闲， 及能够应付突如其来的变化及压力之身体适应能力，简语就是身体 适应外界环境的能力．
+ 包括: １．竞技运动动相关的体适能 ２．健康相关的体适能
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2
+ 敏捷 + 配合／协调 + 速度 + 平衡 + 反应能力 + 爆发力
私人教练综合培训-人员培训流程
B E F I T 销售人员培训流程一、自我介绍（中文姓名，英文姓名2分钟）二、会场纪律（关手机，培训期间严禁走动，交头接耳等2分钟）三、对培训课的内容进行介绍（设立期望值5—10分钟）四、销售人员学习B E F I T的益处（目的和重要性5分钟）五、公司介绍和改善身体健康的益处，健康5要素。
（60—90分钟）六、身体主要肌肉名称及如何锻炼以上肌肉七、锻炼方案（益处120—180分钟）八、解剖学和肌肉力量与肌肉耐力（120—180分钟）九、营养（六大营养素60—90分钟）1、蛋白质（重点讲10—15分钟）2、脂肪（重点讲10—15分钟）3、水（重点讲15—20分钟）4、碳水化合物（次重点10分钟）5、维他命（5—10分钟）6、矿物质（5分钟）B E F I T3月8日上午：自我介绍（中文姓名，英文姓名2分钟）会场纪律（关手机，培训期间严禁走动，交头接耳等2分钟）对培训课的内容进行介绍（设立期望值5—10分钟）B E F I T对销售人员的益处：（10—15分钟）1．使潜在会员初步的了解健身知识，提高销售业绩。
2．做为销售健康的人员，一定要了解什么是健康，人们每天所须的营养成分是那些，以便提高自身的业务水平。
3．销售人员对营养学的了解，以便能更好的说服潜在会员加入我们的俱乐部，告诉我们的会员，人要得到健康其中营养所占的比例有多大。
4. 作为健身俱乐部的一名员工，一定要了解运动的基础知识，以便有更强的说服力，提高销售业绩。
B E F I T对销售人员的意义：1．提高销售业绩，可以赚到更多的钱。
2．丰富自己，以提高个人业务能力。
（多去了解自己不熟悉的事情才能更加成熟）第一章简介（30—45分钟）（一）.对C S I—BALLY进行一个简单的介绍，BALLY成立于1962年，至今有四十余年的历史，拥有近四百家俱乐部和四百万会员，是世界最大的健身俱乐部组织。
来BALLY锻练的人们都希望改善自己的健康状况，改善身体健康的益处是：（提问）1.改善形体美2.增强自信心3.加强肌肉和骨骼的力量4.减少疾病的侵袭5.延长寿命，改善生活质量。
私人教练销售讲义课件
私人教练销售讲义
私人教练的销售流程
• 亲和力的建立 • 健康分析 • 私人教练示范授课环节 • 价格演示 • 成交
私人教练销售讲义
私人教练的具体流程
• 自我介绍 • 打破僵局 • 设立期望值 • 作健康问卷 • 作身体测试 • 作一两个动作演示 • 综述 • 约下次的时间或报价
私人教练销售讲义
私人教练销售讲义
私教销售培训 目的
• 回顾私人教练销售流程 • 探讨私人教练与人沟通技巧 • 分析私人教练成交的技巧(会员的担忧) • 探讨私人教练场地开发的方式 • 解释私人教练在销售中容易犯的错误 • 解决私人教练客户维持的问题 • 针对私人交流销售流程答疑
私人教练销售讲义
私人教练的培训
私人教练销售讲义
对健身不了解担忧
• 突出自身的专业性 • 找到会员的兴趣点
私人教练销售讲义
私人教练销售讲义
私人教练示范授课环节
• 私人教练必须提供两三个动作的示范课程。 • 这个环节的时长可以是15分钟左右。 • 课程目的是为了解会员对动作的掌握速度。 • 发挥自身的专业素质 • 提高信任度
私人教练销售讲义
测试结果综述
• 进行测试结果的数据分析 • 讲解会员急需参加训练的原因 • 发挥自身的专业素质
私人教练销售讲义
报价时的媒介
• 一份完整的训练计划和饮食建议
私人教练销售讲义
会员的购买担忧
• 金钱担忧 • 时间担忧 • 家庭担忧 • 对健身不了解担忧
私人教练销售讲义
金钱担忧
• 私教课程的两种上课方式
私人教练销售讲义
时Байду номын сангаас担忧