如何写数据分析报告
数据分析报告的写作技巧和注意事项
数据分析报告的写作技巧和注意事项导语：在当今信息爆炸的时代，数据已经成为各行各业决策的重要基础。
而数据分析报告作为对数据进行深入分析和解读的产物，扮演着至关重要的角色。
本文将从六个方面，详细论述数据分析报告的写作技巧和注意事项。
标题一：明确报告的目的和受众在撰写数据分析报告之前，首先要明确报告的目的和受众。
目的决定了你要向读者传达什么信息，而受众决定了你用什么样的语言和格式来呈现。
例如，如果报告是为公司高层决策者准备的，那么需要注重对业务目标和战略方向的解读和分析；如果报告是为技术团队阅读的，那么需要注重数据建模和计算方法的详细描述。
标题二：选择合适的可视化工具数据可视化是数据分析报告中至关重要的一环。
通过图表、图形等方式，将抽象的数据转化为直观且易于理解的形式，可以更好地帮助读者理解分析结果。
在选择可视化工具时，要根据实际情况进行合理选择。
例如，如果要展示数据的分布情况，可以使用直方图或箱线图；如果要比较不同因素之间的关系，可以使用散点图或线性回归图。
标题三：合理安排报告结构一个合理的报告结构可以帮助读者更好地理解和掌握报告的内容。
一般来说，数据分析报告可以按照以下结构进行编写：导言部分、数据收集和处理方法、分析结果与解读、结论与建议以及参考文献。
导言部分可以概述报告的背景和目的，数据收集和处理方法可以详细描述数据的来源和处理过程，分析结果与解读则是重点部分，要详细说明分析所得结论，并给出合理的解释和推理过程。
标题四：注重数据质量和可信度在数据分析报告写作中，数据质量和可信度是至关重要的。
无论是数据的收集、清洗还是分析，都需要确保数据的准确性和完整性。
在使用数据时，要注明数据的来源，并注意数据的时效性。
此外，对于数据分析过程中的假设和限制条件也要进行透明度的说明，以增加读者对报告的信任度。
标题五：精确描述统计分析方法在数据分析报告中，统计分析方法是对数据进行解读和推理的重要工具。
在选择和应用统计方法时，要确保方法的准确性和适用性，并进行准确而详细的描述。
运营人如何写一份规范的数据分析报告
运营人如何写一份规范的数据分析报告在当今信息爆炸的时代，数据分析报告成为了运营人员日常工作的重要组成部分。
一份规范的数据分析报告能够准确、清晰地呈现数据分析结果，帮助决策者和团队成员理解和利用数据，为业务发展提供有力支持。
那么，运营人员应该如何写一份规范的数据分析报告呢？下面将从报告结构、数据可视化、数据解读以及性能改进等方面进行探讨。
一、报告结构一份规范的数据分析报告应该具备清晰的结构，使读者能够快速理解报告内容。
常见的报告结构包括以下几个部分：1. 引言：介绍报告的背景、目的和范围，明确报告的重要性和价值。
2. 方法与数据来源：说明数据采集的方法和数据来源，保证数据的可信度和准确性。
3. 数据概述：对所使用的数据进行概述，包括数据的时间范围、维度、指标等。
4. 数据分析：根据数据概述，进行相应的数据分析，可以使用表格、图表、图像等形式呈现分析结果。
5. 结果与讨论：总结数据分析的结果，解读数据的含义和影响，提出问题和建议。
6. 结论与建议：根据数据分析的结果，总结报告的主要发现，给出相关的决策建议。
7. 附录：附上数据分析所使用的原始数据、代码、计算方法和其他参考资料，方便读者核对和深入了解。
二、数据可视化数据可视化是数据分析报告中不可或缺的一环，它能够直观地展示数据之间的关系和趋势，提高数据理解的效率。
以下是一些关于数据可视化的原则：1. 选择合适的图表类型：根据要展示的数据类型和要传达的信息，选择合适的图表类型，例如柱状图、折线图、饼状图等。
2. 简洁明了：图表应当简洁明了，不宜使用过多的颜色和图形元素。
保持图表的简洁性可以减少读者的认知负担，更容易理解数据。
3. 标注与说明：对图表中的关键信息进行明确的标注和说明，如坐标轴的含义、单位的说明等，保证读者能够准确理解图表。
4. 适当的交互：如果条件允许，可以考虑添加一些交互效果，如鼠标悬浮显示具体数值、点击切换不同维度等，提供更多个性化的数据展示方式。
数据分析报告
数据分析报告数据分析报告范文（通用13篇）在学习、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有成文事后性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编精心整理的数据分析报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
数据分析报告篇1一、备案情况概述11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。
本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡。
与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。
综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。
经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增;另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。
此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。
房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。
单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。
但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。
虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。
成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。
二、销售备案数据分析1.各区域备案数据本月销售备案套数最多的区域为江岸区。
该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。
数据分析报告怎么写
数据分析报告怎么写数据分析报告是根据收集到的数据进行分析和总结的报告，通常包括数据的来源、分析方法、结果及结论等内容。
下面是一个大致的700字的数据分析报告示例：一、数据来源本次数据分析报告的数据来源于某电商平台的销售数据，包括销售额、订单数量、用户评价等指标。
二、分析方法采用Excel进行数据处理和分析，主要运用了数据透视表、相关系数分析等方法。
三、结果分析1. 销售额分析通过对销售额的统计和分析，发现该电商平台在过去一年内销售额呈现逐月增长的趋势。
特别是在双十一、双十二等大促销活动期间，销售额明显增加。
2. 订单数量分析订单数量与销售额呈正相关关系，月销售额增加时，订单数量也会随之增加。
在大促销活动期间，订单数量呈现急剧上升的趋势。
3. 用户评价分析用户评价是衡量产品质量的重要指标，通过对用户评价的情感分析，发现大部分用户对产品评价较好，表示满意度较高。
但也有少部分用户对产品进行了负面评价，主要是对产品质量、售后服务等方面提出了不满意的意见。
四、结论1. 电商平台的销售额在过去一年内持续增长，特别是在大促销活动期间，销售额明显增加。
可以通过加大促销力度、提供更多优质产品等方式进一步提高销售额。
2. 订单数量与销售额呈正相关关系，可以通过提供更多优惠活动、增加产品种类等方式来吸引更多的用户下单。
3. 用户评价对产品质量和售后服务的评价较高，说明产品具有一定的竞争优势。
但也需要重视少数用户的负面评价，并及时采取措施改进产品或服务。
综上所述，本次数据分析报告对电商平台的销售额、订单数量和用户评价进行了详细的分析和总结，为企业决策提供了参考依据。
同时，也提出了具体的改进建议，以进一步提高销售额和用户满意度。
如何写好一份数据分析报告
如何写好一份数据分析报告
写好一份数据分析报告需要以下几个步骤：
1.确定目标和目的：在开始数据分析之前，需要明确分析的目标和目的。
这有助于确定数据的范围、所需的指标和分析方法。
2. 收集和整理数据：通过各种途径（例如问卷调查、网页分析、数
据库查询等）收集数据，并将数据整理成可分析的格式，如Excel或CSV
文件。
3.数据清洗和预处理：对收集到的数据进行清洗和预处理，包括去除
重复数据、填充缺失值、处理异常值等。
这可以确保数据的准确性和一致性。
4.数据分析和可视化：根据目标和目的选择合适的统计方法和模型进
行数据分析。
例如，可以使用描述性统计方法（如平均数、中位数等）对
数据进行概览，使用回归分析、因子分析等方法探索变量之间的关系。
此外，使用可视化工具（如图表、图形等）将分析结果直观地呈现出来。
5.解释和解读分析结果：在报告中对分析结果进行解释和解读，确保
读者可以理解数据所表达的含义和结论。
使用简洁明了的语言，并提供相
应的图表和图形来支持解释。
6.提供结论和建议：根据分析结果，在报告中提供结论和建议，指出
现有问题、优化机会和行动计划。
确保结论和建议具有可操作性和实用性。
8.审稿和修订：邀请其他人对报告进行审阅，并根据其反馈进行修订
和改进。
确保报告的准确性、一致性和完整性。
怎么做数据分析报告
怎么做数据分析报告如何撰写高质量的数据分析报告数据分析是现今各行各业中不可或缺的一部分，而数据分析报告则是在数据分析后产出的重要文件。
一份高质量的数据分析报告可以帮助企业或个人更好地理解现有数据并做出正确决策。
以下是一些关键步骤，可以帮助您写出一份高质量的数据分析报告。
1. 定义报告目标和受众在开始撰写报告之前，您必须确定目标和预期受众。
明确的目标有助于您确定需要收集哪些数据以及如何呈现数据。
了解您的受众可帮助您确定如何编写您的报告，并将其语言和格式调整为更适合读者使用。
2. 收集和整理数据数据收集和整理是数据分析的基础，也是高质量报告的关键。
数据收集包括内部和外部数据来源，并且需要将这些数据以合适的方式整合到您的报告中。
确保您使用的数据准确无误，并且使用可靠的统计方法进行数据分析。
3. 确定数据分析方法在收集数据之后，需要确定最适合您目标的数据分析方法。
是使用基本统计学方法如均值、中位数和众数呈现数据，还是使用更复杂的算法来预测未来的数据趋势？您可以使用多种数据分析工具来自动化此过程并减少手动错误。
4. 选择正确的图表和图形数据可视化是数据分析和报告撰写中的另一个关键步骤。
不同的图表和图形可以传达不同的信息和重点。
确保您选择对应您的分析目标的正确图表或图形。
5. 编写结论和建议数据分析的结论和建议是报告中最重要的部分。
它们可以在报告阅读者中产生积极影响，并使数据分析结果更具可行性。
在表达结论和建议时，一定要使用清晰、简洁、有针对性的语言。
6. 翻译数据数字对于读者来说，数据通常几乎没有任何意义，特别是对那些非专业读者。
在写您的报告时，一定要使用您的数据以外的其他概括性语言来解释各项指标的含义，以便读者更好地理解数据指标并做出正确的决策。
7. 通过修订和审查改进报告一份高质量的数据分析报告需要经过反复校验和修改。
如果有可能，最好通过高级编辑修订报告，以确保数据分析结果和结论质量最优化。
检查语法和拼写错误并确保报告的格式和样式一致性。
如何写好数据分析报告和提出建议
如何写好数据分析报告和提出建议引言数据分析报告和提出建议是数据分析师工作中非常重要的一部分。
通过撰写有效的报告和提出明晰的建议，数据分析师可以向决策者传达数据分析结果和洞察，并为组织提供实用的指导。
本文将介绍如何写好数据分析报告和提出建议，以帮助数据分析师提高沟通效果和职业表现。
1. 确定报告目标在撰写数据分析报告之前，第一步是明确报告的目标。
明确目标将有助于指导报告的内容和结构，确保报告能够有效地传达分析结果和提出建议。
报告的目标可以是解决特定的业务问题，比如提高销售额或优化市场活动。
确保目标明确并与利益相关者达成共识是撰写报告的关键第一步。
2. 了解受众在撰写数据分析报告时，了解受众是非常重要的。
不同的受众可能对数据的理解和需求有所不同，因此报告的内容和语言应根据受众而定。
例如，对于高层管理人员，报告可能需要更加简明扼要，强调高层指标和关键洞察；而对于技术人员，报告可能需要更多的技术细节和数据方法。
了解受众并根据其需求进行调整，可以提高报告的可读性和实用性。
3. 结构化报告一个良好的数据分析报告应该具有清晰的结构，以便读者能够快速理解报告的内容和重点。
以下是一个常见的结构：3.1 概述在报告的开始部分，对报告的目的和结论进行概述。
简要介绍报告背景，并强调需要解决的问题和提出的建议。
这有助于读者快速了解报告的重点。
3.2 数据搜集和处理方法在这一部分，介绍数据的来源和搜集方法。
描述数据的处理过程，包括数据清洗、整理、转换等步骤。
这有助于读者了解数据的可靠性和分析的可信度。
3.3 数据分析结果在这一部分，陈述数据分析的结果和洞察。
可以使用图表、表格或文字描述等形式，将分析的关键结果呈现给读者。
确保结果的陈述简明扼要，重点突出。
3.4 建议和行动计划在这一部分，提出基于数据分析结果的建议和行动计划。
明确指出如何解决问题或改进业务绩效，并提供具体的步骤和时间表。
建议应该具有可操作性，并与报告目标一致。
数据分析报告范文（模板）
数据分析报告范文数据分析报告范文篇一：数据分析报告范例201X年中国手游市场年度数据分析报告一、201X年手游市场基本概况1、201X年中国游戏市场份额分布：客户端游戏仍是游戏市场主导，移动游戏暂时无法取代。
2、201X年移动游戏用户规模：201X年年底，手机游戏用户规模超过5亿，近半数中国人在玩手游 3、201X年移动游戏市场实际销售收入： 201X年移动游戏销售收入超过200亿，销售收入是201X年的2倍以上 4、201X年手机游戏各类型占比分布：休闲游戏数量超过6成5、各游戏类型留存率水平：动作类游戏留存率最高二、用户行为透析1、端游与手游之间用户重合度分析：端游与手游用户重合度达到2 6.3%，端游用户转化为手游用户的空间较大2、201X年智能移动游戏操作系统分析：安卓成手机游戏主要操作系统，苹果手机用户更愿意花钱玩游戏 3、玩家付费行为分析：休闲射击类游戏付费人数多，重度手游单次付费金额较高4、玩家付费时间分析：玩家的付费高峰习惯趋于稳定，付费高峰发生在午饭后和晚上睡觉前 5、支付方式对比：61%玩家首选支付宝三、地域分布1、60%手游用户聚集在三线城市，三线城市成手游蓝海市场 2、各游戏类型下载量占比最高的城市分布四、手游发展趋势预测1、手机游戏重度化、端游化 2、端游I P手游化3、支付方式、支付渠道的变革篇二：数据分析报告格式数据分析报告格式分析报告的输出是是你整个分析过程的成果，是评定一个产品、一个运营事件的定性结论，很可能是产品决策的参考依据，既然这么重要那当然要写好它了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何写数据分析报告[模版仅供参考，切勿通篇使用]如何写数据分析报告首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望；第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，好的分析要有很强的可读性，这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你必须站在读者的角度去写分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七、好的分析报告一定要有逻辑性，通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受；第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九、好的分析一定要基于可靠的数据源，其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力；第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案，你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；十一、不要害怕或回避“不良结论”，分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；十二、不要创造太多难懂的名词，如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”；十三、最后，要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人，包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人（如果分析的是你自己负责的产品），肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。
数据分析报告（一）一、XX年上半年销售工作报告回顾XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长%，柴油机104159台，同比增长% ，压路机336台，同比增长-%，肥料26500吨，同比增长% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长%，收割机2073台同比增长%，共完成销售回款亿元，同比增长% ;同时处理多年积压不良资产万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、([ ])去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。
在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。
我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。
6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。
信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。
后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。
5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。
在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。