德国小镇营销推广方案
德语营销活动策划方案模板
一、活动背景在深入了解目标市场及消费者需求的基础上，结合企业品牌定位和市场策略，制定一场具有针对性的德语营销活动。
以下为德语营销活动策划方案模板，可根据实际情况进行调整和补充。
二、活动目标1. 提升品牌在德国市场的知名度和美誉度；2. 增加产品在德国市场的销量；3. 拓展德国市场的销售渠道；4. 增强与德国消费者的互动和粘性。
三、活动主题（根据企业特点及市场定位，确定活动主题）四、活动时间（根据市场情况及企业资源，确定活动时间）五、活动地点（根据活动性质及目标受众，确定活动地点）六、活动对象（明确目标受众，如德国消费者、经销商、合作伙伴等）七、活动预算（根据活动规模及预期效果，制定活动预算）八、活动流程1. 前期准备a. 确定活动主题、时间、地点、对象；b. 制定活动预算；c. 设计活动宣传物料；d. 组建活动策划团队；e. 培训团队成员；f. 招募志愿者。
2. 宣传推广a. 制作活动海报、宣传册等物料；b. 利用社交媒体、线上线下渠道进行宣传；c. 邀请德国媒体、网红、意见领袖等参与活动；d. 与合作伙伴共同推广活动。
3. 活动执行a. 现场布置、设备调试；b. 活动主持人、嘉宾、工作人员到位；c. 活动流程按计划进行；d. 现场互动、抽奖、赠品发放等环节；e. 活动期间拍照、录像，收集资料。
4. 活动总结a. 活动结束后，整理活动资料；b. 分析活动效果，总结经验教训；c. 撰写活动报告，向上级汇报；d. 活动成果分享、传播。
九、活动效果评估1. 品牌知名度：通过活动前后媒体曝光量、社交媒体互动量等数据进行评估；2. 销售量：对比活动前后产品销量，分析活动对销售的影响；3. 渠道拓展：评估活动期间新增经销商、合作伙伴数量；4. 消费者互动：通过活动参与度、反馈意见等数据，评估活动与消费者的互动效果。
十、后续跟进1. 持续关注德国市场动态，调整营销策略；2. 与合作伙伴保持良好沟通，深化合作关系；3. 持续关注消费者需求，优化产品及服务；4. 定期举办类似活动，巩固市场地位。
德语海外营销方案
德语海外营销方案1. 引言随着全球化的进一步发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
对于德语国家来说，德国作为欧洲最大的经济体之一，具有巨大的商机和消费潜力。
因此，制定一套有效的德语海外营销方案对企业在德语国家开展业务至关重要。
2. 目标群体分析在制定德语海外营销方案之前，首先需要进行目标群体的分析。
德国及德语国家的消费者特征与文化背景对营销活动有着重要的影响。
以下是目标群体分析的关键要点：•年龄层分布：德国人口年龄结构较为均衡，但对于不同年龄层的消费者需求和购买行为有所差异，例如年轻人更注重个性化和时尚，年长者则更注重品质和稳定性。
•社会经济背景：德国人普遍享有较高的生活水平和教育水平，因此对于产品的质量和服务有较高的期望。
•价值观和文化差异：德国消费者注重环保、可持续性和社会责任感，尊重他人的隐私和个人空间。
3. 渠道选择和推广策略选择合适的渠道和有效的推广策略是成功营销的关键。
以下是一些在德语国家开展海外营销活动时常用的渠道和策略：3.1 在线渠道•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和内容，提高在德语搜索引擎上的排名，增加曝光率和流量。
•社交媒体营销：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，与目标群体建立联系，提高品牌知名度和用户参与度。
•合作网站广告：与德国本土知名网站合作，投放广告，增加产品曝光率和销量。
3.2 线下渠道•零售商合作：与当地零售商建立合作关系，将产品引入当地市场。
•亲身体验活动：举办产品展示会、体验活动等，让消费者亲自接触和了解产品，提高信任度和满意度。
4. 品牌本地化和文化适应性在德语国家进行海外营销时，品牌本地化和文化适应性是非常重要的考虑因素。
•语言翻译：将品牌信息、产品介绍等内容翻译成德语，使消费者更容易理解和接受。
•文化差异：了解德语国家的文化差异，避免使用冒犯或不合时宜的广告语言和形象。
•法律和法规：遵守德国相关的法律和法规，包括产品质量和安全标准等。
小镇推广宣传策划书3篇
小镇推广宣传策划书3篇篇一《小镇推广宣传策划书》一、策划背景[小镇名称]拥有独特的自然风光、丰富的历史文化和特色产业，但在市场上的知名度相对较低。
为了提升小镇的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者，特制定本推广宣传策划书。
二、目标受众1. 旅游爱好者：喜欢自然风光、历史文化和休闲度假的人群。
2. 投资者：对小镇的特色产业、房地产等有投资意向的人群。
3. 本地居民：关注小镇发展、希望提升生活品质的人群。
三、推广宣传策略1. 线上宣传：利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等平台，发布小镇的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
建立小镇官方网站，展示小镇的风貌、景点、特色活动等，提供在线预订、咨询等服务。
利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引用户的关注和分享。
与旅游网站、搜索引擎合作，进行关键词优化，提高小镇在搜索结果中的排名。
2. 线下宣传：通过举办活动、参加展会、与旅行社合作等方式，提高小镇的知名度和美誉度。
举办主题活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引游客的参与。
参加旅游展会、投资洽谈会等活动，展示小镇的特色和优势。
与旅行社合作，推出特色旅游线路，吸引游客的到来。
制作宣传资料，如宣传册、海报、名片等，在机场、车站、酒店等场所发放。
3. 口碑宣传：通过提供优质的服务和产品，让游客和投资者口口相传，提高小镇的口碑和美誉度。
加强对旅游从业人员的培训，提高服务质量。
推出特色产品，如手工艺品、农产品等，满足游客的购物需求。
建立游客反馈机制，及时处理游客的投诉和建议。
四、推广宣传计划1. 第一阶段：品牌建设阶段时间：[具体时间]目标：建立小镇的品牌形象，提高知名度和美誉度。
策略：制作宣传视频，展示小镇的自然风光、历史文化和特色产业。
建立官方网站，完善网站内容，提供在线预订、咨询等服务。
利用社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引用户的关注和分享。
2. 第二阶段：活动推广阶段时间：[具体时间]目标：举办主题活动，吸引游客的参与，提高小镇的知名度和美誉度。
德国活动策划方案
德国活动策划方案一、项目背景与目的德国作为欧洲经济强国之一，拥有丰富的历史文化和自然风光资源，同时也是世界各地旅游者的热门目的地之一。
为了进一步推广德国旅游，提升德国在国际旅游市场的知名度和形象，计划举办一系列的德国活动。
通过这些活动，向国内外游客展示德国的独特魅力，吸引更多的游客前往德国旅游，并促进当地经济的发展。
项目目标：1. 提升德国的国际旅游知名度和形象。
2. 吸引更多的国内外游客前往德国旅游。
3. 推动当地经济的发展，促进就业机会的增加。
二、项目内容与计划1. 主题活动(1) 文化交流活动：组织德国与其他国家之间的文化交流活动，包括但不限于艺术展览、音乐会、舞蹈表演等。
通过这些活动，展示德国的文化艺术魅力，吸引更多的游客前往德国。
(2) 自然探索活动：利用德国丰富的自然资源，组织徒步旅行、登山、划船等户外活动，吸引喜爱自然探索的游客。
(3) 历史体验活动：在德国历史悠久的城市，组织历史导览活动、民俗体验活动，让游客亲身感受德国的历史底蕴。
(4) 高级定制活动：为高端游客提供个性化服务，包括专属导游、私人定制行程等，提供优质的旅游体验。
2. 推广与营销(1) 建立官方网站：建立德国旅游官方网站，向公众发布德国活动的信息，并提供在线订票、预订等服务。
(2) 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Twitter等）推广德国活动，展示德国旅游的美景和独特魅力。
(3) 报刊杂志宣传：通过报纸、杂志等媒体，发布德国活动的相关新闻和报道，引起公众的关注。
(4) 合作推广：与旅行社、航空公司、酒店等行业合作，开展合作推广活动，提供优惠的旅游套餐和服务。
3. 合作交流(1) 与国内外旅游机构合作：与国内外知名旅游机构合作，共同推广德国旅游，拓展德国旅游市场。
(2) 与艺术机构合作：与艺术机构合作举办文化艺术活动，增加德国在国际文化艺术领域的影响力。
(3) 与高校合作：与高校合作开展学术交流活动，促进德国旅游产业的人才培养和技术创新。
小镇宣传运营方案
小镇宣传运营方案一、背景介绍1.1 小镇概况小镇位于山脚下，人口约1000人，以美丽的自然风光和宁静的生活环境闻名。
1.2 宣传目的通过本次宣传活动，吸引更多游客和投资商，促进小镇的发展壮大。
二、宣传策略2.1 品牌定位将小镇定位为一个休闲度假胜地，注重自然环境和文化传承。
2.2 目标受众主要目标受众为年轻人、家庭游客和文化爱好者。
2.3 宣传渠道•网络推广：通过社交媒体平台、自媒体等渠道进行宣传；•线下活动：举办户外音乐节、文化展览等活动；•合作推广：与旅行社、酒店等机构合作，共同推广小镇。
三、宣传方案3.1 线上宣传•制作宣传视频和图片，发布于各大社交平台；•编写吸引人的博客文章，提高小镇知名度；•举办网上直播活动，展示小镇风光。
3.2 线下宣传•举办户外音乐节，邀请知名音乐人表演；•开设文化展览，展示小镇的历史与文化。
四、合作推广4.1 与旅行社合作•与知名旅行社签约，推出小镇一日游套餐，吸引游客；•提供优惠活动，增加游客参与度。
4.2 与酒店合作•与周边酒店协商，提供优惠房价，吸引游客居住；•在酒店大堂放置小镇宣传册，增加知名度。
五、效果评估5.1 数据监测•定期统计宣传活动的点击量、转化率等数据，评估宣传效果；•根据数据分析结果，调整和优化宣传策略。
5.2 反馈整改•定期听取受众反馈意见，收集意见建议；•根据反馈意见，及时调整宣传方案，提高宣传效果。
六、总结通过综合运用线上线下宣传策略和合作推广，小镇的知名度和吸引力将得到提升，进而吸引更多游客和投资商，实现小镇的可持续发展。
汉诺威活动策划搭建方案
汉诺威活动策划搭建方案一、活动背景和目的汉诺威市是德国下萨克森州的首府，也是德国北部地区的经济和科学文化中心。
为了增加汉诺威市的知名度和吸引更多的游客、商务人士和投资者，我们计划举办一系列的活动来推广汉诺威市。
活动主要目的：1. 提升汉诺威市的知名度，吸引更多游客、商务人士和投资者；2. 推广汉诺威市的文化、历史、科技、经济等方面的特色；3. 加强汉诺威市与国内外合作伙伴的联系和合作；4. 促进汉诺威市的经济发展。
二、活动计划1. 活动名称：汉诺威国际博览会时间：每年举办一次，为期一周地点：汉诺威国际会展中心活动内容：展示最新的科技、产品和服务。
展会包括各种主题展区，如汽车、电子、机械、航空航天、能源等，吸引来自世界各地的企业参展。
同时还将举办一系列的专题研讨会、论坛和商务洽谈活动，为参展企业和观众提供交流和合作的机会。
2. 活动名称：汉诺威国际绿色技术博览会时间：每年举办一次，为期一周地点：汉诺威国际会展中心和周边的公共场所活动内容：展示最新的绿色技术和环保产品。
展会包括太阳能、风能、生物能源、废弃物处理等各种绿色技术和产品的展区。
同时还将举办一系列的研讨会、论坛和工作坊，探讨绿色技术的应用和发展趋势。
3. 活动名称：汉诺威国际音乐节时间：每年夏季举办一次，为期两周地点：汉诺威市中心的音乐厅、剧院和公园活动内容：呈现来自世界各地的音乐家和乐团的精彩表演。
音乐节将包括室内乐、交响乐、合唱、爵士乐、摇滚乐等各种音乐形式的演出。
同时还将举办音乐大师班、音乐沙龙和音乐比赛，培养和展示音乐人才。
4. 活动名称：汉诺威国际电影节时间：每年秋季举办一次，为期一周地点：汉诺威市中心的电影院和剧院活动内容：展映来自世界各地的优秀电影作品。
电影节将包括国际竞赛、特别展映、主题放映等环节。
同时还将举办电影论坛、导演大师班和电影市场，促进电影产业的交流和合作。
5. 活动名称：汉诺威国际琵琶艺术交流大会时间：每两年举办一次，为期一周地点：汉诺威市中心的音乐厅和剧院活动内容：展示中国传统琵琶艺术和国际琵琶演奏家的精彩表演。
德国活动策划方案
德国活动策划方案德国活动策划方案1. 引言德国作为世界上最具经济实力和文化底蕴的国家之一，每年都吸引着大量来自世界各地的游客。
为了进一步推广德国旅游产业，增加旅游收入，提升德国在国际旅游市场的竞争力，我们决定组织一系列精彩纷呈的活动。
本文将详细介绍该活动策划方案。
2. 目标- 增加德国旅游收入：通过吸引更多的游客来德国旅游，提升旅游收入。
- 提升德国的知名度：通过打造一系列有影响力和独特性的活动，提高德国在国际旅游市场的知名度。
- 促进地区经济发展：通过活动带动酒店、餐饮、交通等相关产业的发展，推动地方经济的繁荣。
3. 活动策划3.1 活动1：德国文化体验节- 时间：每年夏季- 地点：柏林- 活动内容：该活动将展示德国丰富多样的文化遗产和传统艺术形式，包括音乐、舞蹈、戏剧、绘画等。
通过舞台演出、展览、工作坊等形式，让参与者充分体验德国文化，增强对德国的兴趣。
- 目标：吸引来自世界各地的游客，推广德国文化，提升德国在国际旅游市场的知名度。
3.2 活动2：德国美食节- 时间：每年秋季- 地点：慕尼黑- 活动内容：该活动将展示德国丰富多样的美食文化，包括德国香肠、啤酒、糕点等。
通过烹饪比赛、美食展示、品尝活动等形式，让参与者亲自体验德国美食的独特之处。
- 目标：吸引来自世界各地的美食爱好者，推广德国美食文化，促进当地餐饮业的发展。
3.3 活动3：德国户外探险活动- 时间：每年春季和秋季- 地点：巴伐利亚州- 活动内容：该活动将组织德国户外探险活动，包括徒步、山地自行车、滑雪等。
通过引导参与者探索德国壮丽的自然风光和美丽的小镇，让他们充分体验德国大自然的魅力。
- 目标：吸引来自世界各地的户外运动爱好者，推广德国自然旅游资源，促进当地旅游业的发展。
4. 合作伙伴与赞助为了确保活动的顺利开展，我们将寻求各种合作伙伴和赞助商的支持。
可能的合作伙伴包括旅游局、航空公司、酒店、当地商会等。
赞助商可以提供资金、场地、市场推广等支持。
光谷步行街4期-德国风情街营销推广执行案6.2
软文运作 硬性广告
■《光谷步行街PK江汉路》 ■《光谷熟了》 ■户外全城开花 ■报广封底 ■网络、广播、短信……各类广告
事件营销
福建人包机买铺
极佳，赢得开盘前紧张气氛 但事件营销具有时效性、不可重 复的特点
良好，赢得开盘前紧张气氛 常规性活动
活动营销
■招商签约新闻发布会 ■产品投资说明会
武汉思锐地产顾问有限公司
《夜•武汉 》系列营销活动
立足武汉•公益性•媒体冠名•运营活动
酒 吧 之 夜 狂 欢 之 夜 摇ຫໍສະໝຸດ 滚 之 夜7.18.1
9.1
10.1
11.1
武汉思锐地产顾问有限公司
《夜•武汉》 之 酒吧之夜
时间：2012年8月20日左右夜晚22：00-1：00 形式：光谷步行街广场啤酒+美食+美女 新闻点：世界最大的啤酒瓶……
老业主、区域内熟客是核心客 群，精心维护老业主，一则通 过极小的费用保证销售基本面， 二则利用老业主在商铺投资圈 制造项目良好口碑。
这也就决定了，我们的推广策略路线：
主题风靡全城，大众影响小众
只有当武汉市民全城期待、沸腾，我们客户版图也就自然放大！ 区域外的客户更感兴趣，区域内的客户更加紧张
武汉思锐地产顾问有限公司
武汉思锐地产顾问有限公司
广告认知：震撼性户外攻势
运作时间：2012年7月1日-8月15日 以城市高度切入，形象预告
武汉思锐地产顾问有限公司
经过以上四大认知步骤，配合以短信投放，至
8月15日，光谷步行街4期-24小时不夜城即可
达到武汉全城知名度。
武汉思锐地产顾问有限公司
第二步，如何做认同？
广告认同
7.1
8.1
小镇引流活动方案策划
小镇引流活动方案策划一、活动背景分析随着旅游业的发展，越来越多的人开始喜欢探索一些独特、宁静的地方，远离拥挤喧嚣的城市。
因此，小镇旅游逐渐成为一种热门旅游方式。
然而，由于小镇资源有限，许多小镇面临着引流不足的问题，无法吸引更多的游客。
因此，有必要制定一套有效的小镇引流活动方案，吸引更多的游客来小镇旅游，推动小镇经济的发展。
二、目标与策略1. 目标：吸引更多的游客来小镇旅游，提升小镇的知名度和影响力，推动小镇经济的发展。
2. 策略：通过丰富多彩的活动，营造独特的小镇文化，增加游客的停留时间，提高游客的满意度，进而吸引更多游客。
三、活动内容及实施方案1. 美食文化活动a. 游客厨艺大赛：组织游客参与厨艺大赛，展示小镇的特色美食。
b. 小镇美食展销会：邀请小镇特色餐馆、农家乐等参加美食展销会，让游客能品尝到正宗的小镇美食。
c. 料理表演：请厨师进行料理表演，并邀请游客亲自参与，互动体验小镇的美食文化。
2. 手工艺活动a. 手工艺品展览：让当地手工艺品制作者展示他们的作品，吸引游客购买。
b. 手工坊体验：设立手工坊，让游客亲身参与手工艺品的制作过程，增加了解小镇的体验。
c. 手工艺品创作比赛：组织手工艺品创作比赛，吸引参赛选手和观众。
3. 文化节庆活动a. 小镇音乐节：邀请各地音乐家、乐队来小镇举行音乐节，吸引音乐爱好者前来参加。
b. 小镇民俗节：举办小镇的传统民俗节日，展示小镇特色文化，吸引游客了解和参与。
c. 小镇艺术展览：组织小镇艺术家的作品展览，让游客领略小镇独特的艺术氛围。
4. 打造特色项目a. 自行车旅行：提供自行车租赁服务，推出小镇骑行线路，带领游客探索小镇的美景。
b. 徒步旅行：组织徒步旅行活动，设计各种路线，让游客亲自体验小镇的美景。
c. 乡村体验：组织游客参观当地农田、果园等农业景观，并体验农业活动，让游客了解农村生活。
5. 旅游推广活动a. 在网络平台上推出小镇的宣传片，并通过社交媒体进行推广，提高小镇的知名度。
如何营销德国市场
如何营销德国市场营销一直以来都是企业最需要并且最重视的事情之一。
对于想要进入欧洲市场的企业来说，如何成功地营销德国市场，就是一个很关键的问题。
在这篇文章中，我们将分享一些有用的策略来帮助企业在德国市场上获得成功。
第一步：了解德国市场在制定营销策略之前，企业必须要对德国市场有足够的了解。
这包括了解德国人的文化、价值观和消费习惯。
德国人注重质量，他们非常重视信任和诚信，同时也崇尚环保和可持续性。
此外，他们注重个人隐私和知识产权，并且习惯于在有需要的时候花费高价购买高品质的产品和服务。
第二步：深入分析目标群体成功的营销策略取决于精准的目标群体。
当企业尝试进入一个新的市场时，他们要仔细分析市场和潜在客户的行为模式和偏好。
在德国市场上，企业应该更关注质量而非价格，把产品与服务的价值前置。
德国习惯使用现金，而非信用卡。
另外，由于德国人注重隐私，企业在进行营销策略的时候，也需要注意个人数据保护。
第三步：学会制定营销策略制定一个合适的营销策略是企业顺利进入德国市场的关键。
在德国市场上，品牌和口碑是很重要的，因此企业应该不断地加强自己的品牌形象，并且积极维护好口碑。
另外，他们需要在社交媒体等平台上积极地建立信任和互动。
对于德国人来说，环保和可持续性是非常重要的议题，因此企业应该将这些东西体现到他们的产品和服务中去，比如使用环保的包装和生产方法。
最后，企业应该关注关键的时间点，比如圣诞节和新年，以及其他的德国传统节日，制定符合当地文化的营销策略。
第四步：与当地的专业人员合作与当地的专业人员合作是很有必要的，因为他们懂得当地文化和市场情况。
他们可以为企业提供很多有用的建议，同时帮助企业更好地了解当地的风俗习惯和消费习惯。
此外，当地的专业人员还可以为企业提供翻译、排版等服务，以确保企业的营销材料符合当地的语言和文化要求。
总之，成功进入德国市场需要企业准确地了解当地文化、价值观和消费习惯。
企业还需要制定合适的营销策略，并且与当地专业人员合作以确保策略的执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
德国小镇推广策划方案2006年7月德国小镇营销策划方案营销策划总体思路：以形象树品质以品质带销售；营销策划纲要：✧推广费用安排✧项目卖点提炼✧推广主题✧阶段性工作计划工作重点销售计划推广计划1、推广费用安排1-1 推广总体费用根据目前对本案的销售周期与价格水平的预判，本案销售周期计划在一年左右，总货值约1.95亿元，按照1%的取费标准，整个销售周期的推广费用预算约为195万元。
1-2 推广费用分解按照媒体形式分解：备注：✧看房班车、背投、沙发、智能化设备、环保建材展示材料、样板间内家具等可用于日后使用的固定资产，不计入推广费用；（如果能够确定智能化设备、环保建材等设备，建议出现在销售现场展示）；✧异地销售费用计算在异地推广费用中；✧户外等媒体内容更新费用计入户外推广费用中；未来小区内部样板间装修费用会随销售收回，不计入推广费用；以上媒体计划及费用预算费用建议仅作为推广费用执行参考，详细推广执行方案根据销售期的实际情况将作相应调整；1-3 户外广告1-3-1榆次本地户外1-3-2其它地市户外注：以上，户外广告的投放时间根据选择合适广告位后确定投放时间，建议在销售团队进场后，投放的时间越早越佳。
1-4 报纸广告：发布量大，覆盖区域广，体现企业及产品形象配合项目关键时间节点发布产品形象广告及信息告知型广告建议投放媒体为：山西晚报、晋中晚报、晋中日报阶段性投放，计划投放6次（进场、认购、开盘、小高层、花园洋房、商业酒店），每次约4.2万。
1-5 公交广告：发布时间长，广告持续性好，到达率较高榆次至太原公交车广告，线路：901与901支共四辆、10路共两辆。
投放期限一年。
1-6 短信广告：发布量大，到达率高计划选择：太原、榆次、灵石、介休、平遥等地联通、移动号段发行投放时间段建议：预计投放六次，每次投放50万条，如：销售进场期、认购期、中秋佳节、小高层产品推出、花园洋房产品推出、尾盘消化；1-7 电视媒体建议在榆次电视台、灵石电视台、介休电视台、平遥电视台阶段性投放电视字幕广告。
选择四个月进行投放电视字幕广告，待定。
项目进场的前两个月（排号、认购、开盘），小高层一个月、花园洋房一个月。
费用控制在4万元。
电视专题：建议在晋中电视台、榆次电视台选择合适阶段投放专题广告，费用控制在1万元左右。
1-8 网络媒体建议在山西房地产门户网投放广告：通栏、对联、文字链等。
1-9 资料派发建议在太原、榆次、灵石、介休等地阶段性派发资料。
1-10 异地销售或展示区建议在太原、榆次、灵石设立咨询点或者资料展示区。
特建议在太原长风大街繁华段、榆次顺城街购物广场门口设立咨询点，相关费用计入项目推广费用中。
1-11活动营销：聚集人气，调动客户的购房热情计划整个销售周期内举办3次活动，分别为：开工典礼、开盘活动、样板组团落成庆典等。
活动内容：开盘活动、中秋啤酒节等1-12 房展会：通过房展会积累客户，促进销售；形象推广。
建议参加秋季太原房展会，促进项目销售工作。
2、项目卖点提炼项目优势✧项目价格优势✧户型面积偏小，总价低✧户型设计较为个性✧建筑外立面较为前卫✧小区园林较好及所在区域的环境污染小。
✧交通便利✧升值空间较大，属于新兴城区，未来周边环境较好✧智能化、物业管理，未定项目劣势✧地理位置较偏，补点（未来环境发展及地块升值空间）✧规模小，配套少（尤其是缺少中小学），补点（小区规划及周边配套规划？）✧开发公司首次开发项目，认知度不高，补点（专业的策划公司及销售团队针对项目的包装）3、推广主题一、德国小镇推广阶段1.销售进场推广配合（06.7.15）2.多层产品排号推广配合（06.8.01）3.多层产品认购推广配合（06.08.20）4.第一次强销阶段——多层产品（06.09—06.11）5.第二次强销阶段——小高层产品（06.12—07.04）6.第三次强销阶段——花园洋房（07.05—07.08）7.商业、酒店推广阶段（07.07—）以上时间根据工程排期与销售实际进展情况定二、德国小镇推广主题销售团队进场（预热期）时间：2006年7月15日——2006年7月31日推广主诉点：整盘品牌形象、建筑外观推广主题：时尚生活源自德国（整盘形象）；时尚就要PK长相（错落有致的外观）；推广支撑：德国建筑文化；项目德式建筑；本阶段推广方式：长效广告：户外、工地围挡、网络、道旗短效广告：短信（重点）、派单（重点）、电视字幕、报纸广告排号期时间：2006年8月1日——2006年8月20日推广主诉点：排号发布、项目卖点（多层户型）推广主题：时尚就要SHOW花样；德国小镇排号正式开始；（副标题）推广支撑点：多层小跃层、入户花园本阶段推广主要以派单、短信为主；认购期时间：2006年8月1日——2006年8月20日推广主诉点：认购消息发布、项目卖点（价格）推广主题：时尚前沿价格大比拚？？？——*月*日移民德国小镇狂潮，起价**元活动推广：（时间认购前，连续两天或三天，地点榆次文化广场或其它地方）SHOW 出你的COOL（时尚服装秀）/德国小镇第一届啤酒节－－－－*月*日德国小镇移民总动员活动目的：聚集人气，消息发布；品牌推广推广：报广、短信、资料派发第一次强销期（多层产品）时间：2006年9月——2006年11月推广主诉点：热销发布样板间展示项目园林；推广主题：德国小镇抢购热潮；WELCOME 时尚空间；时尚源于BEATUFUL？？？活动推广：WELCOME 体验时尚生活馆（样板间参观）中秋德国小镇啤酒节第二次强销期（小高层产品）第三次强销期（花园洋房）销售持续（商业、酒店）4、阶段性工作计划阶段性工作共分九个阶段：准备期、预热期、排号期、认购期、强销期、持续期、二次强销期、二次持销期、尾盘消化期；（划线加重为费用发生较大的阶段）销售准备期截止时间：06年7月15日工作重点：✧销售团队组建、培训完毕；✧销售资料及办公用品准备完毕，北京融创置地；✧销售处内外场包装、工地现场包装工作完毕；✧销售处办公家具及销售设备（名片、工装）等准备完毕，达到销售接待要求；✧销售道具基本准备完毕：海报、易拉宝、手提袋、户型图、模型、纸杯、档案袋、电子楼书、楼书、看板，现阶段需要制作销售道具：纸杯、户型图、看板、楼书、档案袋、模型、电子楼书、项目网站；✧样板间开始建设，装修方案确定；✧异地销售，建议在太原长风大街繁华路段选择异地咨询处或将看房班车停靠在繁华路段接受咨询及定时带客户看房；建议在榆次顺城街购物中心入口设立简单咨询处；（异地销售咨询方案将尽快提供给贵司）✧为配合销售团对进场，推广计划及工作推广主诉点：德国小镇，整盘形象推广主题：德国小镇德式青年时尚社区目标客群：榆次本地潜在购房群体推广渠道：晋中首届房展会户外：迎宾西街道旗、迎宾西街东路口龙门架报广：晋中晚报整版项目工地围档活动：项目开工典礼目的：储备一定量客户，暂不接待客户费用：已发生推广相关费用：即将发生费用：印刷品及喷绘：楼书、户型图、纸杯、档案袋、看板；预计费用：3万元，（预留约1.5万元费用，以备销售道具更新）电子楼书：3万元网站：1万元以内样板间建设及装修：预计13万元（家具等设备不计入推广费用）销售处外场包装及工地围墙喷图：预计2万元公交广告：预计13万元其他媒体：费用待定（以户外媒体为主）合计：36.5万元预计项目准备阶段发生费用为：82.3万项目预热期时间：06年7月15日－7月31日工作重点：销售团队进场，接待来访，储备意向客户，准备排号产品形象推广（长效推广、短效推广）准备销售控制表、价格单、小定单制定小定方案开发公司关系客户购房政策企业等团购政策下一阶段推广计划及推广工作准备主推产品：多层板楼，共计306套，其中54套跃层销售计划：本阶段以储备客户为准，计划储备400组来访客户推广主诉点：形象塑造推广主题：时尚生活源自德国德式郊外醇美生活平静中内敛激情推广计划：长效推广：榆次本地户外晋中地市户外注：以上户外广告的投放时间根据确定合适广告位后确定投放时间，建议在销售团队进场后，投放的时间越早越佳。
网络投放：建议在山西房地产门户网站投放广告特殊时期：广告形式，对联，其它时间为文字链。
费用控制在5万元以内，期限一年。
（含网站建设）短效广告：电视广告滚动字幕：宣传内容：案名及核心广告语电话投放期限：06.07.10-06.09.10内容更新：计划08.01排号期，预计08.20认购期，09.01开盘期。
投放区域：榆次、灵石、介休、平遥；费用合计：约2万元电视字幕内容待计划确定后提供。
电视专题：投放时间段：（06.07.10-06.09.10）认购当日或开盘当日、中秋活动建议在排号投放专题广告电视台：榆次电视台、晋中电视台费用：1万元根据实际情况待定。
报广投放报纸（晋中晚报、山西晚报）投放形式：整版推广内容为形象推广推广时间安排：7月份硬性报广建议，暂定7月12日（周五）7月份软性报广建议报广费用：4.4万元短信推广：投放时间：07.12—07.15目的：配合销售进场投放数量：号段选择及投放内容待定资料派发：派发时间：06年7月10日－7月31日派发区域：太原长风大街繁华路段、榆次繁华路段、灵石主干道派发数量：10万份费用控制：1.6万元（含资料印刷、人员工资、绶带、奖励）派单计划待总体计划确定后提交。
本阶段推广费用预计：41.5万预约登记（排号）时间：06年8月01日－8月20日工作重点：意向客户转为准客户，并交纳小定金签定意向书，计划1000元销售控制确定预留团购楼座价格确定价格策略确定推广配合，消息发布准备认购单、购房合同销售计划：本阶段预计小定单数量：150组推广主题：移民总动员，德国小镇，预约登记正式开始推广计划（以短效广告为主，客户预约主要以销售员约访为主）电视字幕：发布排号消息，费用已经记入资料派发：发布排号消息，费用：1.6万，派发10万份网站内容：发布排号消息，费用已经记入本阶段费用预计：1.6万元认购阶段时间：06年8月21日－8月31日工作重点：认购工作，小定转大定价格策略执行推广配合认购活动（开盘活动）销售计划：本阶段预计大定数量：120套推广主题：榆次掀起德国小镇抢购风潮，当天认购套推广计划以短效广告、认购活动为主电视专题和字幕：发布认购消息，费用已经记入网站内容发布：费用已经记入报广短信推广：投放时间：08.20—08.25目的：配合销售进场投放数量：号段选择及投放内容待定资料派发：派发时间：06年8月20日－8月25日派发区域：太原长风大街繁华路段、榆次繁华路段、灵石主干道派发数量：10万份费用控制：1.6万元（含资料印刷、人员工资、绶带、奖励）派单计划待总体计划确定后提交。
费用预计：8.4万元活动方案：认购活动，费用控制在4万元（含广告配合费用）。