畅谈seo接单时我们需要注意的三个问题
SEO接单教你怎样快速搞定客户
五招SEO接单话术教你怎样快速搞定客户首先，我认为这这一行应该跟其他销售服务行业一样，研究人的心理。
其实作为SEO 客户，很多并不是很了解这个行业。
由于百度竞价推广做的比较成功，加之网民们上网搜索，满眼球的百度推广，所以，客户在心底认同百度推广的想法还是根深蒂固。
不置可否，百度推广自然有它迅速推广客户产品的本领，但是这种推广方式，也存在许多弊端。
这好比拍卖，出的价钱高的才能带走拍卖物。
在百度推广上，你的竞争对手的产品设置点击价格是2元一次，那么肯定，他的网站排名会在你之前。
当然假如前提是，你的点击价格是1元1次。
个别企业为了达到网站的排名靠前，恶意点击竞争对手的网站，这样的话，你投资的钱很可能消耗殆尽以后，还是不会有什么效果。
这样，你就可以先把百度竞价的相关内容讲一下。
然后接着带出搜索引擎优化(SEO)。
相信这个大家都知道怎么说了。
自然排名、收费合理等。
(当然，这里不仅要说的详细，还要真诚。
尽量摸索一下客户打算投资情况。
)如果客户问是不是建议咱们做SEO优化，我们就可以说，这只是在为您分析一下百度降价和SEO优化的不同利弊，当然，如果是大企业的话是可以去做竞价的。
其实大部分大公司确实做竞价，做电视广告，网络上做SEO的很多是中小企业。
这样的话，客户在心里自然会权衡一下。
在这个阶段里，你的谈话一定要含有激发客户继续交谈下去的技巧。
例如转换客户的难题为我们的卖点、学会巧妙的回避问题、我们的优势、公司运作等，切忌紧逼客户。
设身处地，不要让客户有压迫感，否则客户可能心里反感而放弃谈话。
如果谈到这一步，稳定住客户的话，下边就是两方的对峙了。
包括心理和语言的。
请继续浏览。
1：有钱还是没钱?大气还是小气?vs我们要赚钱摸索客户。
这里的客户，通俗点讲，分为相对有钱和没钱，舍得投资和舍不得投资。
大家应该能明白相对的意思。
你在跟客户的交流里，应该可以大体的了解出这个客户的基本信息吧。
可以包括姓名、地址、年龄，甚至性格。
浅析操作SEO项目要注意的三个要点
浅析操作SEO项目要注意的三个要点相信很多SEOER在学习seo到一定程度后都会自己去接一些小单子或者进公司接一些大项目来实践，既能赚点钱又能进一步提升seo的技能，是一件一举两得的事情，但是操作一个大型的seo项目并不那么简单，它需要seoer注意很多细节。
笔者所在的公司也接过不少seo项目，笔者当然也参与其中，也体会到操作seo项目需要大量的经验和技术，否则根本无法胜任，也从中总结到实际操作SEO项目要注意的要点。
要点一：拥有整站优化的意识和技术大型的seo项目和小型的seo单子相比较，不同之处就是，seo项目注重的是整站优化而非单个关键词的优化，所以seo项目的操作需要seoer拥有整站优化的意识和技术。
何谓整站优化，相信很多seoer都懂，就是从网站服务器到关键词布局再到网站内容，这些细节都全部一起优化，让整个网站很多关键词都有排名，流量也能达到一个可观的程度。
那么该如何在实际操作seo项目中运用好整站优化呢？（1）首先消除自身单个关键词优化的意识。
很多seoer习惯了单关键词优化的模式，往往只会注重刻意优化一个关键词而忽略其他词的优化，这在seo项目中无疑是一个致命的错误。
在操作seo项目上，seoer 一定要改变以前的优化模式，从多个关键词一同入手，实现整站优化。
（2）时刻关注整个网站数据。
整站优化不同于单个词优化，单个关键词优化只需要关注一个关键词排名即可，整站优化则不是。
Seoer要运用好站长工具和百度站长平台，时刻留意服务器是否稳定、网站结构是否利于收录、网站外链的效果如何、网站关键词排名如何等数据，这样才能让整个网站优化不忽略细节。
要点二：对项目的进程要了如指掌光拥有整站优化意识和技术也是远远不够的，我们都知道一个大型的seo项目是的进程是相当复杂的，如果我们没有一个好的计划，不能很好把握好项目进程，那个操作这个项目结果必然是失败的。
因此，seoer 要对项目的进程了如指掌。
SEO做单要注意哪些问题
SEO做单要注意哪些问题现在网站数量实在太多了，网站优化已经成为了网建过程中不可缺少的一部分，但是随着大批新手的融入，另一个问题就出现了，就是报价市场的紊乱，很多新手盲目出低价或是承诺，到头来任务做得很不好，消极怠工，最终搞得这个行业乌烟瘴气的，所以今天我就和大家说一说大家在接单的时候要关注什么，以免到时候新手朋友不知所措。
不管你是企业还是单干，无论项目的大或者小，在任何行业中，接单之前，我们都需要分析这个项目的难易程度。
作为我们seoer更是要要如此，我们需要分析项目的优化难易度，才能确定这个项目能不能做，要如何报价，才能保证在不把客户吓跑的前提下获得最大的利润。
在SEO接单之前我们需要从哪几方面分析呢?下面笔者就与大家分享七个心得。
SEO接单前要做哪些分析一：客户站点的硬实力作为seoer，我们都清楚服务器的稳定性在优化过程中所扮演的重要的角色。
服务器经常出现宕机，就算你的优化技术再好也是白搭。
服务器的安全性如何，是否经常被挂马，是否经常被黑等安全情况。
同时作为我们优化的，目标就是获得流量，我们需要知道服务器是否有流量的限制，iis限制，确保客户的硬件性能能达到客户的优化目标。
二：站点的软实力站点域名的注册年限(我们都知道，域名年龄越大越容易获得搜索引擎的信任)、站点上线的时间;站点的url结构是否标准，一般情况下，作为我们优化人员一般都不会主动去修改站点的结构，除非客户有要求。
当然，如果你接手的是一个中大型优化项目的话，一般站点整体结构一般都挺好的;站点代码及数据库类型，如果内容需求量大的信息站点，分析能够承载什么数量级的数据库很重要。
三：站点的历史搜索引擎印象查询站点历史搜索引擎印象，简单的说就是看看站点是否被搜索引擎K过，同时向客户问清楚被K的原因。
四：查询站点数据查询站点在各大搜索引擎的收录量、站点快照、站点alexa排名、站点外链、站点流量、重要关键词排名等数据，都需要查询，然后列表形式统计。
seo和客户沟通技巧
seo和客户沟通技巧
以下是一些SEO 和客户沟通的技巧：
1. 了解客户需求：在和客户沟通之前，先了解客户的业务目标、目标受众、竞争对手等信息，以便更好地理解客户的需求。
2. 明确沟通目的：在每次沟通之前，明确沟通的目的是什么，例如提供项目进展更新、解决问题、获取反馈等。
3. 提供清晰的信息：在和客户沟通时，使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语，确保客户能够理解你所说的话。
4. 倾听客户意见：在和客户沟通时，要认真倾听客户的意见和建议，理解他们的需求和关注点，并及时做出回应。
5. 建立信任关系：通过积极的沟通、专业的知识和良好的服务态度，建立起和客户的信任关系。
6. 及时回复客户：在客户提出问题或请求时，要及时回复客户，让客户感到你对他们的关注和重视。
7. 提供可行的解决方案：在和客户沟通时，要针对客户的问题提供可行的解决方案，并解释方案的优缺点，让客户做出明智的决策。
seo话术技巧
对于有能力进行seo接单的个人或团队来说，如何掌握seo接单话术，下面总结出一些常见的会碰到的问题，怎么和客户沟通的语言方法以及要注意的一些事项，供大家参考。
首先我们来说说SEO接单我们要注意的一些主要问题。
当顾客找到你说要优化的时候，我们首先要询问对方，对方是否已经有网站，是做什么的？需要优化什么关键词？是整站优化还是仅仅是首页的那几个目标关键词的优化（整站优化简单点讲可以这样理解：不仅仅做首页主关键词的排名，还要从内页的长尾关键词做排名，让网站的整体流量都有大幅提升）。
这样便于对整个优化难度的分析和把握，做到心中有数，以便可以进行有效的报价。
对于对方网站的基本情况的了解，主要有以下几点。
1、网站的性质：从seo接单来说，首先要考虑网站的产品性质，如果产品不符合国家的有关规定，那么我们应该严格杜绝此类订单，比如“黄赌毒”。
2、网站的内部状况：了解产品性质以后必须准确的了解客户网站的内部状况，了解产品的详细情况，客户是否能够提供产品的参考资料(电子文档、图片、视频)，网站域名的综合状况(域名的后缀、年龄、长短、是否包含关键词、历史、权重)，网站空间的基本状态(稳定性、速度、设置状态、是否受到惩罚、URL重定向)。
只有细致的了解网站的基础，才能保证我们以后的工作顺利。
3、竞争强度分析：在接单报价的过程中难免涉及到报价，那么我们必须做针对性的分析，只有经过针对性的分析才能知道竞争强度的大小，根据自己团队的执行能力结合竞争强度，做出合理的报价。
Seo的价格市场大家都应该知道“非常混乱”我们不要因为市场的干扰打乱了自己的格调，根据团队或者自己的实际情况出发，根据事实说话，严格控制。
4、搜索引擎不稳定性的告诫：在接单的过程中我们应该告诉客户搜索引擎是会调整规则的，告诫客户搜索引擎的不稳定性因素，也就是排名的浮动状况。
但是切记不能因为自己的原因用搜索引擎不稳定性因素做为开脱我们责任的借口。
5、费用控制：在接单过程中最令我们头疼的也可能是费用支付方式，那么这里给您一个建议，现在大多数客户对网站也不是特别了解，如果网站的域名和空间在您的手里，可以采取按月、按季度付费的方式，适当的收取定金。
做SEO应该注意的几点
做SEO应该注意的几点一、文章重复高很难收录随着百度不断的算法更新，文章是否原创，现在可以比较轻松的判断。
百度对于重复率高的文章是直接不收录的，或者就算收录也会剔除，特别不喜欢权重低的网站，采集别人的文章，收录会很差！！有些网站转载收录的不错，那是因为对方网站的权重比较高！！！二、文章可读性很差采集的文章不仅让搜索引擎反感，而且对于用户体验也是很差的，跳出率会很高。
网站内容不丰富，没有新鲜感，得不到用户喜爱，别人进入你的网站，不能够留住访客。
三、网站权重不能保证被采集的网站有很好的关键字排名，从而可以有很高的权重，甚至可以达到秒录的效果！！但只要疏于更新，就会很容易掉下去了！！随着百度算法的不断更新，会让关键字排名波动很大，所以想要长久的关键字排名，只能不断的更新文章和加强外链来维持。
四、网站收录不稳定站长都很关注网站内页收录，无论新站还是新站，收录良好，带来更多的长尾关键词的排名。
从而增加更多的流量！！虽然采集的网站收录可以非常庞大，但其实是昙花一现，今天收录几万，明天就可能几千，收录很容易减少！！不能随便什么网站都去采集想让自己的网站有比较好的收录，就不能什么网站都去采集，很多垃圾网站充斥着互联网内，采集垃圾文章对于网站收录无异于噩梦，很容易被百度K掉。
希望利用自己的网站盈利，提高网站的流量，需要良好的方法与心态，踏实的做好每一步，才会有好的收获。
适度SEO 优化要注意的问题做SEO应该是人文的事情，符合价值规律和用户体验，让搜索引擎觉得你的网站虽然有可疑之处，但是细查起来都是中规中矩的符合它的要求，这样它就会觉得你是个乖宝宝而不忍心把你给扼杀的。
那么我们如何做好SEO的适度?具体又表现在哪些方面呢?一、切忌关键词堆砌关键词堆砌是很多新手常犯的一个错误，他们以为标题的关键词越多就越好，恨不得把所有的关键词都写上去。
殊不知一个页面所承载的关键词也是有限的。
对此认为对关键词进行加粗，一般1-2处就好。
seo三要素 规则 -回复
seo三要素规则-回复什么是SEO三要素规则（Search Engine Optimization Three Elements Rule）SEO三要素规则是指在进行搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）时，需要关注的三个重要因素。
这些因素包括关键词优化、网站结构优化和外部链接优化。
在进行SEO优化时，了解和遵循这些规则可以帮助网站获得更好的搜索引擎排名，从而增加流量和改善用户体验。
本文将逐步解释这些规则以及如何进行优化。
一. 关键词优化关键词优化是指根据用户搜索的关键词来优化网站内容。
搜索引擎通过分析页面上的关键词来确定其与搜索查询的相关性。
以下是关键词优化的一些步骤：1. 关键词研究：首先，需要进行关键词研究，找出与网站主题相关的热门关键词。
可以使用关键词研究工具来获取关键词的搜索量和竞争程度。
2. 内容优化：根据研究的关键词，在网站的标题、描述、正文和标签等位置合理地使用关键词。
但应注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为垃圾内容。
3. 链接优化：使用关键词来创建内部链接，例如在文章中链接到其他相关页面。
这样做有助于搜索引擎理解网站的结构和内容。
4. 多样性关键词：除了优化热门关键词外，还应注意优化一些长尾关键词，这些关键词相对较长但搜索量较低，但它们通常具有更高的转化率。
二. 网站结构优化网站结构优化是指对网站的页面结构和内部链接进行优化，以便搜索引擎更好地索引和理解网站。
以下是网站结构优化的一些步骤：1. 用户友好的URL：使用简洁、描述性和易于理解的URL，有助于提高用户体验和搜索引擎的索引效果。
2. 内部链接：在网站的不同页面之间使用适当的内部链接。
这有助于搜索引擎发现网站的各个页面，并在搜索结果中更好地显示。
3. 清晰的导航结构：设计一个清晰的导航菜单，使用户和搜索引擎都能方便地了解网站的结构和内容。
4. 优化网站速度：优化网站的加载速度是提高用户体验和搜索引擎排名的关键因素。
seo销售沟通技巧
seo销售沟通技巧
SEO销售沟通技巧主要包括以下几个方面：
1. 了解客户需求：在与客户沟通时，要深入了解客户的需求和期望。
通过询问客户、了解行业和竞争对手，更好地为客户提供服务。
2. 突出SEO优势：向客户介绍SEO的优势，包括提高网站曝光率、降低招商等成本、建立网站形象等。
让客户了解SEO的价值，从而更容易接受你的产品或服务。
3. 提供成功案例：向客户推荐SEO产品时，要列举本公司曾经成功的案例，以证明本公司的SEO能力。
这可以让客户对本公司更有信心和信任，增加购买的可能性。
4. 耐心倾听：在与客户沟通时，要耐心倾听客户的意见和疑虑。
只有充分了解客户的需求，才能更好地为客户提供服务。
5. 建立信任：在与客户沟通时，要建立信任关系。
这可以通过提供优质的服务、及时解决问题、保持诚信等方式实现。
6. 强调长期合作：在与客户沟通时，要强调长期合作的重要性。
通过提供持续的优化和改进建议，帮助客户实现更好的SEO效果，从而建立长期合作关系。
7. 保持专业性：在与客户沟通时，要保持专业性。
这
包括使用专业的语言、提供专业的建议和解决方案、遵守职业道德等。
总之，SEO销售沟通技巧需要注重了解客户需求、突出SEO优势、提供成功案例、耐心倾听、建立信任、强调长期合作和保持专业性等方面。
通过这些技巧的应用，可以更好地与客户沟通，提高销售业绩。
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记得笔者刚开始在线上接SEO单子的时候也和很多新手一样犯过一个错误，那就是用户的要求基本上都予以承诺。
这种错误让笔者遇到了很多的问题，很多单子到最后因为无法完成当时给予客户的承诺都很难收到优化的尾款。
因此笔者今天将在本文中分享自己的几点心得，希望新手不要再犯当时笔者的错误。
一：技术再高都不要承诺能让某一个关键词常年第一让某一个关键词常年保持在搜索引擎第一你觉得可能吗?这个肯定是不可能的，国内有多少SEO团队SEO高手，你凭什么可以让一个词可以常年第一。
有的人可能自我认为对搜索引擎已经足够了解，技术已经够高明了，但是即使是SEO界的高手zac都不敢为其客户承诺能让某一个关键词常年第一的。
有的人说既然无法保证第一，那么我们就像我们的用户保证我们的优化能让某一个关键词保持在首页，笔者认为这一种承诺依然并不专业。
我们的优化然道只是局限于某一个关键词吗?不是的，优化需要的是针对整个站点的优化，从整体上入手，提升站点的流量，提高访客的友好体验度，最终带来一定的收益。
对此笔者认为，我们在做seo接单的时候，不要只是局限于什么词可以保持第一或者前十，应该站在一个更加综合的角度上与我们的用户进行沟通。
二：接单前需要对我们的客户站点进行"全身检查" 我想很多seoer在开始接单的时候都跟笔者当初一样，首先关注的是这一个词的竞争度如何，优化难度有多高，没有仔细的检查客户的站点就定价格。
这是一个接单上的大的错误。
我们都知道一个站点的优化过程中很大程度上收到站内因素的影响。
诸如域名的年龄、站点的整体结构、站内的内容、是否有被K的历史等等，笔者认为我们更加应该先分析好这些问题在定价。
如果用户站点相对麻烦就适当的提升价格，否则，最后受苦的将会是你自己。
三：SEO服务对价格的高低弹性不大，有能力可稍微提价很多商人都有一个观念，那就是：薄利多销。
但是笔者认为这个要看自己身处于什么行业中。
借助经济学的理论我们这样说，如果你身处的是一种快速消费品营销中，那么只要你的价格上涨一角或者下调一角对于产品的销售都是有影响的。
因为快速消费品是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
而反观我们SEO 服务行业，对于价格的高低反应则不会太敏感。
比如我们为客户优化一个关键词，你的价格便宜一百或者高一百对于客户的影响不大。
只要本身客户想做，而你也有那个能力做，接单的时候价格稍微提高点是没有问题的。
远超于其所花费在SEO上的开销，所以笔者认为我们在接单的时候价格一定要合理，这是对客户更是对自己的公平。
SEO服务并不是白菜服务，其所蕴含的价值是非常高的。
但是这一切的前提是我们需要做好我们的优化工作。
站在客户的角度来优化站点，不要只是局限于某一个关键词的排名。
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