医药市场营销专业课程体系的构建
市场营销(医药营销方向)专业四年制教学计划.
市场营销（医药营销方向）专业四年制教学计划一、培养目标培养适应社会经济发展需要的品德高尚、基础扎实、技能熟练，素质较为全面，具有一定科研发展潜能的应用型医药营销人才。
具体培养要求：1、热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，熟悉我国的有关法律法规，掌握管理科学、经济学、营销学等现代科学的基本理论和基本知识，能顺利阅读本专业的外文书刊，获得科研能力的初步训练。
基本具备独立获取本专业知识，提出问题、分析问题和解决问题的基本能力和从事本专业业务工作的实际能力。
3. 具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国的神圣义务。
二、修业年限和时间分配1、修业年限为四年2、时间安排：基础课程在上海交通大学，时间为2年；专业课程在校本部人文与卫生管理学院，时间为1.5年；毕业实习和毕业设计（论文），时间为0.5年。
3、时间分配（周）三、主干学科和主要课程1、主干学科：市场营销学、管理学、经济学2、主要课程正常人体学、临床医学概论、药物学、心理学基础，社会医学、公共关系学、管理学、管理信息系统、公共财务、卫生政策与法规、药品销售学、营销技巧四、教学基本要求1、积极进行教学改革，不断提高教学质量，改变“灌输式”及在教学中过分偏重讲授的教学方法，注重使用各种现代化教学手段和方法，探索一套优化的教学方法和考试方法，培养学生创新能力与自学能力。
2、注重加强实验、实习、实践教学的环节。
基础课实验内容要精选，机能性实验课程要努力开出综合性或自行设计的实验。
提高学生分析问题、解决问题的能力以及实际动手能力。
高职药品经营与管理专业课程体系构建
高职药品经营与管理专业课程体系构建在高职药品经营与管理专业中，课程体系的构建是非常重要的。
合理的课程体系能够帮助学生全面系统地掌握药品经营与管理知识和技能，提高其在工作中的竞争力和实际应用能力。
以下是一个针对高职药品经营与管理专业的课程体系构建的建议：1. 药品学基础课程：包括药理学、药物化学、药剂学等，主要培养学生对药品的基本性质、作用机制、制剂及其配制方法等方面的理论和实践知识。
2. 药品管理与法规课程：包括药品管理原理、药品法规与政策、药品监管与审批等，使学生了解药品管理的基本原理和国家相关法规政策，掌握药品生产、流通、使用中的合规要求。
3. 药店管理课程：包括药店经营与管理、药物信息管理等，培养学生药店经营管理的能力，包括药品采购、仓储、销售等方面的技能。
4. 医药销售课程：包括销售技巧与策略、医药市场营销与品牌建设等，主要培养学生在医药销售领域的销售技能和市场营销策略。
5. 药品质量管理课程：包括药品质量管理原理、质量控制与质量保证等，使学生具备药品质量管理的基本知识和技能，能够进行合理的质量控制和质量评价。
6. 药物信息管理课程：包括信息系统与药学知识库、电子处方、药物追溯等，培养学生利用信息技术进行药品信息管理和药物追溯工作的能力。
7. 药物经营与市场调研课程：包括药品市场调研与分析、药品经营策略等，使学生能够进行市场调研和制定合理的药品经营策略。
8. 药物供应链管理课程：包括药品采购与供应链管理、药品物流与配送等，使学生了解药品供应链的运作和管理流程，掌握供应链管理的基本知识和技能。
9. 药店法律与伦理课程：包括药店法律法规、药店伦理与职业道德等，使学生了解药店经营中的法律法规要求和职业道德规范。
10. 实践教学课程：包括医院药房实习、药店实习等，通过实践实习环节，让学生在真实的工作环境中学以致用，提高实际应用能力和解决问题的能力。
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述医药营销课程是针对医药销售行业的一种教学课程，主要涉及医药行业的市场营销、医药销售渠道、医药销售技巧、药品推广与宣传等多个方面的知识，医药营销课程可以为从事医药销售行业的人员提供必要的知识和技能，帮助他们更好地了解医药市场，掌握营销技巧，提高销售业绩。
1.医药市场与销售该部分主要讲解医药市场的发展概况、医药市场营销策略分析、跨国医药企业的发展历程以及国内知名医药企业的发展情况，同时介绍医药销售的基本概念、销售渠道的种类、医药市场营销的基本要素、医药市场调研方法及如何运用市场调研成果进行市场推广等方面的内容。
2.医药企业品牌建设该部分主要介绍医药品牌建设的基本概念和重要性、如何进行品牌定位、品牌名称的取名、如何进行品牌推广和品牌保护等方面的内容。
3.医药销售技巧该部分主要介绍医药销售的基本方法和技巧、如何掌握销售技能、如何进行销售谈判、如何应对客户的反应和拒绝等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高销售业绩。
4.药品推广与宣传该部分主要介绍医药销售过程中的推广与宣传，如何进行产品推广、如何制定宣传策略、如何进行广告投放等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高产品推广和宣传效果。
5.医药销售人员素质和管理亥部分主要介绍医药销售人员的素质与能力素质的构成和提高方法、医药销售人员的职业道德及职业操守、医药销售管理方法等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高职业素质及管理技能。
6.医药行业政策解读亥部分主要个绍医药行业相关政策与法规、复杂的医保环境及医药政策给企业营销带来的挑战，对政策解读及应对方案进行分析等方面的内容。
医药企业在市场推广和销售过程中，必须掌握各种营销技能和知识，医药营销课程不仅能够满足企业的需求，同时也能帮助从事这一行业的人员提升自身素质和职业能力，更好地完成销售任务，实现企业和个人的共同发展。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。
熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。
了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。
能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。
初步具备市场细分和市场定位的能力。
能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。
教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。
理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。
掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。
2、营销市场分析理解市场的概念。
掌握消费者市场和生产者市场的分析。
营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。
4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。
5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。
掌握医药市场调查和预测的方法。
6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。
理解医药市场营销组合战略和决策程序。
7、医药产品策略了解医药产品生命周期。
掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。
8、医药产品定价策略理解定价目标。
掌握定价方法和策略。
9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。
掌握医药市场促销的策略。
实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。
（2）学会进行市场细分和确定目标市场。
（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。
（4）初步制定营销组合战略。
（5）会根据产品情况制定促销策略。
2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。
能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。
能够进行医药产品服务。
能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。
喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。
学时分配方案。
大学生医药市场营销策划方案模板
大学生医药市场营销策划方案模板第一部分：市场分析与背景调研1. 目标市场分析a. 描述目标市场的特点、规模和增长率；b. 分析目标市场的购买力和消费能力；c. 研究目标市场的竞争情况。
2. 目标市场需求分析a. 分析目标市场的医疗需求；b. 了解目标市场的消费习惯和偏好；c. 研究目标市场对医药品质、价格和品牌的要求。
3. 目标市场销售渠道分析a. 分析目标市场的销售渠道，如医院、药店、网上销售等；b. 了解目标市场消费者的购买习惯和购买渠道偏好；c. 研究目标市场销售渠道的竞争情况和市场份额。
4. 目标市场营销环境分析a. 了解目标市场的法律法规和政策环境；b. 研究目标市场的社会文化环境对医药市场的影响；c. 分析目标市场的经济环境和市场风险。
第二部分：目标与定位1. 目标市场定位a. 描述公司所要进入的目标市场；b. 说明公司在目标市场中的定位和竞争优势；c. 确定目标市场的细分领域和消费者群体。
2. 市场目标与策略a. 设定市场目标，如销售额、市场份额和知名度等；b. 制定实现目标的市场营销策略，如产品定价、渠道选择、推广活动等；c. 确定市场推广活动的预算和时间表。
第三部分：产品与品牌策略1. 产品定位与特点a. 描述产品的市场定位和核心竞争力；b. 介绍产品的特点和创新之处；c. 分析产品在目标市场中的销售前景。
2. 产品配套与组合a. 提供针对目标市场需求的产品组合；b. 说明产品配套的理由和优势；c. 设计产品包装和标识，以提升品牌形象。
3. 品牌策略a. 建立品牌形象和品牌价值观；b. 设计品牌标识和广告语，以增强品牌认知度；c. 制定品牌推广活动和沟通策略。
第四部分：销售推广与渠道策略1. 销售推广策略a. 制定市场推广活动的目标和策略，如广告、促销、公关等；b. 选择合适的推广媒介和渠道，如电视、报纸、网络等；c. 设计推广活动的内容、创意和预算。
2. 渠道策略a. 选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、在线商店等；b. 建立与渠道商的合作关系，如合作促销和供应链管理；c. 制定渠道管理策略，如库存管理、物流配送和售后服务等。
医药市场营销学课程标准
医药市场营销学课程（项目）标准一、课程性质与任务要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。
二、课程教学目标（一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平；（二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。
（三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力与自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨XX、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。
具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。
三、参考学时：64学时四、课程学分：4学分五、课程内容和要求六、教学建议（一）教学方法采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。
（二）评价方法考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。
（三）教学条件出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。
（四）教材编选本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。
本教材选用XX人民大学许彦彬，伊利编写的教材。
(医疗药品)医药营销体系建设
营销推广处方药的营销推广工作，体现在操作层面，最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确和营销技巧的掌握。
这也是我们关于和坦营销推广工作的建议的核心出发点。
200万人的职业大军。
随着药品市场竞争日趋激烈，建立企业自己的市场营销队伍，已经成为掌握市场主动权的重要法宝！和坦主要竞争对手之一的沐舒坦，仅在温州就有6名医药代表，这表明其实行的是以自建队伍为主的人员密集型营销。
沐舒坦仅糖浆极刑在杭州就占有20%的市场分额，与其医药代表队伍的完善密不可分。
和坦作为康乐药业寄予厚望的主力产品，虽然我们也选择了通过医药公司代理，但这仅是一种不完全代理的形式，且医药公司所代理药品众多，人员素质也参差不齐，不可能有效实现提升康乐品牌、有效促进厂家同医生关系的目的。
因此，建立和坦自己的营销队伍，是我们实现市场推广目标最稳妥、有效的选择！体系建设们队伍体系建设的出发点，这里我们提供两种可供参照的方法。
省级区域医药代表人数的确定计算方法一：以杭州为例，各类医疗机构总数400多家；在通路建设比较完备的阶段，预估需拜访医生总数约2000人；据统计，平均而言，每位医药代表每日平均拜访医院2~3家，拜访8~10名医生，（预算15名医生，每位医生拜访时间约10分钟），则每人每月总拜访次数最高为220~300次；按照每位医生月平均拜访4次计算，每月总拜访次数约2000X4=8000次；浙江省所需医药代表最少人数为：8000/300=27人。
江省所需医药代表总人数范围约在20~40人之间。
队伍培训在面临WTO的挑战中，医药企业的营销模式正在由销售驱动向着市场驱动型转变，这也是国际化制药企业普遍采用的专业化营销模式。
医药代表队伍的素质，对我们推广工作成效有着至关重要的影响，营销模式的转轨呼唤专业化的医药代表，通过运用市场策略，通过医药代表的专业拜访确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场学理论与销售策略结合的方法，深入发掘市场潜力，实现和坦持续增长的销售目标。
医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策
加强医药院校市场营销专业建设的对策与措施 三 、 随着国家新医改方案要求建立一 个 广 覆 盖 的 全 民 医 疗 保 障 制 度 与
基本药物制度 ， 并投入 ８ ５ ０ ０ 亿元推 动 国 内 医 疗 环 境 的 软 硬 件 设 施 。 这 要采取 将为医药院校市场营销 专 业 发 展 带 来 新 的 机 会 与 挑 战 。 因 此 ， 相应的对策加强医药院校市场营销专业建设 。 完善专业学科整体建设 。 １． １． １ 优化营销专业学分 设 置 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 的 特 色 是 医 药营销 ， 由于医药等课程 的 开 设 占 用 了 大 量 的 课 时 量 ， 管 理 类、 营销类 《 应用性较强的《 管 理 心 理 学》 客户 课程开设的课时就略显不足 。 例如 ， 《 《 《 关系管理 》 服务营销 》 网络营销》 等课程在大多医 Ｅ Ｒ Ｐ原理与实训》 由 于 课 程 安 排 比 较 多， 课 时 量 大， 学生忙于 药院校都没有开设 。 另外 ， 应付课堂学习和考试 ， 实践实习的 机 会 相 应 减 少 。 因 此 ， 要适当缩减部 增加开设一些营销专业学生需要掌握的新兴课程 。 分课程的课时量 ， １． ２ 引入学生实践创新 学 分 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 可 以 制 定 相 关制度实行实践创新学分 ， 鼓励学 生 多 实 践 。 例 如 ， 许多综合性院校对 挑战杯 ” 大赛 、 获取职业资格证书（ 如营销经理助 学生参加全国大学生 “ 、 理、 公关员 、 人力资源管理师 、 心理咨 询 师 、 会 计 职 称 资 格 证 等） 参加全 国市场营销策 划 大 赛 、 发 表 科 研 论 文 等， 都可以申请转换成相应的学 分 。 这不但引导学生多实践 、 多动手 ， 而且还培养了学生的创新精神 。 １． ３ 提升专业主干课程质量 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 ８ ０％ 以 上 的 学生都是调配志愿 ， 大多数学生对 专 业 认 同 度 较 低 。 因 此 ， 需要大力提 高专业主干课程教学质量 ， 增强学 生 学 习 积 极 性 。 首 先 ， 建设一门或两 门精品课程 。 市场营销专 业 有 院 级 、 省级精品课程将极大地提高专业 在全校的地位和学生的 认 可 度 。 因 此 ， 团队可齐心合力加紧精品课程 为教学提供相 关 的 资 源 和 材 料 。 其 次 ， 编 写 医 药 营 销 类 教 材。 的建设 ， 医药营销类教材的编写 不 但 能 够 为 教 师 教 学 、 学生学习提供良好的学 习参考 ， 而且还能够促使教师加强专 业 学 习 和 研 究 ， 更重要的是能够提 高专业的竞争力 ， 获取学生的认 同 感 。 再 次 ， 改革课程教学方 法。结 合 《 现代技术 ， 运用多种教学 方 法 ， 优 化 教 学 手 段。 例 如， 电 子 商 务》 等实 践性较强的课 程 可 以 运 用 问 题 引 导 式 教 学 法 、 案 例 教 学 法、 软件教学 法、 社会实践法等诸多方法 ， 丰富课堂教学内容 ， 激发学生学习兴趣 。 １． ４ 强化本科生导师制 的 管 理 。 大 部 分 学 生 在 大 一 进 校 的 时 候 就 存在很多的思想问题 ， 不知 道 大 学 该 如 何 学 习， 如 何 安 排 自 己 的 时 间， 如何开展实践 ， 处于迷 茫 状 态 ， 这 时 最 需 要 有 人 引 导 和 开 导。 因 此， 可 以从大一开始实行导师制 ， 不仅能使 老 师 和 学 生 之 间 的 距 离 更 加 亲 近 ， 还有利于学生的长远发展 。 校外公众大 １． ５ 多举措提升专业知名度 。 由于受学校性质的影响 ， 多都不知道医药院校开 设 有 市 场 营 销 专 业 。 因 此 ， 可考虑从以下方面 （ 着手 ： 每学期举办一两次大型活动， 邀请学校、 学校所在地的相关媒 １） 体来参加 ， 适当宣传学院及相关专业 ， 提高外部公众对学院及相关专业 （ ） 的知晓度 ； 鼓励市场 营 销 专 业 教 师 参 与 全 国 市 场 营 销 学 术 团 体 ， 加 ２ 强与全国市场营销专业 院 校 专 家 和 学 者 的 交 流 和 沟 通 ， 例如中国高等 （ 院校市场学研究会等 ； 组 织 学 生 参 加 全 国 性 的 比 赛。 例 如， 全国的 ３） “ 营销策划大赛 、 挑战杯 ” 大 学 生 课 外 学 术 科 技 作 品 竞 赛。 这 些 比 赛 在 ２ ８ ７
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医药市场营销专业课程体系的构建
1前言
目前医药市场营销面临的竞争一是经济方面的影响，全球化的发展使得跨国公司日益蚕食我国的医药市场领域，二是现代生物技术的飞速发展，医药市场中的中、西医药产品、医疗器械的种类层出不穷，三是天然药物的热潮。
这些对医药市场营销课程体系的构建提出了新的要求，医药营销人员不能只是具有医药市场和营销的理论知识，更要有把握宏观趋势的能力。
2医药市场营销课程体系的介绍
医药营销是在对营销行业细分基础之上，依托市场营销专业设立的专业培养方向。
市场营销专业是工商管理类专业群中的核心专业之一，已有二十多年的历史。
本专业的培养目标:学生学历要求在专科以上，不过目前少数高等职业技术学校也有此课程;学生具有较高的伦理道德基础、以摒弃目前存在的医药市场中用贿赂的方式换取良好的业绩的现象。
学生还应具有较高的职业素质、创新以及积极进取精神。
掌握有关于医学知识和市场营销的理论知识和方法，并且能够熟练地使用各种办公软件，实践能力和营销业务的技能较强，在学生毕业之后能够顺利就业，或者能够进入较好的公司从基层做起，努力工作后能够担任中高层管理者的职位。
3医药市场营销课程体系构建存在的缺陷
3.1实践教学不足
市场营销专业属于应用性很强的一门专业，理论性偏弱，但是在学校的专业课设计中往往存在理论与实践的严重脱轨，现在一般学校都与外校的企业建立了联系，但是学生大多是在实践周对企业走马观花地参观一遍，并不能真正地融入企业的文化以及体会企业营销策略的运用。
3.2课程涉及面广，实质内容偏少
在课程设计上，现在的大学一般都会开设两个方向的课程。
一是市场营销方向的课程例如《管理学》《经济学》《经济法》《消费者心理与行为》《市场营销》《市场调查与预测》等，二是医药方向的课程例如:《疾病概论》《药理学》课程的涉及面是较广的，但是在实际的教学中教授两个专业的老师是分开的，因而教授的理论知识的交叉点就会减少，这在实际工作中是很不利的。
因为不能把两个方面的知识融会贯通。
并且一般大学的课程理论都是浅层次的，如果学生不通过自己多读书并且做深刻的理解的话实际工作中会发现与理论有很大的偏差。
“由此培养出来的学生的在知识结构和专业素养都存在很大的缺陷，培养出来的学生也不是社会真正需要的医药市场营销的人才”。
3.3培养模式存在缺陷
学校的课程所培养出来的知识合格的学生，而不是优秀的医药市场营销的人才，这种状况的出现与现在的培养模式有很大的关系。
学校的培养注重的是招生人数的多少，学生是否能够顺利毕业，但是对学生的就业关注较少，这是目前大学所存在的通病，因此在课程的设计上
重理论的教学，轻实践的运用，不能建立一个以“就业”为导向的培养模式。
其次大学的课程设计不能满足“因材施教”，随着互联网和科学技术的发展现在的学生例如90后、00后的学生对自我的认知更加明确，他们需要的是对自己进入社会有用的知识体系，过于呆板的教育模式知识打压他们学习进取的积极性。
4对医药市场营销课程体系构建的建议
4.1丰富课程体系，重视实际内容的教学
对于医药市场营销课程体系主要包括公共类的课程(一般学校都会重视这类课程)、学科基础类课程(包括医学类课程和市场营销的课程)、实践类的教学(包括软件的应用spss的操作、高级Excel、办公软件等)其中对于学科类课程应该重视两门专业的交叉部分，要融会贯通。
正如彼得·杜拉克对知识的创新的独特见解“知识的创新几乎很少是基于一个因素而是多种不同知识的聚合”。
4.2丰富选修课的种类
除了以上的课程体系，学校的进行课程设计的同时要结合医药市场营销学生的特点和学生的兴趣开展一些有助于学生理解他们专业的一些选修课，还要注重实用性和针对性。
选修课程增加一些实践培训的课程、一些互动活动、增加一些趣味性游戏、投资理论等提高学生的对医药市场营销专业的兴趣，提高学生发现问题、分析和解决问题的能力。
4.3改变传统的培养模式，实践与教学相结合
学校应该与企业建立合作关系，不应该只是学生在实习周的时候对企业走马观花的参观，应该建立学校和企业合作的课程，聘请一些企业的营销人员为学生讲授实践中需要注意的问题;合作的企业能够为在校学生提供一些岗位，让学生整体把握理论与实践的区别于不同;并且让企业进行教学质量的评估工作。
采取以上方法既有利于学生在工作中发现自己存在的不足，同时也有利于学校关注学生的就业，最终建立起以“就业为导向的教育模式”。
同时也让学生认识到在社会中工作都是“以能力作为本位，然后强化他们的技能的训练”。
4.4改善教学方式、增强师资队伍的建设
学校要积极招贤纳士，通过培养与引进两种方式相结合，建立双师队伍结构。
双师队伍指的是校内的教职人员与企业的市场营销工程师。
通过采取校内外培训相结合的方式，丰富教师的实践经验，提高教职理论，进而建成由专人骨干老师和企业工程师技术人员组成教学水平高，为专业持续稳定的发展提供保证。
5结论
虽然目前存在的课程体系与企业的需求不协调，医药市场营销的学生能力不足的现象较多等问题，结合目前存在的问题，给出一些具体的建议，希望学校能够在教育上改变传统的教学模式，把学生的就业放在首位，能够为医药企业输送更多的优秀的医药市场营销的人才，满足医药企业的需求和市场的需求。