空调公司市场营销策划方案
品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。
2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。
3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。
三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。
2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。
3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。
四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。
3. 定期进行市场调研，及时调整价格。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。
3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。
六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。
2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。
3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。
2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。
3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。
4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。
八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。
3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。
九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。
3. 合理安排生产计划，避免库存积压。
十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。
2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。
空调营销策划书方案
空调营销策划书方案一、市场分析1.1 行业概况空调行业是指制造和销售空调产品以及提供相关服务的产业。
随着人们生活水平的提高和全球变暖现象的加剧，空调市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球空调市场规模已经超过1000亿美元，并且预计未来几年仍将保持稳定增长。
1.2 市场竞争环境目前，空调行业的竞争对手主要有国内外的大型企业以及本地的中小型企业。
其中，国内的空调品牌包括格力、美的、海尔等，它们在市场占有率和品牌知名度方面具有一定的优势。
而国外的空调品牌如日本的大金、松下、美国的惠而浦、康佳等也逐渐进入中国市场。
1.3 消费者需求分析消费者在选择空调产品时，主要关注以下几个方面：产品的制冷/制热效果、能效指标、品牌知名度、售后服务等。
特别是随着环保意识的增强，消费者对环保、节能的产品需求也越来越高。
1.4 市场机会分析虽然空调市场竞争激烈，但仍存在一些市场机会。
首先，随着技术的不断创新和更新换代，产品差异化成为竞争的关键。
其次，二三线城市消费能力的提升和农村市场的开拓，为企业拓展市场提供了新的空间。
最后，随着全球变暖趋势加剧，高温天气的增多使得空调需求持续增长。
二、市场定位2.1 目标市场本次空调营销策划书的目标市场主要为中国市场，重点关注一二线城市的中高收入人群。
通过提供高质量、高性能的空调产品和完善的售后服务，满足消费者对空调产品的需求。
2.2 品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端家居空调品牌。
以技术创新和品质为核心，提供节能环保、舒适体验的空调产品，打造高端的品牌形象。
三、产品策划3.1 产品特点我们的产品将注重以下几个特点：款式简约时尚、外观精致，与现代家居风格相匹配；独特的制冷/制热技术，快速达到设定温度，保持室内温度稳定；高能效、低能耗，满足环保节能需求；智能控制系统，可通过手机APP远程控制，提高用户体验。
3.2 产品系列我们将推出多款系列的空调产品，包括壁挂式、中央空调、柜式等多种类型。
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言美的空调作为国内领先的家电品牌，一直以来致力于将高品质、高性能的空调产品带给消费者。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，仅有产品的优势已经不能满足市场需求。
本文将探讨美的空调的市场营销方案，旨在进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在进行市场营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
美的空调的目标市场主要是国内家庭用户，因此需要考虑以下几个方面：•消费者需求：家庭用户普遍对空调产品的需求主要集中在舒适度、节能性和稳定性上。
•竞争环境：目前空调市场上主要竞争对手有格力、海尔等知名品牌，因此需要找到与竞争对手的差异化点。
•市场趋势：随着智能家居的兴起，以及环保意识的增强，消费者对智能化、节能环保的空调产品的需求逐渐增加。
3. 目标客户群体定位针对目标市场的特征，我们将美的空调的目标客户群体定位为中等收入家庭用户。
基于此，我们可以制定以下策略：•开发高性价比产品：针对中等收入家庭用户，提供性价比较高的产品，帮助他们选择到适合自己需求的产品。
•重点渠道推广：选择优质渠道，如家电专卖店、电商平台等，通过多渠道展示产品以增加曝光度。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销的一个重要环节。
美的空调可以通过以下方式进行品牌建设：•广告宣传：利用电视、网络等媒体进行品牌宣传，突出美的空调的产品特点和优势，提高品牌知名度。
•赞助活动：与一些知名的体育赛事或慈善活动合作，通过赞助活动来提高品牌形象和认知度。
•品牌口碑推广：利用社交媒体等渠道，通过用户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
5. 产品创新为了应对市场竞争的压力，美的空调需要不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求。
以下是一些产品创新的方向：•智能化：开发具有智能控制功能的空调产品，方便用户通过智能手机等设备远程控制空调。
•节能环保：研发更加节能环保的空调产品，以减少对环境的影响。
•健康舒适：提供舒适度更高的产品，如增加空气净化功能等，改善用户的室内环境。
空调营销策划方案
空调营销策划方案一、背景分析现代社会，空调已经成为了人们生活中不可或缺的电器产品。
随着生活水平的提高和人们对舒适度的要求增加，空调市场也得到了长足的发展。
然而，随着竞争的加剧，空调市场的竞争日益激烈，不仅需要具备好的产品质量，也需要有差异化的营销策划方案来赢得市场份额。
因此，本文将针对空调市场的特点和竞争状况，制定一份全面的空调营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者分析：空调市场的消费者主要是家庭用户和商业用户。
家庭用户更关注空调产品的舒适度和节能性，而商业用户更关注产品的稳定性和效益。
2.市场细分：根据需求特点，可以将市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场的消费者对空调产品的品质和功能要求较高，而中低端市场消费者对价格更敏感。
3.竞争对手分析：空调市场竞争激烈，主要有美的、格力、海尔等知名品牌竞争对手，它们在市场中具有一定的知名度和市场份额。
三、产品策略1.产品定位：根据市场细分，空调产品可以进行定位，分为高端、中端和低端产品，以满足不同消费者的需求。
2.产品创新：空调产品的创新是推动市场发展的关键之一。
在技术上，可以推出具有省电、净化空气等功能的新产品，并注重产品的外观设计，提升产品的美观度。
3.品牌塑造：要通过品牌建设提升产品的竞争力。
可以通过加强品牌形象宣传，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
四、渠道策略1.线下渠道：保持与大型家电连锁店和专卖店的合作，确保渠道稳定，并通过培训销售人员提高产品的销售力。
2.线上渠道：借助互联网的力量，开设官方网店和合作电商平台，提供便捷的线上购买渠道，并加强线上营销推广活动。
五、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、平面媒体等传统媒体进行广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与空调相关的内容，吸引用户关注，并与用户进行互动。
3.营销活动：组织空调产品的促销活动，例如大型家电展销会、产品试用活动等，让消费者亲身体验产品的优势，并进行购买。
2024年空调销售工作计划(1)
2024年空调销售工作计划(1)
销售目标:
- 达到2024年全年销售额的10%增长
- 与去年相比，增加新客户数量10%
- 提高客户满意度至少5%
销售战略:
1. 建立合作伙伴关系:
- 与房地产开发商、建筑公司、物业管理公司等行业建立更紧密的合作关系，以获得更多的项目合作机会。
- 与家电零售商、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 增加市场份额:
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度。
- 推出新产品或提升现有产品的功能和性能，满足不同客户需求。
- 增加营销活动，如举办展览、演讲、研讨会等活动，吸引潜在客户。
3. 客户关系管理:
- 关注客户体验，提供优质的售前与售后服务。
- 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，提供定制化解决方案。
- 鼓励客户口碑传播，提供奖励或优惠政策。
4. 培训销售团队:
- 提供产品知识和销售技巧培训，确保销售人员能够专业地向客户推销产品。
- 定期进行销售目标评估和激励，激发销售人员的积极性和工作动力。
5. 数据分析与预测:
- 分析市场趋势和竞争对手动态，做好市场调查和竞争分析。
- 根据销售数据进行预测和规划，调整市场策略和销售计划。
预算分配:
1. 市场推广费用: 30%
2. 销售团队培训费用: 20%
3. 客户关系管理费用: 20%
4. 产品研发和改进费用: 15%
5. 其他费用: 15%
此为初步计划，具体的销售工作计划还需要根据市场动态和公司实际情况进行调整。
关于空调营销策划方案
关于空调营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，空调已经成为了人们生活中必不可少的家电之一。
目前市场上空调品牌众多，竞争激烈。
因此，任何一家空调企业要在市场中脱颖而出，必须制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标市场选择针对市场上的各个细分市场进行调查研究，根据市场调研数据的分析，选择目标市场。
比如，选择高端市场，中端市场，低端市场等不同的市场进行针对性的营销。
三、品牌定位根据市场定位和目标市场的选择，对企业进行品牌定位。
品牌定位是一个长期且需要持续培养的过程，企业需要根据自身的实力和市场需求来确定品牌定位。
四、竞争对手分析对竞争对手进行分析，了解竞争对手的品牌、产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
根据分析结果，寻找竞争对手的不足之处，并针对这些不足进行优势营销。
五、产品差异化策略针对竞争对手的产品和市场需求，进行产品差异化策略的制定。
比如，在产品设计和功能上进行创新，以满足消费者的不同需求。
六、市场推广方案1.广告推广制定广告推广方案，如在电视、报纸、杂志、户外媒体等渠道进行广告推广。
同时，结合互联网和社交媒体，进行线上广告推广和社交营销。
2.促销活动根据目标市场和竞争对手的情况，制定促销活动计划。
比如，在特定节假日进行打折促销、满减活动，或者进行赠品、抽奖活动等。
3.展会参展参加相关的行业展会，展示最新的产品和技术，吸引潜在客户的关注。
4.渠道拓展开拓新的销售渠道，如增加专卖店的数量，开设线上销售渠道等。
与大型家电连锁店、建材市场等进行合作，提升销售渠道的覆盖面。
七、售后服务策略优质的售后服务是提升企业品牌形象的重要因素，同时也是顾客购买决策的重要考虑因素。
建立完善的售后服务体系，提供24小时客户服务热线、上门安装维修等一系列售后服务。
八、评估与调整定期对营销策划方案进行评估和调整。
通过市场调研、销售数据和竞争对手的分析，对策划方案进行修正和优化，以适应市场的变化。
以上是一套关于空调营销策划方案的大致框架，具体细节和方案内容需要根据实际情况进行调整。
空调市场营销策划方案
空调市场营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，空调产品逐渐成为家庭生活的必需品。
在中国的大部分地区，夏季的高温天气使得空调的需求量大幅增加。
据统计，中国空调市场规模在不断扩大，预计未来几年内将继续保持高速增长。
然而，市场竞争也愈发激烈，空调品牌商需要制定有效的市场营销策划方案，以便在激烈的竞争中取得优势地位。
二、目标市场分析1. 细分市场针对不同消费群体的需求，根据用户人群的特征和购买行为，将市场进一步细分为家庭用户、商业用户和工程用户三个细分市场。
2. 目标市场选定家庭用户市场作为主要目标市场，因为家庭用户市场规模庞大，且对产品性能、品牌声誉和售后服务等方面更加关注。
三、目标市场调研1. 调研内容了解目标市场的消费习惯、购买决策过程、主要选择因素以及竞争品牌的优势和劣势等方面的信息。
2. 调研方式采用问卷调查和个别深入访谈相结合方式进行调研，确保数据的准确性和全面性。
四、市场定位基于目标市场调研的结果，将品牌定位为高端家用空调品牌，强调产品的性能、品质、节能和舒适度等方面的优势。
五、产品策略1. 不断创新注重产品研发和创新，引进先进的技术和材料，提升产品的性能和品质。
2. 多样化产品线根据不同用户需求，推出不同价格、参数和功能的产品，以满足不同用户的需求。
六、价格策略1. 弹性定价根据不同产品的成本、品质和功能等因素，采取弹性定价策略，以适应不同消费群体的需求。
高端产品适当提高价格，中低端产品价格相对较低。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
七、渠道策略1. 多元渠道建立多元化的销售渠道，包括线下和线上渠道，如实体店、专卖店、网络销售等，以便更好地满足消费者的购买需求。
2. 加强渠道管理与渠道商建立稳定的合作关系，加强对渠道商的培训和管理，确保产品的产品陈列和销售能力。
八、促销策略1. 品牌推广通过媒体广告、宣传推广、公众号等渠道，宣传品牌的独特性和优势，提高品牌知名度和美誉度。
海尔空调的营销策划方案
海尔空调的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，空调已成为一个家庭必备的电器之一。
空调市场逐渐增长，消费者对空调的需求也在不断增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年中国空调市场将持续增长。
根据过去几年的销售数据分析，海尔空调在市场份额方面名列前茅，但仍有提升空间。
1.3 消费者需求消费者在购买空调时，除了追求舒适和高效能，对于品牌的选择和产品质量也非常重视。
此外，中国消费者对环保及节能意识逐渐提高，对节能空调的需求也在增加。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标海尔空调的品牌定位目标是成为消费者心目中的高品质、高性价比、环保节能的空调品牌。
2.2 品牌定位策略通过提供高性能、高能效的产品，传递品牌理念及核心价值观。
海尔空调将强调品质和服务，并以此作为品牌竞争力的来源。
2.3 应对竞争在当前激烈竞争的市场环境下，海尔空调需要精确分析竞争对手的优势与劣势，尤其是在产品创新、营销策略及售后服务等方面，为自己明确差异化优势。
三、产品策略3.1 产品定位海尔空调将以高品质、高性能、高节能的产品定位为主导，通过技术创新提供更好的用户体验。
3.2 产品开发海尔空调需要不断推出新品，不仅在性能方面追求卓越，还要关注消费者的需求，例如用户友好的操作界面、健康舒适的空气净化功能等，从而提高产品的市场价值。
3.3 营销与服务策略提供专业的预售咨询、售后服务和品牌推广活动，通过完善的售后服务体系和多渠道的宣传方式，建立消费者对于海尔空调品牌的信任度。
四、市场推广策略4.1 产品线推广通过品牌推广、广告宣传及促销活动，提高海尔空调的知名度和美誉度。
例如利用媒体、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传，同时与合作伙伴合作，扩大产品的推广范围。
4.2 客户关系管理建立完善的CRM系统，从客户关系的角度出发，定期与客户进行交流，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，并通过建立顾客积分体系和送礼活动等方式，提高客户忠诚度。
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空调公司市场营销策划方案1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。